Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике бесплатное чтение

Артем Сазыкин
Искусство манипулировать людьми: эриксоновский гипноз на практике

© Сазыкин А.А., 2019

© Оформление: ООО «Феникс», 2019

© В оформлении обложки использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com

Введение

Каждый раз, когда я возьму вас за запястье и легонько подниму вашу руку, это будет для вас сигналом что-то выполнить: скажем, двинуть другой рукой, или наклонить голову, или уснуть покрепче – это неважно, но каждый раз, получив такой сигнал, вы будете готовы выполнить задание.

Милтон Эриксон

Наша жизнь – это постоянные манипуляции. Мы сталкиваемся с ними повсеместно – на работе, на улице, в семье, в кругу знакомых. Как противостоять им? А может, вас интересует, как самим оказывать воздействие на людей и этим добиваться поставленных целей? Большинство людей хотят быть успешными в разных областях жизни, а успех во многом складывается благодаря тому, какие отношения мы выстраиваем в обществе. Уметь убеждать других в своей правоте, незаметно навязывать свое мнение, защищаться от чужого влияния – вот лишь некоторые навыки, которым вы обучитесь в результате овладения гипнозом. За долгие годы своего существования он оброс множеством мифов и легенд. Кто-то не верит в него, а кто-то при одном его упоминании впадает в ступор. Многие считают гипноз чем-то сверхъестественным и опасным, они боятся оказаться под его влиянием. Возможно, вам приходилось слышать, как некоторые люди говорят, что они гипнозу не поддаются, когда речь заходит о нем. Это всего лишь наивное предположение и жалкая попытка убедить себя в этом. Хотя раньше и считалось, что не все поддаются гипнозу, сейчас, в наше время, с уверенностью можно сказать, что это не так. С помощью этой книги вы познакомитесь и, самое главное, НАУЧИТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ новый и более совершенный вид гипноза – ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ. То, о чем пойдет речь в этой книге, является мощным оружием. И от того, с какой целью оно будет применено, зависит очень многое. Я решил написать эту книгу, исходя из добрых побуждений, но весь вопрос в том, к кому она попадет в руки.

Эта книга будет интересна и полезна психологам, психотерапевтам, менеджерам различных звеньев, преподавателям, работникам спецслужб, переговорщикам, PR-специалистам, журналистам, адвокатам и всем тем, кто хочет добиться успеха в жизни. Я попытался написать эту книгу доступно и информативно. Все гипнотические техники, присутствующие здесь, испробованы на практике. И я могу заверить вас, что они работают. Моя задача заключалась в том, чтобы дать как можно больше проверенной и точной информации и как можно меньше «воды», которая буквально «вытекает» из большинства книг по гипнозу, НЛП и психологии в целом.

В среде психологов бытует такое странное и довольно трусливое мнение о том, что психолог не должен что-либо советовать клиенту. Зачастую те, кто так говорит, боятся ответственности за свою работу. Это можно сравнить с тем случаем, когда к доктору приходит больной с температурой и просит помочь, а врач говорит ему: «Вы, конечно, можете выпить жаропонижающее средство или успокоительное, ну а может быть, вам надо что-то еще, спросите на форуме в Интернете». Поверьте, со стороны это выглядит примерно так. Запомните: если вы решили познать психологию людей и овладеть гипнозом, вы автоматически берете на себя ответственность. Я думаю, тот факт, что вы решили изучать гипноз, говорит о вас как о человеке, который знает, что ему нужно, и готов что-то для этого делать, а следовательно, эта книга для вас.

Глава 1
Что такое эриксоновский гипноз и в каких областях он применяется

Для начала давайте определим, что такое эриксоновский гипноз и как он появился.

Изначально эриксоновский гипноз был новым видом гипно- и психотерапии, который приобрел свою известность в 80-х годах XX века в США. Своим названием он обязан психотерапевту, доктору медицины Милтону Эриксону (1901–1980).

Милтон Эриксон был из трудолюбивой небогатой семьи и все свое детство провел на родительской ферме. В 17 лет он перенес полиомиелит и перестал ходить, но смог сам вылечиться по разработанной им системе. Он начал развивать в себе навык наблюдателя – стал обращать внимание на поведение своих близких, на то, как отличаются вербальные сигналы человека от невербальных. Он пытался заново научиться ходить после того, как видел, как этому учится его младшая сестра. Эриксон совершил то, во что отказывались верить врачи, – силой мысли он заставил свое тело двигаться. Однако уже в довольно зрелом возрасте он снова перенес полиомиелит, от которого уже не смог выздороветь полностью, и последние годы был прикован к инвалидному креслу. У Эриксона полностью отсутствовал музыкальный слух, он абсолютно не мог различать звуки по высоте, но, несмотря на это, он научился мастерски владеть своим голосом, который стал его верным инструментом при работе с пациентами. Кроме того, Эриксон не мог различать цвета, за исключением пурпурного. Но и это он сумел использовать с пользой для себя в экспериментах по гипнозу. Один из таких опытов он описал в своей статье «Гипнотическое внушение цветовых галлюцинаций с последующими псевдонегативными последовательными образами». У испытуемых, в состоянии транса смотрящих на белый лист бумаги, вызывали цветные галлюцинации. Затем им показывался абсолютно другой белый лист, на котором испытуемые видели последовательный образ еще одного цвета. Листы бумаги держал сам Эриксон, который не мог представить себе цвета ни в трансе, ни в обычном состоянии и, соответственно, никак не мог повлиять на ход эксперимента.

Пример этого замечательного человека, имевшего серьезные проблемы со здоровьем, говорит о том, что любой человек может достигнуть успеха в жизни: главное – найти себя в определенной области.

В 1936 году Милтон Эриксон написал статью, в которой изложил результаты своего эксперимента с тестом словесных ассоциаций. Суть эксперимента состояла в том, что человек бессознательно дает ассоциативную связь на стимульное слово (любое слово, которое дает психолог) теми словами, которые описывают его проблему. Например, на стимульное слово «живот» испытуемая дала такие слова: большой, беспокойство, младенец, бояться, операция, болезнь, забыто. Это была информация о ее нежелательной беременности, которую она не помнила. Используя обратную логику, Эриксон понял, что психотерапевт мог бы обратить весь процесс и послать замаскированное сообщение клиенту в виде рассказа. Именно тогда у него возникла идея создания особого языка гипноза, c помощью которого внушение проводится мягко, без насилия, минуя сознание пациента. Составляющими этого гипнотического языка являются поэтичность, образность, разнообразность подаваемой информации для сознания и подсознания, уважение желаний клиента.

Эриксон проводил огромное количество экспериментов с гипнозом, многие свои опыты он описал в работе «Стратегия психотерапии». Красочность, зрелищность и результативность его работы могла бы поразить кого угодно. В этой книге вы сможете найти множество интересных техник, использованных им в работе, и применить их в любой интересной для вас сфере жизни.

Всю свою жизнь доктор Эриксон практиковал состояние транса, которое позже в его честь назвали эриксоновским гипнозом. Работы этого человека были оценены учеными разных стран, и в настоящее время эти идеи и методы начинают доминировать в современной психотерапии.

Эриксоновский гипноз открывает широчайшие возможности в психотерапевтической медицине. Обычные психологические техники повышают свою эффективность во много раз, если они проведены в состоянии транса. Это становится возможным, потому что в таком состоянии отсутствует контролирующая роль сознания. Основываясь на этом, появляется возможность работать с психосоматическими расстройствами, такими как заикание, импотенция, энурез (недержание мочи), аллергия, мигрень, сердечная аритмия, и многими другими заболеваниями, с которыми в нормальном состоянии сознания человек зачастую просто не в силах справиться. Состояние транса дает возможность выборочно работать со здоровыми слоями психики, не затрагивая поврежденные, тем самым постепенно «выращивая» необходимые ресурсы здоровья. Использование гипноза как усилителя терапевтического действия помогает психотерапевту, психологу или психиатру работать более эффективно, а также дает возможность применять данный метод практически повсеместно.

Стоит отметить, что идеи эриксоновского гипноза используются на данный момент в рекламе, пикапе, предвыборных кампаниях, переговорах на разных уровнях и прочих отраслях деятельности, где важным является воздействие на сознание и подсознание людей. Огромная часть модного направления НЛП^[1] основана именно на работах Милтона Эриксона. Этот человек был действительно уникальным и, несмотря на то что не был богатым, оставил после себя огромнейшее наследство, из которого каждый из нас может взять себе любую его часть. Все будет зависеть лишь от нашего желания.

1.1. Особенности эриксоновского гипноза

Существует огромное количество определений гипноза. Я осмелюсь предложить следующее: гипноз – это процесс погружения субъекта в измененное состояние сознания (ИСС – транс) с какой-либо целью. Человека, который занимается наведением транса, называют гипнотизером, гипнооператором, терапевтом или гипнотерапевтом.

Эриксоновский гипноз является недирективным (неприказным) и, в отличие от классического гипноза, направлен на индивидуальный подход. В нем нет четких правил и схем. Это мягкое воздействие, где внушения выполняются в косвенной форме. Все указания гипнотерапевта, как правило, не являются простыми и прямолинейными и включают в себя множество аналогий, применяемых к проблеме пациента. Эриксон считал, что в человеке есть бессознательные позитивные силы, которые надо высвободить для того, чтобы личность продолжала развиваться. В данной гипнотической модели речь максимально обобщена, неопределенна и расплывчата. Человек сам наполняет сказанные ему слова определенным для себя смыслом. Эриксон показал, что формальное наведение транса, как это принято в классическом гипнозе, например, с помощью маятника или хрустальных шаров, является ограничением терапевта. По его мнению, гипноз нечто большее, чем просто ритуал.

Также в эриксоновском гипнозе нет отрицательного отношения к сопротивлению гипнотизируемого при вхождении в транс. Напротив, сопротивление гипнотизируемого встречается поощрением, чего нельзя сказать о классическом гипнозе, где это можно посчитать за неудачу. В эриксоновском гипнозе гипнотизер принимает сопротивление и играет на нем. В результате человек оказывается в такой ситуации, когда любое его сопротивление становится сотрудничеством, что является огромным плюсом использования эриксоновского гипноза в повседневной жизни.

Представление о гипнотизере в эриксоновском и классическом гипнозе также разное. В классическом гипнозе человек пытается создать имидж властной и авторитарной личности с известным «гипнотическим взглядом», в эриксоновском гипнозе все обстоит не так. Здесь подчеркиваются отношения равенства и партнерства с гипнотизируемым. Человеку здесь разрешается делать практически все что угодно.

В общем, различия между эриксоновским и классическим гипнозом можно выразить в следующей таблице.

1.2. Понятие транса

Транс – особое состояние сознания, характеризующееся неосознанным фокусированием внимания на собственных психологических процессах, формирующее иную внутреннюю реальность пациента.

Иногда транс сравнивают со сном. Это неверное сравнение, потому что электрофизиологические исследования во время транса показали, что кора головного мозга работает, причем в режиме, отличающемся и от сна, и от бодрствования. Однако транс может предшествовать наступлению сна, когда человек находится на самой грани перед сном или пытается уснуть, считая овец. Доказано, что транс – иное состояние, отличное от обычного состояния сознания.

В трансе человек перестает реагировать на обычные внешние раздражители, все его внимание сосредоточено внутри себя, однако мозг продолжает фиксировать поступающую информацию извне, и в случае возникновения опасности транс может быть прерван.

Для того чтобы внимание было обращено вовнутрь, его нужно на чем-либо зафиксировать. Можно предложить клиенту сосредоточиться на точке на стене, ощущениях в руке, звуках за окном или рассказать ему какую-либо историю. Вариантов здесь существует огромное множество, и вы скоро с ними познакомитесь.

Сам Милтон Эриксон выделял три вида транса.

1. Повседневный (обычный) транс

Любой из нас бывает в трансе каждый день. Когда вы засыпаете и просыпаетесь, вы находитесь в полусонном состоянии, которое также является трансом. Когда вы едете в автобусе или лифте, вы также находитесь в трансе. Это состояние сопутствует нам достаточно часто. Например, когда вы смотрите занимательную передачу или читаете интересную книгу, вы также находитесь в трансе. Это состояние необходимо нам, как сон. Оно помогает упорядочить наш опыт и поступающую в мозг информацию. По мнению Эрнеста Росси, одного из последователей Эриксона, транс может наступать каждые 90 минут. Кроме того, человек погружается в транс во время выполнения рутинной работы и продолжающихся однообразных действий. Состояние транса, когда внимание сосредоточено внутри, в НЛП называют даунтайм (от англ. down – вниз), и наоборот: когда человек полностью активен и внимание сосредоточено вовне – аптайм (от англ. up – вверх). Следует отметить, что подобные состояния характерны не только для человека, но и для животных. Животные так же, как и человек, погружаются в транс и в основном используют это состояние для отдыха.

2. Углубленный транс

Это намеренное усиление естественного феномена (обычно с помощью другого человека или самогипноза). Это как раз то, что называется гипнозом. Гипнотизер вызывает естественное для человека состояние и продлевает его во времени для осуществления определенных целей.

3. Сомнамбулический транс

Происходит от слова «сомнамбула» – лунатик. Это глубокий транс, при котором человек выглядит и ведет себя, словно не находится в трансе.

Важно понимать, что транс – это не полная потеря сознания и контроля. Полностью выключить сознание нельзя, возможно лишь глубоко ослабить его порог критичности. Но хочется заметить, что при эриксоновском гипнозе (даже для серьезного воздействия) не обязательно очень глубокое погружение, что, например, необходимо для классического гипноза.

Поскольку транс может быть вызван различными способами, он может быть гипнотическим, алкогольным, наркотическим, сексуальным (при сильном возбуждении или оргазме) и т. д.

Как стало ясно из вышеизложенного, обычный транс – это естественное и, самое главное, полезное состояние человека. Но стоит помнить, что в этот момент приоткрыто подсознание и любая фраза, которую ваше сознание может просто пропустить, имеет шанс застрять в подсознании. В этот момент легко воздействовать на человека при правильном умении. Можете даже в шутку попрактиковать следующий сценарий. Выберите на остановке скучающую и погруженную глубоко в себя и в свои мысли девушку, подойдите к ней и попросите, например, зонтик. Если все будет сделано правильно и зонтик действительно есть в ее руке, то она вам его протянет. То же самое она сделает и со своим кошельком, потому что погруженность в себя (что является трансом) снижает до минимума порог критичности мышления. Поверьте, этот способ также испробован на практике автором. Но не будем забегать вперед.

Признаки транса

Многие новички в области гипноза сталкиваются с определенной проблемой: они не всегда понимают, вошел ли человек в транс. Это мешает работе. Например, бывает, что один человек все пытается ввести другого в транс, а тот уже в нем находится, и, вместо того чтобы переходить к следующему этапу, гипнотизер теряет время. Или наоборот: человек еще не в трансе, а ему уже даются какие-то серьезные внушения. Для того чтобы таких проблем не возникало, нужно быть достаточно наблюдательным и фиксировать для себя все малейшие изменения, происходящие с объектом нашего воздействия.

Итак, к признакам транса относятся:

♦ Расширение зрачков.

♦ Фиксация взгляда в одной определенной точке.

♦ Замедление мигательных движений.

♦ Легкое подрагивание век (как крыльев у бабочки).

♦ Закрывание глаз.

♦ Замедление глотательных движений (обычно человек очень редко сглатывает слюну в трансе).

♦ Неподвижная, застывшая поза (порой даже очень неудобная для обычного состояния).

♦ Расслабление мышц тела и лица.

♦ Разглаживание морщинок на лице.

♦ Замедление дыхания (обычно очень ровное и плавное).

♦ Снижение частоты сердцебиения, замедление пульса.

♦ Изменение цвета лица (побледнение, покраснение).

♦ Значительное снижение реакции.

♦ Запаздывание двигательных реакций.

♦ Спонтанные идеомоторные реакции (вздрагивание пальцев руки, губ, век и т. д.).

Всегда отслеживайте признаки транса и используйте их в процессе наведения. Например: «И ваше дыхание стало очень плавным… И ваш пульс замедлился. В то время как это происходит, вы можете почувствовать себя еще более спокойно и расслабленно.» Используйте все то, что происходит с человеком; даже если он вдруг засмеялся во время наведения, скажите, что так и должно быть, похвалите его. Что бы ни произошло, всегда помните фразу Милтона Эриксона: «Если транса нет, ведите себя так, будто он есть». Помните: абсолютно любую реакцию гипнотизируемого можно преподнести так, будто это и должно произойти. Когда я был студентом, я был вокалистом и гитаристом в рок-группе. За несколько лет существования группы я очень хорошо понял одну вещь – что бы ни происходило на сцене, все это нужно преподносить зрителям как специально задуманное. Например, ударник в процессе игры потерял барабанную палочку и продолжает играть одной. В этом случае мы просто делали вид, что так и должно быть, пусть зрители видят, что он и одной может показать класс. Бывали случаи, когда при игре на гитаре ошибаешься и проигрываешь не те ноты, но здесь ни в коем случае нельзя останавливаться, нужно продолжать дальше и при этом делать вид, что все так и задумано. Много раз мне приходилось наблюдать, как примерные ребята, играющие на гитаре, делали ошибки, извинялись и начинали сначала. НЕЛЬЗЯ АКЦЕНТИРОВАТЬ ВНИМАНИЕ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ НА ВАШИХ ОШИБКАХ! Так и при наведении транса: что бы ни произошло – все правильно, все так и должно быть.

1.3. Гипнотические феномены

По мере погружения человека в транс становятся доступны следующие гипнотические феномены, выполнение которых происходит бессознательно. Однако следует заметить, что если попросить человека выполнить подобные вещи сознательно, он также погружается в транс. В этом и прелесть феноменов – в любом случае они приводят к трансу. Итак, нам доступны:

Регрессия возраста – возвращение в прошлое.

Прогрессия возраста – представление о перемещении в будущее.

Амнезия – ухудшение/потеря памяти.

Гипермнезия – аномально хорошая память на предшествующие события.

Анальгезия – уменьшение болевой чувствительности.

Анестезия – уменьшение чувствительности тела, вплоть до полного прекращения восприятия информации об окружающей среде и собственном состоянии.

Нарушение чувства времени – частичная или полная дезориентация.

Каталепсия – неподвижность, так называемая восковая гибкость, когда человеческое тело или его часть надолго застывает в одном положении.

Галлюцинации – визуальные, аудиальные, кинестетические.

После ознакомления с гипнотическими феноменами обычно приходит еще большее понимание того, насколько мощным и сильным инструментом является гипноз. Использование гипнотических феноменов применяется с различными целями. В классическом гипнозе, который мы чаще видим на сцене, целью является привлечение внимания аудитории и зрелищность, а в эриксоновском гипнозе цель вы выбираете сами. В любом случае вызывание данных феноменов характерно для всех видов гипноза.

Глава 2
Создание раппорта как первый шаг в наведении транса

Эриксоновский гипноз в самом общем виде делится на три составляющие: подстройка, ведение, утилизация (использование) транса. Итак, для начала подробнее рассмотрим первое понятие. Подстройка необходима для создания раппорта, т. е. определенной подсознательной связи с гипнотизируемым. В жизни это обычно проявляется в том, что мы неосознанно можем испытывать симпатию к какому-либо человеку, иногда сразу же после знакомства с ним. При этом мы абсолютно не понимаем, почему так происходит и чем нас этот человек зацепил, но тем не менее будем симпатизировать ему и даже доверять. Это и есть подсознательная симпатия, этот человек находится с нами в раппорте (и, может быть, даже специально). В общем, всю суть подстройки передают такие слова, как «отзеркаливание» и «отражение», мы словно становимся зеркалом для другого человека с целью оказать на него влияние и добиться нужной нам цели, будь то продать ему свой товар, влюбить его в себя, создать условия для заключения успешной сделки и т. д. Подстройка подходит к вербальным и невербальным характеристикам и даже к убеждениям и ценностям.

Помните: раппорт – основная задача подстройки. Он не будет установлен, если ваше поведение отличается от поведения вашего собеседника или гипнотизируемого. Например, если вы находитесь в абсолютно разных позах, разговариваете на разной громкости, не слушаете того, что вам говорят, вам не удастся навести на кого-либо транс. Вы должны копировать поведение и сущность вашего партнера. Здесь не имеется в виду передразнивание. Важно именно почувствовать себя тем, на кого вы собираетесь воздействовать. Раппорт важен не только при гипнотизации. Если вы установите его на собеседовании при устройстве на работу, поверьте, у вас будет намного больше шансов получить желаемое место, чем у других соискателей.

Для установления раппорта (как в целях наведения гипнотического транса, так и просто для эффективного общения) доступны следующие параметры:

1. Подстройка к положению тела.

2. Подстройка к движениям (макро- и микрожесты).

3. Подстройка к дыханию.

4. Подстройка к голосу.

5. Подстройка к образу мышления (подстройка по репрезентативным системам).

6. Подстройка к убеждениям и жизненным ценностям.

7. Подстройка к личному опыту (профессиональные, культурные, бытовые интересы).

Если вы правильно подстроитесь к человеку, то он станет более расслабленным. Таким образом вы автоматически вызываете симпатию у собеседника. Он подсознательно начинает доверять вам и уже начинает медленно входить в легкий транс, то есть он сам уже начинает подсознательно следовать за вами. Раппорт, как уже говорилось выше, включает в себя подсознательное доверие. Обычно раппорт возникает неосознанно тогда, когда собеседники в чем-то согласны друг с другом. Очень яркий пример нахождения в глубоком раппорте можно увидеть у солдат, марширующих вместе в строю. Это огромная группа людей, находящихся в тесной связи. Кстати, сама подстройка имеет огромное значение практически в любых сферах жизни. Люди всегда подстраиваются друг к другу. В спортивных командах дело даже доходит до того, что у девушек стабильно совпадает менструальный цикл. Неудивительно, что в гипнозе раппорт как следствие подстройки играет настолько решающее значение. А теперь рассмотрим параметры подстройки более подробно.

2.1. Подстройка к положению тела

Подстройка к положению тела является одним из основных компонентов для формирования подсознательного доверия. Как уже было сказано, подстройка обычно происходит неосознанно при согласии собеседников. Несложно предположить, что там, где нет согласия, о раппорте и речи быть не может, если, конечно, не делать этого сознательно, пытаясь оказать влияние на изменение точки зрения и мнения вашего визави.

При подстройке к положению тела следует фиксировать то, в какой позе находится собеседник, и стараться ее принять. Например, если другой человек стоит, то вы также должны стоять, а не сидеть. Если ваш партнер чуть наклонил вперед корпус тела, сделайте и вы так же. Если он стоит к вам полубоком, отзеркальте его положение. Только в случае изменения положения тела вашего собеседника не стоит резко и быстро переподстраиваться. Делайте это плавно и медленно, не привлекая к этому особого внимания. Практикуясь, вы заметите, что после того как вы хорошо подстроились к другому человеку, он уже следует за вами. Например, вы присели – ваш партнер сделал то же самое, вы откинулись назад – он повторил за вами и это. Когда-то я работал в большом гипермаркете и иногда ради практики делал следующие вещи: подходил к кому-нибудь из работников магазина, подстраивался к нему, а потом начинал ведение (это когда партнер уже следует за вами сам). Так, например, я шел из одного конца огромного магазина в другой, нарезал круги между торговыми рядами, а люди в этот момент следовали за мной; причем я мог молчать, а они говорили. Потом я резко обрывал раппорт, и они моментально замолкали и оказывались в легком ступоре. Через пару секунд, как правило, каждый из подопытных задавался вопросом: «Что я тут делаю?» или «Зачем мы сюда пришли, ты не помнишь?»

Упражнение. Находясь в общественном месте, обратите внимание на окружающих вас людей, посмотрите на то, в каких позах они находятся: кто-то идет, вытянувшись прямо, кто-то чуть-чуть ссутулен, кто-то смотрит уверенно вверх, а другой человек смотрит под ноги. Определите, кто из них расслаблен, а кто чем-то скован.

Начните наблюдать за окружающими постоянно. Через некоторое время это будет происходить неосознанно, и вы научитесь подмечать для себя многие вещи, которые впоследствии станут для вас полезными.

2.2. Подстройка к движениям (макро- и микрожесты)

Под движениями понимаются мимика и жесты собеседника. Жесты бывают двух типов – микрожесты (моргание, покусывание губ) и макрожесты (движения рук и ног). Не стоит копировать каждый жест досконально, если ваш собеседник часто жестикулирует. Старайтесь повторять только некоторые из его движений. Не обязательно делать все абсолютно так же, как другой человек, ограничьтесь общими движениями: собеседник почесал ухо – а вы поправьте незаметно галстук, сложил вместе руки – а вы соедините слегка пальцы ваших рук. С мимикой многим все может показаться сложнее, но на самом деле это не так. Когда человек вам что-то оживленно рассказывает и на его лице появляются различные эмоции, ему будет неприятно, если вы будете сидеть как истукан, будто не реагируя на него. Он будет пытаться получить от вас обратную связь, и здесь, опять же, не стоит себя вести как комик из немого кино, кривляясь и гримасничая. Помните: во всем должна быть мера. Очень удобно подстраиваться к морганию собеседника. Моргание – настолько частый процесс, что обычно никто не задумывается об этом. Поэтому можно быть уверенным в том, что ваш собеседник уж точно не заметит того, что вы копируете то, как он моргает. Между прочим, этот прием часто использовал Эриксон: он подстраивался к морганию гипнотизируемого и медленно начинал его вести, постепенно все чаще и чаще закрывая глаза и делая более глубокие паузы между открыванием и закрыванием глаз; незаметно для себя другой человек начинал следовать за поведением гипнотизера и впадал в транс.

Сначала вам может показаться, что некоторые вещи, описанные здесь, достаточно сложны, но чем сложнее что-то может казаться, тем, возможно, легче вам это будет сделать.

Упражнение. Стоя на пешеходном переходе, обратите внимание на людей, находящихся рядом, пройдите чуть вперед, чтобы они вас видели. Постойте некоторое время в неподвижной позе, а потом резко сделайте несколько шагов вперед на красный сигнал светофора. Перед этим обязательно удостоверьтесь, что это будет безопасно для вас и окружающих. Определите, шагнули ли другие люди за вами и сколько их было. При правильном выполнении упражнения за вами последует как минимум один человек, главное – будьте аккуратны и бдительны на дороге. Упражнение лучше выполнять в тот момент, когда автомобилей на дороге нет, а зеленый свет для пешеходов еще не загорелся.

2.3. Подстройка к дыханию

Дыхание – это такой процесс, который происходит постоянно. И так же, как с морганием, человек редко думает о том, как он дышит. Подстройка к дыханию – очень важный аспект для установления раппорта. Подстройка к дыханию бывает двух видов – прямая и непрямая (перекрестная).

Прямая подстройка. В этом случае вы полностью копируете дыхание вашего партнера. Вы дышите в таком же ритме и темпе, глубина вашего дыхания такая же, как и у того, кого вы копируете. Чтобы определить дыхание другого человека, вы можете попытаться его услышать или увидеть, в каком ритме у собеседника поднимаются и опускаются плечи, грудь, живот. Когда человек одет в теплую одежду, это заметить сложнее; тогда вы можете обратить внимание, например, на горловину свитера. Дыхание собеседника можно замедлить таким образом: подстроившись к нему, вы начинаете говорить на его выдохе и замедляете темп. Помните: человек всегда говорит на выдохе, поэтому слова, сказанные ему во время его выдоха, он воспримет подсознательно как свои собственные. Иногда по определенным причинам бывает сложно подстроить свое дыхание под дыхание партнера. Это может быть связано с различными причинами (астма, одышка, кашель) со стороны как гипнотизера, так и гипнотизируемого. В таком случае используют другой тип подстройки.

Непрямая подстройка, или перекрестная. При данном виде подстройки вам необходимо согласовывать какую-либо часть вашего тела с дыханием партнера. Например, вы можете делать рукой легкое, почти незаметное движение в такт дыханию партнера. Проделайте небольшой эксперимент: подойдите к спящему человеку, положите ему на плечо руку и медленно опускайте и приподнимайте ее, не отрывая от тела, вместе с дыханием спящего. Через несколько минут начинайте немножко изменять движения руки, оказывая большее или меньшее давление на тело спящего. Очень скоро вы заметите, что дыхание спящего человека начнет меняться, причем вы можете его как замедлить, так и сделать более быстрым или глубоким. Данный способ подстройки более быстрый по сравнению с прямой подстройкой. Как уже отмечалось, подстройка к дыханию дает хороший раппорт. Бывали случаи, когда специалисты в области НЛП выводили людей из коматозного состояния благодаря подстройке под дыхание больного. Подстройка занимала в таких случаях много часов, и, когда раппорт был полностью установлен, специалист резко поднимался с койки, и вместе с ним вставал пациент. Подобные случаи кажутся фантастикой, но это реально. Помните: у вас есть все необходимые ресурсы для того, чтобы постичь мастерство гипноза, стоит только позаниматься.

Упражнение. Находясь рядом с человеком, постарайтесь отследить ритм его дыхания. Обратите внимание на живот, если это мужчина, или на грудь, если пытаетесь подстроиться к женщине. При разговоре с собеседником поговорите на его выдохе.

2.4. Подстройка к голосу

При подстройке к голосу также стоит обращать внимание на то, как именно говорит ваш собеседник. Если его речь тихая и медленная, а ваша громкая и быстрая, то, как вы сами понимаете, никакого раппорта просто не может быть. Поэтому учитесь слушать не только себя.

Подстройка к голосу осуществляется по следующим параметрам:

– Громкость (шепот, тихая речь, крик и т. д.).

– Темп (скорость речи).

– Ритм (обычно человек говорит в определенном ритме, нужно лишь его уловить).

– Тональность (высокий голос, бас).

– Тембр (индивидуальные особенности голоса).

– Произношение (использование собеседником определенных слов-паразитов, жаргонных, сленговых слов, диалектов, иностранный акцент).

Иногда у некоторых людей возникает вопрос: «А если другой человек кричит, неужели и нам стоит переходить на крик?» Конечно, да. У Милтона Эриксона был случай, когда он должен был с помощью гипноза лечить одну женщину, которую мучили сильные боли. Когда он вошел в ее комнату, она лишь громко вопила о том, какая она несчастная и как ей больно. Когда Эриксон понял, что эти крики просто так не прекратятся, он заголосил вместе с ней. Женщина сильно удивилась, сделала небольшую паузу и продолжила кричать дальше, Эриксон продолжил с ней. На ее крики о том, что она самая несчастная и ей никто не поможет, он отвечал завыванием, что пришел помочь ей и снимет ее боль. Через некоторое время он установил с ней прочный раппорт, ввел ее в транс и смог ей помочь. Этот случай наглядно показывает, как важна подстройка к поведению другого человека и как это поведение можно использовать там, где вам нужно: чтобы завершить домашний скандал, прервать бурное поведение коллег на работе или отделаться от хулиганов.

Упражнение. Включите любимую песню и начните подпевать, постарайтесь, чтобы ваш голос сливался с голосом исполнителя. Старайтесь уловить интонацию вокалиста, тембр и ритмику. Проделайте подобное упражнение с разными песнями и исполнителями, подпевайте как мужчинам, так и женщинам. Главное, не старайтесь пародировать!

2.5. Подстройка к языку и образу мышления
(подстройка по репрезентативным системам)

Каждый человек индивидуален и каждый воспринимает окружающий мир по-своему. При получении информации о внешнем мире мы опираемся на наши органы чувств. На теле человека расположены многочисленные чувствительные рецепторы. Кроме этих нервных механизмов, мы не обладаем другим способом получения информации об окружающем мире. Фактически, весь наш опыт формируется на основе зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных и обонятельных ощущений (именно эти пять сенсорных модальностей наиболее важны, хотя кроме них существуют и другие). В НЛП эти модальности называются репрезентативными системами. Обычно человек пользуется всеми модальностями, но порой какая-то из модальностей доминирует. Людей, в зависимости от того, какой модальностью они пользуются, условно разделяют на следующие категории.

Визуал – человек, воспринимающий окружающий мир преимущественно посредством зрительного анализатора. Как известно, большую часть информации человек получает зрительно, так что несложно предположить, что к визуалам относится явное большинство.

Аудиал – человек, который для получения информации чаще пользуется слуховым анализатором.

Кинестетик – человек, воспринимающий окружающий мир посредством тактильных (чувственных) ощущений.

Также есть люди, которые не относятся ни к одной из представленных выше категорий. Таких людей называют дискретами.

Дискрет — человек, который привык мыслить логически и абсолютно не эмоционально.

Несмотря на то что некоторые специалисты призывают делить людей строго на аудиалов, кинестетиков и визуалов, этого делать не стоит, так как в разное время в разных обстоятельствах человек может менять ведущую модальность. Например, когда вы слушаете радио, у вас больше всего активен слуховой анализатор, и вы аудиал, когда вы смотрите фотографии – вы уже визуал, а когда наслаждаетесь запахом цветов – кинестетик.

Для визуалов характерна любовь к красивой и модной одежде, они обожают смотреть фильмы с большим наличием спецэффектов, огромное внимание уделяют внешнему виду (не только своему, но и других). Они любят наблюдать за всем, что происходит вокруг. Обычно визуалы хорошо запоминают различные образы и легко могут их вспомнить. Людям с этой характерной модальностью хорошо навязывать различные зрительные галлюцинации.

К аудиалам относятся люди, для которых звук порой значит очень много. Им нравится слушать людей, они любят аудиокниги и музыку, музыкальный плеер для них – просто необходимая вещь. Среди аудиалов, как несложно догадаться, много музыкантов. Таким людям хорошо внушать разного рода звуковые галлюцинации. Эриксон в своей книге «Стратегия психотерапии» так описывал один интересный случай наведения транса: «Одного музыканта, который не реагировал на прямые гипнотические внушения, попросили вспомнить, как его мучила однажды навязчивая мелодия. Это привело к тому, что он стал вспоминать и другие подобные случаи. Вскоре он был так поглощен попытками восстановить забытые воспоминания, отбивая такт, что незаметно погрузился в глубокий транс».

Как вы понимаете, подобный случай отлично демонстрирует то, что разговоры о модальностях не пустой звук, а аспект, на который действительно стоит обращать внимание. Причем это важно не только для наведения транса, но и просто для более эффективного общения.

Кинестетики любят получать информацию об окружающем мире с помощью тактильных ощущений. Для них важно прикосновение, они великолепно различают запахи. Людей с этой ведущей модальностью очень мало. Зачастую к ним относятся люди, имеющие очень плохое зрение или не видящие вовсе. Как известно, у тех, кто лишен хорошего зрения, обостряются другие органы чувств. Но запомните: кинестетики – это не всегда люди с какими-либо физическими нарушениями.

Дискретов — людей, мыслящих как логическая система, – еще меньше, чем кинестетиков. Они склонны к частым разговорам с самим собой, привыкли все тщательно обдумывать и взвешивать. В их речи вы не найдете слов, отражающих чувства, только широкие абстрактные понятия и сухих фразы. Считается, что люди с этой ведущей модальностью в детстве получили какую-либо психологическую травму и теперь уже во взрослом возрасте имеют блок на выражение эмоций.

Определение ведущей модальности

После знакомства с понятием модальности у вас может возникнуть вопрос о том, как научиться ее определять. Существует 2 типа определения ведущей модальности человека: по словам-предикатам (слова, выражающие модальность) и сигналам глазного доступа. Разберем их подробнее.

А) По словам-предикатам. При общении каждый человек всегда произносит такие слова, которые говорят о той модальности, которая у него преобладает в данный момент времени, стоит лишь слушать вашего собеседника.

Для визуалов характерно употребление следующих слов: смотреть, красиво, выглядеть, светлый, яркий, вспышка, образ, цветной, ослепляющий, темный, глядеть, смотри, обозреватель, фокус, вид, замечать, показаться, глаза, воображение, мерцание, визуализация и т. д.

Для аудиалов: слушать, громко, тихо, звонко, пение, мелодия, музыкальный, шипящий, рассказывать, крик, шепот, обсуждение, неслыханный, безмолвие, аккорд, скрип, немой, неслыханный, монотонный, созвучие, заявление, журчание, невнятный, гулкий, резонанс, тишина, голос и т. д.

Для кинестетиков: касаться, мягкий, шершавый, твердый, кислый, запах, сладкий, горький, тошнотворный, легкий, тяжелый, носить, сдавить, сжать, ванильный, едкий, душистый, ароматный, спертый, обволакивающий и т. д.

Для дискретов: решать, обдумывать, анализировать, теория, формула, постулат, изменять, рационализировать, мотив, убеждение, считать, повторять, позиционирование, перестройка, просчет и т. д.

Б) По сигналам глазного доступа. Было обнаружено, что люди систематически перемещают глаза в зависимости от того, какой тип мышления у них преобладает в данный момент. Определить,

в какой репрезентативной системе находится человек, можно, наблюдая за его глазными яблоками. Вы могли замечать, что глаза человека всегда движутся, они всегда совершают движения, даже если кажется, что человек смотрит в одну точку. Наблюдая, в какую сторону собеседник направляет свой взгляд во время разговора, вы всегда сможете определить, врет он вам или нет и какая модальность у него сейчас преобладает. Преимущество данного метода в том, что движения глаз невозможно подделать. Конечно, есть люди, у которых неплохо получается лгать, почти не выдавая себя, но все-таки если вы будете внимательнее, то сможете уловить, что вам говорят неправду. Итак, для того чтобы уметь определять ведущую модальность человека в данный момент времени, вам следует ознакомиться и, главное, запомнить следующую схему движений глаз, данную на рисунке ниже. Нужно заметить, что эта схема будет действовать для определения ведущей модальности у правши. У левшей все будет с точностью до наоборот, то есть правые и левые значения нужно будет поменять местами. Данную схему легче всего использовать, просто мысленно «наложив» ее на лицо собеседника. Сначала все это может вам показаться довольно сложным, но по мере того, как вы будете заниматься, вы ощутите все больший и больший прогресс.

Схема направлений движений глаз у правши

Внимательно ознакомившись с этой схемой, вы можете обнаружить, что в том случае, если человек что-то вспоминает, а значит, говорит правду, его глаза будут перемещаться в левую сторону, то есть вправо от вас, если вы смотрите ему в лицо. Из-за этого вам будет легче все запомнить, так как если человек смотрит вправо от вас, то, значит, говорит правду, влево – значит, врет, конструирует события. Исключением может быть случай, когда человек смотрит от вас вправо вниз. Это происходит в том случае, когда он старается подобрать нужные слова, обдумывает, что именно ему следует сказать. Хотя, конечно, человек может просто вспоминать какую-либо информацию, которая не уложилась у него ни в визуальной, ни в аудиальной модальности.

Получается, что глаза человека перемещаются по трем уровням.

1-й уровень (верхний). Взгляд устремлен чуть вверх. Ведущая модальность – визуальная.

2-й уровень (средний). Взгляд человека находится посередине слева или справа. Ведущая модальность – аудиальная. Следует также заметить, что в некоторых случаях, когда взгляд человека находится на среднем уровне, но устремлен прямо, человек находится в визуальной модальности и, вполне возможно, в этот момент что-то вспоминает.

3-й уровень (нижний). Взгляд опущен вниз. Если взгляд собеседника находится внизу и устремлен чуть вправо (влево от вас), он находится в кинестетической модальности, если устремлен чуть влево (вправо от вас), то человек находится с собой во внутреннем диалоге.

Вы также можете узнать у человека о его модальности, задав ему вопрос типа: «Что интересного вы делали вчера днем?» Исходя из полученного ответа и движений глаз, вы уже можете судить о модальности человека.

Кроме того, вы можете попытаться изменить модальность человека, задавая вопросы, при ответе на которые собеседнику придется переключаться в другие модальности, например:

– «В каком ряду находится зеленый цвет у светофора?» Глаза человека при этом уйдут влево вверх (вправо от вас) или будут направлены прямо по центру. При этом человек точно окажется в визуальной модальности.

– «Как выглядит красный заяц?» Глаза человека поднимутся вправо вверх (влево от вас), в область визуального конструирования, так как он никогда не видел красного зайца.

– «Как звучит голос твоего отца?» Глаза человека будут направлены влево (вправо от вас) по центру, то есть переместятся в зону аудиального воспоминания, если, конечно, человек знаком со своим отцом и знает, как звучит его голос.

– «Как зазвучал бы лай собаки из-под воды?» При этом взгляд собеседника уйдет вправо (влево от вас), в область аудиального конструирования.

– «Ты помнишь вкус своего любимого блюда?» В этом случае глаза собеседника могут сначала подняться влево вверх (вправо от вас), а затем опуститься вправо вниз (влево от вас). Это будет говорить о том, что человек сначала вспомнил, как выглядит его любимое блюдо, а затем переместился в кинестетическую модальность.

Нужно учитывать также некоторые аспекты при определении ведущей модальности. Например, если вы задали какой-либо вопрос человеку, а он сначала перевел глаза в область внутреннего диалога, а после куда-либо еще, это может говорить о том, что, возможно, он боится сказать что-нибудь лишнее. Также очень редко встречаются случаи синестезии (в переводе с греческого – совместное чувство) – это когда человек одновременно пользуется несколькими модальностями при раздражении лишь одного органа чувств. Например, такие известные композиторы, как Скрябин и Римский-Корсаков, обладали «цветным» слухом, то есть приписывали каждым тональностям определенные цвета. Есть также случаи и кинестетической синестезии («цветное» обоняние, «шелест» запахов). Случаи синестезии достаточно часто встречаются у людей, называющих себя экстрасенсами, когда они пытаются продемонстрировать такие феномены, как кожное зрение или описание внешности человека по его запаху и т. д.

Теперь вы знакомы с основными видами подстройки. Для установления раппорта существует еще несколько видов, с которыми также следует познакомиться.

Упражнение. Определите ведущую модальность вашего собеседника, наблюдая за перемещением его глаз и по словам-предикатам. При общении с ним в своей речи постарайтесь использовать слова из преобладающей у него модальности. Проанализируйте, насколько легко было осуществить подстройку по репрезентативным системам, сколько среди ваших знакомых визуалов, аудиалов, кинестетиков и дискретов. С кем из них вам легче всего находить общий язык?

2.6. Подстройка к убеждениям и жизненным ценностям

Данный вид подстройки является достаточно эффективным средством для установления общности с другим человеком. Люди любят тех, кто в чем-то похож на них, и неважно, какая это схожесть – по внешним признакам или по мировоззрению. Однажды я лежал в больнице и наблюдал следующую картину: в нашей больничной палате помимо меня лежали еще 3 человека, все эти люди были пожилого возраста, самому младшему из них было 64 года, самому старшему – около 75. Один из них, полковник в отставке, был ярым коммунистом и постоянно заводил разговоры с критикой настоящего правительства. Он говорил о том, как хорошо было жить в Советском Союзе и до какого плачевного состояния довели нашу страну Ельцин, Путин и Медведев. Всем нам поневоле приходилось быть его слушателями. Причем я и еще один наш сосед по палате как будто поддерживали полковника, а третий был, наоборот, против и высказывался о преимуществах данного политического курса. Вследствие этого полковник перестал с ним вообще разговаривать, а с нами был очень вежлив и любезен. Кстати, не разговаривали они друг с другом так до самой выписки из больницы. Из этого случая несложно понять, что подстройка к убеждениям человека играет достаточно серьезную роль. Ведь если один человек уверен, что воровать – это плохо, а другой считает наоборот, то вы сами можете догадаться, что дружбы у них точно не выйдет. Также в тему вспомнился еще один случай, который я услышал от знакомого.

Один молодой человек, входящий в общественную группу антифашистов, однажды поздно вечером, направляясь домой, встретил гуляющих скинхедов. Вместо того чтобы спокойно и незаметно пройти мимо, он подошел к ним и начал задираться, говоря о неправильности их идеологии. В итоге он с побоями и черепномозговой травмой был доставлен скорой помощью в больницу. На следующий день к нему пожаловали его друзья и соратники. «Вась, ну как же ты так попал?» – спрашивали они у него. В ответ Вася гордо рассказал, как он, будучи пьяным, подошел к бритоголовым и начал убеждать их в том, что они недостойны существования и должны быть полностью истреблены. После чего, естественно, был избит. Послушав все это, один из друзей несостоявшегося героя сказал: «Дурак ты, Вася, я бы на твоем месте им подыграл».

2.7. Подстройка к личному опыту
(профессиональные, культурные, бытовые интересы)

Каждый человек, бесспорно, индивидуален, но в то же время у людей могут быть общими хобби, спортивная команда, за которую они болеют, телевизионная передача или сериал, для просмотра которых обязательно найдется время, любимая музыкальная группа и т. д. Все это является тем, что можно использовать для подстройки под личность конкретного человека. Зачастую так поступают различного рода аферисты или опытные манипуляторы. Они знакомятся с человеком, заводят разговор на какую-то общую тему, входят в доверие и начинают воздействовать на свою жертву с определенной корыстной целью. Существует огромное количество примеров, когда людей грабили и жестоко обманывали те, кому они доверяли больше всего. Подстройка под общие интересы помогла многим добиться продвижения по карьерной лестнице, создать семью, заполучить уважение в коллективе и т. д. Некоторые считают, что есть люди, с которыми абсолютно невозможно найти общий язык. Могу вам с уверенностью сказать, что это не так. С каждым человеком можно найти тему для разговора. Просто иногда это бывает сложно и не у всех хватает на это терпения и сил. В заключение темы о подстройке хочу привести одну очень умную мысль, которая не раз помогала мне при общении. Уверен, она поможет и вам.

«Поговорите с человеком о нем, и он будет слушать вас часами».

Б. Дизраэли

Упражнение. Выберите из вашего окружения человека, на которого вы хотите начать воздействовать. Быть может, это начальник на работе, родственник либо кто-то еще. При встрече ненавязчиво обратите внимание на его внешний вид, возможно, в нем есть что-то интересное (новая куртка, телефон, аксессуар), сделайте комплимент вашему собеседнику относительно того, что нового и интересного вы в нем заметили. Самое главное, чтобы вы делали это от души, а не наигранно. Люди чувствуют неискренность других. Возможно, вы обратите внимание на красивые часы человека, скажите ему о том, что у него хороший вкус, или что и вам очень нравится эта марка часов, или что вы купили почти такие же в подарок кому-то. Самое главное, чтобы ваши слова не были абсолютным враньем. Проследите реакцию человека: появилась ли улыбка на лице, посмотрел ли он по-доброму в вашу сторону. Начните подмечать в людях что-то интересное. У каждого есть интерес, хобби, мнение, попытайтесь это найти у человека. Делайте это упражнение каждый день.

2.8. Ведение объекта

Подстройка считается успешной в том случае, если она переходит в так называемый процесс ведения. Ведение – это процесс, в результате которого гипнотизер перестает копировать поведение гипнотизируемого, а навязывает тому свое поведение. При ведении объект уже начинает следовать за вами. Понятно, что без создания подсознательного доверия – раппорта – ведение работать не будет. Ведение заключается в следующем: после произведения подстройки, на которую может потребоваться до 20–25 минут, вы некоторое время продолжаете как бы подражать вашему партнеру. Обычно это должно происходить хотя бы в течение нескольких минут, после чего вы меняете свою позу, производите различные жесты. Ваш собеседник при этом начинает следовать за вами, и уже не вы сознательно копируете его, а он подсознательно делает все то, что делаете вы. В этот момент человек уже входит в легкий транс. В этом расслабленном состоянии его подсознание становится более уязвимо для внушений. Если же всего этого не произошло и ведение не работает, то вам следует вернуться назад и продолжить подстройку до установления раппорта. Раньше, когда я начинал заниматься гипнозом, я практиковался на улице, на работе, почти везде. Очень любил производить подстройку к людям в транспорте: садился рядом с кем-нибудь в автобусе, медленно подстраивался под дыхание человека, касаясь его плечом (особенно хорошо это делать зимой, когда все ходят в больших куртках и пассажиры соприкасаются друг с другом). Постепенно начинал ведение человека, изменяя свой темп дыхания, а они следовали за мной, иногда некоторые даже засыпали.

Иногда установленный раппорт может быть неконтролируемым. Думаю, у вас бывали такие случаи, когда, идя в какое-либо место, вы встречаете знакомого человека, который направляется туда же. Вы начинаете разговаривать, идете уже вместе и вдруг обнаруживаете, что движетесь в неправильном направлении. Вы говорите вашему спутнику, что вы пришли куда-то не туда и думаете, что это он вас сюда привел, причем ваш знакомый думает абсолютно так же: что это вы его запутали. Просто получилось, что вы подстроились друг под друга и шли не туда. Такое иногда может случаться, ведь людям свойственно подстраиваться друг под друга. Подстройка очень значима в коммуникациях между людьми. Не стоит думать, что при подстройке под человека при наведении транса вы теряете время. Его вы можете потерять, когда не произведете ее. Правильная подстройка сможет обеспечить вам хороший диалог с человеком, заключение выгодной сделки, получение хорошей работы и просто создание хорошего впечатления о себе.

Упражнение. Попробуйте произвести подстройку к незнакомому человеку в общественном транспорте. Сядьте рядом с выбранным объектом и постарайтесь принять аналогичную позу: если человек держит в руках телефон, то возьмите и вы, если его руки скрещены – повторите и это. Побудьте пару минут в таком положении, а затем постарайтесь уловить дыхание человека, расслабьтесь сами и почувствуйте, будто сливаетесь с ним, представьте, что вы становитесь единым целым, что у вас один разум. Когда еще через несколько минут вы почувствуете, что подстройка произведена, сделайте резкое движение телом (встаньте или дерните рукой). Человек должен последовать за вами. Если реакции с его стороны не произошло – повторите все сначала.

Глава 3
Речевые шаблоны для организации гипнотизации. Способы выделения речи

3.1. Словесные гипнотические шаблоны

Для наведения или усиления уже наступившего транса в эриксоновском гипнозе используются определенные шаблоны речи. Слова имеют огромное значение в нашей жизни и сами по себе уже могут оказывать сильнейшее влияние на людей. Речь гипнотизера должна быть определенным образом организована для достижения нужного эффекта. Различия между классическим и эриксоновским гипнозом во многом определяются именно манерой организации речи. В классическом гипнозе гипнотизер скажет: «Ваши глаза закрываются, вы засыпаете»; от эриксоновского гипнотерапевта вы услышите: «И, возможно, ваши глаза захотят закрыться… И в то время, как это будет происходить, вы сможете почувствовать, как начинаете медленно погружаться внутрь себя.» В данном случае у гипнотизеров стоит одна и та же задача – погрузить человека в транс, но заметьте, насколько по-разному каждый из них добивается своей цели. Построение речи в эриксоновском гипнозе более сложное, нежели в классическом, и основной задачей здесь является запутать сознание человека, чтобы внушения смогли без препятствий попасть в подсознание. Также важным отличием языка Эриксона является его образность и многозначность. Все фразы здесь являются очень обобщенными и, как правило, лишенными определенной конкретики. Милтон Эриксон заметил, что чем неопределеннее речь, тем большим смыслом для себя ее наполняют люди. Каждый заполняет пустоту и неопреденность речи чем-то вполне определенным для себя. Например, при слове «вода» каждому в голову придут разные мысли: кто-то подумает о том, что хочет пить, кто-то о море, в котором он желает искупаться, а кто-то вспомнит, как его недавно затопили соседи, и т. д. Так же дело обстоит и со словом «отдых»: у кого-то сразу всплывут воспоминания о поездке в горы, кто-то вспомнит, как недавно ездил на дачу, кто-то – о том, как пролежал все выходные на диване, а кто-то с грустью подумает о том, как давно не был в отпуске. Подобных примеров очень много. Каждый человек вкладывает в слова то, что близко именно ему. Умение пользоваться речью, в которой много слов, но мало смысла, – большое искусство. Кстати, те, кто называет себя предсказателем и экстрасенсом, организуют свою речь именно по этому принципу. Возьмите любое предсказание Ванги, Нострадамуса, Мессинга или кого-нибудь еще, и вы сами в этом убедитесь. Можно, конечно, искать в подобных предсказаниях смысл, а можно научиться пользоваться подобной речью самому. Лично я сам не раз делал предсказания многим людям, говорил об их прошлом и настоящем, используя язык неопределенностей Эриксона. И все они считали меня сильным экстрасенсом и даже обращались ко мне в дальнейшем. Какое-то время я даже зарабатывал на этом деньги, до той поры пока ко мне толпами не побежали молодые девушки с просьбами навести привороты на объекты их симпатий. Заниматься такой ерундой я уже не мог хотя бы даже потому, что порой было просто трудно сдерживать смех. Но в целях психологических экспериментов мне все же приходилось совершать различные колдовские обряды с клиентами. Самое главное, чтобы это приносило пользу людям и помогало им справляться с проблемами. Магические обряды – это тоже определенный вид психотерапии. Практика показывает, что зачастую люди идут за помощью не к психологам и психотерапевтам, а именно к колдунам и экстрасенсам. Конечно, все это имеет свои объяснения и причины, но мы не будем подробнее останавливаться на этом. После прочтения этой книги вы познакомитесь с различными интересными гипнотическими приемами, которые использовали в своей практике древние шаманы, а сейчас используют современные экстрасенсы, психотерапевты и рекламщики. Области применения гипноза и использования трансового состояния человека очень обширны, и каждый из читателей сможет выбрать именно то, что нужно конкретно ему. Главное, чтобы это было на пользу вам и окружающим.

Однако вернемся к словесным гипнотическим шаблонам. В эриксоновском гипнозе их насчитывается большое множество. Рассмотрим все в отдельности.

Номинализации

Номинализация – это процесс образования абстрактного существительного от глагола для обозначения самого существительного. Это определение для многих может показаться сложным и непонятным, не говоря уже о том, как сами эти слова могут воздействовать на человека. Иными словами, номинализации – это обобщенные понятия, которые не поддаются чувственному восприятию, то есть их нельзя отнести к определенной модальности. К номинализациям относятся следующие слова: сознание, подсознание, транс, гипноз, психика, обобщение, знание, процесс, действие, отрешенность, проблема, решение и т. д. Научившись пользоваться номинализациями и улавливать их в речи других людей, вы поймете, что с их помощью пропускается огромное количество информации.

Примеры использования обобщенных понятий:

– И, возможно, скоро вы поймете то, что вам нужно знать, и это поможет вам в решении той проблемы, которая вас, возможно, мучает.

– И думаю, вам понравится такое качество и вы снова обратитесь в нашу компанию совсем скоро.

Порой подобные предложения, использованные в контексте гипнотической работы, приводят к весьма положительным результатам. Подсознание человека само заполнит пустоты в таком предложении и будет искать все необходимые ресурсы и знания для преодоления той проблемы, которую человек может запросто не осознавать. Для примера хочу привести один случай из своей практики.

Однажды одна очень скептически настроенная девушка, слышавшая о том, что я занимаюсь изучением психологии и в особенности гипнозом, обратилась ко мне. Ее обращение ко мне являлось больше вызовом, чем желанием разрешить какую-либо проблему в своей жизни. Девушка имеет высшее образование и на момент встречи со мной работала журналистом.

Она сказала мне, что в течение последних 3 недель начала рисовать крупные рисунки во время разговоров по телефону в своем рабочем блокноте и на различных листках бумаги. Эти рисунки она делала неосознанно, и каждый раз их основа повторялась. Я попросил ее дать мне взглянуть на них. Она, сказав мне, что я все равно ничего не пойму, все-таки дала мне свой блокнот. В нем я обнаружил, что последние листов 12 изрисованы небольшими геометрическими фигурками. Меня также заинтересовало, что схемы рисунков каждый раз были примерно одинаковы. И чем «новее» был рисунок, тем более отчетливыми контурами он обладал. Общая схема изображения была такова: в левой части находилось нечто напоминающее ракету, в правой – большой круг, внутри него мелко нарисован еще один круг, внутри которого изображен мелкий квадратик. Между ракетой в левом углу и кругом в правом проходила жирная разделительная линия. Видно было, что на ней делался определенный акцент. Я несколько раз внимательно рассмотрел рисунок и сказал девушке о том, что она очень хочет иметь ребенка, но у нее никак не получается забеременеть от своего партнера, и от этого в последнее время она очень мучается и испытывает стресс. Она очень сильно удивилась и сказала, что все так и есть, а также то, что несколько последних недель ее что-то очень мучает, что-то, что она должна решить, но не может понять, что это и как это выяснить. Я ввел ее в легкий транс, предложив сфокусировать взгляд на моих глазах. После этого я начал ей рассказывать всякие вещи о том, как многие люди хотят детей, и о том, что хорошо, когда оказывается, что ребенок в семье является долгожданным. В процессе моего моналога она погрузилась еще глубже, также эффект был усилен от воспроизведения мною плавных, но неопределенных жестов. Когда я понял, что она находится на достаточном уровне погружения, ей было сделано внушение. Я сказал, что наше подсознание всегда является умнее сознания и что оно всегда знает, как решить какую-либо проблему. Это связано с тем, что в нем есть все ресурсы для преодоления любых трудностей и неприятных обстоятельств. Я сказал ей, что эта работа продолжится и во сне, и в течение этой недели ей приснится странный сон, который она абсолютно не поймет, но он произведет на нее огромное впечатление, и где-то внутри себя она будет понимать, что он относится к ее проблеме и к ее решению. На следующий день она забудет об этом сне, но когда она начнет заниматься обычными для себя делами: мытьем посуды или уборкой, то к ней придет понимание всего. Она поймет, что означал этот сон, поймет свою проблему и то, что надо сделать, чтобы все изменить.

Потом я разбудил ее и попрощался с ней. Напоследок она сказала мне, что чувствовала себя сейчас очень странно и что я ей говорил какой-то бред.

Через пару дней я встретился с этой девушкой, и она с насмешкой сказала, что с ней ничего не произошло. Я ответил, что дал ей неделю и она может сколько угодно смеяться надо мной, но это произойдет, и мне будет любопытно узнать о том, когда она поймет, что это произошло. Она снова усмехнулась, и мы распрощались.

Потом прошло еще два дня, и мы вновь с ней встретились. Девушка на этот раз выглядела очень странно и взволнованно. Шепотом она мне сказала, что я должен кое-что узнать. Она отвела меня в сторону и сказала, что после нашей последней встречи ей приснился очень странный сон, он был очень длинным и абсолютно непонятным. Весь день она ходила под его впечатлением. На следующий день она проснулась, начала готовить себе завтрак и неожиданно для себя поняла, о чем был ее сон. Когда она мне все это рассказывала, было очень заметно, что она крайне напряжена. Она сказала, что теперь многое поняла, и спросила, не буду ли я против, если она не расскажет мне своих намерений. Я сказал, что она может мне сейчас ничего не говорить и делать все, как считает нужным.

Примерно через пару дней она подала заявление об уходе с работы. После этого мы с ней больше не виделись, но поддерживаем связь по Интернету. Я узнал, что она больше не работает и записалась в женскую консультацию. А потом она написала мне, что скоро выходит замуж и у нее произошло одно прекрасное событие, которого она так долго ждала, но о котором расскажет после. А к моменту готовности этой книги ее ребенку уже исполнился годик.

Конечно, в данном примере использовались не только номинализации, однако мы можем видеть, что они сыграли свою роль как нельзя лучше. Инструкция, данная девушке в этой истории, заключалась в том, чтобы она сама осознала свою проблему, которую до конца все-таки не могла понять, и, самое главное, ее подсознание само должно было найти то решение, которое ей было нужно, но о котором она еще не знала. Иными словами, номинализации занимают одно из самых почетных мест в речи гипнотизера, и неважно, с какой целью он использует гипноз.

Неопределенные глаголы

Сюда относятся глаголы, которые, как вы уже поняли, не несут какой-либо конкретной информации. В результате этого слушатель сам подсознательно будет наделять подобные глаголы каким-то определенным смыслом. К неопределенным глаголам относятся следующие слова: думать, осознавать, обучаться, делать, сосредоточиться, расслабляться, понимать, вспоминать и т. д.

Пример использования:

– Вам не обязательно что-то делать в то время как вы начинаете расслабляться, сидя в этом кресле, и понимать, насколько хорошо будет сидеть в кресле у вас дома.

Неопределенные обозначения

Неопределенное обозначение означает, что существительное, о котором идет речь, не конкретизируется.

Примеры:

– Ты понимаешь, что это уже наступило?

– И сейчас вы можете почувствовать то ощущение.

– Мне кажется, что вам это под силу.

– Я буду говорить о том, о чем вы сейчас подумали.

– Это вам очень подходит.

Пропуск объекта высказывания

В данном случае полностью пропускается основное существительное, к которому относится какое-либо высказывание.

Примеры:

– Ты знаешь, что мне нужно.

– Понятно, что вы заинтересованы.

– Будьте уверены, что он прослужит вам долго.

Неопределенные сравнения

При использовании неопределенных сравнений полностью «опускается» тот объект, с которым идет сравнение.

Примеры:

– Эта машина точно лучше.

– Здесь примерно на 15 метров выше.

– У Кати торт вкуснее.

– У нас дешевле.

Неопределенные суждения

В неопределенных суждениях всегда отсутствует ссылка на источник. То есть человек произносит суждение не от себя, а так, словно это очевидный факт.

Примеры:

– Понятно, что пластиковые окна сделают ваш дом теплее и защитят от посторонних звуков.

– Очевидно, что плохая погода – причина вашего плохого настроения.

– Логично будет считать, что ваше подсознание имеет все ресурсы для преодоления вами любых сложностей.

– Совершая покупки здесь, вы делаете правильный выбор.

Принципы организации речи. Причинно-следственное моделирование (связывание)

При использовании в речи различного рода связок создается впечатление, что все достаточно логично и обоснованно. При использовании данного вида связок гипнотизер связывает текущие явления с теми, которые он желает вызвать у гипнотизируемого. В таком случае человек подсознательно думает, что одно влечет за собой другое. Существует 3 типа связывания:

1. Связывание необязательного типа

Возникает при использовании союзов «и», «а»; они связывают явления, которые на самом деле могут абсолютно не относиться друг к другу.

Примеры:

– Вы сидите за рулем этого автомобиля и чувствуете себя увереннее.

– Вы разговариваете со мной и понимаете, что я говорю правду.

– Вы держите в руках этот смартфон и выглядите более солидно.

2. Связывание среднего типа, или временное связывание

Этот тип связывания является более обязательным, чем первый. Образуется он с помощью следующих слов-связок: когда, тогда как, в течение, по истечении, в то время как, по мере того как, как только… то, чем… тем, если… то. Как становится понятным из названия, этот тип связывания является временным.

Примеры:

– В то время как переговоры продолжаются, вы можете осознать всю пользу от нашего сотрудничества.

– По истечении договора с нашей фирмой вы сможете продлить его на больший срок.

– Ваше дыхание стало более спокойным, и по мере того как вы обращаете на это внимание, вы погружаетесь еще глубже в свои мысли.

– Как только вы дочитаете эту книгу до конца, вы поймете, насколько большой силой стали обладать.

– Чем больше вы будете упражняться в освоении гипноза, тем лучше у вас это будет получаться.

– Если долго смотреть на воду, то начинаешь погружаться в себя.

3. Связывание самого обязательного типа

Связывание этого типа предполагает использование таких слов, которые в действительности обозначают причинно-следственную связь: требует, заставляет, причиняет, пробуждает, побуждает, определяет, обусловливает. Считается, что гипнотерапевт добьется успеха, будет более эффективен, если будет использовать все типы связок, начиная с самых необязательных.

Примеры использования связок обязательного типа:

– Чувство долга перед страной пробуждает в вас желание прийти на выборы.

– Эта квартира требует серьезных вложений.

– Эта музыка пробуждает в вас приятные воспоминания из вашего детства.

– Чувство расслабленности требует от вас большего доверия к вашим мыслям.

Другие шаблоны

«Чтение» мыслей

Прием заключается в том, что гипнотизер в своей речи будто подразумевает то, о чем может подумать другой человек. Подобный прием часто любил использовать Эриксон в своей практике, так как в этом случае легче устанавливается психологическое доверие между гипнотизером и гипнотизируемым.

Примеры:

– Может быть, вы удивитесь тому, что сейчас будет происходить.

– Я понимаю, что пока вам сложно принять решение.

– Конечно, мне понятно то, о чем вы хотите сказать сейчас.

– Мне кажется, что вы хотите узнать об этом подробнее.

– Я знаю, о чем вы могли сейчас подумать, и это правильно.

Многие экстрасенсы и люди, которые хотят ими казаться, любят использовать данный прием при общении с другими людьми: «Я знаю о тебе все, о твоих ссорах с родителями, о твоих первых любовных неудачах, о минутах отчаяния и о многом другом». Такое заявление может произвести впечатление на многих.

Пропущенное условие

При пропущенном условии не указывается причина, по которой говорящий оценивает что-либо (условие или явление).

Примеры:

– Это хорошо, что все так происходит.

– Подобные условия даже лучше для нашего сотрудничества.

– Это также доказывает невиновность моего подзащитного.

Отсутствие выбора

Для создания эффекта отсутствия выбора используются такие слова: следует, не следует, должен, не должен, обязан, не обязан, обязательно, не обязательно, сможешь, не сможешь, необходимо, бесспорно и т. д.

Примеры:

– Каждый способен расслабиться.

– Ваше выздоровление обязательно произойдет.

– Вам необходимо сделать это.

Сверхобобщения

Сверхобобщения, помимо гипнотизеров, любят использовать в своих речах умелые ораторы. Сверхобобщения также служат основой для некоторых уловок в споре. К сверхобобщениям относятся слова: все, каждый, любой, никогда, никто, постоянно и т. д.

Примеры:

– Все знают об этом.

– Каждый считает это своим долгом.

– Это происходит постоянно.

– Каждый может научиться этому.

Пресуппозиция (предположение)

Пресуппозиция – это речевой оборот, сообщающий о возможном явлении, которое предположительно может произойти. Пресуппозиция обычно предполагает использование таких фраз, как: после того как, в то время как, по истечении, прежде чем, по мере того и т. д.

Примеры:

– Во время нашего очередного разговора вы поймете мою правоту.

– После того как вы увидите фотографии с этого курорта, вы непременно захотите оказаться там.

– Прежде чем войти в транс, вы можете сделать глубокий вдох.

– Я не знаю, как изменится ваше поведение.

– По мере того как вы будете пользоваться этой кредитной картой, вы почувствуете денежную независимость.

Иллюзия выбора

В данном случае вы предлагаете человеку сделать выбор, но только из уже имеющихся выгодных вам вариантов. Для построения подобных предложений используются союз «или», слова «а может», «возможно» и т. д.

Примеры:

«Вы хотите заплатить мне наличными или картой?» – здесь предполагается, что человек в любом случае заплатит, а вопрос лишь в способе оплаты.

«Вы подпишете договор сразу или после презентации?» – в данном случае выдвинуто предположение, что договор будет подписан в любом случае.

«Я готов с вами встретиться сегодня в 5 или в среду в 6 часов вечера» – одна из любимейших фраз работников сетевого маркетинга, в которой предполагается, что встреча произойдет обязательно.

Двойная связка

Двойная связка – это такое послание, которое получает сознание. При этом запускаются бессознательные процессы.

Примеры:

– Когда пойдешь гулять с собакой, купи хлеб.

– Ты игрушки сейчас уберешь или после того, как сделаешь уроки?

В этих случаях к действиям, которые собирается выполнить человек, привязывается то действие, которое вы хотите, чтобы он выполнил.

Скрытые команды

Команды произносятся не напрямую, а скрыты в вопросах.

Примеры:

– Вы могли бы подать мне ручку?

– Вы могли бы купить это украшение для своей девушки?

– Знаете ли вы о том, что уже находитесь в трансе? – такой фразой можно мгновенно ввести человека в транс.

Скрытые вопросы

«Вкус этого замечательного лимонада сразу же перенесет вас в детство» – это может быть примером вызова у человека регрессии возраста.

«И мне даже будет интересно узнать, когда именно вы поймете, что этот автомобиль подарит вам ощущение полной свободы на любой дороге» — совмещение скрытой команды и скрытого вопроса в одном предложении.

Трюизмы

Трюизм – это банальная истина. То, что известно каждому и не нуждается в проверке. Использование трюизмов может вызывать большее доверие к речи гипнотизера.

Примеры:

– Сон очень полезен для человека.

– Люди нуждаются в отдыхе.

– Люди очень многое забывают: лица людей, номера телефонов.

– Покупка недвижимости – залог сохранения ваших денег.

После произнесения некоторых фраз у человека появляется доверие к вашим словам, и тут вы уже можете произнести внушение:

– Уже поздний вечер, маршрутки ходят хуже, чем днем. На улице темно, и тебе далеко добираться домой. Оставайся сегодня у меня.

Внушение с частицей «не»

Частица «не» не воспринимается подсознанием, то есть если вы скажете человеку: «Не думай о цветущей вишне», то человеку сначала нужно подумать об этой вишне, чтобы понять, что ему не стоит о ней думать. Таким образом, внушение с частицей «не» может быть очень эффективным.

Пример:

Возможно, вам не стоит сейчас вспоминать, как именно выглядела ваша первая учительница.

Следует учитывать, что если вы хотите внушить человеку, например, отказ от курения словами «Не кури!», то несложно догадаться, какую команду вы на самом деле даете. В таких случаях внушение формируется без частицы «не»: «Я здоров, я избавился от курения, я счастлив…» Вы также можете использовать это правило в повседневной жизни. Например, если вы говорите кому-то «Не забудь взять с собой ключи», то вы будете программировать человека на забывание.

Метафоры

Метафоры – это небольшие истории, в основе которых лежит неназванное сравнение предмета с каким-либо другим предметом на основании общего признака. С помощью метафоры можно описать проблему человека в завуалированном виде. Люди любят слушать интересные истории и подсознательно выносить из них для себя смысл. Когда мы были маленькими, нам рассказывали сказки. Это развивало наше воображение и формировало в нас определенные ценности. Хорошая метафора, как и хорошая сказка, должна иметь завязку, развязку и кульминацию. Как показывает практика, метафоры оказывают большое влияние на людей. Люди делают для себя выводы, которые иногда полностью меняют их жизнь. Стоит помнить, что вывод из истории человек должен сделать сам. Не следует после вашего рассказа говорить: «Ну а смысл здесь, как вы уже поняли, заключается в…» Это будет большой ошибкой и не произведет должного эффекта.

Итак, метафора должна косвенно отражать то, на что вы хотите человеку намекнуть. Ниже я хочу привести для вас пример метафоры, которую я рассказал девушке, пережившей тяжелое расставание со своим любимым человеком и практически потерявшей веру в себя и лиц противоположного пола.

Один мальчик очень хотел домашнее животное, но еще не знал, какое именно. Однажды он увидел в магазине маленького котенка. Котенок ему очень понравился, и он стал уговаривать родителей, чтобы они его купили ему. Через некоторое время его желание было исполнено. Он был счастлив, что его мечта сбылась. Сначала все было довольно хорошо, кошка подрастала, и мальчику нравилось с ней играть, но все равно ему чего-то не хватало. Он хотел, чтобы кошка слушала его команды «сидеть», «лежать» и другие. Внутри у него была задумка, по которой он мог бы даже показывать небольшие представления (как в цирке с дрессированными животными) своим друзьям. Кошка очень любила мальчика и всячески пыталась исполнять то, что он от нее хотел, но у нее это плохо получалось. Она видела, как подобные команды хорошо выполняет соседская собака, но сама так не могла. Наверное, это потому, что она кошка. Время шло, но ничего не получалось. Мальчику больше нравилось проводить время с соседской собакой, потому что она прекрасно выполняла все то, что он от нее требовал. Кошка от этого только расстраивалась, она тоже хотела играть, но по-своему. Она начала грустить, подолгу лежать на крыше дома и смотреть вдаль. Мальчика то, как ведет себя кошка, только злило, он перестал гладить ее и начал ее ругать. Однажды он решил избавиться от нее. Он пришел вместе с ней в лес и решил оставить ее там. Но кошка не хотела там оставаться и шла домой за мальчиком. Чтобы кошка не шла за ним, мальчик привязал ее к дереву и убежал домой. Кошка пыталась высвободиться из веревки, она рвалась во все стороны, но ее усилия были тщетны. Тогда она прекратила брыкаться и успокоилась. Когда она успокоилась, она легко смогла перегрызть веревку и освободиться. Кошка бродила по лесу и думала о том, как все с ней плохо приключилось. Она жалела о том, что так и не научилась слушаться и выполнять всех команд мальчика, и не знала, что ей дальше делать. Кошка медленно шла среди деревьев, опустив голову, как вдруг услышала очень громкое «Мяу!». Она подняла голову и увидела очень красивого кота, который смотрел на нее своими большими и умными глазами.

– Я тут прогуливался и заприметил вас, – сказал кот. – Я подумал, что, может быть, мы с вами прогуляемся вместе, раз уж вы идете так медленно и, видимо, никуда не спешите.

В этот момент кошка почему-то сразу забыла обо всем, что с ней происходило до этой минуты. Она согласилась на предложение кота и отправилась вместе с ним. Теперь о ней известно лишь то, что местные звери часто видят ее гуляющей и играющей вместе с котятами, пока тот самый кот с большими и умными глазами ловит мышей на работе.

Эта история произвела на девушку сильное впечатление, она плакала, когда ее слушала, и сделала для себя выводы. Интересно, что она пересмотрела некоторые свои взгляды, изменила модель поведения при общении с мужчинами и вскоре смогла найти себе достойного партнера.

3.2. Способы выделения речи

Выделение команд в речи и тексте

Скрытые команды могут содержаться как в устной речи, так и в письменной. Каждый день мы получаем огромное количество информации. Из нее, наверное, большую часть составляет реклама. Даже человек, который не смотрит телевизор, подвергается массированной атаке рекламных сообщений практически постоянно. Улицы города, станции метро, остановки транспорта, подъезды домов, лифты, Интернет – все это перенасыщено рекламными текстами. Каждый рекламный продукт старается выделиться на фоне другого, для этого используются различные средства выделения рекламных сообщений. Самый простой способ выделения в печати – это изменение шрифта, размера, цвета текста, использование картинок. В рекламе, которую мы можем видеть по телевизору или в Интернете, уже присутствует больше возможностей для выделения сообщений. Это и картинка, и музыкальное сопровождение. Если вы думаете, что все это проходит мимо вашего разума, то заблуждаетесь. Каждая частица информации, получаемая нами извне, хранится в нашем подсознании, и при необходимости ее можно достать. Да, мы забываем множество той информации, которую получаем, но она все равно хранится в нашем мозге. Например, при гипермнезии (от древнегреч. – сверхпамять) человек может вспомнить мельчайшие детали из своей жизни.

Выделять нужные слова и фразы можно и в речи с помощью голоса и жестикуляции.

Выделение голосом

Умение выделять голосом команды – очень важный критерий в воздействии как на одного человека, так и на группу людей. Для Милтона Эриксона голос был важнейшим инструментом в наведении транса, особенно в последние годы жизни, когда он был прикован к инвалидному креслу. Рассмотрим существующие голосовые способы выделения.

Изменение громкости (повышение/понижение).

Многие думают, что лучший способ выделения это повышение голоса, но на самом деле понижение громкости голоса зачастую дает лучший эффект. Когда я учился в институте, у нас была преподавательница, которая выделяла важную информацию в лекции исключительно понижением голоса, а так как она всегда не очень громко говорила, то в аудитории на ее лекциях всегда была тишина. Конечно, вам в вашей практике не стоит говорить всегда очень тихо. У человека, на которого вы собираетесь воздействовать, может быть плохой слух, и тогда он вас вообще не будет слышать. Однако использовать изменение громкости в речи очень важно для достижения нужного эффекта.

Примеры:

– Вы можете взять этот планшет в руки, коснуться легким жестом его экрана и, возможно (снижение громкости), захотите купить его.

– После пробуждения вы сможете почувствовать себя (повышение громкости) выздоровевшим.

Изменение направления голоса

Здесь все также достаточно просто: при разговоре с человеком вы даете ему внушения, изменяя направление вашего голоса легкими движениями головы.

Примеры:

– Вы настолько спокойны, что можете почувствовать, как расслабление приятно начинает одолевать вас (приподнимаете голову) сверху и движется (опускаете голову) книзу.

– И теперь вы можете ощутить, как немеют ваша левая (поворот головы влево) и правая (поворот головы вправо) руки.

Со временем, практикуясь, вы сможете открыть новые горизонты применения подобной техники выделения, осознав ее важность и действенность.

Изменение интонации голоса

Порой речь гипнотизера может быть очень монотонна. Это нужно для того, чтобы быстрее погрузить человека в транс, хотя порой могут возникнуть ситуации, в которых хорошо использовать изменение интонации для привлечения внимания к вашим словам. Данный прием может быть успешно реализован при рассказе историй, которые имеют «захватывающий» эффект и несут цель не усыпить человека, а заставить его переживать определенные чувства. Гипнотизер должен быть хорошим рассказчиком, и в его задачи входит заставить других людей прочувствовать различные эмоции.

Все эти техники, комбинируя их между собой, вы с успехом можете применять при любых обстоятельствах. Вот один случай, произошедший со мной.

Ко мне в гости пришла знакомая со своим ребенком, которому на тот момент было 7–8 лет. Мальчик очень избалованный и непослушный. Бегает, кричит, хватает все попавшиеся под руку предметы, пытается их сломать. Его мать спокойно за всем этим наблюдает и даже не пытается его утихомирить. Она давно уже свыклась с тем, что ребенок ее не слушается, и на все его пакости лишь растерянно улыбается. Когда эта ситуация продолжалась уже в течение часа, я, поняв, что молодая мама не в силах ничего сделать, начинаю рассказывать ей выдуманную историю. При этом меня прекрасно слышит и ее ребенок, который продолжает баловаться. История следующая. Еду я в автобусе утром, ну, вроде обычное дело, но тут вдруг заходит в автобус уже немолодая женщина, становится рядом с водителем и начинает комментировать ситуацию, происходящую на дороге. «Ой, куда же он едет, глаз, что ли, нет? Ой, а вон та дура куда завернуть пытается?» – говорит она громко на весь салон. Ну, в общем, комментирует она все это и даже замечания водителю автобуса по поводу его езды начинает высказывать. Вдруг этот водитель резко поворачивается к ней и громко произносит: «А ну-ка замолчи и сядь на место!» При этих словах я поворачиваю голову к ребенку и говорю эти слова, глядя ему прямо в глаза. Вот такая история. Может, кто-то скажет, что этот метод был жестоким, но зато очень действенным. Мальчик-озорник просидел тихонько в кресле, играя своими игрушками до того момента, пока мама не сказала ему, что им пора домой.

Вообще, в данном примере помимо игры с направлением голоса и изменением интонации было использовано и цитирование, ведь фразу «А ну-ка замолчи и сядь на место!» сказал водитель, а я всего лишь процитировал. В общем, как уже было сказано, диапазон применения подобных приемов не ограничен.

Выделение мимикой и жестами

Все мы при общении с другими людьми подсознательно выделяем какую-то информацию в своей речи. Мы жестикулируем, изменяем выражение лица, хмурим брови, улыбаемся и т. д. Подобным образом информация может выделяться и при наведении транса. Важно, чтобы это происходило не слишком театрализованно, а вполне естественно. Прежде чем научиться подобной технике, начните отслеживать мимику и жестикуляцию в общении как вашего собеседника, так и вас самих. Старайтесь во всем быть наблюдательными. Именно наблюдательность является важным аспектом при гипнотизации и внушении. Отслеживайте движения, мимику, взгляд собеседника. Возможно, это покажется сложным, но, поверьте, вы и так многому научились в своей жизни, поэтому легко научитесь и этому.

Примеры:

– Вы слушаете мой голос, и вам кажется, что постепенно ваши ноги начинают прирастать к полу (движение глаз вниз), и в то время, как это происходит, вы делаете глубокий вдох и выдох, погружаясь все глубже (плавное движение рукой вниз) в приятное (легкая улыбка) состояние дремоты.

– Мы сейчас сидим здесь и разговариваем с вами, и мне все больше (разводящий жест руками) начинает казаться, что наши взгляды (показать открытые ладони собеседнику) совпадают.

Упражнение 1. Выберите для себя 3 отрывка текста размером не более 10 предложений из криминальной сводки, детской сказки и Камасутры, прочитайте вслух и запишите аудиозапись или видео. Проанализируйте полученную запись. Убедительно ли звучит ваш голос, какие жесты и мимику вы используете при чтении? Проделывайте подобное каждые три дня. Через несколько дней вы добьетесь определенных изменений. Довольны ли вы ими? Продолжайте упражнение до тех пор, пока не будете довольны результатом.

Упражнение 2. Возьмите чистый лист бумаги и постарайтесь составить текст внушения, используя приемы организации гипноречи, описанные в этой главе. Но перед этим определите для себя две вещи:

1. Для кого будет составлен текст.

2. Чего вы хотите в результате этого добиться.

Подумайте, как будет различаться текст внушения для разных людей (коллеги, члены семьи, друзья), но с использованием одних и тех же средств построения речи.

После того как вы напишете несколько разных текстов, попробуйте наговорить один из них на диктофон. Добейтесь естественности в голосе и возможности произносить подобные тексты без использования бумажки.

Глава 4
Наведение транса и его использование

Вот мы и подошли к главе, где описано непосредственно наведение транса. Вы познакомились с особенностями составления гипнотической речи и уже можете оказывать влияние на других людей, можете получать от них то, что вам нужно, или помогать им, а следовательно, вы готовы для изучения других важных моментов гипнотизации. Стоит обговорить, что наведение транса в эриксоновском гипнозе может быть «официальным» и «неофициальным». При «неофициальном» наведении вы не спрашиваете человека о том, желает ли он войти в транс или нет, вы просто наводите транс и используете его в своих целях. Я не знаю, какие цели наведения будут у вас, но я знаю, что, если вы все будете делать правильно, вы их достигнете. В случае с «официальным» наведением вы сообщаете человеку, что в отношении него будет применен гипноз, и после получения согласия начинаете наведение. То, как вы будете использовать гипноз, зависит исключительно от вас. Это очень мощный инструмент воздействия и изменения психики других людей, и вы очень скоро сможете в этом убедиться.

4.1. Техники наведения транса

Наверное, многие читатели хотели скорее перейти к этой главе. Те, кто начал читать книгу сразу отсюда, могут продолжить это делать, но все равно рано или поздно придется вернуться к началу, так как всему учатся постепенно. В прошлых главах вы познакомились с основными составляющими эриксоновского гипноза, а теперь пришло время перейти к техникам. Стоит отметить, что отдельные техники, которые вы найдете в этой книге, применимы и для классического гипноза. Каждая техника хороша для разных людей и ситуаций. Как показывает практика, нет какого-то одного способа гипнотизации, подходящего для всех, каждый человек, как мы знаем, индивидуален. Исходя из этого вам в будущем придется подбирать техники и комбинировать их между собой. Не обязательно заучивать какой-то определенный способ, нужно знать их хотя бы несколько, а со временем вы сможете расширить их и придумать что-то свое. Это сравнимо с ремеслом писателя. Он знает буквы, чтобы писать, а все остальное – его фантазия.

Техники фиксации

Сам транс по сути является фиксацией внимания на чем-либо. Когда человек надолго приковывает свое внимание к чему-либо, он невольно погружается в транс. Издавна известно, что человек может очень долго смотреть на то, как движется вода или горит огонь. Это одни из лучших методов погружения в трансовое состояние в естественных условиях без присутствия гипнотизера. Техники фиксации на предметах, звуках и ощущениях известны в классическом гипнозе очень давно и с успехом применяются в эриксоновском. Эриксон часто предлагал своим пациентам сосредоточить взгляд на пресс-папье на его рабочем столе. Мы разберем несколько популярных и, самое главное, очень действенных приемов гипнотизации, где гипнотизируемому предлагается сосредоточиться на своих ощущениях.

Фиксация взгляда

Это самая древняя и распространенная техника гипнотизации. В данном случае нужно зафиксировать взгляд гипнотизируемого на чем-либо. Можно предложить субъекту смотреть на пятно на стене, рисунок на обоях, маятник, хрустальный шарик, в глаза гипнотизеру и т. д. Когда человек на долгое время сосредотачивает на чем-то взгляд, его глаза устают, в них начинает темнеть и возникает желание их закрыть, если, конечно, все способствует расслаблению.

Пример:

– Выберите точку на обоях в этой комнате, на которую вы сможете смотреть. И, если вы это сделали, начните на нее смотреть… И по мере этого вы можете начать расслабляться, в то время как продолжаете на нее смотреть очень внимательно. И пока вы смотрите на нее, вы с удивлением обнаружите, что можете изменять размер этой точки, в то время как вы продолжаете смотреть на нее и погружаетесь все глубже и глубже.

В состояние расслабления. И это можно сравнить с тем, как будто вы смотрите на звезды. И вам, возможно, станет приятно чувствовать, как вы можете смотреть на точку и представлять ее в форме звезды на большом небе. А все мы знаем, что звезды могут исполнять желания. И, возможно, глядя на эту звезду, вам захочется закрыть глаза. И представить себе то, что может исполнить для вас эта звезда. И когда вы закроете их, вы сможете подумать об этом.

Фиксация слуха

Здесь мы можем предложить человеку сосредоточиться на нашем голосе, звуках за окном или музыке.

Пример:

– И сейчас вы можете сосредоточиться на моем голосе и звуках шелеста листьев за окном. Вы можете слышать мои слова, и вы можете ловить звуки ветра где-то там на улице. И в то время как это происходит, мой голос смешивается с шелестом листьев, и он превращается в ветер за окном, и это напоминает вам голоса ваших друзей.

Фиксация на ощущениях

В данном случае человеку предлагается сосредоточиться на определенных ощущениях в своем теле, почувствовать то, как отличаются ощущения в указательном пальце на правой руке от ощущений в указательном пальце на левой руке, или почувствовать тепло в коленях или холод в руке. Потом вы можете вызвать анестезию (потерю чувствительности) у человека в определенной части тела или анальгезию (обезболивание).

Пример:

– Как бывает приятно, когда человек, приходя с работы и чувствуя усталость в теле, находится в предвкушении отдыха. И порой можно даже испытать удовольствие от усталости и расслабиться. И когда это происходит, можно обратить внимание на тяжесть в ногах. Может показаться, что эта тяжесть смешивается с теплом в то время, как оно нарастает и начинает распространяться по всему телу, поднимаясь. И, возможно, в этот момент вы сможете обратить внимание на ощущения в пальцах ваших ног… Это очень интересно, ведь мы редко обращаем внимание на пальцы на наших ногах. Но, делая это, можно обнаружить, что ощущения в мизинце левой ноги могут быть отличны от ощущений большого пальца правой ноги, ощущения в безымянном пальце правой руки отличны от ощущений в большом пальце правой ноги. И, начиная сосредотачиваться на этом, вы понимаете, что у вас происходит легкое и очень приятное онемение правой руки в ладони, и вам кажется, что оно нарастает, и вы перестаете ощущать правую ладонь, будто на нее надета перчатка, которая защищает ее от внешних и внутренних воздействий.

Все техники легко можно комбинировать между собой при работе с различными органами чувств гипнотизируемого.

Упражнение. Сядьте в удобное кресло, почувствуйте, что вам комфортно сидеть, и начните смотреть на любой предмет в комнате; постарайтесь лучше разглядеть его, выберите точку на нем и остановите свой взгляд. По мере того как вы будете смотреть на него, в ваших глазах начнет темнеть. Закройте глаза, когда это произойдет. Сосредоточьтесь на звуках в комнате: может, вы услышите где-то музыку или разговор соседей, а может, это будет шелест листьев за окном или приятная тишина. Пусть все это уходит. Сосредоточьтесь на ощущениях в вашем теле, почувствуйте, как отличаются ощущения в ваших руках, расслабьтесь, почувствуйте, как расслабляются все мышцы вашего тела с ног до головы, как расслабляются челюстные мышцы и лицо. Побудьте в таком состоянии столько времени, сколько считаете нужным. Отложите книгу и выполните упражнение. Чтобы понять, что такое транс и расслабление, вам нужно испытать вначале это на себе, поэтому сделайте это сейчас.

Техника разрыва шаблона

Наша жизнь во многом построена на различных шаблонах, существующих в обществе. У нас принято чистить зубы зубной щеткой, ходить в офис на работу в строгих костюмах, отвечать на поставленные вопросы, здороваться, протягивая руку, и т. д. Совершая определенное действие по отношению к кому-то, люди ожидают получить определенную реакцию. Например, мужчина, протягивающий руку другому мужчине, ожидает, что второй ее пожмет, а нищий, прося у вас деньги на улице, ожидает от вас 2 варианта действий: или вы дадите ему денег, или нет. Люди ожидают от нас лишь определенных видов поведения, а все то, что выбивается из этого, вводит их в замешательство. К примеру, если вам подадут руку, чтобы вы пожали ее, а вы возьмете человека за запястье и скажете «Я рад с вами сотрудничать», вы разорвете его шаблон. Когда происходит разрыв шаблона, человек оказывается в замешательстве и невольно впадает в транс. В это время вы можете дать человеку какое-либо внушение или установку. У вас есть около трех секунд, пока человек пребывает в трансе. Ему нужно осознать, переварить поступившую информацию, и это время вы можете использовать. После того как вы произнесли фразу внушения, взяв за запястье человека, вы можете совершить и нормальное рукопожатие, для того чтобы вернуть его в привычный шаблон поведения.

Однажды ко мне на улице подошел пьяный, агрессивно настроенный мужчина в форме ВДВ. Я сразу понял, что он хотел от меня денег на продолжение гулянья. Мне было около 20 лет, и я понимал, что если он применит в отношении меня физические действия, то это не очень хорошо закончится для меня. Контакта между нами было уже не миновать, а я был с ним вдвоем на вечерней и пустынной улице. Раскачиваясь, он подошел ко мне со сжатыми кулаками и сказал: «Слышишь, сынок, мне нужны деньги». Я ему ответил примерно следующее: «Я только что оттуда как раз, но кефир уже закончился, а молоко еще не подвезли, до свидания». Я развернулся и пошел быстрым шагом от него. Через несколько секунд, поняв, что за мной никто не идет, я обернулся и увидел любителя выпить, стоявшего в недоумении на прежнем месте. В его взгляде помимо невменяемости, вызванной алкоголем, было полное непонимание произошедшего. Как вы поняли, произошел разрыв шаблона. Данная техника очень примечательна еще и тем, что может очень хорошо применяться не только при гипнотизировании, но и в обычной жизни в различных ситуациях. Так, используя ее, можно отделаться от хулиганов или назойливых цыган. Например, если к вам подошла цыганка и предлагает погадать, скажите ей такую фразу: «Уйди прочь, а то с ребенком беда будет». Тем самым вы произведете хороший разрыв шаблона. Поверьте, обычно после таких фраз цыгане стараются прекратить контакт и удалиться. Когда вы оказываетесь в большой очереди, а стоять в ней у вас нет ни сил, ни времени, можно применить такой способ разрыва шаблона: минуя всех, уверенным шагом пройдите к продавцу или кассиру и на вопрос людей типа «Куда прешь без очереди?» твердым и спокойным голосом ответьте: «Извините, я только что подъехал». Поверьте, метод очень надежный и не раз проверялся автором на практике.

В одной очень хорошей книге по гипнозу приводится история, суть которой сводится к следующему. В городе N на одном из рынков периодически происходила такая ситуация: раздавался надрывный вопль, посетители рынка замирали в оцепенении и наблюдали за тем, как двое мужчин начинали драться. В таком месте, как рынок, люди уже погружены в естественный транс, а тут еще происходит сильный разрыв шаблона – громкий вопль и драка. Все замирают и с остекленевшими глазами наблюдают за происходящим, а в это время в толпе начинают орудовать карманники.

Подобных примеров можно приводить большое количество. Люди, которые считают, что их никаким образом невозможно ввести в транс, просто наивные дети. В транс можно ввести любого человека, главное – подобрать нужный ключ. Техника разрыва шаблона – одна из самых простых и действенных в гипнозе. Однако следует быть аккуратными. Если вам протянул руку для приветствия человек, занимающийся каким-то восточным единоборством, а вы схватили его за запястье, то тот может, в свою очередь, отреагировать так, что сломает шаблон вам и, возможно, этим не ограничится, причем это может произойти с его стороны неосознанно. Будьте аккуратны в применении этой техники. Старайтесь подобрать правильный вариант разрыва шаблона для конкретного человека.

Эриксон мог смутить человека и произвести разрыв шаблона иногда тем, что при разговоре смотрел не в лицо собеседнику, а ниже его пояса, в паховую область. Обычно при этом люди начинали смущаться и не понимали, что делать. Похожим образом можно смотреть человеку на волосы или на какую-либо часть тела, но не в глаза. Данная методика хороша и тем, что помимо своей эффективности она очень многогранна в использовании.

Упражнение. Используйте технику разрыва шаблона при встрече со своими знакомыми. Совершите то, чего они не будут от вас ожидать (потянитесь завязывать шнурки при рукопожатии, произнесите странную фразу в разговоре, запойте детскую песню). Подумайте, что можно придумать еще и насколько эффективно сработало то, что вы сделали. Сделайте то же самое с незнакомыми людьми. Зафиксируйте у них состояние ступора и проявление транса.

Техника «5-4-3-2-1»

Эта техника очень распространена, ее описание можно часто встретить в книгах по гипнозу. Заключается она в том, что гипнотизер описывает то, что окружает гипнотизируемого; то, что тот слышит, видит и может чувствовать в данный момент, прибавляя к этому внушение. Описание действительности происходит в разных модальностях. Сначала идут 4 утверждения того, что реально окружает человека, в отношении которого применяется гипноз, а затем произносится одно внушение. Постепенно количество утверждений сокращается на одно, в то время как внушений становится на одно больше. На схеме это выглядит следующим образом:

Круг I

1. Утверждение

2. Утверждение

3. Утверждение

4. Утверждение

5. Внушение

Круг II

1. Утверждение

2. Утверждение

3. Утверждение

4. Внушение

5. Внушение

Круг III

1. Утверждение

2. Утверждение

3. Внушение

4. Внушение

5. Внушение

Круг IV

1. Утверждение

2. Внушение

3. Внушение

4. Внушение

5. Внушение

Круг V

1. Внушение

2. Внушение

3. Внушение

4. Внушение

5. Внушение

Для того чтобы эта техника была более понятна, уместно привести конкретный пример ее использования:

(Круг I) Сейчас вы находитесь в этой комнате, вы видите мое лицо, слышите мой голос, ощущаете кресло, в котором сидите, и вам становится спокойнее.

(Круг II) Вы видите книгу, лежащую на столе, слышите, как шелестят листья деревьев за окном, и чувствуете весенний запах улицы, в то время как можете почувствовать комфорт, и, может, расслабление начнет медленно разливаться по всему телу.

(Круг III) Когда вы продолжаете смотреть на эту книгу на столе и слышать веселые крики детей на улице, вы, возможно, вспомните приятные события из своего детства, и это погрузит вас еще глубже в себя и свои мысли, и появится желание просто закрыть глаза.

(Круг IV) И сейчас, когда вы продолжаете слышать звук моего голоса, все остальное сливается с ним воедино, появляется приятное чувство спокойствия и умиротворения, вы начинаете испытывать то, что похоже на состояние перед сном, и возникает желание заснуть.

(Круг V) И, возможно, сейчас вы отчетливо вспомните отрывки из вашего детства, придет ощущение защищенности и радости, в то время как тело наполнится невесомостью, и это лишь погрузит вас еще глубже в состояние глубокого транса, от чего возникнет состояние уверенности…

Техника «5-4-3-2-1» может успешно применяться не только в формальном наведении транса, но и при других обстоятельствах. С ее помощью опытный продавец может «заставить» клиента узнать все положительные качества товара и то, как он может благодаря ему наслаждаться жизнью. Все зависит исключительно от фантазии того, кто будет применять этот способ на практике.

Упражнение. Используйте технику «5-4-3-2-1» сначала для саморасслабления. Расположитесь в кресле или на диване. Начните, как описано выше, про себя проговаривать все то, что слышите, видите, чувствуете, и давать себе внушение. Определитесь с тем, чего вы хотите достигнуть в результате подобного самонаведения. Может, вы хотите просто расслабиться, может, лучше освоить эту технику, а может, намереваетесь получить от своего подсознания ответ на волнующий вас вопрос. В процессе наведения транса давайте себе нужную установку.

Пример:

– Я лежу на кровати и чувствую тепло в своей комнате, я вижу на стене часы и слышу, как движутся их стрелки, и от этого мне становится спокойнее. Я ощущаю своими ладонями приятную ткань одеяла, вижу, как стрелки на часах меняют свое положение, и, прислушиваясь к своему дыханию, я все больше начинаю ощущать комфорт во всем теле и понимаю, что все мышцы тела начинают расслабляться. Когда я продолжаю смотреть на часы в комнате, я слышу отдаленные звуки за окном, которые заставляют меня погружаться все глубже и глубже внутрь себя, и погружение сможет помочь мне. Что-то внутри меня сможет дать ответ на волнующий меня вопрос. Я ощущаю усталость в своих глазах, они могут закрыться сейчас. Теперь все будет направлено на ресурсы моего подсознания, и уже скоро родится ответ. Я получу его после выполнения этого упражнения. Запускаются все механизмы моего подсознания, все направлено на получение нужного мне ответа, я получу его после пробуждения, все тело еще больше расслабляется в то время, как я получу нужный мне отдых…

Рассказ историй

В эриксоновском гипнозе огромную роль играет рассказывание историй. В книгах, написанных Эриксоном и его учениками, приводится огромное количество именно терапевтических историй, которые могут быть интересны как психологам и психотерапевтам для их работы, так и всем тем, кого интересует механизм воздействия на другого человека с помощью метафор. Когда люди слушают истории, они невольно начинают представлять описанное, «примерять» эти истории на себя. Переживают определенные чувства, и все это способствует введению их в трансовое состояние. Подобный прием является хорошим средством наведения. Вспомните о том времени, когда вы были еще совсем маленькими и вам рассказывали сказки. Дети, слушая сказки, входят в транс, который перерастает в сон. Сказки, которые рассказывают детям, являются мощным средством программирования, ведь в них передается опыт поколений и различные модели поведения сказочных героев. Через сказки у человека с детства формируется определенное миросозерцание и отношение к различным вещам. Старайтесь рассказывать детям лишь хорошие сказки, где прививаются правильные понятия о любви и дружбе и другие важные жизненные понятия. Вообще, о сказках можно говорить очень много и долго, но это не в рамках данной книги. Главное – это запомнить, что сказки, истории, притчи, метафоры являются хорошим инструментом по изменению психологии людей. Недаром в психологии есть даже такое направление, как сказкотерапия. Эриксоновский гипноз не концентрируется на чем-то ограниченном, напротив, он содержит в себе лишь все самое действенное и необходимое из разных источников человеческого опыта.

Пример истории:

– Как-то я отдыхал на юге в Туапсе, а там красота такая: повсюду прекрасные зеленые горы, они будто карабкаются вверх, воздух чистейший, в общем, пейзажи что надо. Смотришь на эту красоту – и так спокойно на душе становится, что просто обо всем забываешь и погружаешься все глубже и глубже в этот отдых. Там я отправился на экскурсию в горы, переправлялся по горным рекам на старом уазике. Едешь, а в тебя брызги летят, и так радостно становится, будто далеко-далеко в детство переносишься, все заботы отступают, живешь только здесь и сейчас. Погода еще такая жаркая стояла, что только в тени деревьев можно было как-то спрятаться от палящего солнца, даже прохлада горных рек не могла надолго освежить. Умоешься – вроде прохладно, но тут же снова жарко становится. И вот там, где машина уже проехать не могла, мы пошли с экскурсией пешком дальше в гору. Идем, а жажда одолевает такая – ужас просто, во рту все пересохло, и реки уже где-то внизу остались, тяжко так подниматься, пить-то хочется. Ну, мы все поднимаемся и поднимаемся, пот с нас течет, жажда ужасная, все горло пересохло, думаю: все, не пойду дальше. Тут экскурсовод говорит, что мы добрались до горного кафе, и указывает рукой в сторону. Смотрю, и правда: кафе среди высоких деревьев стоит. Зашли мы туда, а там уютно так все, прохладно. Класс! Заказали мы шашлыка свежего и ледяного красного кваса. Ой, как же здорово было в такую жару выпить холодного вкусного кваса! Кстати, Вась, что я все рассказываю, пойдем, угостишь кваском друга!

Упражнение. Составьте небольшую историю наподобие той, что только что прочитали, и расскажите кому-то из знакомых. Отследите то, как собеседник реагирует на передаваемые вами образы. Подумайте, какие истории можно придумать для достижения определенных целей при общении:

а) с близким другом или подругой;

б) коллегой.

История в историях (тройная спираль)

Суть этой техники состоит в том, что субъекту рассказываются 3 истории. Одна история, не оканчиваясь, переходит во вторую, вторая в третью, которая рассказывается полностью, далее завершаются вторая история и, соответственно, первая. Третья история несет в себе главную смысловую нагрузку или внушение, в то время как другие 2 лишь отвлекают внимание. Схематично это выглядит следующим образом:

История 1 => История 2 => История 3 => История 2 => История 1

Пример:

(История 1) Как-то я пришел в банк для того, чтобы открыть денежный вклад. До этого я некоторое время изучал процентные ставки по вкладам других банков, однако здесь процент был самый высокий. Меня встретила приятная женщина, которая, узнав, зачем я пришел, предложила мне не тянуть и сразу заняться оформлением договора. Нужно отметить, что эта женщина очень напоминала мне мою начальницу на прошлой работе.

(История 2) Я работал в одной компьютерной фирме помощником маркетолога. Занимался рекламными акциями, оформлением торгового зала и чем придется. Как-то по заданию моей начальницы мне пришлось пойти в библиотеку и найти в архивах местных газет за 15 лет упоминания об одной организации. Работа предстояла очень долгая и нудная. Почему-то в тот момент я отчетливо вспомнил начальную школу и свою учительницу.

(История 3) Помню, у нас был урок чтения, на котором мы должны были читать на время, а потом пересказывать прочитанное. Когда я быстро читал, то иногда не понимал сути написанного, и моя учительница как-то мне сказала: «Что бы ни случилось, читай все внимательно» (фраза внушения). Эти слова навсегда врезались мне в память.

(История 2) В библиотеке я тогда провел много времени, но зато нашел все то, что было нужно, и даже отснял копии с газет.

(История 1) А там в банке, когда мне дали почитать договор, я все досконально изучил и нашел много «подводных камней».

Лучше заранее определиться с тем, что вы собираетесь кому-то внушить или донести, и уже иметь заготовленные истории в запасе.

Упражнение. Отложите книгу и напишите историю на примере тройной спирали для себя. Пусть главной мыслью в вашем сочинении (3-я история) будет утверждение, которое является важным для вас именно сейчас.

Путаница

Метод путаницы можно использовать даже без предварительной подстройки. Суть заключается в том, чтобы своими словами сбить с толку субъекта. Когда люди слышат несуразные и на первый взгляд бессмысленные слова и реплики, их сознание начинает отключаться и им необходимо погрузиться в транс для переваривания происходящего. Путаница является одной из разновидностей метода разрыва шаблона. Допустим, психолог ведет разговор со своим клиентом о его проблемах и неожиданно для него говорит: «Конечно, того коня больше не выпускают в поле, где стояла красная машина, в то время, когда песок там уже давно остыл и не растет небо». Скорее всего, клиент уставится на психолога удивленными глазами и не будет знать, как ему реагировать. В это время психолог может дать нужное внушение: «Ваше самочувствие уже начинает улучшаться». Факт в том, что когда человек слышит то, что, по его мнению, лишено логики, он начинает терять контроль, и дверь в подсознание приоткрывается.

Вариантов того, как применять метод путаницы, бесчисленное количество.

Пример:

– Я попрошу вас вспомнить, что вы ели сегодня утром. Сегодня утром вы ели яичницу, в то время как вчера вы ели яичницу и пили кофе, но 4 дня назад вы ели яичницу, которая отличалась от того кофе, что вы пили сегодня, тогда как неделю назад яичница не была съедена мной или вашим соседом, который не пил кофе год назад в тот же день, в который вы пили кофе, но не ели яичницу, которую ела моя сестра два месяца назад, когда вы не ели яичницу сегодня утром…

Упражнение. Когда кто-нибудь обратится к вам с просьбой (дать денег, оказать различную помощь), ответьте ему так, чтобы ваше предложение было построено по методу путаницы: «Я бы мог дать денег тебе вчера или тогда, когда я не смог тебе дать и не дал их, потому что не мог, а ты не нуждался в них тогда, когда не просил их у меня, потому что они были там, где они могли быть у тебя, или их не было, что значит, что тогда я не дал их тебе, и уже всем ясно, что не стоит обижаться, что я не дам их тебе и сейчас».

Какой была реакция человека на ваши слова? Не стесняйтесь проделывать подобное, не стоит бояться быть странным и необычным. Это лучше, чем быть таким, как все, и идти у окружающих на поводу. Вы не серая масса, действуйте!

Наведение через каталепсию руки

Каталепсия (от греч. – схватывание, удерживание) – это гипнотический феномен, для которого характерно долгое сохранение приданной позы. В данном случае рассматривается каталепсия руки. Каталепсия может вызываться как после погружения в транс, так и в качестве наведения транса. Эриксон считал, что каталепсия ведет к внутренней установке поиска. Постановка каталепсии представляет собой невербальное внушение. Считается, что, когда у человека поднята рука, его подсознание приоткрыто для внушений. Каталепсия встречается в нашей жизни довольно часто, например, мы можем сталкиваться с ней, когда едем в транспорте и держимся за поручни. Вспомните III рейх, где при приветствии поднимали руку, или то, как отдают честь в армии.

Для подготовки людей к каталепсии Эриксон любил приводить пример того, как человек, который сидит на неинтересной лекции, не может найти себе места, и наоборот, если ему очень интересно то, что рассказывает преподаватель, он может застывать надолго в одном положении, не задумываясь об этом. Также Эриксон рассказывал про эскимоса, который мог просидеть в неподвижной позе у проруби 24 часа, ожидая, пока появится тюлень.

Итак, переходим непосредственно к наведению.

Гипнотизер аккуратно берет за запястье гипнотизируемого. При этом четыре пальца сверху, на кисти человека, большой палец снизу. Постепенно большой палец мягко подталкивает снизу, в то время как четыре других пальца совершают мелкие разнонаправленные движения в разные стороны и с разным нажимом. Таким образом, происходит отвлечение внимания гипнотизируемого от большого пальца. Рука испытуемого постепенно выводится в оптимальное для каталепсии положение – согнута в локте под углом 45 градусов. Гипнотизер аккуратно отпускает руку гипнотизируемого, и она зависает в нужном положении, при этом гипнотизер не использует усилий для ее удержания. Отпускать руку нужно аккуратно: верхние пальцы гипнооператора продолжают совершать разнонаправленные движения с разным нажимом, большой палец снизу постепенно уходит, и контакт разрывается, рука остается висеть в воздухе.

Для примера наведения транса через каталепсию я хотел бы привести стенограмму семинара дочери Милтона Эриксона – Бетти Эриксон. В приведенном ниже отрывке из книги «Новые уроки гипноза» Бетти работает сразу с двумя субъектами – Анной и Борисом.

«А сейчас, когда вы сидите так удобно и расслабленно и думаете о том, как вы погрузитесь в это состояние глубже, я хочу, чтобы вы почувствовали разницу между ощущениями правой и левой руки, почувствовали, как отличается давление правой руки от левой… Вы можете почувствовать ощущения на кончиках пальцев, в ваших ладонях, слабое ощущение тепла, проникающего в вас. И при этом вы забываете о давлении ног на пол… Вы совершенно забыли о своей груди, которая опускается и поднимается в такт дыханию. И ваша правая рука так отличается от левой.

…А сейчас я хотела бы, Анна и Борис, очень легко прикоснуться к вашей правой руке. Я начинаю легко приподнимать вашу правую руку. Очень легко, Анна. Как будто она является шариком. И с каждым дыханием этот шарик поднимается выше. (Рука Анны медленно поднимается.) Очень хорошо.

Борис, вы можете почувствовать разницу между правой и левой руками. Я сейчас дотронусь до вашей кисти. Вот так, как будто шарик поднимается без усилия. И чем выше поднимается рука, тем глубже вы погружаетесь в транс. Если вы хотите пойти глубже, то рука ваша приподнимется вот так. Вы можете почувствовать каждый миллиметр, каждое маленькое движение вверх. Если вы хотите, то можете еще раз глубоко вздохнуть и остаться в этом приятном трансе.

Вы можете даже открыть глаза и посмотреть на свою руку, которая ведет себя так, как будто вам даже и не принадлежит. Совершенно верно, Анна. Вы можете открыть глаза на минуточку, посмотреть на вашу руку и убедиться, что она вам совсем не принадлежит. (Анна открыла глаза и, посмотрев на руку, быстро закрыла их.) Борис, вы можете положить руку вниз или поднять ее. (Анна открыла глаза и, сидя с приподнятой рукой, смотрит, улыбаясь, на Бетти.) Или просто подумать, куда ей сейчас захочется идти: вверх или вниз. Вы можете позволить себе открыть глаза и посмотреть на свою руку так, как будто она вам и не принадлежит. Но вот же она, здесь.

И если вы захотите пойти глубже, вы закроете глаза, и рука будет опускаться и опускаться. И вы будете погружаться все глубже и глубже. Вы все еще будете слышать наши голоса, и вам будет так же комфортно. Так же и по-другому, по-другому и так же. Если вы захотите, Борис, вы можете открыть глаза или оставить их закрытыми или вдохнуть очень глубоко. Анна, вы сидите очень удобно. Вы хотели бы сделать что-нибудь еще в этом приятном трансе? (Анна слегка кивает головой в знак согласия.) А вы, Борис, хотели бы сделать что-нибудь еще? Ощутить что-нибудь новое, или можете просто слушать то, о чем мы говорим… Вы можете думать, что означают ваши ощущения, и при этом одновременно будете погружены в транс. И понимать все происходящее вокруг вас. А Анна только одним пальчиком прикасается к сознанию, а все остальное – приятный, завораживающий транс. Вам обоим очень приятно и хорошо. Это ощущение очень приятное, и в нем вы можете многому учиться.»

Конечно, подобный способ не подойдет для быстрого наведения на улице или в офисе, но если вы хотите использовать подобные навыки для того, чтобы произвести на кого-то впечатление или чтобы помочь человеку расслабиться, – это то, что нужно.

Упражнение 1. При эмоциональном разговоре или споре с каким-либо человеком аккуратно и ненавязчиво возьмите собеседника за руку и скажите ему, например: «Конечно, наши позиции с вами немножко расходятся, но тем не менее мы все равно сможем с вами двигаться вверх (медленно приподнимите руку собеседника выше) и тем самым сможем найти нужное для нас обоих решение и справиться с любой проблемой (опускайте руку собеседника, можно при этом взять его ладонь в свою или совершить рукопожатие)».

Упражнение 2. Во время знакомства с человеком или общения во время ходьбы аккуратно возьмите своего собеседника за руку, как бы придерживая слегка под локоть, при этом говоря: «Мне было очень приятно с вами познакомиться, и я уверен, что наше общение будет очень эффективным».

При выполнении упражнений проследите реакцию собеседника: что изменилось в его поведении, насколько человек стал более дружелюбным, были ли признаки легкого транса. Определите для себя другие подобные способы использования каталепсии в повседневной жизни.

Наведение через галлюцинации

Галлюцинации так же, как и каталепсия, относятся к гипнотическим феноменам. Через вызывание галлюцинаций, то есть задействуя воображение человека, мы можем вызвать у него транс. Галлюцинации бывают нескольких видов: аудиальные, кинестетические, визуальные. Распространено мнение, что галлюцинации присущи исключительно психически больным людям или употребляющим алкогольные напитки или психотропные препараты. Это не совсем так. Любой человек может испытать галлюцинации, и многие их испытывали. Когда я был маленьким, то все лето проводил на даче, мы гуляли с мальчишками весь день напролет и поздно возвращались домой, часто через лесополосу вдоль колхозных полей. Так вот, когда мы направлялись в темноте домой, то от страха чего только не представляли себе и не видели среди поля и деревьев! Часто сторожа, которые в одиночку охраняют огромные помещения, жалуются на то, что слышат чьи-то шаги и посторонние звуки, а некоторые люди рассказывают, как будто ночью их кто-то душил. Все это отлично описывает старая поговорка: «У страха глаза велики». Так или иначе, многие в жизни сталкиваются вольно или невольно с таким явлением, как галлюцинации. Как же можно это применить при наведении транса? Все очень просто. Чтобы вызвать транс при помощи галлюцинаций, нужно предложить человеку представить что-либо и продолжить развивать его представление, например, предложить ему представить, как будто кто-то за стенкой играет на пианино, кто-то трогает его за руку или стоит рядом.

В качестве примера хочу привести случай из практики доктора Эриксона, описанный в его книге «Глубокий гипнотический транс: индукция и использование».

«Этот 24-летний жених, окончивший в свое время колледж, вернулся после медового месяца в очень удрученном состоянии духа. Его невеста немедленно отправилась к адвокату, чтобы начать бракоразводный процесс, а он обратился за помощью к психиатру.

Его уговорили привести свою жену к психиатру и без особых трудностей ее убедили принять участие в гипнотерапии ее мужа.

Ему приказали глядеть на свою жену и заново испытать чувство абсолютного стыда, унижения и безнадежной беспомощности.

Когда он сделает так, то почувствует необходимость сделать хоть что-то, чтобы уйти, избавиться от этого ужасного ощущения. По мере того как это будет продолжаться, он почувствует, что не в состоянии видеть ничего, кроме своей жены, он не сможет видеть даже автора, хотя и будет слышать его голос. Когда это произойдет, он поймет, что впадает в глубокое состояние транса, в котором он не сможет контролировать действия своего тела. Затем он начнет галлюцинировать свою жену обнаженной, а затем и себя в таком же виде. Это приведет его к удивительному для него открытию, что он ощущает физический контакт со своей женой, который будет все более интимным и возбуждающим, и что нет ничего, что он мог бы сделать, чтобы контролировать свои физические реакции. Однако конец его бесконтрольным реакциям наступит только по просьбе его жены.

Состояние транса возникло быстро и в полном соответствии с данными инструкциями.

По окончании состояния транса ему была дана команда: «Теперь вы знаете, что вы сможете, вы уверены в этом. Фактически вы достигли успеха, и нет ничего, что могло бы помешать вашему успеху и дальше».

В этот же вечер легко был выполнен половой акт. Автор иногда встречался с ними в роли семейного советчика, и их брак стал намного счастливее.

Использование галлюцинаций может быть применено не только в наведении гипноза на кого-то, это также применимо для раскрытия своих творческих способностей и разрешения разного рода ситуаций, требующих поиска правильных решений. Ниже я дам упражнение, выполнение которого поможет вам находить ответы на волнующие вас вопросы. На первый взгляд оно может показаться вам странным и необычным, но его эффективность, возможно, удивит вас.

Упражнение. Сядьте в удобное для вас место и расслабьтесь. Если не получается это сделать сознательно – напрягите все мышцы тела на 5–7 секунд и расслабьте их, проделайте это 3–4 раза. Представьте себе человека, который является большим авторитетом для вас, но при этом его нет в живых. Вы можете быть с ним знакомы, а может быть и нет; попытайтесь представить место, где вы с ним встречаетесь, возможно, вы почувствуете запах этого места. Во что одет тот человек, которого вы представляете? Как он выглядит? Представьте. Теперь задайте ему волнующий вас вопрос («Стоит ли мне искать новую работу?», «Нужно ли мне сейчас выходить за этого человека замуж?», «Смогу ли я получить доход от своего бизнеса?» и т. д.), через некоторое время человек даст вам ответ на ваш вопрос. Иногда ответ дают не сразу. Подождите, не торопите вашего советника, со временем ответы будут поступать быстрее, и вы сможете просить даже помощи в различных жизненных ситуациях. Выполните это упражнение сегодня, не откладывайте его на потом, вам, возможно, потребуется время, чтобы все сделать правильно. Обычно у моих клиентов уходит от одного до трех раз на правильное выполнение упражнения.

Перезагрузка

Каждый человек усваивает информацию с определенной скоростью. Если же скорость поступаемой информации выше, чем скорость ее усвоения, человек входит в транс. Люди не всегда задумываются об этом, но ведь каждый из нас говорит в определенном темпе, и нам приятнее общаться с человеком, чей темп соразмерен нашему. Моя жена часто говорит мне о том, что ей сложно общаться с некоторыми людьми из нашего окружения по причине того, что эти люди слишком медленно, по ее мнению, разговаривают. Таким образом, мы можем по-разному воздействовать на людей, увеличивая или замедляя темп нашей речи и изменяя ее ритмичность. Причем в транс человека можно ввести, специально говоря как слишком медленно, так и слишком быстро. Увеличивать темп речи, например, очень любят цыгане при наведении транса, они говорят так много и быстро, что человек просто входит в транс для переваривания полученной информации. Когда же человек начинает говорить слишком медленно для своего собеседника, то тот от скуки начинает погружаться в свои мысли и перестает понимать суть слов. Когда я учился в институте, лекции у нас читала одна преподавательница, делала она это так медленно и монотонно, что порой в трансе находилась целая группа, некоторые даже засыпали, зато на ее парах было всегда тихо, спокойно и проблем с дисциплиной не возникало.

В конце 50-х годов XX века Джордж Мимер в результате долгих исследований в своей работе «Магическое число 7±2» раскрывает интересные особенности человеческой психики. Исследования показали, что человек способен сознательно держать в своем внимании небольшое количество мыслей – порядка 7 «кусков» информации за единицу времени. Если предел этой информации превышается, то человек испытывает перезагрузку и начинает делать ошибки. Несмотря на то что скорость обработки информации для каждого индивидуальна, объем кратковременной памяти в среднем у всех людей одинаков и соответствует 7(±2) единицам информации. Исходя из этого:

• Смысл фраз, составленных более чем из 7 слов, сознание воспринимает с трудом, а более чем из 13 слов обычно просто не воспринимает.

 Речь человек может полностью понимать лишь при скорости, не превышающей 2,5 слова в секунду.

 Фраза, произносимая дольше 5–6 секунд без паузы, перестает осознаваться.

Для примера хочу привести случай из практики одного из создателей НЛП Ричарда Бендлера.

Пример:

«Я беру Джекса за руку и хочу его перегрузить. Я говорю ему: «Все, что от вас требуется, это сидеть с полным удобством на этом стуле. Сейчас я буду касаться по очереди всех ваших пальцев, называя их один за другим. Ваше дело – всего лишь проверять, правильно я их называю или нет».

Затем я начинаю касаться пальцев и называть их: «Указательный палец, средний палец, безымянный палец, мизинец, большой палец. Средний палец, указательный палец, безымянный палец, большой палец (касаясь мизинца)».

Каждый раз, когда я «ошибаюсь», он делает то же, что сделал сейчас: у него расширяются зрачки и задерживается дыхание. Ему требуется некоторое время для вычисления. Чтобы решить, что я «ошибся», ему потребуется больше времени, чем в тех случаях, когда я не «ошибаюсь».

Продолжая это, я буду делать все больше таких «ошибок». Скоро он будет перегружен сложностью своей задачи и, защищаясь, начнет переходить в глубокий транс. В этот момент я скажу: «Когда я коснусь сейчас вашего безымянного пальца, причем я коснусь другого пальца, вы почувствуете себя более расслабленно». Затем, продолжая перегружать его, я начну вводить добавочные внушения о нужных мне конкретных наблюдаемых реакциях, свидетельствующих о переходе в транс.

Я посылаю человеку сигналы одновременно по всем трем каналам и требую, чтобы он проверял, соответствует слуховой сигнал зрительному или кинестетическому. Скоро он сдастся и покажет своим поведением, по существу, следующее: «Хорошо, скажите мне, что я должен делать». Время для прямой директивы наступило».

Подобной техникой очень любят пользоваться цыгане. Встречая человека на улице, они обступают его и действуют по следующей схеме: одна цыганка начинает что-то быстро говорить, постепенно вплетая нужные внушения, другая начинает касаться тела жертвы в разных местах. При этом еще одна цыганка может также что-то говорить, чем будет еще больше перегружать жертву. Итог этого представления очень предсказуем: человек, попавший в эту ловушку, входит в транс, престает контролировать свои мысли и готов выполнять данные ему внушения.

Мы изучали с вами основные и самые мощные техники эриксоновского гипноза. Способов введения человека в транс существует очень много, и достигается это, как правило, путем смешивания описанных выше техник. Тренируясь, вы сможете достигнуть великолепных результатов и создать свои способы гипнотизации, а пока мы изучим дальнейший алгоритм действий после введения человека в транс.

Для того чтобы эффективно использовать данный метод на практике и уметь ему противостоять при общении с цыганами, рекламными агентами и разными мошенниками, очень полезной является тренировка памяти. Специально для этого приведу несколько легких, но очень эффективных упражнений.

Упражнение 1. Метод Айвазовского. Эта методика тренировки фотографической памяти названа в честь знаменитого русско-армянского художника-мариниста Ивана Константиновича Айвазовского (Айвазяна). Айвазовский мог мысленно остановить на мгновение движение волны, перенеся ее на полотно так, чтобы она не казалась застывшей. Решить эту задачу было очень непросто, это требовало от художника хорошего развития зрительной памяти. Чтобы достичь такого эффекта, Айвазовский очень много наблюдал за морем, закрывал глаза и по памяти воспроизводил увиденное.

Подобным способом тренировки зрительной памяти можете пользоваться и вы. На протяжении 5 минут внимательно смотрите на предмет, часть пейзажа или на человека. Закройте глаза и мысленно восстановите цветной образ предмета настолько четко, насколько это возможно. Если у вас есть желание, образы можно не только воссоздавать в голове, но и рисовать на бумаге, что повысит эффективность тренировки. Это упражнение можно выполнять время от времени или регулярно, все зависит от того, насколько хорошо вы хотите натренировать вашу визуальную память.

Упражнение 2. Игра в спички. Игра в запоминание спичек – это не только полезный, но и удобный способ тренировки зрительной памяти. Бросьте на стол 5 спичек и в течение нескольких секунд запомните их расположение. После этого отвернитесь и попробуйте с помощью других 5 спичек сделать такую же картинку на другой поверхности.

Поначалу упражнение может вам даваться непросто. Если не все удалось запомнить, то взгляните на спички еще на секунду и воссоздайте образ точнее. Умение придет с тренировкой. Как только вы почувствуете, что вам легко выполнять это упражнение, увеличьте количество спичек и уменьшите время наблюдения.

Это упражнение позволяет не только тренировать зрительную память, но и следить за прогрессом в результате тренировок. А игровая форма добавляет азарта при выполнении упражнения.

Упражнение 3. Подслушивание. Проходя по улице или находясь в общественном транспорте, постарайтесь услышать и удержать в памяти отрывок разговора незнакомых людей. После чего постарайтесь воспроизвести про себя услышанное с нужной интонацией, а также мысленно представьте себе лица людей, которые это произнесли. Такое упражнение позволяет научиться бегло воспринимать текст на слух, а также позволит вам быть более внимательными и чувствительными к тону речи.

Глава 5
Работа в трансе

5.1. Утилизация транса. Принятие любого поведения гипнотизируемого

Мы знаем, что на свете нет двух одинаковых людей, которые бы думали и делали все одинаково. Эриксон говорил, что в мире даже нет двух людей, которые воспримут какую-либо фразу или мысль в точности одинаково. Так же можно сказать и о том, что не будет такого, чтобы все люди реагировали на гипноз одинаково, именно поэтому в классическом гипнозе считается, что лишь небольшая часть людей поддается гипнозу и ведет себя в рамках того поведения, которого ожидает от них классический гипнотизер. Эриксоновский гипноз предполагает использование утилизации, то есть принятия любого поведения гипнотизируемого. В моей практике не раз встречалось такое, что люди начинали хихикать во время сеанса, когда они понимали, что сейчас происходит что-то странное и крайне необычное для них. Хихикание и смех может выступать как простая реакция субъекта на происходящее. Некоторые люди заполняют, например, хихиканием паузы в разговоре. Подобных реакций не стоит бояться и воспринимать как неудачу, а нужно это использовать в своей работе: «И это иногда может вызывать улыбку и даже смех, ведь ваше сознание начинает уступать место вашему подсознанию здесь и сейчас, в то время как смех помогает происходить этому быстрее…»

Когда мне было лет 13–14, мы собирались с моим другом у меня дома и, начитавшись различных книг по классическому гипнозу, пытались загипнотизировать друг друга или других наших товарищей, которых мы приглашали для наших экспериментов. Смех гипнотизируемого воспринимался тогда как неудача, и дальнейшее наведение прекращалось. Лишь спустя годы я убедился в том, насколько эффективно использование любого поведения гипнотизируемого. Смех, слезы, истерику, сопротивление человека наведению – все это можно утилизировать, то есть использовать в своей работе.

Как-то ко мне на прием пришла молодая женщина тридцати лет, она работала в полиции и имела звание майора. Перед тем как встретиться со мной, она специально посмотрела в Интернете огромное количество видеороликов о гипнозе. Она пришла ко мне с определенным ожиданием и с уверенностью в том, что не поддается гипнозу. При работе с ней я сначала использовал неформальное наведение путем скрещивания техник, описанных выше. Так, я сказал ей: «Вы сейчас сидите рядом со мной, вы слышите мой голос, чувствуете своими ногами поверхность пола и, возможно, сможете погружаться куда-то глубоко внутрь себя в то время, когда вы можете подумать о том, зачем именно вы сюда пришли, тогда, когда продолжаете слышать мой голос и, возможно, именно сейчас сможете узнать то, что не знаете, что знаете, и думаете, что не знаете это или забыли, как то, что вы сегодня пили на завтрак кофе так же, как и некоторое время назад, например, неделю или месяц назад, независимо от того, что пили его, возможно, больше года назад и погрузились в раздумья». У женщины сразу обнаружились признаки транса: тело застыло в неподвижной позе, появился легкий румянец на щеках, зрачки расширились, она выглядела очень смущенной и растерянной. «Я не понимаю, я не понимаю вас, я чувствую: что-то странное сейчас со мной происходит, и я теряюсь», – говорила она. После этого я решил использовать с ней формальное наведение, я сообщил ей, что сейчас будет применяться гипноз, и начал наведение. Я предложил ей инструкцию по вхождению в транс, сходную с ее представлениями о процессе гипнотизирования, которое было прочно сформировано у нее в ходе просмотра различных видеороликов и историй из Интернета. После такого наведения она сказала, что не смогла расслабиться должным образом и что, наверное, не поддается гипнозу. Обсуждая с ней ее ощущения, я снова применил неформальное наведение, как в самом начале нашей беседы, и она благополучно вошла в транс. У этой женщины были особые представления о процессе гипнотизации, которые были достаточно прочными. Я не стал переубеждать ее, а убедился в истинности этих представлений путем использования формального наведения. Поняв, что она не хочет погружаться в транс таким способом, я использовал неформальное наведение и добился нужных результатов.

ЗАПОМНИТЕ! Бояться необычной реакции гипнотизируемого бессмысленно, что бы ни случилось – ВАМ ВСЕ ПОД СИЛУ.

Принцип принятия поведения человека является старым и проверенным. Еще Дейл Карнеги писал о том, что важно уметь использовать любое поведение человека. Подобное нужно не только в гипнозе, но и в любой коммуникации. По роду своей деятельности мне часто приходится проводить семинары-тренинги для психологов и педагогических работников, а также для детей и подростков, в том числе так называемых «сложных» детей из неблагополучных семей. Работу с последней группой просто невозможно строить без принципа принятия их поведения и его использования для построения позитивного взаимодействия и взаимопонимания с ними. Старайтесь использовать любое поведение вашего собеседника и обращать его себе в пользу. Есть одна старая еврейская поговорка, которая очень хорошо отражает этот принцип: «Не будь слишком твердым – сломают, не будь слишком мягким – согнут».

Упражнение. При споре с кем-либо сообщите вашему собеседнику, что его реакция абсолютно нормальна и вы полностью его поддерживаете, скажите ему, что вы понимаете в этом друг друга, а значит, сможете найти выход из любой другой сложившейся ситуации. Какова была реакция человека на ваши слова? Что-то изменилось после этого?

5.2. Разделение сознательного и бессознательного

После того как вы навели на человека транс, важно разделить его сознательное и бессознательное для большего погружения. Разделение также служит для того, чтобы подготовить бессознательное для ввода в него и дальнейшего исполнения внушений. Для разделения сознательного и бессознательного обычно говорят о происходящих явлениях во внешнем окружении субъекта, связывая их с желаемыми для вас. На деле для этого используется следующая формула: «Ваше сознание делает это, в то время как ваше подсознание – это». В первой части этой формулы гипнотизер соединяет слова, обозначающие сознание объекта (рассудок, сознательное, разум, видите, слышите и т. д.), с его реальными переживаниями. Во второй части формулы гипнооператор связывает слова, обозначающие подсознательное объекта (внутреннее «Я», глубины разума, скрытое в глубине вашей души, внутренний мир и т. д.), с состояниями, углубляющими транс (воспоминания из детства, лицо первой учительницы, голоса школьных друзей и т. д.) В результате мы получаем такие высказывания, как:

– В то время как вы слушаете меня, ваше подсознание вспоминает картины из вашего далекого детства…

– Вы сидите на этом диване, а в это время где-то в глубине вашего «Я» возникает ощущение полной безмятежности.

– Сейчас ваше сознание занято определенными мыслями, в то время как ваше подсознание раскрывается для получения новых знаний.

– Вы слышите мои слова, в то время как где-то внутри вас звучит голос вашей матери, который говорит вам о.

– Сейчас, когда мы с вами стоим здесь и разговариваем, что-то внутри вас подсказывает вам, что я говорю правду.

– В то время как вы читаете это предложение, подсознательное чувство, что разделение сознания и подсознания очень важно, все отчетливее говорит вам об этом.

Руководствуясь собственным опытом, могу утверждать, что разделение сознательного и бессознательного очень эффективно можно использовать без предварительного наведения транса. Подобная формула способна легко навести транс без особых предварительных действий.

Однажды со мной произошел следующий случай. Я покупал в киоске продукты, продавщица там была новенькая, и она долго не могла посчитать, сколько она должна мне дать сдачи. Что касается различных вычислений, то я не очень в этом силен, к тому же в тот момент я спешил по делам и поэтому не придал должного значения вопросу выдачи мне сдачи. Я забрал купленные продукты, деньги и отошел от киоска. В глубине я чувствовал, что что-то не так. Я не помнил, сколько я дал денег продавщице, и поэтому не мог точно посчитать, сколько должен был получить от нее сдачи. Вернувшись к киоску, я спросил у продавщицы, правильно ли она все посчитала. Она начала рассказывать, сколько, по ее мнению, я протянул ей денег, что купил и сколько в итоге получил. Я выслушал и снова отошел от киоска, тем временем внутри меня что-то подсказывало, что она недодала мне 100 рублей. Я уверенно направился к киоску и сказал продавщице: «Сейчас я снова начинаю с вами говорить, и в то время как это происходит, внутри вас все отчетливее и отчетливее возникает чувство того, что вы должны дать мне 100 рублей, и это будет верным, так как ваш внутренний разум подсказывает вам, что это верно». Впав в ступор на 2 секунды, она сказала мне, что действительно, видимо, ошиблась и чувствует это все сильнее. В итоге она отдала мне 100 рублей и поблагодарила за то, что я к ней подошел. Через минуту я точно вспомнил, сколько я протянул ей денег и сколько она должна была мне выдать сдачи. Оказалось, что мои чувства меня не подвели.

Упражнение. Подумайте, как можно использовать речевую формулу разделения сознательного и бессознательного в повседневных коммуникациях для достижения желаемого. Например, для составления рекламного предложения, просьбы у членов семьи о чем-то, при разговоре с продавцом о предоставлении скидки и т. д.

5.3. Сообщение о признаках транса

Для того чтобы укрепить у человека состояние транса, гипнооператор обычно вставляет в свою речь описание тех признаков транса, которые в данный момент у объекта начинают проявляться. Таким образом мы сообщаем человеку о том, что с ним сейчас происходит, углубляя нужное нам состояние. Давайте снова вспомним признаки транса:

– Расширение зрачков.

– Фиксация взгляда в одной определенной точке.

– Замедление мигательных движений.

– Легкое подрагивание век (как крыльев у бабочки).

– Закрывание глаз.

– Замедление глотательных движений (обычно человек очень редко сглатывает слюну в трансе).

– Неподвижная, застывшая поза (порой даже очень неудобная для обычного состояния).

– Расслабление мышц тела и лица.

– Разглаживание морщинок на лице.

– Замедление дыхания (обычно очень ровное и плавное).

– Снижение частоты сердцебиения, замедление пульса.

– Изменение цвета лица (побледнение, покраснение).

– Сильное снижение реакции на происходящее.

– Запаздывание двигательных реакций.

– Спонтанные идеомоторные реакции (вздрагивание пальцев руки, губ, век и т. д.).

Исходя из личной практики могу сказать, что лучше не сообщать человеку о таком признаке транса, как замедление глотательных движений: скорее всего, он сконцентрируется на этом и обязательно произойдет сглатывание.

Сообщение человеку о признаках транса еще больше располагает его к тому, чтобы погрузиться глубже в транс и быть более расслабленным и открытым для внушений. Итак, давайте рассмотрим, как это может быть задействовано в речи. В качестве примера хочу привести отрывок речи М. Эриксона из книги М. Эриксона, Э. Росси, Ш. Росси «Гипнотические реальности».

Пример:

«Но вы изменили темп вашего дыхания. Вы изменили биение пульса. Вы изменили кровяное давление. И, не зная этого, вы выказываете неподвижность, которую обычно видишь у гипнотического субъекта».

Упражнение. В разговоре с собеседником расскажите ему историю, в которой присутствовали бы описания признаков транса. Понаблюдайте за реакцией человека: что изменилось в его облике, появились ли у него признаки транса.

Пример:

– Недавно я отдыхал на природе, давно не был на свежем воздухе, и вот, оказавшись за городом, почувствовал: вдыхаю свежий хвойный воздух, у меня расслабилось все тело… Было такое ощущение, будто все мышцы на лице стали легкими, дыхание само собой стало размеренным и спокойным. Так вот, когда я находился там среди этих высоких и спокойных елей, я понял, что мне просто хочется сесть и смотреть на эту красоту и забыть обо всем другом.

5.4. Установка на «ничегонеделание»

Постепенно, вводя человека в транс, гипнотизер дает понять субъекту, что в трансе от него ничего не требуется. Если человеку заранее сообщить, что ему придется что-то делать, это может вызвать определенное отрицание с его стороны. Люди очень ленивы в большинстве своем, и поэтому им обычно не нравится перспектива занятия чем-либо. В эриксоновском гипнозе мы говорим человеку о том, что от него ничего не требуется, что он может совсем ничего не делать: не слушать ваш голос, не пытаться заставить себя расслабиться… Когда вы даете человеку установку на «ничегонеделание», вы также сообщаете ему, что его подсознание само будет совершать все то, что может потребоваться. Здесь я хочу также привести пример речи М. Эриксона из той же книги «Гипнотические реальности».

Пример:

«Вам даже не нужно слушать мой голос, потому что ваше бессознательное услышит его. Ваше бессознательное может пытаться делать все, что хочет. Но ваш сознательный разум ничего важного сейчас делать не будет».

Упражнение. Если у вас есть дети, используйте с ними установку на «ничегонеделание». Скажите вашему ребенку: «Ты, конечно, можешь не садиться сейчас за домашнюю работу и можешь не делать уборку в своей комнате, сегодня вечером я зайду к тебе и проверю, как ты все сделал». Какой была реакция на ваши слова? Были ли достигнуты поставленные цели?

5.5. Установка на обучение

В процессе жизни человек постоянно чему-то обучается: мы учимся ходить, чистить зубы, читать и писать, кататься на велосипеде, водить машину. Когда ребенок учится кататься на двухколесном велосипеде, то вначале он садится на сиденье, пытается оттолкнуться ногами, после чего быстро ставит их на педали, стараясь их крутить, но вдруг осознает то, что велосипед не едет, и заваливается в какую-нибудь сторону. Ребенку объясняют, что нужно научиться вначале держать равновесие, и тогда один из родителей поддерживает велосипед, в то время как малыш начинает крутить педали. Постепенно взрослый слегка отпускает велосипед, и малыш начинает ехать уже сам. Когда малыш видит, что его никто не держит, он радуется и теряет равновесие, и все начинается снова. Но вот все получилось, и малыш уже не задумывается о том, как ему ехать. Эта задача переходит из области сознательного в подсознательное.

Когда мы учимся чему-то, то сначала мы это делаем осознанно, но постепенно, чтобы сознание не было загружено различными вещами, эта информация переходит в подсознательное. Люди учатся чему-то целенаправленно в сознании и могут это успешно делать в трансе. Именно поэтому мы даем гипнотизируемому установку на обучение. Мы делаем это для того, чтобы, находясь в трансе, он мог лучше структурировать свой опыт для выполнения наших указаний или учился справляться со своими проблемами, страхами, если вы хотите помочь ему. Установка на обучение дается как прямым путем, так и с помощью метафор, связанных с обучением. Можно рассказать человеку историю о том, как люди учатся писать и читать, чистить зубы или кататься на велосипеде…

Пример:

«Находясь в этом приятном состоянии, в глубине своего подсознания вы можете почувствовать то, как приятно бывает, когда мы обучаемся чему-то новому, и, может быть, я не знаю, как именно, в то время как это сможет происходить, уже может прийти мысль о том, как будет происходить это обучение сейчас и потом… Мы так часто учимся чему-то новому, как когда-то давно вы учились писать. И эти палочки и крючочки, которые вы могли соединять в прописях… И постепенно из этого получались целые буквы. И как же было здорово, когда можно было написать несколько прописных букв и соединить их вместе, в то время как из этого потом могли получаться целые слова! И то приятное чувство завершенности. И, наверное, оно может быть перенесено на что-либо другое, как, например, интересно учиться тому, как строить свою жизнь, отказавшись от курения и тем самым открывая для себя новый опыт.»

Упражнение. Перед выполнением нового ответственного дела постарайтесь успокоиться и вспомнить все то, чему вы научились за жизнь. Вспомните о тех моментах вашей жизни, которые казались сложными, а может, даже и безвыходными, но тем не менее вы с ними справились. Подумайте о тех важных вопросах, которые вы уже смогли разрешить, помните: все, что с вами может произойти, вам под силу. Вы уже сделали и добились многого, и это для вас не предел. Когда после эякуляции сперматозоиды движутся к яйцеклетке, их сотни и тысячи, но из них только один доходит до цели. Когда-то таким сперматозоидом были и вы, тогда вы одержали победу над целым народом, вы уже сделали так много, поэтому еще одна победа для вас точно не проблема.

5.6. Использование транса для достижения поставленных целей

Использование транса для достижения поставленных целей по сути и является тем, для чего многие и применяют гипноз. Психолог с помощью гипноза пытается помочь клиенту справиться с насущной проблемой, манипулятор – посеять в голове другого человека нужные ему мысли, мошенник – завладеть драгоценностями жертвы и т. д.

В классическом гипнозе внушение, которое отдает гипнотизер, носит прямой характер и может звучать примерно следующим образом: «После того как вы проснетесь, вы полностью избавитесь от страха высоты. Именно тогда, когда вы очнетесь, вы почувствуете, что страх высоты растворился, и тогда вы поймете, что избавились от него».

В эриксоновском гипнозе, как вы уже успели убедиться, все обстоит несколько иначе. Внушение здесь высказано по-другому: «И, возможно, сейчас, когда есть возможность находиться наедине со своим подсознанием, где-то внутри вас может начаться разрешение той проблемы, которая долгое время была с вами… И по мере того как это будет происходить, ваше подсознание может начать всю необходимую работу для того, чтобы справиться с тем, с чем нужно будет справиться. И я не знаю, когда именно, может быть, через 3 дня или через 7. Мне бы, конечно, хотелось, чтобы это случилось через 4 дня, в то время как это может произойти через 5 или 6 дней, а может, даже через 3. И вы сможете почувствовать, как то, что так пугало вас свысока, могло бы стать слишком низким, возможно, через 7 дней или даже через 3.»

Одна женщина-психолог (как она себя называет) сказала мне: «Зачем пользоваться эриксоновским гипнозом, если есть такой понятный классический? В эриксоновском гипнозе, чтобы что-то сказать, нужно подумать, каким образом это сделать, как спрятать внушение, все это слишком сложно». Она считала себя человеком, который разбирается в подобных вещах (по ее мнению), но сказанная ею фраза расставила все на свои места.

Прямое внушение человек и его подсознание может не принять и даже, напротив, сопротивляться ему. В эриксоновском гипнозе внушение дается особым образом, и, конечно же, гипнотизер должен обладать определенным интеллектом, ведь сказать что-то напрямую может каждый, но для того чтобы сказать так, чтобы человек задумался о сказанном и изменил что-то в себе, нужно приложить усилия. Ваши усилия будут вознаграждены, когда вы почувствуете, что можете оказывать незаметное влияние на людей, заставлять их подчиняться вашей воле. Вы будете очень довольны.

Упражнение. Определите для себя то, для чего вы хотите использовать транс как у себя, так и у других людей. Возьмите лист бумаги и поделите его на две части: на левой стороне перечислите все то, для чего вы можете использовать транс у себя, а с правой стороны запишите то, чего вы хотите добиться от других людей с помощью транса.

5.7. Использование транса для вызова гипнотических феноменов  

Установка на амнезию

Очень часто у людей, находящихся в трансе, наблюдается легкая амнезия (потеря памяти) на события, происходившие с ними под гипнозом. Бояться этого не стоит, никакого вреда для здоровья это не несет. Если у человека, которого вы вводите в транс, будет наблюдаться амнезия, успокойте его, скажите, что для гипноза это норма и по этому поводу не стоит переживать. В своей практике я наблюдал, что у некоторых хороших гипнотических субъектов амнезия в течение короткого времени наблюдалась и на события из повседневной жизни. Такое обычно происходит, когда человек только начинает обучаться вхождению в транс, но, как я уже говорил, через короткое время это проходит. Несмотря на то что амнезия может присутствовать после транса, зачастую гипнотизер сам дает установку гипнотизируемому на забывание. Цель, с которой это делается, может быть различной: чтобы человек забыл неприятные воспоминания, которые могли быть пережиты им в трансовом состоянии, чтобы субъект не запомнил внушений, которые были ему даны под гипнозом, и т. д. Установки на амнезию могут быть даны несколькими способами:

1. Сообщить гипнотизируемому о том, что после транса он не будет помнить о каких-либо вещах:

«И через некоторое время вы сможете выйти из транса… И тогда вы сможете обнаружить для себя то, что память о том, что происходило сейчас, куда-то растворилась. И, возможно, это покажется вам любопытным.»

«В голове так ясно становится, а память все-таки утекает, как утекает вода, ну и пусть.»

2. Привести примеры того, что забывать – нормально для человека:

«И люди очень часто могут что-либо забывать: номера телефонов, пароли и то, что они делали совсем недавно. Ведь забывать – это нормально и бывает с каждым, и для того, чтобы забывать, нужно всего лишь забывать.»

«Я всегда забываю забывать, когда забывать что-то начинаю. У меня это часто бывает».

Установку на амнезию очень часто дают цыгане своим жертвам, после того как забирают у них деньги или драгоценные вещи. Опытные преступники-гипнотизеры также дают подобные установки тем, в отношении кого они совершили преступление. Понятно, что это используется для того, чтобы пострадавшие не могли вспомнить то, куда подевались у них ценные вещи, или не смогли описать внешность преступников. Гипноз – очень мощный инструмент, и то, как он будет работать, зависит исключительно от личности, его применяющей.

Упражнение. После конфликта с человеком дайте ему установку на амнезию, чтобы негатив не отложился в его сознании, простой фразой: «Забудь об этом». Подумайте, какие еще простые фразы можно использовать для вызова амнезии в повседневной жизни.

Установка на гипермнезию

Гипермнезия – кратковременное усиление, обострение памяти. При возникновении гипермнезии человек может с точностью вспоминать давно забытые эпизоды своей жизни, а также может воспроизводить текст давно прочитанных и забытых книг. Обычно гипермнезия проявляется у людей с больной психикой, наркоманов, в предсмертном состоянии и может вызываться под гипнозом. Помимо положительных воспоминаний гипнотический субъект может переживать негативные отрывки своей жизни. Обычно подобные воспоминания скрыты подсознанием от сознания для того, чтобы исключить возможность его постоянного травмирования. В моей практике были случаи, когда при вызове гипермнезии человек начинал плакать или впадать в истерику. Вызывая подобное состояние, гипнотизеру нужно быть готовым к различным проявлениям поведения гипнотизируемого и уметь справляться с подобными ситуациями. Однако не следует бояться, ведь только опыт может научить нас всему необходимому. Отправляя человека в прошлое, гипнооператор порой схож с сапером, ведь даже при самом грамотном наведении нельзя исключать возможности напороться на мину, которая наполнена неприятными воспоминаниями из прошлого гипнотизируемого.

В моей психологической практике после трансов, в которых была внушена гипермнезия, некоторые клиенты жаловались мне на легкую головную боль, которая вскоре проходила. Каких-то серьезных недомоганий замечено не было.

Давайте же все-таки перейдем к вызову гипермнезии у гипнотизируемого после введения его в транс:

«Вы слышите мой голос, и, возможно, он сможет напомнить вам о приятных, давно прошедших временах… Люди обладают удивительной способностью вспоминать такие события из жизни, о которых даже и не думали, ведь это происходит иногда необдуманно и случайно. А может, и нет. Возможно, и у вас есть такие воспоминания, которые могут быть связаны со школьным временем. И, несмотря на то что это было так давно, бывает приятно очутиться снова там, в своем школьном классе, оказаться за той самой школьной партой и почувствовать, какова ее поверхность и какой особый запах может там быть, в то время как это становится так реально, что начинаешь слышать, как шумят дети в школьных коридорах… И этот звонок собирает всех на урок; оглядываясь по сторонам, можно увидеть, как сидят одноклассники, и то, во что они одеты, и этот учебник, в котором написано.»

Упражнение. Составьте текст для расслабления, используя шаблоны гипноречи, и добавьте в него отрывок, приведенный выше. Запишите текст на диктофон. Сядьте в удобное кресло и включите запись, постарайтесь расслабиться и перенестись во времени. У вас получилось вспомнить события из вашего школьного детства? Легко ли вам приходили образы прошлого и освежалась память на странные события?

Установка на возрастную регрессию

Возрастная регрессия (от лат. regressio — движение назад) – гипнотический феномен, который проявляется в том, что гипнотизируемый отправляется в прошлые моменты своей жизни. Возрастная регрессия и гипермнезия очень родственны между собой и часто проявляются совместно. Вызывая у человека регрессию возраста, мы можем отправить его в определенный возраст, где он сможет почувствовать себя даже маленьким ребенком, ходящим в детский садик, или первоклассником, а может быть, он перенесется в то время, когда его напугала большая собака и он начал заикаться… И возможно, сейчас он сможет все исправить и заменить те воспоминания на другие, а эта проблема исчезнет. Иначе говоря, регрессия может быть вызвана для того, чтобы:

– испытать заново моменты прошлого;

– избавиться от фобий;

– найти ответы на волнующие вопросы;

– решить волнующие вопросы.

Некоторые классические гипнотизеры с помощью гипноза пытаются вызвать у гипнотизируемых регрессию прошлых жизней. Я не верю в подобные эксперименты и считаю, что если человек и переносится в свою «прошлую» жизнь, то все это является лишь фантазией и плодом подсознательного. Возрастная регрессия призвана вызывать именно воспоминания из прошлого опыта, а не фантазию.

Прежде чем вызывать данный феномен, будет полезно узнать о том, что у человека ассоциируется с определенными периодами его жизни. Допустим, вы узнали, что с периодом раннего детства у человека ассоциируются: жвачка, черепашки ниндзя, игровая приставка Dendy, наклейки, вкладыши, «Зов джунглей», телеканал MTV и т. д.

С периодом юношества ассоциируются: школа, выпускной, большая компания, экзамены, поступление, рок-группа, гитара, рок-концерт, студенческое общежитие, съемная квартира.

Имея такую информацию, вы с�

© Сазыкин А.А., 2019

© Оформление: ООО «Феникс», 2019

© В оформлении обложки использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com

Введение

Каждый раз, когда я возьму вас за запястье и легонько подниму вашу руку, это будет для вас сигналом что-то выполнить: скажем, двинуть другой рукой, или наклонить голову, или уснуть покрепче – это неважно, но каждый раз, получив такой сигнал, вы будете готовы выполнить задание.

Милтон Эриксон

Наша жизнь – это постоянные манипуляции. Мы сталкиваемся с ними повсеместно – на работе, на улице, в семье, в кругу знакомых. Как противостоять им? А может, вас интересует, как самим оказывать воздействие на людей и этим добиваться поставленных целей? Большинство людей хотят быть успешными в разных областях жизни, а успех во многом складывается благодаря тому, какие отношения мы выстраиваем в обществе. Уметь убеждать других в своей правоте, незаметно навязывать свое мнение, защищаться от чужого влияния – вот лишь некоторые навыки, которым вы обучитесь в результате овладения гипнозом. За долгие годы своего существования он оброс множеством мифов и легенд. Кто-то не верит в него, а кто-то при одном его упоминании впадает в ступор. Многие считают гипноз чем-то сверхъестественным и опасным, они боятся оказаться под его влиянием. Возможно, вам приходилось слышать, как некоторые люди говорят, что они гипнозу не поддаются, когда речь заходит о нем. Это всего лишь наивное предположение и жалкая попытка убедить себя в этом. Хотя раньше и считалось, что не все поддаются гипнозу, сейчас, в наше время, с уверенностью можно сказать, что это не так. С помощью этой книги вы познакомитесь и, самое главное, НАУЧИТЕСЬ ИСПОЛЬЗОВАТЬ новый и более совершенный вид гипноза – ЭРИКСОНОВСКИЙ ГИПНОЗ. То, о чем пойдет речь в этой книге, является мощным оружием. И от того, с какой целью оно будет применено, зависит очень многое. Я решил написать эту книгу, исходя из добрых побуждений, но весь вопрос в том, к кому она попадет в руки.

Эта книга будет интересна и полезна психологам, психотерапевтам, менеджерам различных звеньев, преподавателям, работникам спецслужб, переговорщикам, PR-специалистам, журналистам, адвокатам и всем тем, кто хочет добиться успеха в жизни. Я попытался написать эту книгу доступно и информативно. Все гипнотические техники, присутствующие здесь, испробованы на практике. И я могу заверить вас, что они работают. Моя задача заключалась в том, чтобы дать как можно больше проверенной и точной информации и как можно меньше «воды», которая буквально «вытекает» из большинства книг по гипнозу, НЛП и психологии в целом.

В среде психологов бытует такое странное и довольно трусливое мнение о том, что психолог не должен что-либо советовать клиенту. Зачастую те, кто так говорит, боятся ответственности за свою работу. Это можно сравнить с тем случаем, когда к доктору приходит больной с температурой и просит помочь, а врач говорит ему: «Вы, конечно, можете выпить жаропонижающее средство или успокоительное, ну а может быть, вам надо что-то еще, спросите на форуме в Интернете». Поверьте, со стороны это выглядит примерно так. Запомните: если вы решили познать психологию людей и овладеть гипнозом, вы автоматически берете на себя ответственность. Я думаю, тот факт, что вы решили изучать гипноз, говорит о вас как о человеке, который знает, что ему нужно, и готов что-то для этого делать, а следовательно, эта книга для вас.

Глава 1

Что такое эриксоновский гипноз и в каких областях он применяется

Для начала давайте определим, что такое эриксоновский гипноз и как он появился.

Изначально эриксоновский гипноз был новым видом гипно- и психотерапии, который приобрел свою известность в 80-х годах XX века в США. Своим названием он обязан психотерапевту, доктору медицины Милтону Эриксону (1901–1980).

Милтон Эриксон был из трудолюбивой небогатой семьи и все свое детство провел на родительской ферме. В 17 лет он перенес полиомиелит и перестал ходить, но смог сам вылечиться по разработанной им системе. Он начал развивать в себе навык наблюдателя – стал обращать внимание на поведение своих близких, на то, как отличаются вербальные сигналы человека от невербальных. Он пытался заново научиться ходить после того, как видел, как этому учится его младшая сестра. Эриксон совершил то, во что отказывались верить врачи, – силой мысли он заставил свое тело двигаться. Однако уже в довольно зрелом возрасте он снова перенес полиомиелит, от которого уже не смог выздороветь полностью, и последние годы был прикован к инвалидному креслу. У Эриксона полностью отсутствовал музыкальный слух, он абсолютно не мог различать звуки по высоте, но, несмотря на это, он научился мастерски владеть своим голосом, который стал его верным инструментом при работе с пациентами. Кроме того, Эриксон не мог различать цвета, за исключением пурпурного. Но и это он сумел использовать с пользой для себя в экспериментах по гипнозу. Один из таких опытов он описал в своей статье «Гипнотическое внушение цветовых галлюцинаций с последующими псевдонегативными последовательными образами». У испытуемых, в состоянии транса смотрящих на белый лист бумаги, вызывали цветные галлюцинации. Затем им показывался абсолютно другой белый лист, на котором испытуемые видели последовательный образ еще одного цвета. Листы бумаги держал сам Эриксон, который не мог представить себе цвета ни в трансе, ни в обычном состоянии и, соответственно, никак не мог повлиять на ход эксперимента.

Пример этого замечательного человека, имевшего серьезные проблемы со здоровьем, говорит о том, что любой человек может достигнуть успеха в жизни: главное – найти себя в определенной области.

В 1936 году Милтон Эриксон написал статью, в которой изложил результаты своего эксперимента с тестом словесных ассоциаций. Суть эксперимента состояла в том, что человек бессознательно дает ассоциативную связь на стимульное слово (любое слово, которое дает психолог) теми словами, которые описывают его проблему. Например, на стимульное слово «живот» испытуемая дала такие слова: большой, беспокойство, младенец, бояться, операция, болезнь, забыто. Это была информация о ее нежелательной беременности, которую она не помнила. Используя обратную логику, Эриксон понял, что психотерапевт мог бы обратить весь процесс и послать замаскированное сообщение клиенту в виде рассказа. Именно тогда у него возникла идея создания особого языка гипноза, c помощью которого внушение проводится мягко, без насилия, минуя сознание пациента. Составляющими этого гипнотического языка являются поэтичность, образность, разнообразность подаваемой информации для сознания и подсознания, уважение желаний клиента.

Эриксон проводил огромное количество экспериментов с гипнозом, многие свои опыты он описал в работе «Стратегия психотерапии». Красочность, зрелищность и результативность его работы могла бы поразить кого угодно. В этой книге вы сможете найти множество интересных техник, использованных им в работе, и применить их в любой интересной для вас сфере жизни.

Всю свою жизнь доктор Эриксон практиковал состояние транса, которое позже в его честь назвали эриксоновским гипнозом. Работы этого человека были оценены учеными разных стран, и в настоящее время эти идеи и методы начинают доминировать в современной психотерапии.

Эриксоновский гипноз открывает широчайшие возможности в психотерапевтической медицине. Обычные психологические техники повышают свою эффективность во много раз, если они проведены в состоянии транса. Это становится возможным, потому что в таком состоянии отсутствует контролирующая роль сознания. Основываясь на этом, появляется возможность работать с психосоматическими расстройствами, такими как заикание, импотенция, энурез (недержание мочи), аллергия, мигрень, сердечная аритмия, и многими другими заболеваниями, с которыми в нормальном состоянии сознания человек зачастую просто не в силах справиться. Состояние транса дает возможность выборочно работать со здоровыми слоями психики, не затрагивая поврежденные, тем самым постепенно «выращивая» необходимые ресурсы здоровья. Использование гипноза как усилителя терапевтического действия помогает психотерапевту, психологу или психиатру работать более эффективно, а также дает возможность применять данный метод практически повсеместно.

Стоит отметить, что идеи эриксоновского гипноза используются на данный момент в рекламе, пикапе, предвыборных кампаниях, переговорах на разных уровнях и прочих отраслях деятельности, где важным является воздействие на сознание и подсознание людей. Огромная часть модного направления НЛП[1] основана именно на работах Милтона Эриксона. Этот человек был действительно уникальным и, несмотря на то что не был богатым, оставил после себя огромнейшее наследство, из которого каждый из нас может взять себе любую его часть. Все будет зависеть лишь от нашего желания.

1.1. Особенности эриксоновского гипноза

Существует огромное количество определений гипноза. Я осмелюсь предложить следующее: гипноз – это процесс погружения субъекта в измененное состояние сознания (ИСС – транс) с какой-либо целью. Человека, который занимается наведением транса, называют гипнотизером, гипнооператором, терапевтом или гипнотерапевтом.