Еврейские законы больших денег бесплатное чтение

Дмитрий Владимирович Сендеров
Еврейские законы больших денег

Посвящается моему папе Владимиру Афанасьевичу Сендерову, бабушке Фанни Вольфовне Апельбаум и деду Афанасию Борисовичу Сендерову

«Фима, деньги портят людей, только когда их нет!»

Еврейский анекдот

Как родилась эта книга

С десяток лет назад, в поиске материала для программы «Еврейские законы больших денег», я приехал в Израиль. Было много встреч, новых впечатлений, обсуждений, идей. И в самом центре древнего города Иерусалима ко мне вдруг подошел пожилой седовласый раввин, пригласил присесть, начал что-то говорить на иврите и записывать. Я попросил сопровождавшего меня товарища – израильтянина, большого знатока истории православия и иудаизма, – перевести его речь на русский. Тот внимательно выслушал раввина и говорит:

– Ты должен нести людям знания. Это твой путь.

В тот же вечер, гуляя по вечернему Иерусалиму и обдумывая смысл сказанных мне слов, я неожиданно уперся в уличную табличку – St. Dmitri street…

Звоню товарищу:

– Никогда и нигде не встречал улиц с таким названием. Что скажешь?

– Она названа в честь святого великомученика Димитрия Солунского, очень почитаемого в православии святого.

Встреча с раввином и моим тезкой в один день… Можно верить или не верить в «знаки свыше», совпадения, закономерности или случайности, но я не спал всю ночь, размышляя об увиденном и услышанном. И тогда мне пришла в голову идея написать эту книгу.

Сегодня, спустя десять лет после той встречи, я с радостью представляю вам, дорогой читатель, результат своего труда.

В добрый путь!

Предисловие

Когда Александр Македонский вошел в Иерусалимский Храм, повелел поставить себе памятник, что по еврейским канонам делать категорически запрещено. Умные евреи предложили ему альтернативу: всех мальчиков, родившихся в течение года, называть в его честь – Сендерами (в переводе с греческого – «Александр»). Так и появилась моя фамилия, Сендеров. 2300 лет назад. Уже тогда евреи умели справляться с трудностями так, как ни один другой народ.

В этой книге мы поговорим о тайнах и законах, которые были скрыты от нас, о том, что такое источники еврейского богатства.

Моя задача – дать вам максимум пользы в повседневной жизни и в бизнесе. Сделать так, чтобы знания, доступные немногим, помогали больше зарабатывать и вам. А главное, чтобы у вас получалось делать это в удовольствие.

Я расскажу про традиции ведения дел по-еврейски, о том, как евреи обращаются с деньгами, как инвестируют, как воспитывают детей и как относятся к своим женам. Вас ждет много интереснейшей информации, которую я собирал более десяти лет!

Еврейские Законы Больших денег – это правила, изложенные в Торе, в других книгах, преданиях, работах еврейских мудрецов и ученых. Это те вековые традиции, которым следуют евреи.

Сегодня в мире насчитывается около 15 миллионов евреев – менее, чем 0.2 % населения Земли.

При этом, если мы посмотрим список Forbes, то увидим, что в первой десятке богатейших людей планеты 40 % – евреи. Это Марк Цукерберг, Уоррен Баффет, Ларри Эллисон – основатель компании Oracle, и наш соотечественник Сергей Брин – основатель Google.

Наверняка вы слышали имена Майкла Блумберга, партнера Билла Гейтса Стива Балмера, Майкла Делла – они тоже занимают верхние строчки мирового списка богатейших людей планеты.

В российском списке Forbes более 20 % – евреи.

И всех их объединяет одно – эти люди добились всего сами. Своим умом, предприимчивостью, энергией, умением договариваться и идти к своей цели они заработали миллиарды долларов.

Что это? Случайность?

Среди лауреатов Нобелевской премии более 20 % – евреи.

Еврей Христофор Колумб открыл Америку, где через 500 лет еврей Ян Кум продал за 19 миллиардов долларов изобретенный им WhatsApp другому еврею, Марку Цукербергу, владельцу компании Meta^[1], которой принадлежат сервисы Facebook и Instagram.

Еврей Андрей Цитрон создал первый автомобиль «Ситроен», Айзек Азимов сформулировал законы робототехники, Александр Лурия основал нейропсихологию, Барух Спиноза – этическую философию, Пол Берг – генную инженерию, Исаак Зингер изобрел швейную машинку, Гавриил Илизаров – метод выращивания костей у человека, Леви Страусс – джинсы (те самые Levi`s), Илья Мечников – микробиологию, Григорий Перельман доказал теорему Ферма, Александр Фридман – теорию Большого взрыва, Джозеф Пулитцер изложил принципы журналистики.

Великие физики Нильс Бор, Густав Герц, Роберт Оппенгеймер, Лев Ландау, Альберт Эйнштейн – евреи. Еврей Зигмунд Фрейд создал психоанализ, еврей Абрам Маслов придумал знаменитую «Пирамиду потребностей Маслоу». Еврей Карл Маркс создал теорию коммунизма, а Бетти Фридан считается основоположницей феминизма.

Случайность?

Стивен Спилберг, Стенли Кубрик, Харрисон Форд, Натали Портман, Пол Ньюман, Роман Полански, Вайнона Райдер, Барбара Стрейзанд, Боб Дилан, Билли Джоэл, братья Коэны – евреи.

Яков Гершвин, Исаак Дунаевский, Матвей Блантер, Михаил Гнесин, Ян Френкель, Владимир Шаинский, Игорь Крутой – евреи.

Знаменитый свадебный марш написал тоже еврей. На эту тему даже анекдот хороший есть:

– Скажите, почему вы антисемит?

– Да один еврей своим маршем мне всю жизнь испортил!

– Что вы говорите! И как его звали? Рабинович?

– Нет, Мендельсон!

Борис Акунин, Исаак Бабель, Илья Ильф, Франц Кафка, Лев Кассиль, Осип Мандельштам, Самуил Маршак, братья Стругацкие, Сидни Шелдон, Михаил Жванецкий, Анатолий Рыбаков, Борис Пастернак – это далеко не полный список знаменитых писателей-евреев.

Евреи – не только выдающиеся бизнесмены, ученые, композиторы, режиссеры, писатели, но и отважные воины – 146 евреев стали Героями Советского Союза в Великой Отечественной войне.

Кстати, многие корифеи криминального мира – увы – тоже евреи. Самая крупная в истории афера с криптовалютой была проведена Ильей Лихтенштейном: американский суд подозревает его в краже биткоинов на астрономическую сумму в 4.5 миллиарда (!) долларов. А вспомните великолепный фильм «Однажды в Америке» – он тоже про еврейскую мафию. Осип Шор, известный одесский авантюрист, стал прототипом Остапа Бендера. Настоящее имя легендарного бандита Мишки Япончика – Мойше-Яков Винницкий.

С другой стороны, одна из самых эффективных и уважаемых спецслужб в мире – израильский «Моссад», чьи невероятные по смелости операции стали источником вдохновения для десятков фильмов.

И вновь вопрос: народ, породивший такое количество успешных и талантливейших людей, – случайное совпадение? Или все же есть какая-то система знаний, позволяющая евреям добиваться небывалых высот?

И в чем заключается феномен еврейского успеха?

Я с улыбкой смотрю на многих бизнес-тренеров и коучей, которые обещают огромные доходы при минимуме действий. Так не бывает.

Уверен, что, если ты сам не создал бизнес, если не прошел взлеты и падения, если на своей шкуре не испытал, что такое кризисы и победы, если не терял деньги – ты не можешь учить других людей их зарабатывать.

Я это все проходил.

Ко мне часто обращаются люди, которые посетили огромное количество тренингов, обучающих программ и не добились от них осязаемого результата. И я прекрасно понимаю почему.

Ты можешь получить лучшие знания, овладеть превосходными методиками, но если у тебя нет внутреннего стержня, основания, то все эти знания и навыки уходят как в песок – им не на что опереться.

Эта книга поможет вам создать мощный фундамент – вы почувствуете, что стали сильнее, осознаете многие вещи, о которых раньше и не задумывались, начнете строить дом своей мечты – дом изобилия на твердой, крепкой почве.

Вместе с вами мы создадим систему увеличения дохода, опирающуюся на вековые принципы, в основе которых – четкие законы и правила.

Я не буду обещать, что каждый из вас после прочтения книги станет миллионером, но я дам вам знания и каноны, мы определим цели и пути их достижения, а дальше – все зависит только от вас.

В этой книге вас ждут задания, которые помогут лучше понять и развить в себе навыки эффективности и успешного мышления.

Записывайте, применяйте и обязательно действуйте!

Часть 1. Еврейские законы для бизнеса

Глава 1. Сила приветствия

И снова – здравствуйте!

Я очень рад приветствовать вас на страницах этой книги! А вы?

Еврейская традиция – никогда не скупиться на приветствие.

Я заметил, общаясь с евреями, – они всегда здороваются первыми.

Еврей может быть бедным или богатым, но он всегда улыбнется. Потому что внутренний доброжелательный настрой мы ощущаем подсознательно, и сила приветствия очень и очень велика.

Недавно я разговаривал с одним еврейским банкиром в Москве и задал ему вопрос: «В чем секрет твоей методики ведения переговоров?»

Он сказал: «Никаких секретов тут нет, я просто умею здороваться».

И действительно, я вспомнил, что каждый раз, когда мы с ним встречались, у меня было потрясающее впечатление, что он ужасно рад меня видеть.

Внешне он весьма неказистый, небольшого роста, но женщины от него без ума – и не потому, что он богат, а потому, что он так искренне, доброжелательно, ярко говорит комплименты, что просто невозможно устоять!

Очень важно, чтобы каждый человек, с которым мы общаемся, чувствовал, что он нам интересен. Если вы здороваетесь искренне – вы сразу заряжаете своей добротой и хорошим настроением себя и его.

ЗАДАНИЕ

1. С завтрашнего дня каждому человеку, который вам интересен, сделайте комплимент – личностный, искренний.

2. Составьте список этих людей.

3. Оцените результат.

Глава 2. Кто богат?

«У человека можно забрать все, кроме одной вещи, последней из человеческих свобод – выбора своего пути»

Виктор Франкл

История еврейского народа – это история трудная, тяжелая, в ней очень много печальных страниц.

Евреи постоянно изгонялись из городов и стран, где они развивали свое дело, – из Испании, Голландии, Франции, Англии, Португалии, Персии.

В чем только евреев не винили – и в неудачах правителей, и в нежелании отказываться от своих традиций, и в том, что они зарабатывают больше других. Часто короли брали у евреев кредиты, а потом, чтобы не отдавать, объявляли их вне закона.

Иногда давался лишь один день на то, чтобы они собрали все самое необходимое и покинули страну навсегда – все: мужчины, женщины, дети, старики… Во всем всегда были виноваты евреи.

Уже в XIII веке евреям в Европе запретили владеть землей, что означало невозможность заниматься сельским хозяйством.

Евреев вытесняли из большинства профессий, не разрешая заниматься производством и ремеслами.

На юге Европы евреи первыми внедрили технологии производства бумаги и стекла, но вскоре и на это был наложен запрет.

По всей Европе создавались огороженные еврейские кварталы – гетто. История слова «гетто» берет свои корни в Венеции.

1516 год, папа римский потребовал изгнать евреев из Венеции. Но венецианская власть, которая сильно зависела от еврейских денег и врачей, приняла решение поселить их на острове Каннареджо в районе Getto Nuovo – что переводится как «новая плавильня».

Евреям запрещалось иметь недвижимость, заниматься изобразительным искусством, а покидать гетто они могли только в специальных головных уборах со знаками отличия желтого цвета. И сегодня, если вы будете в Венеции, вы можете попросить отвести вас в это место, чтобы понять, как тогда жили евреи.

В России в 1791 году была введена черта оседлости – граница территории, где им нельзя было жить. Евреям – за редким исключением – не разрешалось селиться в Москве, Петербурге, других крупных городах. Им было крайне сложно поступить в университет, и за все в жизни им приходилось бороться.

Антисемитизм в Советском Союзе тоже имел место.

Есть анекдот на эту тему:

МГУ, приемная комиссия на физико-математический факультет.

К председателю заглядывает шустрый парень и спрашивает:

– А вы берете людей с фамилией на «-штейн»?

– Нет конечно! Вы с ума сошли?

– А на «-ович»?

– Конечно нет, закройте дверь!

– А на «-ко» берете?

– На «-ко» – берем.

– Коган, заходи!

Еще один:

Рядовой Рабинович, как всегда, отстрелялся на линии лучше всех, потом первым преодолел полосу препятствий, следом вырубил трех инструкторов по рукопашному бою. Сержант на построении:

– Вот, товарищи рядовые! Берите пример с Рабиновича: плохой солдат, а старается!

Минимум возможностей, постоянные запреты и заслоны, погромы, унижения, неизменное преодоление – вот с чем евреям всегда и повсюду приходилось сталкиваться.

В Талмуде есть персонаж, которого зовут Наум Иш Гам Зу, что переводится как «Человек “все к лучшему”». В любой, даже самой безвыходной ситуации он говорил: «Гам зу летова!», что означает: «И это тоже к лучшему!»

То есть для него не существовало плохого результата – все, что с ним происходило, по его мнению, было только к лучшему.

Такой подход полностью меняет восприятие любой сложной ситуации, которых у каждого из нас встречается немало на жизненном пути.

Времена, когда ты не уверен в том, что у тебя будет завтра, приучили евреев к особому подходу ведения бизнеса и организации взаимоотношений с людьми. Изгнания, притеснения и унижения оставляли глубокий отпечаток в их жизнях.

Принято считать, что позитивное мышление – это придумка американских мотиваторов. Совсем нет!

Еще в XIX веке ребе Цемах-Цедек писал: «Думай о хорошем, и все будет хорошо».

Почему евреи выживали в любой ситуации, даже в самой сложной, в самой безвыходной?

Потому что у них есть внутренний стрежень, несгибаемая воля, вера в лучшее, которая помогает всегда.

Еврейская традиция гласит: «Приучи свои уста говорить: “Это все к добру”, что бы ни происходило».

Тебе будет тяжело, ты можешь потерять все за один день, но ты должен понимать, что все к лучшему. И завтра, на новом месте, с новыми, незнакомыми людьми, ты с нуля будешь создавать свою новую жизнь.

Если ты не будешь верить в лучшее, если в тебе не будет уверенности в том, что твои шаги приведут к успеху, у тебя ничего не получится.

Ты не знаешь, что будет завтра, но ты всегда должен верить в лучшее, всегда искать возможности.

Как и где их искать? Наблюдай за тем, что происходит вокруг.

Евреи всегда находили те сферы бизнеса, где можно хорошо заработать, и часто были в них первыми.

Ты должен получать информацию, анализировать, какое направление развивается быстрее, какое тормозит, где появляется новая возможность.

Еврейские общины испокон веков стремительно обменивались вестями о падении или увеличении цен, о политических событиях – это позволяло им быстро реагировать на изменения и зарабатывать большие деньги.

Жизнь научила евреев искать и находить плюсы в любой ситуации.

Все еврейские бизнесмены, когда вокруг все сложно и всем тяжело, все рушится, спрашивают себя: «Как я могу на этом заработать?»

Не хвататься за голову, а задуматься, как и где я могу сделать деньги? И в этом нет ничего плохого, это помогает в любой ситуации находить выход и, конечно же, не хныкать.

У Моше бен Маймона есть книга, название которой переводится как «Путеводитель растерянных». Там я нашел такие слова: «Кого можно считать богатым?» И ответ: «Того, кто счастлив тем, что имеет».

Если относиться к этим словам поверхностно, можно удивиться – ведь если тебя устраивает твое нынешнее финансовое положение, ты никогда не станешь богатым.

Но здесь все гораздо глубже: в иврите есть слова «самеах» – счастливый и «совеах» – удовлетворенный.

И здесь мы как раз читаем «самеах» – то есть тот, кто действительно счастлив (а не удовлетворен) своей жизнью, может достичь финансовой вершины.

Если ты удовлетворен – у тебя нет мотивации.

«Меня все устраивает» – сколько раз вы слышали эти слова? И наверняка эти люди не были богаты и даже не помышляли о благосостоянии.

При этом пока ты можешь и не иметь того, к чему стремишься, и быть счастливым, и идти к своей цели. В еврейском понимании разбогатеть может только человек, благодарный за то, что имеет. В этом вся суть.

Радуйтесь тому, что у вас есть, – это поможет в любых обстоятельствах. Стремитесь к лучшему, но обязательно цените то, что уже имеете.

И еще: «Если вы считаете, что можете что-то разрушить, поверьте, что можете исправить», – это слова рабби Нахмана.

То есть в вас есть сила, чтобы решить любую проблему, при этом вы должны думать не о разрушении, а действовать в созидании!

И в конце главы – анекдот в тему:

– Циля, как ваши дела?

– Ой, да полная жопа!

– И шо, кроме проблем с фигурой, ничего нового?

Глава 3. Правила успешных евреев

«Ты находишься там, где твои мысли. Так позаботься о том, чтобы твои мысли находились там, где ты хочешь быть»

рабби Нахман

Евреи, особенно те, кто в бизнесе, всегда огромное внимание уделяли и уделяют своему развитию и учебе, потому что любые знания устаревают.

Сегодня мы окончили школу бизнеса, через два года это практически ничего не стоит, особенно в наше время. Любые знания через какое-то время приходят в упадок. Я написал много учебников по маркетингу и прекрасно понимаю, что через год они утрачивают актуальность на 30–40 %.

Для того чтобы быть успешным в любой ситуации, нужно постоянно учиться, развиваться, и то, что вы держите в руках эту книгу, означает, что вы не стоите на месте.

Это как раз в еврейской традиции.

Ты всегда должен следить за всем, что происходит за окном, ты должен учиться, идти вперед, ибо, как говорил большой еврейский ученый, толкователь Торы рабби Нахман:

«Если вы не станете завтра лучше, чем сегодня, то зачем вообще вам нужно завтра?»

Потрясающие по своей глубине и силе слова!

Я много времени посвятил изучению правил и принципов самых успешных еврейских бизнесменов и сегодня могу открыть вам секреты их успеха.

1. Верь в себя

Марк Цукерберг говорит: «Человек может быть гением или обладать всеми необходимыми навыками, но если он не верит в себя, он не будет выкладываться по полной». Верьте в себя! Всегда.

2. Ставь большую цель

«Я трачу почти все время на Facebook^[2], на новые увлечения у меня его почти не остается. Поэтому я ставлю четкие цели», – это тоже его слова.

И здесь очень важно не предавать свою мечту, идти к ней, несмотря на все преграды.

Помню, как меня забрали в армию – сразу после первого курса ВГИКА – я был таким правильным интеллигентным мальчиком, москвичом с Патриарших прудов. И тут вдруг меня направляют в учебный пункт пограничных войск КГБ в Архангельск.

Готовили нас очень серьезно, каждый день – марш-броски по 6 км, стрельба, рукопашный бой. Через три месяца каждого солдата вызывали на комиссию, где старшие офицеры спрашивали: где хочешь служить?

Обычно все говорили: хочу служить на заставе, быть вожатым служебной собаки или поваром, снайпером, кто-то даже в Афганистан добровольно просился. И вот я захожу – десять офицеров в комиссии – и докладываю: «Рядовой Сендеров прибыл».

– Где хочешь служить, сынок? – спрашивает меня начальник штаба подполковник Варнавский.

Я человек прямой: спросили – отвечаю.

– Я хочу снимать кино про пограничников!

Тишина.

Через несколько секунд – взрыв эмоций! Такого отборного жесткого мата я не слышал никогда, ни до, ни после. Мне все объяснили про меня, моих родителей, мое желание. Подполковник Варнавский орал, весь красный, как спелый помидор:

– Ты, твою мать, будешь, твою мать, на самой, твою мать, дальней заставе, твою мать, с полярными медведями служить! Кино он хочет снимать! Пошел вон!

Все офицеры гнусно засмеялись, а меня отправили на самую дальнюю заставу за полярный круг.

Но у меня была мечта – снимать кино в армии! Я поделился ей с ближайшим другом Гошей – он пальцем покрутил у виска: у тебя все в порядке?

Но я с этой идеей ложился спать и просыпался. Я все время думал о том, как буду снимать кино: с большой камерой ездить по заставам и даже летать на вертолете.

Прошло полгода – я очень благодарен своему папе за то, что он поддержал меня и помог, – и меня переводят в Питер. Дают крутейшую камеру последней модели – я же из института кинематографии призывался, – и я за время службы снял 28 фильмов про пограничников. Я объездил десятки застав и много раз летал на вертолетах вместе с большими генералами, которые меня очень ценили.

Это казалось абсолютно невозможным, немыслимым из далекой заполярной заставы, где полгода – полярная ночь. И тут все полностью поменялось!

Вот что такое мечта.

3. Сила команды

Команда – это люди, которых ты уважаешь и которые уважают тебя и помогают развиваться.

Цитата Цукерберга: «Я лучше буду находиться среди людей, которые меня недооценивают. Это побуждает к тому, чтобы выйти и сделать нечто грандиозное». Великолепные слова.

4. Иди на разумный риск

«В быстро меняющемся мире единственная стратегия, которая гарантированно потерпит провал, – не рисковать». Это еще один принцип хозяина состояния в 70 миллиардов долларов.

5. Отличайся

«Я всегда чувствовал себя каким-то меньшинством, – цитирую слова Сергея Брина, основателя Google с состоянием 61 миллиард долларов. – Это отчасти следствие того, что я еврей. Впрочем, именно это чувство подарило мне осознание, что и не нужно быть частью толпы, нужно постоянно сохранять свою независимость, стремиться к бунту».

6. Все время пробуй новое

«Чем активнее ты пробуешь что-то новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее», – это тоже один из главнейших принципов Брина.

Пару лет назад я встречался с Марком Притчардом – директором по маркетингу компании Procter&Gamble, гуру рекламы, – он контролирует бюджеты в миллиарды долларов таких брендов, как Pampers, Always, Ariel, Tampax, Gillette.

И Марк сказал мне две очень важные вещи. Во-первых, экспериментируй: мир изменился, и ты не всегда можешь быть уверен, что у тебя все получится. Но ты должен пробовать! Второе – ищи свою нишу. Если ты не можешь стать номером один в своей отрасли, то найди ту нишу, где ты будешь единственным.

ЗАДАНИЕ

Где, в какой нише я могу стать лучшим? Как я могу на этом заработать? Задайте себе эти вопросы.

7. Ошибаться нормально

Ненормально – не делать выводы из своих ошибок.

Этому учат еврейских детей в самом раннем возрасте, и этот принцип помогает им всю жизнь.

Вот что говорит Стив Балмер, партнер Билла Гейтса, – человек с состоянием более 70 миллиардов долларов: «Да, я делал ошибки. Я задавал жару! Я пробовал разные вещи: некоторые из них не сработали, некоторые еще могут сработать, некоторые оказались замечательными. Я не хочу сказать, что все было идеально. Это было бы глупо».

Умение признать и понять свои ошибки, сделать выводы и идти вперед – вот что всегда отличало еврейских лидеров бизнеса.

Не нужно жить своими ошибками и расстраиваться по этому поводу. Упал, встал, отряхнулся – и снова пошел вперед!

8. Настойчивость

«Будьте настойчивы – настойчивость окупается», – это принцип самых успешных евреев.

9. Делай больше, чем другие

Я всегда наблюдаю у самых успешных евреев, что они постоянно делают больше, чем нужно, больше, чем другие.

«Удостоверьтесь, что вы каждый день приходите на работу первым и уходите последним. Не отвлекайтесь, работайте! Каждая возможность, которая открывалась передо мной, появлялась, потому что я был в нужном месте в нужное время.

Вы не можете контролировать удачу, но чем больше вы работаете, тем удачливее становитесь».

Это принцип отношения к жизни человека с состоянием 48 миллиардов долларов, Майкла Блумберга, основателя агентства Bloomberg и бывшего мэра Нью-Йорка.

Делай больше, чем нужно! Если ты наемный работник и хочешь расти и прилично зарабатывать, выходи за рамки обязанностей, делай сверх того, что тебе поручено, тогда тебя заметят и будут продвигать.

Если ты хозяин бизнеса, ты создал и развиваешь его, ты должен делать намного больше, чем все твои конкуренты.

10. Всегда ищи возможности и не сдавайся

Перед тобой закрыли все двери – найди еще одну, сломай ее, залезь через дымовую трубу иди, иди, иди к своей цели!

На самой заре своего бизнеса я поставил себе задачу работать с Microsoft – делать рекламу, снимать фильмы и ролики.

Все говорили мне: этого не будет никогда! И очень разумно объясняли: «Microsoft не сотрудничает с российскими компаниями, у тебя нет опыта работы с такими клиентами, у них очень жесткие требования к партнерам, у них уже есть подрядчики, с тобой никто не будет там разговаривать, каждый день им присылают сотни предложений…»

Все звучало очень правильно, но я все-таки хотел работать с Microsoft.

Все мои попытки начать с ними сотрудничать заканчивались ничем – между нами стояла высоченная стена. С нами не хотели встречаться, с нами не разговаривали, не отвечали на письма.

Но отец учил меня: «Кто ищет, тот всегда найдет!» Несмотря ни на что, я шел к своей мечте.

Как-то раз я абсолютно случайно узнал, что скоро состоится большое вечернее мероприятие, куда приглашена Ольга Дергунова – руководитель российского представительства Microsoft.

И я, 25-летний парень, всеми правдами и неправдами (это отдельная история) проникаю на этот вечер, нахожу Ольгу – она стояла с какими-то очень серьезными мужчинами во фраках – и прямо заявляю:

– Здравствуйте, Ольга, я Дмитрий Сендеров, мы снимаем лучшие ролики, и я хочу работать с вами.

Мужчины во фраках засмеялись, а Ольга совершенно серьезно кого-то позвала и сказала:

– Этот смелый молодой человек хочет с нами работать, встреться с ним и поговори.

Это был их директор по маркетингу.

Я опущу подробности, скажу только, что через месяц мы подписали договор и после этого сотрудничали на протяжении 12 лет, сняв вместе более 300 фильмов и роликов.

Поэтому всегда ищите возможности. Несмотря ни на что!

10 принципов успеха евреев:

Верьте в себя.

Ставьте большие цели и не отвлекайтесь на второстепенные.

Окружайте себя достойными людьми.

Идите на разумный риск.

Отличайтесь, делайте то, чего не делают другие.

Все время пробуйте новое, экспериментируйте.

Ошибайтесь, но идите вперед! Ошибаться – нормально.

Будьте настойчивы! Настойчивость окупается.

Делайте больше, чем другие.

И всегда ищите возможности. Не отступайте.

Арон Головчинер:

«Мы понимаем: если с человеком случается какая-то неприятная вещь, значит, Бог ему хочет что-то сказать. Человек должен в первую очередь разобраться в себе. Что я не так сделал? Почему я в таком положении?

Действительно, бывают разные проблемы, в том числе и в бизнесе. Это повод задуматься. Почему так? Что изменилось? Что я не так делаю? Не только в духовном, но и в материальном смысле. Мы говорим, что эти вещи связаны постоянно. Может быть, действительно человек допустил какое-то нарушение, что-то неправильно сделал в бизнесе – и потом он за это получил.

Иудаизм не разделяет жизнь человека на жизнь в синагоге и в мире. Это все единое целое. Человек не меняется в этом плане. Он не надевает скафандр, когда входит в синагогу, и не снимает его, когда выходит из нее. Человек всегда один и тот же. Поэтому так же, как человек ведет себя в синагоге, он должен себя вести в мире».

Глава 4. Евреи и неевреи

Моня изучал чек из супермаркета. Долго думал, чего же такого он мог купить с названием «шишкина любовь», пока не понял, что так зовут кассиршу…

Одесский анекдот

Следующий вопрос очень важный – о взаимоотношениях евреев и неевреев.

Принципиальный фактор состоит в том, что по еврейским законам и традициям, с неевреями в денежных делах надо быть более щепетильным и внимательным, чем с евреями. Потому что по тому, как ты ведешь дела с неевреями, судят о твоем народе. Это очень большая ответственность.

Если человек будет обманывать и вести себя нечестно, то это клеймо может лечь на представителей всей еврейской нации.

Когда я веду бизнес с еврейскими компаниями, я знаю, что это очень непросто – с ними крайне сложно договариваться. Они зададут тебе массу вопросов, будут встречаться снова и снова, приводить разных консультантов, юристов, вносить множество изменений в договоры. Не каждый бизнесмен к этому готов, это изрядно надоедает, и он сдается – «Слишком многого хотите, давайте уже все подпишем и начнем работать». У евреев так не принято. Все вопросы надо обсудить заранее.

Только когда ты подписал договор, когда ты берешь ответственность, а еврейская компания несет ответственность перед тобой, – только тогда вы вступаете в деловые отношения.

Замечу, что при работе с компаниями, где руководят евреи, у меня ни разу не было финансовых проблем. Платят они точно и в срок, что должны, но и требуют с тебя то, что должен ты. Это принцип работы евреев.

Начать с ними вести дела очень сложно. Но если ты качественно выполняешь свои обязанности и придерживаешься договоренностей, то и с их стороны получаешь ответственность как в финансовом, так и в деловом плане.

Талмуд очень хорошо говорит о взаимоотношениях: «Мы должны помогать нуждающимся неевреям так же, как нуждающимся евреям, мы должны защитить неевреев, когда они больны, так же, как наших братьев евреев, когда они больны – ибо таковы пути мира».

То есть в данном случае нет разницы, с кем ты работаешь, – законы едины для всех.

Глава 5. Договаривайтесь!

Однажды один старый еврей поймал золотую рыбку. Рыбка говорит ему:

– Я исполню три твоих желания.

Еврей отвечает:

– Хорошо. 50 миллионов долларов, дом в Майами и жениться на Наоми Кэмбел – это раз…

Одесский анекдот

Еврейская традиция – всегда договариваться.

Уметь договариваться – это большое искусство, основа ведения бизнеса, это то, чему евреев учат с младых ногтей.

Ты все время вступаешь в финансовые отношения с людьми, и ты ничего не достигнешь, если не будешь гибким и не научишься договариваться.

Легче всего отказаться, послать, сказать «нам это не нужно» или убедить себя в том, что «он очень сложный клиент, с ним ничего не получится».

У евреев такого нет. Еврейский бизнесмен настроен на то, что с любым человеком можно найти общий язык – и это первоочередная задача.

Если ты занимаешься бизнесом, твой ключевой навык – уметь договариваться.

Удивительное дело – пророк Авраам вел переговоры с Богом, задавал ему вопросы. Вспомните Библию – Бог в ответ на просьбу Авраама не уничтожать Содом и Гоморру сказал, что не сделает этого, если отыщет там 50 праведников.

В переговорах всегда следует исходить из того, что вы никогда не сможете изменить кого-либо. При этом в голове нужно держать свою цель, внимательно слушать и слышать собеседника и пытаться найти общее решение.

Ты можешь быть хитрым, предприимчивым, изобретательным в переговорах, но договаривайся, предлагай свою ценность, находи общий язык, спрашивай.

Беда многих бизнесменов в том, что они боятся задавать вопросы и не хотят вникать в детали.

Еврей будет расспрашивать час, два, три, шесть обо всем, что связано с вашим бизнес-проектом: чем больше вы узнаете, тем больше деталей соберете и проанализируете, тем легче вам будет потом работать. Или не работать.

Вспоминаю анекдот:

Хаим поспорил с Семой на 500 рублей, что тот не съест 45 пельменей. И вот Сема доедает 44-й пельмень, а 45-го в тарелке и нет… Это все, что надо знать о составлении договоров.

Договаривайтесь обо всем заранее!

Михаил Фридман – удивительный пример того, как долго можно вести бизнес с одними и теми же партнерами.

Тридцать лет!

Они начинали с мытья окон – а сегодня входят в список Forbes.

Секрет их партнерства – прописанные еще в 1992 году обязанности и права. «У меня нет задачи, чтобы меня любили, но есть задача, чтобы партнеры уважали мои интересы, а я – их интересы. Можно и нужно спорить, но если приняли решение – все, выполняй!» – это его принцип, одного из самых богатых людей России.

«Бизнес – это наука о человеке», – еще один постулат Фридмана.

Спрашивайте, получайте максимум информации, находите точки соприкосновения.

Херб Коэн, еврей, известнейший американский продюсер, написал: «Успешные переговоры заключаются в выяснении истинных желаний оппонентов и демонстрации им способа удовлетворить их. При этом всегда помните о том, чего хотите вы!»

Моисей знал об этом еще тысячи лет назад.

Вступая в деловые отношения, вы всегда должны иметь цель – договориться.

Когда мой сотрудник едет встречаться с новым клиентом, я спрашиваю его:

– Какая у тебя цель?

– Хорошо презентовать, чтобы им понравилось.

Я говорю:

– Это не цель, это вообще ерунда – презентацию ты и так должен провести хорошо. Твоя цель – заключить контракт, а потом получить деньги.

Беда очень многих менеджеров в любой компании состоит в том, что они – говоря военным языком – выигрывают битву, но проигрывают войну, забывая про главное.

У тебя нет цели понравиться, выгодно презентовать свой товар или рассказать, какой ты успешный и красивый. Нет, твоя цель – продать, получить деньги и продолжить делать это дальше, дальше и дальше, предлагая со своей стороны лучший сервис, максимальное качество и огромное внимание своему клиенту.

Помните – мы не продаем товары или услуги, мы предлагаем РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ наших клиентов!

Поэтому, когда вы вступаете в деловые отношения, когда договариваетесь, всегда думайте о своих целях. И, конечно, о своей репутации – самом крепком фундаменте для развития любого бизнеса.

Арон Головчинер:

«Важно правильно начать. В современном мире есть такое понятие, как деловая репутация. Человек, который обманул и получил сиюминутную выгоду, очень часто потом сталкивается с тем, что многие люди отказываются с ним разговаривать, вести бизнес. И наоборот, тот, кто, может быть, не выиграл, не сорвал большой куш, но ведет себя более чем корректно, честно, он добивается гораздо большего. Может быть, не так быстро, не таким скачкообразным путем. Но мы видим, что это более устойчивый бизнес».

И в конце главы еще один еврейский анекдот:

– Сколько я могу ему уступить?

– Крайняя уступка – 2000. Самая крайняя – 2200. Если нельзя будет никак иначе – 2500. Если ты увидишь, что перед тобой сумасшедший, – 2600. Но тогда скажи ему, что мы будем проклинать его веки вечные.

Глава 6. Действуйте быстро

Для любого еврея, который занимается делом, активность, работоспособность – это основа развития, это тот навык, который позволяет получать наилучший результат в единицу времени.

Из чего состоит работоспособность?

Во-первых, время.

Ты должен четко понимать, какое количество времени ты должен уделять работе. Любой еврейский бизнесмен очень точно разделяет работу и отдых.

Во-вторых, сверхвысокая скорость принятия решений и их реализации. Жизнь многих поколений научила действовать максимально быстро, идти на опережение – пока другие только думают, ты уже делаешь.

В-третьих, внимание к мелочам.

В еврейской традиции нет такого понятия, как второстепенные задачи. Все важно – и в документообороте, и в финансах, и в отношении к работе сотрудников, и в том, как построен бизнес, и в том, каким образом ты выстраиваешь связи со своими клиентами и партнерами.

Во всех еврейских компаниях, с которыми мы работаем, это принципиальная часть бизнеса. Нет мелочей, потому что именно из них состоит любой бизнес.

Да, главное – это идея, цель, ваше движение вперед, но если вы не будете все время делать шаги по ее реализации, то она попросту развалится на кусочки.

Следующий фактор – это еврейский менеджмент.

У евреев очень жесткая система управления, при этом весьма справедливая.

И корни этого можно и нужно искать в еврейских канонах. Слово «жесткость» не подразумевает под собой излишнее давление на подчиненных, нет, это – повышенная ответственность, требовательность как к самому себе, так и к работникам.

Еврейский менеджмент – это система построения бизнеса, которая позволяет достигать невероятных результатов за счет высокой степени делегирования, активности, железной дисциплины – трудовой и финансовой, быстроты принятия решений.

Здесь принципиально, чтобы каждый человек, который работает в компании, был частью единого механизма и разделял ценности и идеи, которые заложены в сам бизнес.

Или ты полностью соблюдаешь установленные в компании правила, или уходи. Других вариантов нет.

Еще один важнейший принцип – действуйте!

Все еврейские предприниматели, с которыми я сотрудничаю, которых я знаю, – люди очень и очень активные.

Они работают, пробуют, договариваются, спорят, заключают сделки, ошибаются, падают, поднимаются – никто не ждет милостей от государства или от природы. Все действуют.

Хуже всего – ничего не делать.

Создавайте разные источники богатства, открывайте разные бизнесы, будьте активными, ищите идеи и реализуйте их. Слово «реализуйте» как нельзя лучше подходит к еврейскому бизнесу.

У тебя могут быть великолепные идеи и планы, но, если ты их не воплощаешь, – все это пустое. Лучше ты что-то сделаешь и ошибешься, чем будешь сидеть на месте, – только так ты сможешь развиваться.

ДЕЙСТВУЙ БЫСТРО – это один из главных законов успеха у евреев.

Царь Соломон писал: «Видел ли ты человека, проворного в своем деле? Он будет стоять перед царями!»

Именно быстрое действие – это как раз и есть умение концентрироваться на главном и вовремя делать нужные шаги.

Крайне сложно зарабатывать деньги, если вы не уверены в том, что делаете. Вся история еврейского народа – это воспитание уверенности, чтобы человек понимал, что в любой ситуации можно найти выход.

Самоуважение и уважение к другим людям – это те черты характера, которые всегда помогали евреям достигать самых амбициозных целей.

Поэтому действуйте, действуйте быстро, активно и всегда верьте себе!

Глава 7. О партнерстве и партнерах

– Яков Моисеич, вы знаете, я нашел новый способ разбогатеть!

– Очень хорошо! Но у меня Вы уже занимали.

Одесский анекдот

Что такое партнерство по-еврейски?

Тора категорически запрещает давать деньги в долг под процент.

И это правило действует до сих пор. Если еврей обращается к другому еврею с просьбой одолжить денег, с него нельзя брать проценты.

Но ведь тогда прекращается кредитование, следовательно, экономика перестает развиваться.

Евреи понимали эту дилемму много веков назад. Поэтому в еврейской традиции очень четко разделены бизнес и персональные взаимоотношения.

Когда мы говорим о личной просьбе человека, о помощи для решения тех или иных проблем, процент брать нельзя.

Если речь идет о бизнесе – это совсем другое дело, это партнерство, договорные взаимодействия.

Но при этом в еврейской традиции категорически запрещено брать в долг деньги якобы на свои нужды (без процента) и тратить их на бизнес. Оба участника сделки должны осознавать, что деньги (или, по крайней мере, их часть) предоставляются в качестве инвестиции (вклада), а не займа.

Итак, партнерство по-еврейски.

Как и во всех аспектах еврейской жизни и бизнеса, очень важно внимание ко всем составляющим.

Есть два вида партнеров в еврейской традиции: «финансовый» и «рабочий».

«Финансовый» – это тот, кто просто дает деньги на проект.

«Рабочий» – человек, который вкладывает свой труд, инициативу, связи.

Обязанности финансового и рабочего партнеров четко прописываются в договоре о партнерстве, где отражены все аспекты взаимодействия между участками этого бизнес-проекта.

Зачем такое пристальное внимание к мелочам? Для того, чтобы потом не было вопросов. Говоря по-русски: «Договариваться надо на берегу».

Еврейский анекдот

В вагоне:

– Что за станция?

– Одесса…

– А почему стоим?

– Меняют паровоз…

– Почему так долго?

– Так Одесса… Торгуются…

Евреи прилагают максимум усилий, чтобы все предусмотреть заранее.

Даже если вероятность нерешенных вопросов составляет менее одного процента – лучше мы изначально договоримся, как действовать в той или иной ситуации.

Нужно сделать все, чтобы предусмотреть все возможные риски и внешние факторы, которые могут повлиять на совместный бизнес-проект, поэтому в договоре о партнерстве и в финансовом договоре прописывают сумму инвестиций, а также время на бизнес – то есть как долго рабочий партнер будет заниматься этим проектом.

В договоре отражают и распределение прибыли: как она делится и когда, есть ли ограничения по времени расчетов между партнерами.

Предусмотреть ответственность при убытках – тоже значимая часть договора о партнерстве: когда мы начинаем с кем-то бизнес, обычно об убытках никто не говорит. В еврейской традиции – всегда думать о возможных рисках заранее. Вы еще ничего не начали делать, но вы должны предусмотреть, как вы с партнерами поступите, если ваш проект будет нести убытки.

«Гладко было на бумаге, да наткнулись на овраги», – это не про евреев. Их договоры предусматривают не только овраги, но и каждую небольшую ямку или колдобинку на пути вашего бизнес-проекта. Если дело потребует привлечения дополнительных денег или новых участников, как изменится доля первого партнера, второго?

И так же на берегу договариваются об условиях расторжения договора и о том, какие обязательства несет каждый участник при выходе из проекта.

Все эти пункты являются принципиальными для любого еврейского партнерства.

Арон Головчинер:

«В любом бизнесе надо четко просчитать, оценить ситуацию: с какими людьми придется взаимодействовать, насколько можно им доверять. Эти вещи не решаются просто так.

В России, особенно в 90-е годы, многие вопросы решались за рюмкой водки. Пошел в баню, выпил с друзьями, или даже не с друзьями, – уже свой. Большая часть криминальных историй – из-за того, что человек огульно, без головы, бросается в непонятные ситуации и потом героически пытается из них выкрутиться.

Надо решать на берегу. Надо считать. Бизнес – это, в первую очередь, расчет, экономика.

Есть такой принцип: «нельзя жить с соседом-грешником». Что это значит? Мы сами выбираем свой круг общения. Понятно, что если человек живет в квартале, районе, где не очень хорошая криминальная обстановка, то, конечно, он рискует. И сам, и своей семьей, и всем остальным. В бизнесе то же самое. Всегда выбирайте свое окружение».

Помню свой первый бизнес – рекламное агентство при ВГИКЕ: уже будучи студентом, я начал зарабатывать хорошие деньги, снимая видеоролики, при этом мой партнер был намного старше и опытнее.

Позже мы купили офис 50 на 50: половину денег внес он, половину – я, все расходы тоже делили пополам, при этом несколько раз я говорил: «Давай составим договор, все пропишем», – на что слышал:

– Да, конечно, дорогой, мы же партнеры, не волнуйся, все составим, просто сейчас не до этого!

Я отдавал бизнесу все время, а он развивал и другие свои проекты.

В один прекрасный день он заходит в офис с новыми людьми и ставит меня перед фактом, что помещение продано. На логичный вопрос, а где же моя доля и почему он со мной этого не согласовал, он сказал: «Знаешь, мы же ничего не подписывали, а у меня сейчас проблемы в другом проекте, деньги нужны…»

Конечно, мы расстались. Расходились тяжело, жестко, я сильно переживал, но стал развивать свой бизнес, свое агентство, при этом никаких денег от него, естественно, я не получил.

Моя ошибка – я поверил на слово вместо того, чтобы все прописать и формализовать.

Но это был великолепный урок, за который я очень благодарен. Если бы я знал тогда то, что сегодня узнали вы, – все было бы по-другому.

Пока все вопросы не согласованы, письменно не зафиксированы, ни один еврейский предприниматель не будет вкладывать свои деньги, связи, свое время в это предприятие, ни один еврейский банк не откроет финансирование.

Только когда проговорены все детали, записаны все варианты развития событий – только тогда начинается бизнес.

И поверьте мне, здесь мы можем многому поучиться у евреев.

Арон Головчинер:

«Главное – договориться на берегу. Чем меньше будет возникать каких-то недопониманий, тем лучше. Бизнес должен всегда быть максимально открытым среди партнеров. Поэтому нет смысла входить в дело с человеком, которому не доверяешь. И хотя истина – она одна, но у каждого правда немножечко своя. Поэтому очень важно грамотно заранее все оговорить. Кого-то это может бесить, но на самом деле это – показатель правильного, заинтересованного отношения к вопросу.

Вещи, которые говорятся на словах, не имеют никакого значения. Надо искать свидетелей, но проще написать на бумаге. Завизировать, поставить число, подпись. Это является основным документом».

Формализация отношений поможет избежать очень многих проблем, когда договоренности письменно не фиксируются, когда каждый видит свой вариант развития событий, который часто не устраивает другую сторону – именно здесь всегда возникают конфликты. Мы кому-то слишком доверились, ничего не прописали, – ну как, он же такой хороший человек, неловко как-то – мы все обсудили на словах, а потом горько пожалели об этом.

Еще одно правило – правило задатка.

Если вы вступаете с человеком или компанией в финансовые отношения, продаете или покупаете бизнес, товар, квартиру, получили задаток, а через день появляется более выгодный покупатель, то вы не имеете права что-либо менять. Вы получили задаток – тем самым вы подтверждаете, что эту сделку доведете до конца.

Соглашение между партнерами у евреев имеет свое название – договор «Этер Иска», который очень скрупулезно описан в канонических книгах. Этот договор действует только в том случае, если деньги вложены в дело.

Рабочий партнер не может никаким образом тратить на личные нужды деньги финансового партнера, он не может открыть другой бизнес или развивать свой, предварительно не договорившись.

Поэтому еврейские компании сильны, они растут и развиваются – изначально все оговорено и прописано, и появление новых рисков, непредвиденных ситуаций стремится к нулю. Даже если ваш бизнес не приносит прибыль – ваши взаимоотношения прописаны в договоре.

Если контракт составляется между евреем и неевреем, фиксируются дополнительные условия. Так, нееврей должен уважать традиции своего партнера. Например, финансовый партнер должен понимать, что рабочий партнер не будет трудиться по субботам, как и компания в целом.

Если возникают те или иные вопросы по деловым взаимоотношениям, партнеры идут в Бейт Дин – раввинский суд.

Первые раввинские суды возникли тысячелетия назад, и до сих пор большинство разногласий в бизнесе евреи решают именно там.

Это аналог арбитражного и мирового судов, только суть в том, что там не берут взятки. Как правило, судьи в раввинском суде – это очень богатые и уважаемые люди. Если ты беден, то вероятность того, что ты станешь судьей, – минимальная, потому что тебя можно легко подкупить.

Решение раввинского суда обязательно для всех участников бизнеса или сделки. Поэтому в обществе, где есть и такой суд, и договоренность между партнерами, вероятность того, что для решения разных сложных вопросов будут привлекать, как у нас говорят, «неформальные способы», минимальна.

Есть проблема, есть вопрос – есть раввинский суд, который этот вопрос решит. И точка.

Глава 8. Думайте о последствиях поступков

Евреи – самые большие оптимисты: еще не знают, что вырастет, а уже обрезают.

Еврейский анекдот

Поговорим о рисках.

Рисковать можно и нужно, ведь любой бизнес – это неопределенность, это возможность выиграть или проиграть.

Еврейские компании стремятся минимизировать этот риск, чтобы вероятность того, что твой бизнес выиграет и ты заработаешь денег, была значительно выше той, что ты проиграешь.

Что евреи делают для этого?

Первое – сбор информации. По максимуму!

Все слышали о международном агентстве финансовой информации Reuters, но мало кто знает, что его основателем был еврей Пауль Рейтер. В 1851 году в Лондоне он основал первую в мире компанию, которая занималась предоставлением информационных услуг.

Сначала Рейтер использовал почтовых голубей, а когда запустили первый телеграф, начал активно осваивать новые возможности быстрой передачи данных.

Кстати, одним из изобретателей телеграфа и создателем одноименной азбуки считается еврей Сэмюэл Морзе.

Скорость, с которой еврейские общины и банкиры XVII–XVIII веков обменивались информацией, была невероятно высокой. У них была своя курьерская служба – это позволяло евреям совершать очень выгодные сделки.

Информация в любом бизнесе – это половина успеха.

Майкл Блумберг, миллиардер, зарабатывает на этом огромные деньги.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром».

«Формализуйте все» – за большие деньги этому учат в крупнейших бизнес-школах мира. Евреи пришли к такому выводу тысячи лет назад. Все, что можно формализовать, нужно формализовать. Все, что можно зафиксировать письменно, – фиксируйте!

Если у тебя берут деньги в долг, пусть напишут расписку, а лучше сделать это в присутствии трех свидетелей.

У евреев это было и 500 лет назад, и 1500.

Все мелочи регламентируются – чтобы не было споров и конфликтов. Кому-то это может показаться скучным, но эта традиция, этот закон защитит вас, если что-то пойдет не так.

Например, – читаем в Талмуде – на земельных участках, в местности, где принято возводить забор, один сосед может заставить другого поставить ограду, поделив между собой расходы.

Там, где заборы строить не принято (не обязательно), тот, кто хочет, может строить его сам и на своей территории. Он возводится для того, чтобы ликвидировать возможность даже «взглядами» вторгаться в частную жизнь.

Если люди пользовались дорожками, протоптанными в частном владении, у собственника нет права их перекрывать, даже в том случае, если существует обходная дорога.

Если другой путь – более легкий и короткий, все равно нельзя запретить людям пользоваться дорожкой, по которой они привыкли ходить, потому что каждый имеет право сделать собственный выбор, ибо вопрос, какой путь короче и удобнее, субъективен: «То, что одному удобно и коротко, другому – неудобно и длинно».

Этим постулатам несколько тысяч лет.

Еврейский закон требует умения предвидеть, какой вред могут принести те или иные действия, даже если в момент, когда они производятся, никакого вреда от них нет.

Например, если один из жильцов открыл во дворе магазин, любой другой жилец имеет право ему это запретить, ссылаясь на то, что покупатели мешают ему отдыхать.

Однако любой у себя дома может заниматься ремеслом и продавать на рынке свою продукцию, и никто (из соседей) не имеет права запретить ему это делать.

Также никто не имеет права сказать: «Голоса детей (школьной группы) мешают мне отдыхать…»

Если евреи женятся, составляется Ктуба – брачный договор.

Для чего все это делается? Для того, чтобы свести к минимуму возможные риски.

В этом, на мой взгляд, и состоит один из важнейших секретов еврейского благополучия – они делают все, чтобы избавиться от недоговоренностей, чтобы потом не получилось так, что «именно этого-то мы и не предусмотрели!»

Мой опыт работы с компаниями, во главе которых стоят евреи, показывает, что с ними крайне сложно составлять любые договоры.

Я вспоминаю свое общение с одной очень крупной фирмой, с которой мы в течение двух месяцев составляли договор. По каждому пункту наши и их юристы скрупулезно все согласовывали, обсуждали, спорили, меняли, вставляли новые комментарии.

Когда мы наконец-то все согласовали, руководитель этой компании пригласил меня на ужин в свой ресторан в «Афимолл».

Кстати, «Афи» (AFI) расшифровывается как Africa Israel Investments. Это одна из крупнейших еврейских компаний, во главе которой стоит Лев Левиев, уроженец Ташкента. Интересы AFI Group – продажа и обработка алмазов, строительство и девелопмент.

Прихожу – встречают очень хорошо. Жмем друг другу руки.

Рядом с боссом садится человек в возрасте, в кипе, с бородой – очень приятный, но молчаливый. Со мной он поздоровался и представился: «Барух». Следующую фразу я услышал от него, когда мы уже прощались: «До свидания!»

В течение двух часов мы беседовали с руководителем компании, обсуждали вопросы по бизнесу, взаимодействию, рассказывали истории.

Кстати, он поделился со мной парой хороших анекдотов:

Еврей поймал золотую рыбку. Она на него внимательно смотрит. Спрашивает:

– Еврей?

– Таки-да.

– Лучше зажарь.

И еще один:

Беременная еврейка пришла к гинекологу. Он ее осмотрел:

– У вас неправильно расположен плод: он повернут.

– Доктор, что же мне делать?

– Отец ребенка тоже еврей?

– Да.

– В таком случае не волнуйтесь: ребенок выкрутится.

Наш ужин заканчивался – Барух при этом не произнес ни слова. Он очень внимательно слушал. Напоследок руководитель сказал: «Я через три дня перезвоню и сообщу, как и что дальше».

Я сажусь в машину и звоню в Израиль своему другу Саше Шнайдеру, серьезному человеку и бизнесмену. Говорю: «Слушай, такая ситуация: ужинал с клиентом, с нами сидел еврей с бородой, в кипе, ничего не говорил, только сидел и слушал. Кто он?»

Шнайдер смеется и говорит: «Это самый главный!»

Как оказалось, во многих еврейских компаниях часто приглашают раввина или человека, который хорошо разбирается в еврейских традициях, чтобы он послушал, пообщался, посмотрел в глаза партнеру, которому ты будешь платить деньги, и потом высказал свое мнение.

Да, ты руководитель крупной компании, ты богатый и успешный, но две головы всегда лучше – это очень еврейский подход. В компаниях, где работают религиозные евреи, это абсолютно стандартная практика.

Да, вы обо всем договорились, но прежде чем вы подпишете договор, еврей должен получить разрешение раввина. Пока тот не скажет: «С этим человеком можно иметь дело», – руководитель не заключит никакого контракта. И с этой ситуацией я столкнулся сам.

Через три дня мне позвонили: «Дима, все ок, Барух дал добро! Работаем».

Но если бы раввин сказал «нет», то какие бы выгодные условия я ни предлагал, договор мы бы никогда не подписали.

Это сделано для того, чтобы минимизировать риск – руководитель смотрит на тебя с точки зрения своего опыта, раввин смотрит совсем иначе, оценивая только ему известные факторы.

Ты не обязательно должен быть евреем, ты можешь быть представителем любой другой национальности – он как сканер просвечивает тебя. И последнее слово за ним.

Арон Головчинер:

«В еврейском мире принято консультироваться с раввином по бизнес-вопросам. Более того, многие видят в этом знак благословления, когда раввина берут младшим партнером в бизнес.

Раввин несет определенную духовную нагрузку за то, чтобы все было хорошо, а с другой стороны, это определенным образом дисциплинирует других партнеров. Как правило, это не просто человек, который получил диплом раввина. Это человек больших способностей, ребе».

В случае чего всегда есть возможность проконсультироваться с ним, он в курсе того, чем человек живет. Это не просто наставник или учитель, с которым выучиваешь в день лист Талмуда. С ним можно поговорить на любые темы.

Идет работа с двух сторон: раввина и того, кто с ним общается. Когда человек хочет услышать совет, он не идет к кому попало. Он идет к тому, кому доверяет».

Кстати, во многих американских, а сегодня и в российских компаниях штатные психологи часто присутствуют на сложных переговорах и потом дают свою оценку, анализ каждого участника встречи. При этом вы никогда не узнаете, что это психолог, на визитке у него будет написано «вице-президент» или «начальник отдела».

Еврейские законы обозначили и правила составления договоров. В обычном документе (пашут) сначала излагаются условия. В конце стоит заключительная фраза: «Написанное выше подлинно». В самой нижней части листа идут подписи. Все, что написано ниже заключительной фразы, – недействительно и судом не учитывается.

Таковы юридические правила, введенные для того, чтобы исключить возможность каких-либо приписок.

То есть привычная нам нынешняя стандартная форма договора была создана несколько тысячелетий назад.

Я очень часто замечал, что руководители еврейской компании не склонны к долгим разговорам, и принцип «время молчать и время говорить» – не только канонические слова.

Когда речь идет о бизнесе – все очень сжато, четко, емко.

Потому что ущерб, который могут принести несвоеременно сказанные или непродуманные слова, приводит к огромным убыткам в бизнесе, и любой еврейский руководитель понимает, что лучше чаще молчать, чем много говорить.

Молчание – золото. Мудрый руководитель всегда оценивает каждое слово. Потому что его потом не заберешь, несмотря на то что в еврейской традиции – все формализовать.

Ценность слова очень велика.

Если ты обещал – выполни, несмотря ни на что.

Еврейская традиция предусматривает не давать пустых обещаний и клятв. Еврей никогда вам не скажет: «Я клянусь».

Если он сомневается, он скажет: «Я постараюсь» или «Попробую».

Также у евреев не принято давать советы, если ты не до конца в них уверен.

Если ты не знаешь чего-то на 100 %, лучше ответить «не знаю», чем пустить человека по ложному пути.

Еще один очень важный фактор в еврейской традиции – не ссориться без причины.

Ссора в еврейском понимании – это всегда причина страдания и причина ущерба.

Еврейский анекдот

Рабиновичи в театре:

– Сарочка, тебе удобно сидеть?

– Да, Абрамчик, удобно!

– Тебе видно?

– Да, любимый.

– Тебе не дует?

– Нет, золотой.

– Давай поменяемся местами.

Евреи всегда делали все, чтобы находить общий язык, чтобы решить те или иные вопросы, чтобы жить в мире и согласии, как внутри еврейской общины, так и по отношению к другим людям.

Не ссорьтесь без причин и всегда думайте о последствиях своих поступков.

Все, что мы делаем, имеет последствия. И в еврейских книгах об этом очень много написано.

Например, если ты строишь дом или роешь яму, ты обязан предусмотреть ограждение, чтобы никто не упал.

Если ты строишь крышу, ты обязан продумать правила безопасности для своих работников.

Традиция предусматривает то, что мы должны всегда обдумывать последствия своих шагов, как в бизнесе, так и в жизни.

Если вы что-то предпринимаете, вы должны просчитать, как может развиваться ситуация, – недаром среди великих шахматистов так много евреев. Это Михаил Ботвинник, Михаил Таль, Роберт Фишер, Гарри Каспаров, Эммануил Ласкер.

Еврей, который ведет бизнес, никогда не поставит все на одну карту.

Он всегда предусмотрит запасные варианты, возможности внесения изменений в тот или иной план.

Flexibility. Гибкость. Это слово постоянно звучит в офисах западных компаний как основное требование к партнеру. Развивайте гибкость, думайте на несколько шагов вперед – это поможет вам заработать большие деньги.

Помню, мы долгое время сотрудничали с крупной американской фирмой – производителем косметики. И в какой-то момент новый директор увольняет руководителя отдела маркетинга – очень опытную и грамотную женщину, отдавшую компании 15 лет жизни. Для нее это был шок, стресс. На ее место назначили молодую амбициозную барышню, ничего не понимавшую в маркетинге. Работать с ней было невообразимо сложно: много пустых запросов, ненужных совещаний, согласований, глупых решений. Вскоре контракт с моей компанией она тоже расторгла – мы перестали с ними работать.

Я был единственным человеком из бывших партнеров компании, кто продолжал общаться с уволенной женщиной – в момент она стала никому не интересна. Я поддержал ее, посодействовал, чтобы ее позвали на собеседования в две другие фирмы, мы часто созванивались и обсуждали любые темы. И вопрос не только в бизнес-отношениях – я всегда считал и считаю, что, несмотря ни на что, в любой ситуации нужно относиться к людям по-человечески вне зависимости от их должности или положения в обществе.

Через два года американские боссы признали работу Московского представительства крайне плохой, уволили его главу и ту барышню.

И, как вы думаете, кто стал новым руководителем представительства?

Да, да – моя старая знакомая. Ей предложили вернуться в компанию на самую высокую должность.

Теперь догадайтесь, с кем они сотрудничают в разработке и реализации маркетинговых стратегий?

Пришел нееврей к Гилелю и сказал ему: «Научи меня Торе, пока я стою на одной ноге». Гилель принял его и сказал: «То, что ненавистно тебе, не делай своему товарищу, – в этом вся Тора, а остальное – комментарии, иди и учись» (Шаббат).

Глава 9. «Проданное» время

Время в еврейской традиции – это огромная ценность.

Вспомним великие слова:

«Всему свое время, и время всякой вещи под небом: время рождаться, и время умирать; время насаждать, и время вырывать посаженное; время убивать, и время врачевать; время разрушать, и время строить; время плакать, и время смеяться; время сетовать, и время плясать; время разбрасывать камни, и время собирать камни; время обнимать, и время уклоняться от объятий; время искать, и время терять; время сберегать, и время бросать; время раздирать, и время сшивать; время молчать, и время говорить; время любить, и время ненавидеть; время войне, и время миру»

Книга Екклесиаста, или Проповедника 3:5

Изучая еврейские законы бизнеса, я нашел очень интересное понятие – «Проданное время».

Это такое время, которое человек проводит на работе и получает за это деньги.

В понимании евреев проданное время не принадлежит работнику.

Если ты трудишься в компании и получаешь зарплату, те часы, что ты проводишь в офисе, тебе не принадлежат. Ты получаешь деньги за то, что продаешь свое время, свои навыки, способности, идеи, опыт, вовлеченность.

Почему еврейские компании такие сильные?

Почему они так активно развиваются?

Потому что все сотрудники прекрасно понимают: рабочее время нельзя использовать для других целей, кроме труда – вести пустые разговоры с коллегами или болтать по телефону, сидеть в соцсетях, устраивать постоянные перекуры, опаздывать.

Все это – ворованное у компании время.

Тебе платят за то, что ты работаешь, а не занимаешься своими делами.

У каждого есть обязанности.

У работодателя – вовремя платить зарплату, обеспечивать безопасное для труда место и задавать фронт работ.

У сотрудника – делать свое дело на совесть и не воровать время компании.

В еврейской традиции очень четко обозначаются обязанности как работодателя, так и работника перед своим нанимателем.

Если ты используешь наемный труд, в первую очередь ты должен заплатить сотрудникам, а потом уже себе, ты обязан уважать достоинство своих подчиненных. Более того, согласно еврейским канонам, если возникает сомнение, уплачено ли работнику за его труд, хозяин обязан заплатить даже в том случае, если он считает, что платит дважды.

Здесь однозначно говорится: «Не притесняй наемника своего, бедного и нищего, из братьев твоих или же из пришельцев».

Без разницы, работают у тебя евреи или представители другой национальности, твоя задача – вовремя платить им деньги. Согласитесь, здесь действительно есть чему поучиться. Тора особо говорит о задержках зарплаты. «Исур бал-талин» – запрет оставлять у себя деньги, заработанные поденщиком, хотя бы на единственную ночь – один из самых суровых запретов.

«Не обирай ближнего твоего, и не похищай, и не задерживай у себя на ночь заработка наемника до утра». (Вайикра)

Рав Арье Кармель пишет: «Подрядчик, которому платят за работу, находится в том же положении, что и наемный работник. И тому и другому полагается платить сполна, без вычетов, если это не оговорено в договоре».

Деловые споры часто возникают из-за того, что стороны заранее не договорились о соответствии оплаты и качества выполненной работы. Мудрец Хафец Хаим рекомендовал во избежание конфликтов и удержаний из установленной оплаты самым подробным образом договариваться о цене еще до начала работ.

Еврейская традиция предусматривает, что ничем, кроме трудовых задач, в рабочее время заниматься нельзя, более того, сотрудник должен приходить бодрым и выспавшимся.

Аба Хилкия, мудрец, живший в I веке нашей эры, был известен всему Израилю. Однажды к нему пришли два раввина, посланные из Иерусалима, чтобы попросить его помолиться о дожде – стояла сильнейшая засуха. Дома они его не застали. Жена сказала, что он на работе. Посланцы нашли его трудящимся в поле. Они приветствовали его, но он не ответил. Те прождали до конца дня, пока он не закончил свои дела, и спросили:

– Почему учитель не ответил нам, когда мы его приветствовали?

– Я нанимаюсь на весь день, – ответил он. – Мое время принадлежит не мне. Если бы я занялся разговорами, это было бы кражей хозяйского времени^[3].

В еврейской традиции ты должен ценить чужое время так же, как и свое, и делать все, чтобы не опаздывать.

Потому что время – это деньги, и, если ты опаздываешь, ты наносишь финансовый ущерб тому, кто ждет, – ведь он мог потратить эти минуты, часы или дни на то, чтобы сделать себя и свою семью богаче и счастливее.

Ты воруешь у него деньги, если не уважаешь его время.

Уважайте время, свое и тех людей, с которыми вы общаетесь, – это очень важная часть еврейской традиции.

Глава 10. Законы торговли

Слева стоит магазин Фимы, вывеска: «Самые низкие цены». Справа – магазин Цили, вывеска: «Самые качественные товары». Рувим Маркович, чей магазин в центре, глядя на соседей, повесил табличку: «Главный вход».

Еврейский анекдот

Пришла пора поговорить о еврейских законах торговли.

Предприимчивость, активность, умение договариваться, обширные связи с диаспорами разных стран сыграли основную роль в том, что торговый бизнес евреев процветал с библейских времен.

Одно из новшеств, которое они принесли в торговлю, состояло в том, что они поняли, что величина прибыли в гораздо большей степени зависит от скорости оборота капитала, нежели от нормы прибыли.

То есть выгодней продать дешевле и больше, чем меньше и дороже, поэтому вся система еврейского бизнеса направлена на увеличение скорости оборота капитала.

Еще раз: лучше я буду работать с меньшей маржой, но обслужу большее количество покупателей или продам больше товаров, чем я буду сидеть с огромной добавленной стоимостью и мало продавать.

При этом очень четко прописаны правила и для продавца, и для покупателя.

Зачастую евреев обвиняют в том, что они мелочные. На это они говорят: «Мы не мелочные, мы внимательные, и поэтому пересчитываем каждый рубль – чтобы не обмануть других и самим не оказаться обманутыми».

Честность в еврейской традиции – это выгодно.

Если ты честный, ты заработаешь больше, потому что к тебе придет больше клиентов и они будут рекомендовать тебя друзьям.

Уже два тысячелетия назад у евреев были торговые инспекторы, которые самым внимательным образом проверяли, как купцы ведут дела на рынке.

Это подобие нашей торговой и санитарной инспекции.

И уже тогда, если у еврея были неверные гири, если он хоть раз обвесил покупателя, к нему применялись очень строгие меры, он платил огромный штраф.

Если это повторялось, то его изгоняли из общины.

А что такое для еврея быть изгнанным?

Это приговор! Возможности развиваться внутри страны у него не было. Поэтому ущерб от обмана в сотни раз превышал возможную выгоду.

Большинство евреев делали все, чтобы вести свой бизнес честно. Без разницы – с евреем или нет.

Раби Леви в III веке пришел к заключению: «Наказание за нарушение заповеди о мерах строже наказания за запрещенные интимные связи».

Как это понимать?

В отличие от того, кто вступил в запрещенную интимную связь, торговец, обманувший покупателя, лишен возможности совершить тшуву – исправить проступки.

Если ты обманываешь или обвешиваешь покупателей, ты не можешь этого искупить – собрать всех людей, с кем ты когда-либо был нечестен.

Если у тебя неверная гиря, то обманутых могут быть сотни, и ты не способен каждому возместить ущерб, поэтому в еврейском законе обман и обвес являются большим грехом.

Также запрещено приукрашивать товар, смешивать продукты низкого и высокого качества.

Запрещено обманывать покупателя, давать ему ложную информацию о свойствах своего товара, и современные еврейские торговые компании всегда соблюдают эти правила.

Я занимаюсь рекламой и, обсуждая креативные решения для того или иного бренда, всегда ловлю себя на мысли: если заказчик – еврей, то ты ни слова лишнего сказать не можешь. Фантазия моих креативщиков в такой работе очень ограничена, потому что заказчик-еврей всегда скажет: «Это приукрашивание, люди могут нас неправильно понять».

Может ли человек продать вещь, которая еще не появилась, – например, будущий урожай?

Да, и то, что мы сегодня называем фьючерсами, – было прописано тысячи лет назад.

При этом тогда же были установлены четкие правила возврата денег:

1. Покупал хороший товар, но он оказался бракованным или испорченным – у покупателя есть право расторгнуть договоренность.

2. Если достигнута договоренность о продаже товара определенного сорта и качества и приобретен именно такой продукт, ни одна из сторон не имеет права отменить сделку.

Читаем текст Мишны: «При покупке зерновых допустимо, что одна сеа^[4] – содержит до четверти кава^[5] отходов. При покупке инжира норма допустимого «брака» – десять червивых ягод на сто (10 % от общего количества)».

Нет мелочей – есть правила, которые ты должен соблюдать.

Интересно, что 58 дней в году евреи не работают – это субботы и другие еврейские праздники. У многих международных банковских дилеров в разных странах мира в офисе висит календарь еврейских праздников, когда ряд инвестиционных компаний попросту не работают.

Еще один важный постулат, который мне близок, звучит так:

«Определяй религиозность человека по тому, как он ведет себя на базарной площади, а не в храме».

Задумайтесь над этими словами.

То, как человек ведет себя в повседневной жизни, с покупателями и другими людьми, и есть показатель истинной религиозности человека.

И для еврея это имеет ключевое значение!

Помимо того, что еврейские законы предусматривают строгие правила для продавца, есть они и для покупателя.

Первое правило состоит в том, что если ты не собираешься покупать определенный товар, то не надо его пробовать, мерить, щупать – нельзя воровать время у продавца, ведь он мог его использовать, чтобы заработать на другом покупателе.

Если тебе дали лишнюю сдачу, ты пришел домой и понял это – иди и верни ее, тем самым ты восстановишь равновесие.

Подводя итог по теме торговых законов, приведу цитату из Торы:

«Не совершайте несправедливости в суде, в измерении, в весе и мере. Пусть верные гири, весы верные, эйфа верная и гин верный, пусть всегда будут у вас!»

Теперь поговорим о рекламе.

Многие специалисты почему-то думают, что ее придумали евреи. Я считаю, что это не так.

Реклама появилась в тот момент, когда первый человек стал расхваливать свой товар с целью его продать – когда и где это произошло, никто не знает. Другое дело, что евреи внесли огромный вклад в ее развитие – они одними из первых поняли, что хорошая реклама помогает продавать больше.

Перенесемся в XV век, на рыночную площадь обычного немецкого городка.

Туда переехала еврейская семья и открыла свою лавку.

Кто такой европейский купец в Средние века? Это был очень серьезный, богатый человек, отец семейства, почетный гражданин города, и все жители относились к нему с большим почтением.

Он сидел в лавке, не торопясь обслуживал покупателей, глядя на них сверху вниз (примерно так же смотрели на покупателей продавцы в советских магазинах).

А тут рядом начинает торговлю еврей, маленький и шустрый, который, в отличие от почтенного купца, не сидит в лавке, а выходит на улицу и предлагает горожанам купить его товар. Тут же и вся его семья: дети помогают отцу считать сдачу и обслуживать покупателей, жена следит за чистотой и кормит все семейство.

Конечно, покупателей у него с каждым днем прибавлялось, у него и цены ниже, и выбор больше, и обслуживание не в пример лучше.

Евреи одними из первых придумали выносить товар на улицу, чтобы каждый видел, что продается, – европейские купцы такого не делали. Евреи первыми ввели ценники на свою продукцию, особенно на дешевую, чтобы человек, увидев стоимость, быстрее принимал решение о покупке.

Скидки и бонусы – еврейская тема. Разноцветные ценники, распродажи, акции – все это придумали евреи.

Как вы помните, правило еврейской торговли – прибыль зависит от скорости оборота, а не от добавленной стоимости. И твоя задача – больше и быстрее продавать, тогда ты будешь больше получать.

Скорость оборота намного важнее, чем прибыль в моменте.

Для еврейского продавца клиент – равный, он разговаривает с ним с уважением, он помнит, как зовут всех постоянных покупателей, он учтиво здоровается, дарит детишкам подарки.

Еврейский продавец – специалист в своем товаре, он знает все его свойства, может рассказать что угодно о нем и ответить на любой вопрос.

Также евреи стали первыми печатать и распространять рекламные листовки в европейских городах – они стали появляться на домах, их раздавали жителям, чтобы они приходили в конкретный магазин.

Евреи стали самым активном образом использовать появившуюся в начале XVII века газетную рекламу. При этом уважаемые средневековые купцы считали ниже своего достоинства размещать объявления в газетах – они люди серьезные, и не понимали, зачем это делать. Конечно, они теряли деньги, которые приходили в карман евреям.

Еврей как никто другой умел говорить с покупателем на языке выгоды, убеждать его в преимуществах своего товара – не расхваливать себя и свою лавку, а рассказывать, что тебе принесет этот товар, что ты получишь, когда ты его купишь.

Это помогало продавать больше, увеличивать обороты.

Конечно, это сильно не нравилось европейскому торговцу – ведь рядом с ним появился конкурент, который абсолютно честно, легально, активно привлекает покупателей, которые несут деньги ему, а не тебе!

Одна из причин изгнания евреев из европейских городов – их невероятная деловая активность, из-за которой местные купцы стали понимать, что другим способом с ними не справиться. Они хотели так же неторопливо продавать свой товар, а евреи делать им этого не позволяли.

Тут и подключался, как сегодня принято говорить, «административный ресурс».

В 1762 году в Париже выходит указ, который запрещает евреям бегать наперегонки в поисках покупателей и распространять листовки. То есть на законодательном уровне правительство запретило евреям то, что мы сейчас называем «мероприятием по стимулированию сбыта». Похожие акты, ограничивающие возможности евреев по привлечению покупателей, были изданы и в других городах.

Таким образом власти защищали своих купцов от шустрых и активных еврейских предпринимателей.

Еврейская традиция очень четко прописывает, какую рекламу своему бизнесу можно делать, а какую – нельзя.

Во-первых, запрещена ложная реклама – то, что сегодня регламентируется законами о рекламе во всех странах, было прописано у евреев тысячелетия назад. Нельзя преувеличивать достоинства своего товара, нельзя дискредитировать конкурента, нельзя давать ложную информацию о продукции.

И нельзя выдвигать дополнительные условия, то есть такие, которые не были оговорены заранее. То, что сегодня активно используется для заключения разных хитрых договоров – мелкий шрифт внизу, – еврейские законы запрещают категорически. Потому что это и есть те самые дополнительные условия.

Очень важный фактор – настрой. Позитивный, оптимистичный настрой в любом деле, по мнению многих евреев, – главный источник прибыли и получения радости от своего дела.

Торгуйся сколько хочешь, до последних сил, но, если ты дал слово – выполняй.

Слово в еврейском понимании – это ты сам.

То, как ты держишь обещание, позволяет другим судить о том, как ты ведешь дела.

В Талмуде об этом очень хорошо написано: «Пусть твое “да” значит “да”, а твое “нет” значит “нет”».

Без каких-либо трактовок.

Если не уверен – скажи: «Не знаю».

Но, если ты сказал «да», значит, это должно быть «да».

Глава 11. О выгоде и конкуренции

«Больше общайтесь с людьми, которых вы уважаете и которые уважают вас. Это помогает обрести уверенность в себе»

рав Зелиг Плискин

Конкуренция в еврейском понимании – это хорошо. Это тот двигатель, который помогает развиваться любому бизнесу, не спать, а постоянно быть в тонусе.

У евреев еще в XVI веке были разработаны правила «Шулхан Арух», или «Накрытый стол», где подробнейшим образом прописаны все факторы конкуренции и то, как себя правильно вести.

Первое – нельзя переманивать у конкурента постоянных клиентов.

Если он сам к тебе пришел – это не возбраняется, но ты не должен забирать его из другой компании – без разницы, еврейской или нет.

Нельзя плохо говорить о конкурентах.

Я сам вообще ничего о них не говорю, даже если спрашивают: ни плохого, ни хорошего.

И в этом есть огромная мудрость, потому что большинству из нас – когда мы выступаем в роли клиента или покупателя – не нравится, когда начинают критиковать одних, вторых, третьих, четвертых…

Хочется сказать: «Ты о них ничего не говори, ты докажи, чем ты лучше!»

Не мешать конкуренту, не вставлять ему палки в колеса и не вступать в ценовой заговор – все эти правила были прописаны еще в XVI веке.

В еврейской традиции – всегда говорить с покупателями и клиентами на языке выгод. Мы не продаем товар или услугу, мы продаем выгоду! И секрет успешности еврейских бизнес-проектов состоит в том, что евреи прекрасно умеют это делать.

Ты продаешь не только яблоки, но и здоровье, и витамины, и еврейский продавец всегда об этом расскажет.

Ты не шьешь прекрасные костюмы – ты делаешь своих клиентов красивыми.

Ты не просто ведешь банковскую деятельность – ты развиваешь экономику.

Ты не занимаешься рекламой, а помогаешь клиентам строить бренд и продавать больше.

Каждый из нас должен научиться говорить на языке выгоды.

Я не читаю лекции и не провожу семинары – я даю людям знания и навыки, которые помогают зарабатывать и становиться лучше.

Когда мы начинаем говорить на языке выгод – мы делаем первый шаг к тому, чтобы отличаться от остальных. Это – наше главное конкурентное преимущество.

ЗАДАНИЕ

Теперь ответьте себе на три вопроса:

1. Какую выгоду я даю своим клиентам?

2. Какую проблему решаю?

3. Почему они должны покупать у меня?

Все услуги и товары в наше время, по сути, одинаковы, именно поэтому мы обязаны создавать и транслировать свою уникальность.

Люди не покупают продукт, они приобретают выгоду и решение своих проблем.

И задача любого бизнеса – учиться у еврейских предпринимателей созданию своих конкурентных преимуществ.

Хоть это и нескромно, могу рассказать о своих, для примера.

Я – один из топовых в России профессионалов по рекламе и маркетингу. Работал с Microsoft, Bridgestone, Mary Kay, «Останкино», банком «Зенит», World Class, агрохолдингом «Московский» и многими другими компаниями.

Я преподаю в лучших бизнес-школах.

Я снимаю самые классные в стране видеоролики, в чем вы можете убедиться, отсканировав QR-код:

Я консультирую очень серьезных предпринимателей.

Я единственный россиянин – член престижнейшей американской рекламной Академии, у меня вышло семь книг, я самый цитируемый маркетолог в «Коммерсанте».

Главный принцип – отличайся, не будь, как все!

Глава 12. Работа и доход

Было видно, что резюме о приеме на работу Яше помогала писать бабушка, так как в графе «Недостатки» было написано: «Плохо кушает».

Еврейский анекдот

Всегда думайте о доходе, а не о зарплате – еще один важнейший еврейский принцип ведения дел.

Приведу старую притчу о двух цирюльниках, один из которых просил Бога о клиентах – он хотел, чтобы у него всегда была работа. А второй просил, чтобы у него всегда был высокий доход. Явился пророк Илия и сделал так, что у первого действительно всегда была работа, но клиенты его были бедны и платили копейки. А у второго, который просил о высоком доходе, все клиенты были богатыми людьми. Он больше зарабатывал, и у него оставалось много свободного времени для развития и изучения книг, для семьи и детей.

Думай о доходе, а не о зарплате. Думай, сколько денег ты можешь заработать, а не «сколько тебе принесут».

Это поможет всегда держать свой мозг в тонусе, постоянно находиться в поиске и находить новые варианты для заработка. Создание богатства – это не только работа, это гораздо более глубокое понятие, богатство – это результат использования всех возможностей, постоянный поиск свежих идей и их реализация.

Вся история евреев показывает, что стабильность, о которой мечтают многие, – не более чем фантазия, ее не существует. Любая стабильность – это очень зыбкое и хрупкое понятие.

Все вокруг меняется, постоянно. И ты должен быть внутренне готов к этим изменениям. Твоя цель в бизнесе – не стабильность, а достаток. Мечтая о стабильности, ты всегда проиграешь.

В еврейской традиции многие богатые люди в какой-то момент создавали разные источники доходов и меньше времени уделяли ведению бизнеса, потому что задача любого религиозного еврея – не только зарабатывание денег, а в первую очередь духовное развитие и изучение Торы. А деньги просто дают такую возможность.

Рав Натан Агрес пишет:

«Хорошо ли стараться заработать больше денег? Тора вовсе не повелевает нам от этого воздерживаться. “Шесть дней работай и делай всякое дело твое” (Шмот 20, 8). Действительно, Б-г устроил мир так, что на жизнь надо зарабатывать. Вопрос, в первую очередь, состоит в целях.

Если человек зарабатывает, чтобы приобретать предметы роскоши и приумножать свое состояние, он не приносит пользы ни другим, ни самому себе: забывая о духовности, гонится лишь за материальными благами. Причем вскоре прибыль перестает приносить такому человеку наслаждение, как говорят мудрецы: “Если есть у него сто – хочет двести”.

Но если цель заработка – оплата необходимых расходов и помощь другим, то такое стремление, безусловно, приносит пользу и самому человеку, и всему обществу.

Много в мире людей и благих проектов, которые не смогли бы продержаться без поддержки меценатов. И, если те не заработают деньги, как же они сумеют помочь всем, кто в этом нуждается?»

Глава 13. Секреты богатства Ротшильдов

В мире франков, и фунтов, и марок с рублями
Дружбы с ним добивались и царь, и философ,
Но всегда между всеми своими делами
Находил путь к решенью еврейских вопросов.
Игорь Хентов

«Ротшильд» – немецкое слово, переводится как «красный щит».

Над домом одной еврейской семьи во Франкфурте был набит красный щит, отсюда и пошла фамилия этого рода.

Шел 1769 год. Один из младших сыновей, Майер Ротшильд, занимался тем же, чем и большинство евреев в то время, – ростовщичеством, меняя деньги и давая в долг.

Но при этом он создал себе уникальное конкурентное преимущество – он коллекционировал монеты. Все интересные динары, талеры, сантимы и прочее, что проходило через его руки, он выкупал и откладывал в свою коллекцию.

Однажды кайзер Вильгельм II, проходя по улице, увидел Майера Ротшильда и узнал, что он – нумизмат. Кайзер тоже был заядлым нумизматом.

Майер Ротшильд показал Вильгельму II свою коллекцию и вскоре стал продавать ему удивительные монеты, которых ни у кого не было.

Вскоре Ротшильд стал придворным казначеем, и кайзер поручил ему вести все свои финансовые дела. В течение нескольких лет состояние Вильгельма II увеличилось в разы.

Ротшильд не забывал и о себе. У него было пять сыновей и пять дочерей, которых он воспитывал в религиозных традициях, и каждому своему сыну он дал великолепное образование.

Когда они подросли, Мейер отправил их в разные города: Лондон, Неаполь, Париж, Вену, а один из сыновей остался с ним во Франкфурте.

Сыновья Ротшильда создали во всех этих городах свои банковские дома, активно пользуясь внутренними «семейными» источниками информации и финансовыми возможностями.

В очень короткий промежуток времени семья Ротшильдов стала одной из богатейших семей Европы: к ним обращались короли и принцы, банкиры и купцы – чтобы получить ссуду, помочь через них совершить ту или иную сделку, перевести деньги из одной валюты в другую.

На новом гербе Ротшильдов было три слова: «Согласие, Усердие, Честность».

Согласие: всегда со всеми договаривайся, живи в мире и понимании.

Усердие: действуй, не ленись.

Честность: это выгодно, ты сохраняешь клиентов и приумножаешь свой капитал.

«В 1816 году император Австрийской империи Франц II пожаловал Ротшильдам баронский титул. Ротшильды стали принадлежать высшему свету австрийского дворянства. Британская ветвь династии была принята при дворе королевы Виктории. Считается, что с XIX века Ротшильды имеют самое крупное состояние в мире.

Завещание Майера Ротшильда говорило, что все важные посты в деле должны занимать только члены семьи, мужчины семьи должны заключать браки с двоюродными и троюродными сестрами, чтобы накопленное богатство осталось внутри семьи и служило общему делу. Большинство семейств еврейских финансистов в Лондоне в XIX–XX веках были переплетены родственными связями

Находясь в Лондоне, Натан Ротшильд в период с 1813 по 1815 год финансировал перевозку слитков золота для армии герцога Веллингтона, а также организовывал оплату британских субсидий для континентальных союзников. В 1815 году Ротшильд в одиночку выдал заем британским континентальным союзникам в суммарном размере 9,8 млн фунтов стерлингов (в ценах 1815 года).

Братья координировали деловую активность Ротшильдов по всему континенту, и семья развила сеть из агентов, поставщиков и курьеров для транспортировки золота по всей воюющей Европе. Семейная сеть также обеспечивала Натана Ротшильда политической и финансовой информацией раньше всех, давая ему преимущества времени на финансовых рынках, тем самым делая дом Ротшильдов еще более неоценимым для британского правительства.

Однажды семейная сеть позволила Натану получить новость о победе Веллингтона в битве при Ватерлоо на целый день раньше официального послания правительства. После получения послания о поражении Наполеона он сразу же поспешил на биржу и начал продавать облигации британского правительства. Видя это, остальные решили, что, должно быть, Веллингтон проиграл. Рынок облигаций стремительно рухнул. После значительного снижения цены Натан через своих агентов тайно начал скупать подешевевшие облигации, тем самым получив контроль над рынком облигаций.

В 1885 году Натан Майер Ротшильд II (внук Натана Ротшильда), известный также как Натаниель, представитель лондонской ветви династии, наследственный барон, впервые стал лордом. Он был первым евреем, который вошел в палату лордов»^[6].

Как пишет Дора Бояровская (Блюм):

«Глава дома и основатель династии – Майер Амшель Ротшильд – учредил не только путающий нас порядок имен большого семейства банкиров, он заложил основные правила будущего успеха. Иногда эти принципы называют “Кодексом Ротшильда”:

• На первом месте – семья и ее интересы, на втором и последнем – все остальное.

• Мужчины обязаны жениться на двоюродных и троюродных сестрах – еврейках. Женщины могут выходить замуж за влиятельных представителей других еврейских семей (впоследствии и нееврейского происхождения).

• Все важные посты занимают члены семейства, и наследство переходит только по прямой мужской линии членов семьи по старшинству, носящих фамилию Ротшильд.

• Из семьи не должны выходить наружу сведения о размере капитала и сведения о внутрисемейных обсуждениях.

• Сила этого семейства в их преданности идее взаимопомощи и защиты от посторонних, не числящихся членами семьи.

• Все финансовые вопросы или проблемы любого характера обсуждаются всеми, принятое решение становится законом для каждого из них. Способности, таланты или неудачи не влияют на благосостояние всего семейства. Успех одного покрывает неудачи другого.

• Выбор клиентов основывается на влиятельных знатных личностях, приближенных к власти, – не на мелких лавочниках. Привлекать клиентов следует низким процентом.

В 1887 году Эдмон (Первый) Ротшильд приехал в Израиль. После молитвы у Стены Плача он выкупил ее у арабов. Он выкупил также и прилегающие территории. Там он организовал хозяйства, на которых в дальнейшем будет строиться экономика молодого государства, города и села. Среди городов был Зихрон Яков – памяти отца Эдмонда – Якова Джеймса Ротшильда. В это вкладывались немалые деньги. Его примеру последовали сын, внук и потомки этой ветви семьи. Их не поддерживали другие представители семейства. Несмотря на осуждение родственников, ими был открыт благотворительный фонд, он финансировал строительство больниц и синагог. Деньги вкладывались в науку и образование. Было профинансировано строительство нефтепровода между Красным и Средиземным морями и завода по переработке нефти. Ими же был открыт государственный банк Израиля».

Часть 2. Еврейские законы для жизни

Глава 14.Бюджет

Планировать бюджет – принципиальное и важнейшее правило любого еврейского бизнеса и любой еврейской семьи. В Торе подробно написано, как обращаться с деньгами, как планировать расходы, отражены даже, казалось бы, совсем малозначимые факторы, касающиеся семейного бюджета.

Есть такое понятие, как мидраш. Это устная Тора, которая передавалась из поколения в поколение и где тоже сказано об этом очень много.

В еврейской традиции – внимательно планировать свои расходы и доходы, помня о том, что ситуация всегда может измениться. Бюджет, как правило, составляется на год, и в первую очередь надо планировать большие покупки – то есть то, что я хочу в этом году купить.

Когда я понимаю свои главные расходы, вижу, на что мне предстоит потратить деньги, я управляю своим бюджетом так, чтобы скопить нужную сумму либо скоординировать все свои траты с учетом этой покупки.

Лучше всего иметь письменный план своего бюджета, с которым надо сверяться. Это поможет вам держать в порядке свои финансы и мозги.

Также при планировании бюджета любой еврей должен на первое место ставить расходы на детей и их учебу и на жену.

Рамбам, или Маймонид, – еврейский философ, ученый XII века, один из величайших толкователей Торы, чьи советы до сих пор исполняют все религиозные евреи, дает четкие и современные рекомендации по распределению своего дохода.

Ваше состояние должно, по мнению Рамбама, состоять из трех равных частей:

• наличные деньги;

• деньги, вложенные в торговлю;

• деньги, вложенные в землю или недвижимость.

Такое распределение поможет вам не попадать в сложную финансовую ситуацию и находить равновесие даже в самые трудные времена.

Давайте проанализируем эту стратегию, основываясь на современных принципах: земля и недвижимость – надежные вложения, потому что никогда не потеряют свою ценность; торговля, бизнес, инвестиции могут приносить максимальную прибыль, но при этом здесь самый высокий риск; и, наконец, часть средств на всякий случай должна храниться в наличных деньгах.

Современные экономисты рассматривают это правило как одну из максимально надежных инвестиционных стратегий – долгосрочной безопасности, долгосрочной прибыли и срочных расходов.

К сожалению, я не знал этого в 1998 году и все свои доходы направлял в акции. Многие из них росли на 7–10 % в месяц.

Представляете? Как только заработал – покупал новые акции.

Они росли как на дрожжах! Я никогда не играл в финансовые пирамиды, у меня был хороший сбалансированный пакет ценных бумаг, которым я очень гордился.

И тут вдруг – бабах!

Курс рубля за четыре месяца обвалился в 3,5 раза – с 6 рублей за доллар до 22; государство объявило дефолт по своим обязательствам, и все мои акции превратились в ничто.

А тут как раз потребовались деньги для семьи. Так всегда бывает. А средств нет.

Я продал свой пакет акций за копейки и до сих пор помню этот опыт, очень горький, но полезный. Если бы я следовал еврейской концепции сбалансированного инвестирования, то все было бы совсем иначе. На ошибках учимся!

И сегодня, во время жесточайших потрясений и глобального кризиса, эти знания приходятся как никогда кстати.

Еврейский канон учит разумно хранить свои деньги, не класть их все в одно место, как мы говорим – не клади все яйца в одну корзину.

На чьем примере мы учимся этому?

На примере Яакова, о котором написано так: «И разделил он людей своих, отары, стада и верблюдов на два лагеря, и сказал он: “Если Эсав обрушится на один из лагерей и уничтожит его, второй лагерь уцелеет”».

Рамбам поясняет:

«Человеку нельзя отдавать все свое имущество или отрекаться от него, становясь таким образом бременем для других, также не должен он продавать землю [производственные активы], не следует и продавать свой дом [это долговечное имущество] в обмен на движимое имущество.

Также не нужно заключать сделки с участием средств от продажи дома [рисковать своим жильем ради бизнеса]…

Основная цель – сделать свое имущество эффективным, заменить временное на долговечное.

Не стоит гнаться за получением кратковременной выгоды, иначе можно получить в данный момент меньше и в дальнейшем потерять больше».

ЗАДАНИЕ

Записываем и считаем свой капитал.

Из чего он состоит?

Первое – деньги: наличные рубли и валюта, сбережения, счета, депозиты.

В том числе – если вы предприниматель – остатки на ваших счетах.

Второе – инвестиции: стоимость акций, облигаций, паев, золота, серебра.

Третье – недвижимость: квартиры, дома, земля, коммерческая недвижимость.

Четвертое – имущество: автомобили, лодки, яхты, предметы искусства и коллекционирования.

Пятое – кто и сколько вам должен.

Потом мы все это суммируем.

Далее – считаем свои обязательства: займы, кредиты, ипотека.

Теперь из первого вычитаем второе – это и есть ваш капитал.

Обязательно сделайте это – вы должны понимать, чем владеете, сколько вы стоите на данный момент времени, и следить за изменением капитала. Любой еврейский бизнесмен всегда очень хорошо знает финансовую ситуацию и в своей компании, и в собственном кошельке.

ЕЩЕ ОДНО ЗАДАНИЕ

Проанализируйте свои вложения с точки зрения Рамбама – разделите их на высокорисковые и низкорисковые, долгосрочные и краткосрочные.

Возможно, имеет смысл что-то изменить?

Глава 15. Долги и кредиты

– Роза Моисеевна, шо посоветуете, у меня с памятью все хуже и хуже.

– Яша, давайте в долг, тренируйте память…

Еврейский анекдот

Мы говорили, что еврейские законы вводят строгий запрет на процент в денежном и в вещевом выражении, если еврей дает в долг другому еврею.

Если еврей дает в долг деньги нееврею, Тора говорит: «Можешь брать проценты, можешь не брать. Но с еврея ты проценты брать не должен».

Вообще, тема долгов важная, серьезная, и ей в еврейских канонах уделено очень много внимания.

Там максимально подробно прописаны обязанности для того человека, кто дает, и для того, кто берет в долг.

Кому давать в долг? В первую очередь – это родственники, соседи, близкие люди.

Если к тебе обращается нееврей и если у тебя есть возможность, то тоже ему помоги.

При этом и в том и в другом случае работают четкие правила, вековые законы.

Во-первых, если к тебе обратились с просьбой дать денег в долг, всегда спрашивай: «Как ты будешь отдавать?»

Потому что дать в долг – это не цдака, это не благотворительность, это деньги, которые у тебя берут, чтобы потом отдать.

Ведь многие считают: «Берешь чужие и на время, а отдаешь свои и навсегда».

Если вы понимаете, что человек не знает, как он будет отдавать, или если эти средства пойдут на развитие бизнеса или на исправление тех или иных бизнес-ошибок – вы вправе отказать.

Во-вторых, если вы не уверены в возможности заемщика отдать долг – берите залог.

Залог – это уверенность в том, что вы полностью покроете свои убытки, если человек, которому вы одолжили деньги, их не отдаст.

При этом очень четко оговаривается то, что нельзя брать в залог одежду, средства труда и производства, предметы первой необходимости – то есть все, что нужно человеку для зарабатывания денег или что поддерживает его уровень жизни.

Прописано, что ты не можешь входить в дом человека, который тебе должен, и даже подходить к нему на улице – есть много запретов в способах истребования долга.

Например, существует правило семи лет. В еврейской традиции каждые семь лет землепашцы имели право не возделывать поля, потому что земля должна отдыхать.

И в той же традиции – каждые семь лет прощать долги.

Но есть нюанс: непорядочный человек может просить денег, зная, что через полгода наступит этот семилетний период.

И в Торе четко сказано, что в этом случае правило семи лет вы можете не соблюдать.

Если у тебя есть возможность и есть деньги, нельзя тянуть с оплатой долга.

Отдай сегодня.

Как я уже сказал, еврею запрещено давать другому еврею средства под процент. Но, помимо вещевого процента и денежного, есть другие виды, например словесный процент, или рибит.

Если у тебя возникли сложности с тем, чтобы отдать взятые в долг деньги, ты не вправе продолжать здороваться с тем, у кого ты одолжил.

Говоря по-русски, ты не имеешь права его дополнительно умасливать и говорить ему комплименты.

Еврейская традиция это категорически запрещает.

Запрещено входить в доверие, если у тебя стоит задача взять в долг. Если же ты уже вернул долг, ты не можешь долгое время оказывать знаки внимания или рассчитывать на них.

Нельзя:

• дарить подарок (даже цветы) в благодарность;

• предлагать свою машину в свободное пользование;

• проявлять к тому, кто дал деньги, большее расположение и участие, чем обычно;

• приветствовать того, кто дал в долг, с большим почтением, чем раньше (однако в любом случае можно отвечать на его приветствие);

• навещать его, если раньше так не делал;

• продавать ему товары по сниженной цене.

В еврейских законах много внимания уделено, в какой валюте брать долг и отдавать его.

В Иерусалим во времена Первого Храма^[7] (950–586 гг. до н. э.) и Второго Храма^[8] (516–70 гг. н. э.) приезжали евреи со всего мира и привозили свои деньги, монеты из разных стран – пожертвования на Храм.

Именно тогда и зародились первые обменные пункты.

Так вот, еврейские правила гласят, что долг нужно отдавать в одной валюте. Если ты взял деньги в долларах, отдавай в долларах. Если ты взял в рублях, отдавай в рублях. Это минимизирует скачки валют и твои риски.

Когда в кризис доллар резко скакнул, появился целый пласт людей – валютные ипотечники, которые зарабатывали в рублях, но почему-то поддались на уговоры банковских менеджеров и взяли ипотеку в долларах. В результате отдавать им пришлось в 3–4 раза больше, чем стоила их квартира. Другие бизнесмены брали валютные кредиты на развитие, потому что ставка там была меньше, и в итоге оказались на грани разорения.

Я уверен, среди них не было ни одного еврея, который знает традиции.

И когда мы говорим о еврейских правилах для больших денег, здесь нет единого секрета, владение которым позволит сразу все понять.

Это целый комплекс сложных взаимоотношений еврейского народа с деньгами, и долги – одна из его важнейших составляющих.

Моя задача – дать вам информацию, как зарабатывать больше, как сохранять и приумножать свои деньги, как избегать ненужных трат и рисков.

Если я не стану вам об этом рассказывать, тогда это не будут «еврейские законы больших денег».

Если вы хотите узнать лаконичный и емкий ответ на многовековой вопрос, этого не случится. Здесь очень много тонкостей – для евреев не бывает мелочей.

Поэтому столь пристальное внимание еврейские законы уделяют тому, что вы можете сделать, чтобы как отдать, так и получить обратно свой долг.

Если вы обратились за деньгами, существуют строгие правила:

1. Никогда нельзя брать деньги без намерения возвращать их. Вы должны четко понимать, когда вы сможете отдать долг.

2. Не брать много: просите только ту сумму, которая нужна для решения возникшей проблемы.

3. Не создавать излишние долги.

4. Если у вас появились деньги, сначала верните долг и только потом занимайтесь остальными делами.

И последнее: еврейский закон очень серьезно защищает интересы того, кто одалживает средства. Вы можете отказать, если понимаете, что этот человек денег вам не отдаст. Это правило четкое и не предусматривает других трактовок. Рив Булка писал: «Тот, кто не возвращает долг, не только слеп, но и не в состоянии предусмотреть последствия своего поступка».

В еврейской традиции невозврат долга приравнивают к преступлению перед Богом, потому что неотданный долг приводит к страданию тех, кто тебе помог.

Меня часто спрашивают, как я поступаю, когда ко мне обращаются с просьбой одолжить деньги?

Во-первых, я четко разделяю близких мне людей, друзей и всех остальных – при этом национальность вообще не имеет никакого значения.

Если речь идет о жизни и здоровье близких и друзей и у меня есть такая возможность – даю.

Если это малознакомый человек, не одалживаю никогда, просто говорю: «Нет, не дам».

Если деньги просят на бизнес-проект, прошу показать бизнес-план, без него даже не начинаю разговор. Я смотрю, как он составлен, как в нем прописаны риски, как будут отдаваться деньги, если проект не пойдет, как будет фиксироваться долг. Как правило, люди после этих вопросов идут в банк или к кому-то другому.

У меня был случай, когда однокурсник, которого я не видел лет десять, пришел просить деньги на производство фильма. 500 000 долларов! Ого! При этом он показал бумаги, подтверждающие, что государство будет это кино финансировать. Но в целом ситуация была мутная, непонятная, да и сумма огромная. Я ему отказал.

Однокурснику это не понравилось:

– Вот, зазнался, Дима, другу помочь не хочешь. Мы вместе пять лет учились, а ты так к другу относишься!

– Слава, без вариантов. Нет.

Он тяжко вздохнул и говорит:

– Ну а 5000? Рублей. Дашь? На жизнь.

– 5000 дам.

Больше я Славу не видел, как и своих 5000. А по поводу фильма вскоре узнал: финансирование было сокращено, и денег государство не выделило.

Кстати, на эту тему есть прекрасный анекдот:

– Знаешь, Сема, есть такие люди, которые берут в долг, а потом резко пропадают, не звонят, не пишут…

– Ну и шо?

– Тебе немножечко денег в долг случайно не надо?

И еще один:

– Яшенька, помоги. Мне Цукерман деньги должен и не отдает. Хочу ему телеграмму послать. Напиши текст.

– Уважаемый г-н Цукерман, вышлите деньги, которые вы мне задолжали.

– Ну шо ты, это ж телеграмма, короче надо!

– Г-н Цукерман, верните долг.

– А еще короче можешь?

– Могу. Как его зовут, Мойша?

– Да.

– Тогда вот так: «Мойша, ну?!»

Теперь поговорим о поручителях.

Эта тема тоже возникла много веков назад. Можно ли выступать поручителем по чужим долгам?

К вам обращается друг, знакомый, приятель:

– Слушай, братишка, да это просто формальность, подпиши вот здесь и здесь, выручи. И не волнуйся!

Еврейские законы говорят о том, что вам нужно всячески избегать роли поручителя. Почему?

Потому что это огромный риск. Это ситуация, когда ты вынужден нести ответственность за другого человека, когда ты не можешь предусмотреть все его жизненные обстоятельства и планы, ведь это не ты берешь деньги в долг.

Каждый из нас и сам частенько сталкивается с непредвиденными трудностями, а тут – другой человек.

Исключение есть только одно – когда речь идет о жизни и здоровье близкого, в этой ситуации ты можешь быть поручителем.

Но даже здесь есть поправка, что зона твоих обязательств должна покрываться твоими доходами – то есть ты не можешь ручаться за сумму, большую, чем в состоянии безболезненно отдать, поскольку тем самым ты рискуешь подставить под удар себя, свое будущее и свою семью.

Вот что говорит еврейский закон: «Зло причиняет себе тот, кто ручается за чужого».

Запомните эти слова!

Случалось много ситуаций, когда люди становились поручителем по дружбе, из уважения или из-за того, что было неудобно отказать, а потом попадали в финансовую кабалу.

Если бы они раньше прочитали эти слова, то, наверное, сто раз бы задумались, прежде чем выступать поручителями за других.

Глава 16. Уважайте деньги

«От каждого гроша зависит большая сумма»

Из трактата «Бава Батра» – «Последние ворота»

Уважать деньги – важнейший еврейский принцип.

Кто-то может сказать: «Если деньги есть, я и так их уважаю».

Это не всегда верно. Такое уважительное отношение идет из древности. Еврейские религиозные книги запрещают рвать деньги, плохо с ними обращаться, писать на них и портить любым другим способом.

Почему? Потому что деньги – это мерило труда.

Уважительно относись к любым деньгам, большим и маленьким – если ты неуважительно относишься к маленьким, то у тебя не будет и больших.

Арон Головчинер:

«Деньги на иврите – “дамим”, это слово имеет один корень со словом “дам” – “кровь”. Почему?

Точно так же как кровь, которая бежит по сосудам и доставляет питательные вещества во все органы, деньги помогают человеку существовать. При этом сами по себе они смысла не имеют, они имеют значение как возможность развития и совершенствования».

В еврейской традиции деньги – это не только средство купить что-то или получить те или иные блага, но это и способ решения конфликтов.

В древнееврейском государстве не было тюрем, потому что практически за все преступления, кроме убийства, виновные наказывались деньгами. Например, если ты своровал, ты должен вернуть все, что ты украл, плюс столько же «сверху».

Наказание деньгами гораздо лучше исправляет человека, нежели тюремный срок.

Сумма, уплачиваемая лицом, причинившим телесное повреждение потерпевшему, слагается, по Талмуду, из пяти частей:

1. незек («убыток») соответствует современному вознаграждению за утрату трудоспособности;

2. ца́ap – штраф за причиненное физическое страдание;

3. риппуй – возмещение расходов на лечение;

4. шевет («бездействие») – возмещение убытков, понесенных потерпевшим в результате вынужденного бездействия;

5. бошет («стыд», «позор») – мера морального ущерба (душевные страдания, чувство стыда), причиненного пострадавшему^[9].

Там, где начинаются денежные отношения, нет права на ошибку.

Поэтому та скрупулезность, с которой евреи относятся к подсчетам и с которой еврейская компания подходит к заключению договоров, – это не просто желание до всего докопаться, это не скаредность, нет, это – уважение к деньгам.

Деньги, как я уже сказал, – это мерило труда, это ценность. И ты всеми своими действиями должен делать все, чтобы эта ценность была частью твоей жизни.

«Если еврей видит на дороге пруту (самая мелкая монета) и не поднимает ее – значит, он не стоит даже этой пруты», – гласит Талмуд.

Бережно относись к любым деньгам, не надо раскидывать копейки, не надо разбрасывать маленькие деньги. К любым средствам нужно подходить уважительно.

Еще один принцип еврейской традиции – пересчитывать. Ты получил деньги – пересчитай, ты отдаешь деньги – пусть человек пересчитает их перед тобой. Он говорит: «Нет, не надо, там все хорошо». Ответь: «Пересчитай, пожалуйста, у тебя ко мне не должно быть никаких вопросов!»

Потому что вдруг он потом тебе позвонит:

«Слушай, а там в пачке не хватило трех тысяч!»

«Как не хватило? Я же пересчитывал».

«Вот я тебе поверил, а в пачке все-таки не оказалось трех тысяч».

Наверняка вы встречались с такой ситуацией. И непонятно, как ее решать – все равно кто-то будет чувствовать себя обманутым. У евреев такого быть не может. Пересчитай. Если ты отказываешься пересчитывать, значит, я тебе отдал ту сумму, которую я тебе должен отдать. Вопросов больше быть не должно.

Вспоминаю начало 90-х годов, когда все платили наличными. И вот один клиент приносит три больших сумки с купюрами:

– Считай!

Я прикинул – считать часа три, а аппарата для пересчета не было.

Я говорю: «Ладно, все окей», и пишу расписку.

Приезжаю в офис – а там не хватает порядка 6000 долларов по нынешнему курсу.

И куда мне бежать? Что делать? Сам виноват!

Если бы в то время я знал еврейские законы обращения с деньгами, то никогда бы такого не допустил. С тех пор всегда пересчитываю.

Лучше счет – крепче дружба!

Деньги любят счет. И на эту тему тоже есть анекдот:

Один американский еврей выиграл в лотерею 10 миллионов долларов. Зашел в банк. Куча корреспондентов. И ему весь выигрыш дали десятидолларовыми купюрами.

Корреспондент спрашивает:

– Абрам, скажите, что вы будете делать с этим выигрышем?

Он ответил:

– Пересчитаю.

Интересно, что евреи во многих странах мира и в Средние века, и ранее руководили монетными дворами – в Германии, в Чехии, во Франции, в России.

И личные печати Александра II, Александра III и Николая II делали евреи.

Евреев выбирали в качестве людей, которым поручали чеканить монеты и следить за выпуском денег, понимая, что у евреев есть такая черта – пунктуальность и скрупулезность. Удивительно, но факт – первые советские червонцы рисовал тоже еврей.

Граверное дело – это еще одно из ремесел, которому испокон веков учили еврейских детей.

Глава 17. О страхах

«Знай! Весь мир – это очень-очень узкий мост. И главное – совершенно не бояться!»

рабби Нахман

Знаете, сколько заповедей в иудаизме? 613! Из них 365 – по числу дней солнечного года – запрещающих, и 248 – разрешающих, или обязывающих.

Время идет. На сегодняшний день в бизнесе осталось очень мало евреев, которые на 100 % выполняют все правила и заветы отцов. Есть ортодоксальные евреи, но они, как правило, не занимаются предпринимательством. Но тем не менее любой еврей имеет генетическую память.

И его подходы к ведению бизнеса, система общения, ведения дел – это генетика, это поколения его прадедов и прапрадедов, которые соблюдали все заповеди – по-другому у евреев не бывает. Генетическая память все равно всегда с ними.

Я не стану говорить, что все евреи успешны и богаты. Нет! Но я скажу о том, что процент их очень велик, еврейские компании сильны и стабильны, они развиваются, несмотря на кризисы и потрясения.

Краеугольный камень этого явления лежит в очень важной для каждого еврея заповеди – когда душа умершего человека попадает на небеса, первое, о чем спрашивают его там, – не то, как ты соблюдал наставления, а был ли ты честен в делах своих?

Эта фраза дает нам ответ на многие вопросы, связанные с еврейским подходом к ведению дел. Любой еврей всегда помнит об этом.

Был ли ты честен в делах своих? Это принцип, который формировался веками, и евреи всегда делали все, чтобы он соблюдался.

Вопросы заработка, богатства для каждого еврея очень важны, и свои дела ты должен вести честно.

Общаясь с еврейскими бизнесменами, я часто слышу, что они считают своим главным врагом не конкурентов, а свой страх.

Вспомним Ветхий Завет: когда Моисей вел свой народ в Землю обетованную, их настигала огромная армия египтян. Перед ними – огромное Черное море (так раньше называли Красное). Куда идти? Отступить, сдаться, бороться голыми руками с вооруженными до зубов египтянами и всем погибнуть? Конница фараона подбиралась все ближе и ближе. Уже были слышны голоса солдат. Люди с надеждой смотрели на Моисея, и он сказал им: «Не бойтесь!» Они вошли в воду, и море расступилось.

Согласно еврейским канонам, у людей есть четыре вида страха:

1. Самосаботаж – саморазрушение, капитуляция, когда ты перестаешь искать варианты выхода и развития.

2. Бесполезная борьба, которая отнимает энергию. Бессмысленная борьба – всегда шаг назад, когда сам процесс затмевает цели. Человек становится рабом борьбы, забывая о своем предназначении.

3. Отступление – когда мы преувеличиваем опасности и проблемы, хотим вернуться в прошлое, вместо того чтобы преодолевать трудности и действовать. Именно страх делает неизвестность такой пугающей.

4. Приобретенная беспомощность – желание всегда полагаться на других. Ты сам несешь ответственность за свои действия, ты сам формируешь свои цели и стратегию. Да, тебе помогут – советом, деньгами, но ты обязан сам принимать решения и претворять их в жизнь.

В самом мистическом тексте Торы – Зохаре – есть такие слова: «Ничто не устоит перед волей человека».

Многие евреи считают, что, только отыскав внутри себя волю (на иврите – «пнимиют»), свое истинное «Я», мы сможем двигаться вперед. И это по силам любому человеку.

Важнейший фактор успеха в еврейской традиции – концентрация.

Нас все время что-то отвлекает и будет отвлекать от движения к своей цели – появляются новые дела, а старые проблемы никуда не уходят. Мы отдаем им время и часто забываем о главном.

Промедление в еврейском понимании – это предательство своей мечты, когда мы то и дело откладываем необходимые шаги. Находите удовольствие в том, что вы сами принимаете решения. Воспитывайте волю – именно так вы преодолеете любые препятствия и не позволите кому или чему-либо мешать вашему движению.

Помните о цели. Всегда. Концентрируйтесь на ней. Не медлите.

ЗАДАНИЕ

Запишите три своих главных цели на ближайший год.

Пусть они будут всегда перед вами.

Не медлите. Начинайте сразу претворять их в жизнь.

Продумайте шаги. И действуйте.

Обязательно запишите три своих главных цели и каждый день сверяйтесь с ними.

Почему именно три? Когда целей очень много, вы теряете фокус, приоритет, начинаете путать первостепенное и второстепенное. А три сформулированные, ясные, наиболее важные цели будут вас мотивировать и помогать их осуществить.

Сами цели ничего не стоят, если вы каждый день не делаете шаги к их реализации.

Глава 18. Цдака

В еврейском традиционном понимании мир не находится в равновесии. У всех нас разные способности, стартовые возможности, разная степень удачи и дохода.

И хотим мы этого или нет – всегда существовало и будет существовать деление на бедных и богатых, более успешных и менее успешных, потому что только так можно развиваться.

Если все будут богаты, то как мир будет двигаться вперед?

Арон Головчинер:

«Всевышний, так уж получилось, сделал мир неравнозначным. Да, мы говорим, что все равны, но при этом понимаем, что это не так. Потому что разные люди рождаются в разных семьях, в разных обществах, в разных странах, с совершенно разными способностями. Это не случайно.

Почему существуют бедные и богатые? Потому что, если ресурсы были бы разделены поровну между всеми, то люди бы теряли контакт друг с другом. Дело в том, что всегда есть человек, которому что-то нужно. И есть человек, который ему это дает. Всевышний специально заложил это правило.

В еврейской традиции говорится: бедняки существуют для того, чтобы богачи могли им в чем-то помочь. То есть это сбалансированная система. И здесь очень важно понимать, что, когда человек кому-то помогает, в этот момент он выступает партнером Бога по мирозданию. Когда он делится, он оправдывает существование этой системы.

Мы говорим, что изначально человек приходит в этот мир не просто так.

Есть определенная программа, которая составлена для каждого. Но человек всегда может переломить эту программу.

Даже менее богатый должен выделять «цдаку». Конечно, если у него нет возможности иметь элементарные вещи, он должен тратить деньги не на себя, а на то, чтобы прокормить своих домочадцев. Но мы понимаем: желательно хотя бы маленькую часть отдать.

Когда человек отдает маленькую часть своего дохода – для него это очень важно и хорошо с точки зрения закона. Это лучше, чем если бы человек не давал вообще ничего. Одна десятая – как раз та часть, которая не принципиальна, но ощутима. И сделано это не просто так – чтобы человек понимал, что он отдает свою «кровь», свои деньги, которые он мог бы потратить на себя. В этом – высшая справедливость».

В жизни еврея цдака играет принципиальную роль.

Цдака в прямом переводе – это справедливость и правда. Это передача части своего богатства нуждающимся людям для того, чтобы восстановить равновесие.

Цдака значимо отличается от милостыни.

Цдака в понимании еврея – это не право, а обязанность.

Ты заработал деньги – ты обязан поделиться с теми, у кого этих денег совсем мало. Даже если ты беден, но у тебя есть доход, ты все равно должен помочь тем, кому хуже, чем тебе.

Талмуд уточняет, каков минимум, который каждый еврей должен отдать на цдаку – одна десятая часть дохода. В еврейской традиции четко прописано, что больше этой суммы не стоит тратить, иначе это может тебя самого привести к разорению.

Если доход невелик, от цдаки это не освобождает. Но в данном случае устанавливается абсолютная минимальная сумма, которую во времена написания Талмуда определяли как треть шекеля в год. Сегодня это выходит по несколько долларов в месяц.

Цдака – это та часть твоего дохода, которую ты тратишь на благие дела и благотворительность. Более того, по традиции, когда более удачливый человек помогает менее удачливому, это помогает и тому и другому.

В еврейских книгах много написано о том, как нужно давать цдаку.

Если ты помогаешь другим людям, ты должен обязательно делать это с добрым выражением лица. Ты не делаешь им одолжение, наоборот, ты даешь возможность себе развиваться и зарабатывать деньги.

Когда ты делишься с другим человеком, он не должен чувствовать, что ты даешь ему подачку.

Человек, которому ты даешь деньги, должен понимать, что ты это делаешь искренне, от сердца, уважая его, и ты делаешь все, чтобы этот человек стал лучше и богаче.

Цдака у евреев имеет цель сгладить социальные конфликты и противоречия.

В любой общине, в любом местечке – мы не вспомним, что там были евреи, которым было нечего есть, потому что бедный всегда знал, что он может прийти к любому лидеру общины или к зажиточному состоятельному еврею – и ему обязательно помогут.

Мы и дальше будем говорить о еврейской взаимовыручке, о том, как евреи всегда приходят на помощь друг другу.

Богатство от Всевышнего в еврейском понимании – это не только великий дар, но и огромная обязанность.

Богатый человек обязан давать цдаку.

Но при этом взять помощь – это обязанность человека, которому цдаку дают. Потому что если он эти деньги не берет, то это гордыня. И он всегда будет бедствовать.

Богатый обязать дать, а бедный – взять. При этом человек, который попал в сложную ситуацию, должен сделать все, чтобы из этой ситуации выйти, чтобы найти работу и не нуждаться в цдаке. Еврейские традиции и законы не приветствуют тех, кто живет подаянием и ничего не делает, чтобы вырваться из этой ситуации.

Да, в сложной ситуации тебе помогут, но самое главное – чтобы ты сам делал шаги, чтобы начать зарабатывать деньги и не нуждаться в благотворительности других.

Ребе Гирш очень интересно говорит об этом: «Человек должен быть готов ограничиться самым необходимым и согласиться на любую работу, чтобы избежать необходимости обращения за благотворительностью».

Если вдруг окажется, что у тебя нет денег на пропитание, учебу детей, свадьбу дочери, тебе придут на помощь, но ты сам не должен постоянно жить на средства других, не должен привыкать к этому, ты должен зарабатывать.

Также у евреев очень широко распространена система Гмах. Что это такое? Это аналог советской кассы взаимопомощи.

Люди старшего поколения помнят: в разных организациях сотрудники собирали деньги, и в случае если кому-то они сильно требовались, тот человек мог ими воспользоваться.

Сейчас эта система работает иначе. Большинство евреев, которые соблюдают традиции, дают распоряжение своему банку о том, что они участвуют в этой системе, и каждый месяц отчисляют на Гмах определенную сумму. То есть, если человеку срочно нужны деньги, он их получит. В этой структуре могут участвовать 5000 или 10 000 человек, и каждый из них выделяет в месяц пять или десять долларов – набирается неплохая сумма.

Глава 19. Один за всех и все за одного

Это то качество, которое всегда помогает и помогало еврейским общинам, раскиданным по всей Европе и Азии. Они всегда предоставляли любому пришедшему еврею еду, ночлег и общение.

Когда еврей приезжал в любой город, он сразу шел в синагогу или еврейскую общину, потому что четко знал, что ему дадут место, где переночевать, накормят, расскажут, что происходит в этом городе, какие есть возможности для торговли.

Взаимопомощь – очень важная черта характера евреев.

Евреи – люди, которые всегда друг другу помогают. Когда тебе хорошо и когда тебе плохо. Оплатить учебу или приданое дочери – еврей всегда может надеяться на помощь общины.

Когда в конце 1970-х годов советские инженеры Михаил и Евгения Брин переехали из московской пятиэтажки в США – именно еврейская коммуна помогла им купить старый «Форд» и устроить сына Сергея в начальную школу при местной синагоге.

Сегодня состояние основателя Google – более 60 миллиардов долларов!

В еврейских компаниях и общинах всегда был круг проверенных партнеров, и это сильно облегчало ведение бизнеса.

И во многом еврейский бизнес основан на доверии: когда ты имеешь в своем кругу людей, которым можешь полностью доверять, твой бизнес будет развиваться семимильными шагами.

Крупнейшая в мире Израильская алмазная биржа в Тель-Авиве – самое безопасное в мире место, где совокупный оборот сделок достигает 1 миллиард долларов в неделю.

Что интересно, большинство сделок проводятся по принципу абсолютного доверия: то есть мы договорились, что я продаю, а ты покупаешь некоторое количество алмазов оговоренного качества по определенной цене – предположим, миллион долларов. Мы пожали руки, и все – сделка завершена. Ты забираешь мои алмазы и потом переводишь мне деньги.

Все строится на высочайшем уровне доверия.

Еврейское приветствие «Мазал убраха» – что означает «удачи и благословения» – стало определенным кодом в среде алмазных дилеров во всем мире.

Отсюда пошло и русское словосочетание – «замазали сделку».

Кстати, Московский ювелирный завод – компания, которой мы снимали ролики, – принадлежит еврейским бизнесменам.

Еще пример – горские евреи. Есть такое село, Красная Слобода, или Куба, на границе Азербайджана и Дагестана. Туда в XVI веке евреи бежали из Персии и основали компактное поселение.

Сегодня представители небольшого горного села являются одними из самых богатых евреев России и входят в список Forbes.

Такие бизнесмены, как Захар Илиев и Год Нисанов, владеют огромными капиталами. Чтобы вы понимали, в Москве им принадлежат гостиница «Украина», ТЦ «Европейский», «Фуд сити», Мебельный центр «Гранд», «Депо», Центральный рынок и многие другие компании.

Я встречался с Захаром: все ключевые менеджеры, люди, принимающие решения в его компании, – евреи. Потому что руководитель может им доверять, их не надо проверять, они знают, что этот человек будет честен со своим работодателем.

«Я ему доверяю во всем, я ему доверяю свой бизнес», – и эти люди ведут дела честно и в интересах основателей, учредителей, здесь нет места откатам и коррупции.

Если вы все – твой дед, твой прадед, твой дядя, твоя тетя – вышли из одного села, как здесь можно обмануть? Если кому-то и придет эта дурацкая идея в голову, то этот человек навсегда будет выкинут из общины.

Он никогда не сможет найти работу в серьезной еврейской компании, потому что «один за всех и все за одного» – это важнейший фактор ведения еврейского бизнеса.

Большие еврейские бизнесмены всегда делегируют максимум своим подчиненным. Для чего? Для того, чтобы у них освобождалось время для других дел, для открытия нового бизнеса, для изучения традиций своего народа.

Система делегирования, которую сейчас проходят в лучших бизнес-школах, прекрасно работала у евреев еще в Средние века.

Делегируя полномочия людям, которым я доверяю, я тем самым даю им право заключать сделки, подписывать договоры, отвечать целиком за свой участок бизнеса. Уровень самостоятельности в принятии многих решений у менеджеров еврейских компаний очень высок.

Что интересно, в еврейской традиции духовное развитие всегда стояло на первом месте, а деньги – на втором.

Для того чтобы как-то исправить несправедливость, когда еврейский бизнесмен или банкир очень много времени уделял бизнесу, зарабатыванию денег, он брал на содержание одного или несколько молодых людей, которые изучали Тору, оплачивал их обучение, жизнь или отдавал свою дочь за религиозного еврея. Это тоже один из принципов для установления равновесия.

Евреи всегда очень серьезно защищают своих и никогда их не сдают. Этот закон берет свои корни из древности – всегда выкупать пленных и рабов. Евреи делали все, чтобы освободить своих собратьев во что бы то ни стало.

И, говоря о еврейских компаниях, – почему среди них так много успешных? Потому что там работают люди, которым всецело доверяют, которые всегда держатся друг за друга, являются одной командой, и ей под силу решить любую задачу.

Глава 20. О просьбах и помощи

– Моня, там к нам пришел какой-то мужчина…

– И шо он-таки хочет?

– Собирает пожертвования на строительство бассейна. Шо ему дать?

– Дай-таки ему ведро воды.

Еврейский анекдот

Казалось бы, очень простая вещь: если вы попали в трудную ситуацию – просите о помощи.

Но мало кто из людей, не относящихся к евреям, пользуется этим. Как я уже говорил в главе о цдаке, просить – это нормально.

Если тебе сложно, если ты оказался в непростой ситуации, если не понимаешь, что делать, нужно подавить свою гордыню и просить о помощи: деньгами, советом, связями.

Нельзя оставаться один на один с проблемой!

Не просить – плохо.

И, поверьте мне, в большинстве случаев люди готовы помогать, если их об этом просят. У евреев это очень развитое качество.

И, конечно, нужно действовать, а не размышлять о несправедливости мироздания.

Вспоминаю один анекдот, когда один бедный еврей спрашивает: «Господи, почему я такой бедный? Помоги хотя бы в лотерею выиграть!» А Господь ему говорит: «Купи хотя бы лотерейный билет».

Сделай что-то. Пусть это будет первый шаг для того, чтобы ты начал развиваться. Проси о знаниях, о помощи – это абсолютно нормально.

Евреи, из-за того, что их жизнь была непредсказуема и полна трудностей, очень хорошо научились выживать в любых условиях. И то, что сейчас в больших бизнес-школах называют готовностью к переменам, – у евреев в крови.

И здесь я приведу цитату Чарльза Дарвина. Он не еврей, но это высказывание очень точно отражает суть еврейского подхода к жизни: «Выживает не самый сильный или самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям».

Жизнь меняется постоянно, мир тоже. Как я уже говорил, евреям приходилось зачастую начинать жизнь с нуля. Бросая все, что они заработали за много лет. Вы должны воспитать в себе понимание того, что мы всегда живем в эпоху перемен.

Не надо жалеть о том, чего уже нет.

Нужно уметь воспринимать новые обстоятельства и выживать в них, приспосабливаться к этим переменам, сохраняя вековые традиции. В любое время, в любой стране евреи всегда оставались верны своим идеям и канонам, но при этом очень быстро адаптировались к новому.

Евреи всегда уважали законы той страны, того места, где они находились, и всегда находили общий язык с представителями тех национальностей, которые там жили.

Находите возможности, подбирайте варианты, ищите разные пути. Не останавливайтесь! И не стесняйтесь просить о помощи, если вам трудно.

– Рабинович, вы помните Хаима? Он-таки умер.

– Как? Ведь он был молод. И от чего же?

– Говорят, от голода.

– И он не мог обратиться за помощью? Ему помог бы любой житель нашего города.

– Гордый был очень, стыдился обращаться за подаянием.

– Так и говорите: умер от гордости. Еврей не может умереть от голода.

Глава 21. Радуйте себя

Улыбайтесь – это не право, это обязанность.

Евреи – народ, который перенес очень много трагедий, прошел через неимоверные трудности, и если бы не оптимизм и вера в лучшее, то сохранить нацию и традиции было бы гораздо сложнее.

Судите сами:

1182 г. Король Франции Филипп II Август публикует указ об изгнании из Франции всех евреев и конфискации их собственности. Большинство изгнанников нашли прибежище в соседних с Францией графстве Шампань, королевстве Прованс, графстве Венессен.

1287 г. Погром в Берне (Швейцария), 1290 г. – изгнание.

1290 г. Изгнание из Англии королем Эдуардом I. Этому предшествовало принуждение евреев носить отличительный знак. Его были обязаны носить только евреи, других иностранцев это не касалось. Изгнание продолжалось 365 лет и прекратилось со свержением королевской власти. Евреи были возвращены Оливером Кромвелем в 1657 году.

1306 г. Король Филипп IV Красивый издал указ о выселении евреев из Франции и конфискации всей их собственности. Евреев изгнали также Лотарингия, Савойя, Дофине, Франш-Конте. Большинство переехали в южные провинции, неподвластные королю. 28 июля 1315 года Людовик X разрешил евреям вернуться во Францию при условии уплаты большого выкупа.

1320 г. Издан декрет об изгнании всех евреев из Рима. Делегации римских евреев во главе с членом известной римско-еврейской семьи Калонимус удалось добиться отмены декрета, но пока новый приказ был получен, часть евреев уже покинула Вечный город.

1348 г. Повторное изгнание из Швейцарии. В 1622 г. собрание представителей 13 швейцарских кантонов (под их контролем находилась половина территории современной Швейцарии) решило «навечно» изгнать евреев.

1349 г. Первое изгнание евреев из Венгрии. 1360 г. – евреи были снова изгнаны, но в 1364 г. им разрешили (с некоторыми ограничениями) вернуться.

1394 г. Король Карл VI вновь запретил евреям жить во Франции. Евреи опять бежали в южные провинции. В конце XV века эти земли вошли в королевский домен, и евреев изгнали оттуда тоже. После этого во Франции их не было три столетия.

Конец XIII–XIV вв. Многочисленные локальные изгнания евреев из различных княжеств Германии.

1421 г. По приказу Альбрехта V все евреи Австрии были арестованы. 270 человек были сожжены на костре по обвинению в осквернении гостии в Энсе. Все остальные, за исключением согласившихся креститься, были высланы из страны, их собственность конфискована.

1492 г. Принят «Альгамбрский эдикт» (иначе «Гранадский эдикт») – указ Фердинанда II Арагонского и Изабеллы I Кастильской об изгнании со всех территорий их королевств тех евреев, которые до 31 июля этого года откажутся принять христианство.

1495 г. Князь Александр объявил об изгнании евреев из Литвы. Недвижимое имущество изгнанников было объявлено собственностью князя. В 1501 году евреям разрешили вернуться и даже вернули отнятое имущество.

Декабрь 1496 г. Король Мануэл I издал декрет об изгнании евреев из Португалии и обязательном крещении всех детей. 20 000 евреев покинули страну. Оставшиеся были подвергнуты насильственному крещению согласно декрету от 19 марта 1497 года. Однако ни это, ни специальный «охранный» указ короля, принятый в мае 1497 года, не спасали евреев от преследований и погромов.

1525 г. Изгнание евреев из Варшавы.

1530–1584 гг. При Иване Грозном всякое пребывание евреев в стране было запрещено. После его смерти запрет перестал строго соблюдаться.

1555 г. Папа Павел IV издал буллу о выселении евреев в специальный квартал и запрете евреям владеть землей, торговать зерном, а христианам лечиться у еврейских врачей.

1569 г. Была опубликована булла Пия V об изгнании евреев из папских владений в Италии (кроме Рима и Анконы) и Франции.

23 апреля 1615 г. Людовик XIII издал указ об изгнании евреев из Франции в течение месяца под страхом смерти. Евреям было запрещено жить не только в самой Франции, но и в ее колониях.

1669 г. Был подписан императорский указ об изгнании евреев из Вены, Нижней и Верхней Австрии. Осенью 1669 г. были выселены 1600 евреев. В 1670 г. были высланы остальные, в том числе самые богатые венские евреи.

1727 г. Изгнание евреев из России императрицей Екатериной I.

1742 г. Изгнание евреев из России императрицей Елизаветой Петровной.

1789 г. Французская революция, запрет антисемитизма.

13 апреля 1835 г. в России был опубликован указ Сената, согласно которому евреям разрешалось селиться в шести западных губерниях и двух областях свободно, в 10 губерниях с существенными ограничениями (например, с запретом жить в губернских городах), в прочих местах поселение запрещалось – «черта оседлости».

В 1870-х гг. около 30 000 российских евреев бежали в США, спасаясь от преследований. В дальнейшем темпы эмиграции стремительно нарастали: с 1881 по 1900 годы в США въехали еще 600 000 евреев. Евреям, покинувшим Россию, было запрещено возвращаться обратно. Переезд евреев в Великобританию был приостановлен «Законом об иммиграции иностранцев» в 1905 году.

3 мая 1882 г. были введены так называемые «Майские законы». Они отменили принятые ранее при Александре II нормативные акты, разрешавшие некоторым категориям евреев проживать вне черты оседлости. После этого состоялось очередное изгнание евреев из крупных городов.

1933–1945 гг. Холокост – массовое преследование и уничтожение евреев нацистским режимом, в результате чего погибли более 6 миллионов евреев – треть еврейского населения мира…

Но даже в самых критических ситуациях евреи всегда находили возможность рассказать друг другу анекдот или веселую историю, подбодрить – и это давало им силы, чтобы справиться с любой трудностью.

Арон Головчинер:

«Это еврейская черта – никогда не отчаиваться, никогда не говорить “никогда”. Крутить ситуацию с разных сторон – если что-то идет не так, попробуй по-другому. Это большая и очень тяжелая работа».

«Делай все, чтобы было хорошее настроение у тебя и у людей вокруг тебя» – это еврейская традиция.

Очень интересную фразу я нашел в Талмуде: «Человек, улыбающийся другу, лучше, чем тот, кто угощает его молоком».

Улыбка – это великая ценность, которая помогает преодолевать любые преграды и развиваться.

Наблюдая за многими людьми, я часто замечаю, что, кроме бизнеса или работы, для них ничего в жизни не существует.

А когда же жить? Когда получать радость от того, что ты сделал?

«Умей радовать себя» – очень важный еврейский принцип.

Евреи – по крайней мере все, кого я знаю, – любят пожить в радость, если есть такая возможность, хорошо отдохнуть, сходить в ресторан, купить подарки семье и друзьям.

Если ты заработал деньги, ты выполнил традиции, ты помог бедным, почему бы не позволить себе жить хорошо?

Ты должен чувствовать, видеть, ощущать результаты своего труда.

Ты не должен откладывать все деньги в кубышку или направлять все только в бизнес.

Живи в удовольствие и пользуйся результатами своего труда, потому что ты это заслужил – ты думал, рисковал, действовал.

Я не видел еврейских миллионеров, которые живут в аскетизме – да, они прекрасно считают деньги, но получают от них радость – в этом и состоит суть денег – делать счастливым себя и дорогих тебе людей.

Я долго не мог понять принцип, о котором мне поведал один еврейский бизнесмен. Странное дело, он радовался, когда терял деньги или его новый проект не приносил прибыль.

«Капара», – произносит он в такие моменты. «Капара» в переводе на русский – «искупление», «прощение».

В понимании многих евреев, потеря денег – знак свыше, возможность искупить таким образом свои грехи и ошибки. А радуются они потому, что деньги, в отличие от жизни и здоровья, можно заработать еще. «Спасибо, Господи, что взял деньгами!»

«Если проблему можно решить за деньги, это не проблема, это расходы» – гласит еврейская пословица.

Раввин Иосиф Телушкин говорит, что стремление к удовольствиям – это добро, если только не забывать об умеренности.

И вот что сказал Маймонид: «Никто не должен запрещать себе вещи, законом разрешенные».

Глава 22. Воровство мыслей

Я был немало удивлен, когда узнал об одном очень важном понятии в еврейской традиции – «Гневат даат», или «Воровство мыслей». В еврейском понимании это худший вид кражи, потому что он наносит непосредственный вред человеку, а не только его деньгам.

И мне потребовалось много времени, чтобы понять истинную суть этого явления.

Первое, что стоит усвоить, это то, что, если вы заимствуете чьи-то мысли, нужно указывать источник.

Не надо делать так, чтобы чужие идеи звучали как ваши.

Всегда, когда привожу цитаты, я указываю источник. Я искренне признателен рабби Леви Брахману, Абрахаму Фоксману, Петру Люкимсону, Соломону Фридману, равви Иосифу Телушкину и многим другим, чьи труды вдохновили меня на создание этой книги. Также я активно пользуюсь «Википедией», где нахожу ответы на многие непростые вопросы.

Это значимая часть еврейской традиции – уважать чужой интеллектуальный труд.

Однажды я узнал, что один человек вовсю использует материалы моего семинара, выдает их за свои, копирует зарегистрированные мной названия и зарабатывает на этом деньги. Первое, что я сделал, – попросил его не пользоваться моим трудом. Реакция – ноль.

У меня очень хорошие юристы, и этому человеку пришлось держать правовой ответ за свои действия.

Моя команда очень внимательно следит, чтобы никто не копировал мои программы – будь то «Нейромаркетинг» или «Еврейские законы больших денег».

Использование моих работ, мыслей, программ я воспринимаю как воровство: я потратил 15 лет, собирая по крохам ценнейшую информацию, а тут кто-то берет – и поехали!

Есть второй момент в «Гневат даат», который понять сложнее: нельзя человеку что-либо предлагать, если существует высокая вероятность того, что он откажет.

Предположим, вы слышите от товарища: «А поедем на майские на Мальдивы!»

У евреев не принято так говорить, потому что, если ты не знаешь финансовую ситуацию человека и его планы, ты не можешь предлагать что-то, связанное с высокими затратами.

Если ты говоришь неопределенную фразу – это тоже ни о чем, а значит, воровство мысли.

Нельзя говорить: «Дружище, я так рад, что тебя встретил, заходи чайку попить». Если ты говоришь «заходи чайку попить», ты должен уточнить, когда будет удобно, и назначить дату и время.

Также «Гневат даат» запрещает давать скидку, основанную на выдуманной цене продавца. Скидки, основанные на ложных предлогах, например распродажа из-за закрытия магазина, когда магазин на самом деле не закрывается, также нарушают это правило.

В последнее время в маркетинге активно применяется принцип «шринкфляция» – когда в очень большой упаковке количество содержимого весьма мало. Часто такой прием используют производители шоколадных конфет, мороженого, чая, хлопьев и многих других продуктов. В еврейской традиции это строго запрещено, так как вводит покупателя в заблуждение.

Инсайдерская информация и информация, вводящая в заблуждение акционеров, также регулируются этим принципом.

Списывание на уроках тоже запрещается по принципу «Гневат даат». Раввин Моше Файнштейн писал, что иешивы не должны позволять ученикам списывать на ежегодных экзаменах, а их школы не должны искажать оценки.

Глава 23. Секретный язык

Моя дорогая бабушка, Фанни Вольфовна Аппельбаум, была человеком необычайного ума и эрудиции. Я не могу назвать книги, которой она бы не читала. Потрясающая память позволяла ей и в восемьдесят лет прекрасно помнить все сюжеты и героев.

Бабушка рано осталась сиротой, а ее старшего брата, Якова, первого председателя Революционного совета города Троицка Челябинской области, казнили белочехи. В честь него там названа улица.

В двадцатых годах прошлого века бабушку удочерил Василий Блюхер – да, тот самый знаменитый маршал Блюхер, которого Сталин расстрелял в 1938 году. Слава Богу, что кровавый меч репрессий не опустился на мою семью – бабушку, деда и моего папу, которому в тот момент было девять лет.

Как сейчас помню ее рассказы, мудрость, великолепную интуицию – очень многим в своей жизни я обязан ей.

Но были моменты, когда бабушка, встречаясь со своей сестрой, обсуждая политику или какие-то свои темы, переходила на непонятный мне язык.

Это был идиш, смесь еврейского и немецкого, и он оставил неизгладимый след и в нашем сегодняшнем языке. Я был немало удивлен, узнав, что невероятное количество слов, о происхождении которых мы даже не задумываемся, берут свое начало в идише.

Более того, практически весь блатной жаргон произошел от еврейских слов.

Удивительным образом я нашел целый словарь, составленный замечательным писателем и поэтом Михаилом Борисовичем Узланером.

Приведу выдержки:

Идиш – язык ашкеназим, немецких евреев, который после их изгнания из Германии в Средние века распространился в среде европейских евреев. Евреи – очень консервативный народ. И если они что-нибудь перенимают у другого народа (одежду, язык), то придерживаются принятого чрезвычайно долго. Идиш на 70 % состоит из немецких слов, остальные достались от древнееврейского и славянских языков.

Многие ивритские слова схожи со словами языка идиш. Хотя и имеется различие в произношении некоторых букв: так ивритская «т» (тав) на идише произносится как «с», ивритская «с» (син) на идише звучит как «ш» (шин) и т. д. Приведу примеры некоторых известных мне слов из русской «фени», по которым вы можете оценить их сходство с еврейскими словами.

Само слово «феня» происходит от еврейского אופן офен – способ (видимо, выражения).

Блатной – Die Blatte (нем. идиш) – лист, бумажка, записочка. Тот, кто устраивался по блату, имел «бумажку» от нужного человека.

Фраер (идиш, нем. Frej – свобода) – свободный, вольный, тот, кто не сидит в тюрьме.

Ксива (от ивр. כתיבה кт(с)ива – документ, нечто написанное) – документ.

Малина (от ивр. מלון малон – гостиница, приют, место ночлега) – место сбора воров.

Хана (от ивр. חנה хана – делать остановку в пути, привал) – конец. Отсюда же Таганка (תחנה тахана – станция) – место привала.

Шмон (от ивр. שמונה шмона – восемь) – обыск, шмонать – обыскивать. В царской тюрьме камеры обыскивали в 8 вечера, во время ужина заключенных.

Хипеш (от ивр. חיפוש хипус – поиск, обыск) – обыск.

Параша (от ивр. פרש параш – всадник) – в тюрьме ведро для справления естественной нужды. Видимо, сидящий на таком ведре напоминал ворам всадника, и они переделали слово в ласковое женское имя.

Халява (от ивр. חלב халав – молоко) – бесплатно. «Неимущим евреям бесплатно раздают х а л я в – кринки с молоком и халы, чтоб было чем встретить субботу». (Акунин)

Мусор (от ивр. מוסר мосер – предатель, доносчик) – милиционер.

Стырить (от ивр. סתר ситер – сделать в тайне) – украсть.

Башли, башлять (от ивр. בישל бишель – варить) – делать навар от аферы.

Атас (от ивр. עתוד атуд, идиш. атус – внимание, приготовится) – подготовка, предназначение.

Бугор (от ивр. בוגר богер – взрослый, совершеннолетний) – бригадир, авторитет в преступной среде.

Кабала (от ивр. קבלה кабала – квитанция, расписка, принятие, получение) – крупная сумма долга.

Кагал (от ивр. קהל каhал – толпа, люди, публика, компания) – община, собрание.

Кантоваться (от ивр. כנס кенес – сбор, слет, съезд) – быть вместе.

Лох (от ивр. – להוט лахут – жадный) – объект для одурачивания, обмана.

Лягаш (от ивр. לחש лахаш – шептун) – сыщик, доносчик, шпион, провокатор.

Малява (от ивр. מילה בא мила ва – слово пошло) – письмо.

Ништяк (от ивр. נשתק ништак – мы успокоимся) – здорово, отлично.

Чувак – «завязавший» и вновь ставший «фраером».

Шняга – всякий мелкий товар, безделушка, не очень ценная вещь. Происхождение этого слова – от древнееврейского «шене-ях».

Шухер (от ивр. שחרר шухрер – освобожденный от забот, тягот) – не участвовать непосредственно в воровстве. Стоять на шухере – караулить, не идет ли опасность для воров при делах.

Я привел примеры известных мне слов.

Список блатных слов, имеющих еврейское происхождение, можно еще продолжить.

Часть 3. Еврейские законы для семьи

Глава 24. Все идет из детства

– Сема, сынок, сходи в магазин за хлебом.

– А волшебное слово?

– Сдача твоя!

Еврейский анекдот

«Все идет из детства» – это главный постулат, главное правило любой еврейской семьи, и, если мы будем анализировать жизнь любого успешного еврейского предпринимателя, политика, бизнесмена, миллионера, нужно посмотреть, как он воспитывался.

Буквально недавно в Москве я гулял в Парке Горького и был свидетелем одной сцены. Идут две мамы с малышами лет трех-четырех. Один мальчик взял палку и показал маме.

Мама: «Что ты делаешь, дурак, выкинь ее сейчас же! Все время тебе говорю: не надо ничего брать, зачем ты взял эту палку, зачем тебе она нужна? Мне надоело тебе одно и то же все время говорить!»

Она вырвала у него палку и выкинула. Мальчик заплакал.

Я вам скажу одно – это была точно не еврейская мама.

Что бы сказала еврейская мама?

«Молодец, какую классную палку ты взял! Ты такой мужественный с ней, ты можешь всех победить!»

И ребенок расправит плечи: «Меня любит моя мама, я сильный, я делаю все правильно». Это принципиальный момент: еврейская традиция, еврейская семья настраивает ребенка на успех.

Да, ты можешь ошибаться – это нормально, все ошибаются. Но ты – уверенный в себе, умный человек, который получает любовь своих родителей и постоянно слышит, что он – молодец. Ты – лучший, успешный, ты – умница.

Ребенку предоставлена максимальная свобода в действиях. И эта свобода помогает ему развиваться и обретать внутреннюю силу.

«Человек, который был бесспорным любимцем своей матери, через всю свою жизнь проносит чувство победителя и уверенности в удаче, которые нередко приводят к действительному успеху», – писал Фрейд.

Когда я исследовал, как учат еврейских детей в религиозных школах – ешивах, то наткнулся на очень интересный факт: уже в семь лет они решают сложные логические цепочки, ведут разбор разных историй из религиозных книг, потом обсуждают, и у каждого есть право на свое мнение.

Их учат дискуссии, умению отстаивать свою позицию и слышать других. И когда меня спрашивают, почему евреи так легко находят контакт с любым человеком, я отвечаю: это закладывается в детстве. Их учат формулировать свои идеи и мысли, а не повторять что-то за другими.

Еще важнейший элемент в воспитании: быть богатым – это хорошо.

Еще раз: быть богатым – это хорошо!

Если мы почитаем еврейские сказки, почти во всех из них богатые – это хорошие люди, которые помогают другим.

В сказках многих других народов богач всегда плохой.

Он – злодей.

Богач обижает бедных. Потом бедный садится на коня, побеждает богача, и все радуются. Непонятно чему.

В еврейских сказках все наоборот.

Богатый подает пример и всем помогает.

Эта традиция уважения к богатству воспитывается с молодых лет в еврейских семьях, и она очень помогает в жизни.

Она готовит еврейского ребенка к тому, что он должен сам зарабатывать деньги, быть самостоятельным, к тому, чтобы быть богатым.

В еврейских традициях бедность – это плохо.

«Чем я могу помочь бедным? Как минимум не быть одним их них» – это очень важный еврейский принцип.

С детских лет ребенка приучают к тому, что деньги – это результат. Они не падают с неба.

Это закономерный итог труда, успеха, каждодневных усилий.

И с молодых лет ребенка учат, что он должен действовать, думать, стремиться к тому, чтобы быть богатым.

И первая причина, почему среди евреев много успешных людей, состоит в том, что у них абсолютно отсутствуют любые денежные ментальные блоки.

На тренингах по мышлению миллионеров половина времени уделяется проработке внутренних финансовых ограничений: «Богатые – все воры», «Много денег – это опасно», «Все проблемы от денег» и еще сотни вариантов.

У евреев попросту изначально нет в голове таких мыслей, им не нужно прорабатывать правильные денежные установки – они заложены в них с детства.

БЫТЬ БОГАТЫМ – ЭТО ХОРОШО!

«От ребенка прекрасно все!» – и это еще один принцип воспитания детей в еврейской семье. Ребенок что-то нарисовал, слепил, придумал, написал – похвалите его, скажите: «Ты молодец, ты здорово это сделал!»

И таким образом вы почувствуете, что воспитываете человека успешного и уверенного в себе.

«От ребенка прекрасно все!»

Значит ли это, что ему все позволено? Конечно, нет.

Ты обязан слушаться своих родителей, но они при этом дают тебе высокий уровень свободы, чтобы ты рос самостоятельным, достойным человеком. Здесь нужно сказать, что в еврейской традиции есть принцип равного внимания ко всем чадам.

Если в семье несколько детей, важно, чтобы никто не чувствовал себя обделенным.

В Библии есть история про Якова: у него был любимый сын Иосиф, и отец купил ему рубашку лучше, чем у других братьев. И закончилось все безрадостно: в итоге братья продали Иосифа в рабство.

Поэтому в еврейской традиции – каждому из детей уделять равное внимание и в материальном, и в духовном плане.

Хвали и поощряй ребенка, дай ему возможность расти самостоятельным – это основа основ еврейского воспитания.

Я знаю многих очень богатых бизнесменов, чьи сыновья и дочери растут в обстановке скромности и лимитированного бюджета. Самое плохое, что вы можете дать детям, – это много денег и чувство, что ты можешь купить все!

Именно в этот момент у ребенка формируется искаженное восприятие мира: «Я могу ничего не делать, деньги – само собой разумеющееся, а папа всегда поможет».

В результате вырастает человек, не готовый к самостоятельным действиям, не понимающий законов жизни, бизнеса, абсолютно не подготовленный к трудностям. Мажор, непризнанный гений, лентяй, который висит на шее у родителей и в 20, и в 30, и в 40 лет.

Возможно, вы таких даже знаете.

И, наоборот, когда ребенок чувствует вашу любовь, поддержку и при этом понимает, что в жизни придется всего добиваться самому, – формируется самодостаточная, активная, целеустремленная личность.

Недавно прочитал остроумный список глобальных ограничений, которые, сами того не осознавая, многие мамы вкладывают в своих детей:

Преодолевать невозможное: «Закрой рот и ешь суп!»

Основам религии: «Молись, чтобы эта гадость отстиралась!»

Логике: «Потому что я так сказала!»

Стойкости: «Не выйдешь из-за стола, пока не доешь!»

Смело смотреть в будущее: «Ну, дома я тебе устрою!»

Основам генетики: «Ты такая же, как твой отец!»

Причинно-следственным связям: «Никуда не пойдешь, пока вся квартира не будет блестеть!»

Достижению поставленных целей: «Чай хочешь? Иди налей».

Принимать различные формы: «Закругляйся!»

Я могу еще раз со стопроцентной гарантией сказать: «Это говорила не еврейская мама!» Настоящая еврейская мама любит своего малыша не потому, что он всегда слушается, примерно себя ведет, получает отличные оценки и хорошо кушает, она любит его любого, просто потому что она – мама.

И еще один очень важный фактор в воспитании – «сторонись неправды».

«Нельзя обещать ребенку, а потом не дать ему этого, ибо в результате ребенок научится лгать!» (Сукка)

В еврейских семьях делают все, чтобы воспитать малыша в традициях правды.

Здесь мама не может сказать: «Абрам, скажи в школе, что ты болел», если он не болел, а, предположим, задержался на каникулах с родителями.

Это запрещено – потому что тем самым мама его учит врать. Ребенок должен видеть в своих родителях пример: если врете вы, можно врать и ему, и он будет считать это нормой.

Глава 25. Об учебе

Урок математики в одесской школе.

Учитель: «Сколько будет дважды два?»

Отличник с первой парты: «А мы покупаем или продаем?»

Еврейский анекдот

Еще в I веке до н. э. был принят закон, согласно которому в любом городе на Земле Израильской каждый ребенок старше шести лет должен получить начальное образование.

И, конечно же, каждый еврей гордится тем, что всеобщее образование у них существует вот уже 2100 лет.

В IV веке появился закон, согласно которому в классе должно быть не более 25 учеников (Равва). Если набиралось больше 25, но меньше 40, за счет города нанимали помощника учителя. Если больше 40, группу делили пополам.

Еврейские мудрецы описывают и такую сложную проблему, как увольнение учителя. Не за то, что он плохо работал, а чтобы нанять другого, лучшего – подобные увольнения вполне допустимы, чтобы была конкуренция среди учителей.

Более того, в древних книгах прописано правило: следует считать, что с самого первого дня школьный учитель предупрежден – если будет плохо работать, его могут вскоре уволить (Талмуд).

Почему по отношению к учителям проявляется такая жесткость?

Потому что ошибки учителей, если их не исправлять, могут закрепиться в сознании детей и навредить им. Задача школы – развить способности ребенка, открыть в нем таланты и призвания, а не приучать быть «как все» – дисциплинированным и послушным винтиком в скрипящем механизме тотальной образовательной системы.

Дать ребенку хорошее образование – одна из главнейших заповедей еврея, и обучение в еврейской традиции – одна их самых высших ценностей.

Арон Головчинер говорит:

«Каждое свободное место в квартире занимала книжная полка, поэтому книг было много. Не только еврейских. Это и классика, и научная литература. Много энциклопедий. К книгам всегда было трепетное отношение – у нас в семье всегда поощрялось чтение».

Хочу привести здесь замечательную еврейскую пословицу, которая многое объясняет: «Если уронишь золото и книгу, подними сперва книгу».

Даже в сложные времена, когда в семье не было денег, всегда действовал принцип: голодай, но дай своему ребенку хорошее об�

Как родилась эта книга

– Ты должен нести людям знания. Это твой путь.

Звоню товарищу:

– Никогда и нигде не встречал улиц с таким названием. Что скажешь?

– Она названа в честь святого великомученика Димитрия Солунского, очень почитаемого в православии святого.

В добрый путь!

Предисловие

Сегодня в мире насчитывается около 15 миллионов евреев – менее, чем 0.2 % населения Земли.

В российском списке Forbes более 20 % – евреи.

Что это? Случайность?

Среди лауреатов Нобелевской премии более 20 % – евреи.

Еврей Христофор Колумб открыл Америку, где через 500 лет еврей Ян Кум продал за 19 миллиардов долларов изобретенный им WhatsApp другому еврею, Марку Цукербергу, владельцу компании Meta[1], которой принадлежат сервисы Facebook и Instagram.

Случайность?

Знаменитый свадебный марш написал тоже еврей. На эту тему даже анекдот хороший есть:

– Скажите, почему вы антисемит?

– Да один еврей своим маршем мне всю жизнь испортил!

– Что вы говорите! И как его звали? Рабинович?

– Нет, Мендельсон!

И в чем заключается феномен еврейского успеха?

Я это все проходил.

Записывайте, применяйте и обязательно действуйте!

Часть 1. Еврейские законы для бизнеса

Глава 1. Сила приветствия

И снова – здравствуйте!

Я очень рад приветствовать вас на страницах этой книги! А вы?

Еврейская традиция – никогда не скупиться на приветствие.

Я заметил, общаясь с евреями, – они всегда здороваются первыми.

Он сказал: «Никаких секретов тут нет, я просто умею здороваться».

ЗАДАНИЕ
1. С завтрашнего дня каждому человеку, который вам интересен, сделайте комплимент – личностный, искренний.
2. Составьте список этих людей.
3. Оцените результат.

Глава 2. Кто богат?

«У человека можно забрать все, кроме одной вещи, последней из человеческих свобод – выбора своего пути»
Виктор Франкл