Глава 1
У кого учиться трейдингу. Ошибка выжившего

Вы слышали про «ошибку выжившего»? Это когда учишься на опыте победителей вместо того, чтобы обратиться к опыту неудачников.

Тех, у кого не получилось, всегда больше. Все они потерпели поражение, потому что каждый по-своему ошибся, и «что-то пошло не так». Если изучить их опыт, то можно понять, чего не нужно делать, чтобы не стать «сбитым летчиком».

Во время Второй мировой войны английские ученые изучали повреждения бомбардировщиков, дабы укрепить проблемные места. Возвратившиеся на базу самолеты имели множественные повреждения на крыльях и хвосте. Было решено укрепить именно эти зоны. От бесполезной, если не опасной, инициативы уберег венгерский математик Абрахам Вальд. Он заметил, что самолеты с такими повреждениями все же вернулись домой, в отличие от тех, которые получили повреждения в моторы, топливный бак или кабину.

А значит, дополнительно защищать надо зоны, в которых не отмечено повреждений.

Это самый распространенный пример ошибки выжившего.

У многих на слуху истории о доброте дельфинов, основанные на рассказах выживших пловцов, которых животные толкали к берегу. Но мало кто знает о том, что млекопитающие нередко утаскивали утопающих в обратном направлении, обрекая на верную гибель^[7]…

Книги наподобие «Как я и Баффет зарабатываем на бирже» также страдают ошибкой выжившего: объективным фактом в них является лишь то, что автор (будем верить) и Баффет не разорились (пока).

Так, может быть, попробовать познакомиться с тем, как мы теряем на бирже? Чтобы для начала поменьше терять.

Где же найти тех битых, которые поведают о том, как их били? Ведь большинство из них не вернулись из боя… А если и вернулись, то настолько изувеченными, что им не до мемуаров и не до предостережения идущим по этому пути. А рынок может бить, и притом очень больно.

А с другой стороны, ведь мы приходим в трейдинг, чтобы зарабатывать. Выходит, и учиться надо тому, как это делать. Разве нет? Зачем типа учиться тому, как не терять?

Возьмем, к примеру, бразильских футболистов: они забивают столько, сколько захотят и сколько нужно. Может, и нам надо просто зарабатывать больше, чем мы теряем?

При этом желательно учиться у тех, кто зарабатывает много и очень много. Ведь даже если мы поймем и запомним лишь часть того, что знают самые лучшие, то и этого нам будет уже достаточно для того, чтобы быть в плюсе. И чем больше зарабатывает тот, у кого мы собираемся учиться, тем меньшего процента его опыта нам хватить, чтобы быть успешными.

Но так ли это?

Ваша задача – научиться плавать и проплыть до острова с «лимоновым» садом^[8], а не догнать Майкла Фелпса^[9].

Какой может быть кроль, брасс или баттерфляй на уровне хотя бы кандидата в мастера спорта для новичка, который только шапочку и плавки натянул, то бишь счет открыл у брокера и первые тридцать тысяч туда забросил?

Сначала он должен понять, хочет ли он вообще плавать или же ему надо на велосипеде по горам нарезать сотни километров?

Ну так что, поговорим о том, как плавают или крутят педали другие? Может, чему-то и научимся еще на берегу, не залезая в воду, «не зная броду»?.. Итак, чему и у кого можно научиться?

Начнем с «у кого».

Сапер ошибается, а системщик обучает один раз

«Я бы с большим удовольствием вел и зарабатывал на семинарах, но как? Я не смогу продать эти семинары большому количеству людей, потому что продаются семинары «Сделай 25 % в месяц вечером после работы за 15 минут», а свой инструментарий я дать не могу: это будет меня убивать».

Александр Жаворонков (fenix_fx)

https://fomag.ru/news/ya-stal-zarabatyvat-za-den-stolko-skolko-mne-platili-v-mesyats/

Есть такое дело. Стоит научить кого-то торговой системе, как спустя время неизбежно услышишь: «Адью, учитель! Мы все поняли и записали! Встретимся в стакане!^[10]»

И вот великолепный скальпер^[11] rockybeat так решил себя позиционировать: «Я – тренер, я могу подтолкнуть вас к нужному пути (дать пинка, когда потребуется)» https://smart-lab.ru/blog/182453.php

Аналогично действуют Беллафиоре, Радченко & Co и многие проп-компании^[12].

Да, тренер-мотиватор – это хорошо. Даже здóрово. Среди обучающих трейдингу многие позиционируют себя именно так. Не подвергая сомнению великолепные трейдерские и тренерские качества rockybeat’а, все же не могу не отметить по отношению к остальным мотиваторам, что быть ими не только приятно, но еще и весьма выгодно: ведь мотивация – дело трудно формализуемое и верифицируемое. То есть плохо проверяемое здесь и сейчас на подлинность и эффективность результатов. И потому мотивировать можно вечно. Даже при достаточно сомнительной действенности.

Кстати, не только мотивировать, но и обучать интуитивному, то есть несистемному трейдингу, можно бесконечно. Как познавать Вселенную. Ибо интуитивный трейдинг такой же, как каждый из нас. А каждый из нас – как своя Вселенная.

В отличие, например, от системной торговли. В которой торговую систему можно отдать лишь раз и навсегда.

Учить системной торговле невозможно, не отдав саму торговую систему. Ибо если она не подлежит разборке и не разобрана, а потом снова не собрана и не передана ученикам в полном работающем комплекте со всеми плюсами, минусами и тонкостями, – это не система, а наваленная куча элементов. Ни разу не убеждающая, как и, главное, почему ей нужно дисциплинированно следовать.

А после передачи системы ты больше не нужен как учитель и создатель: к тебе не будут ездить по пять раз на семинары и тренинги; даже если платить уже не надо и даже если чай с печенюшками будет бесплатным. После передачи системы у тебя увеличивается не число учеников, а число конкурентов.

Да и какой тренинг может быть у системщика? Хорошая система сама по себе идеальный тренер, так как включает в себя и фактор психологии торгующего. В общем – печалька. С точки зрения продаж обучения ведь систему передавать нельзя.

Но можно передать системность. То есть показать, как системностью гармонизировать себя и свой трейдинг. И обосновать – зачем нужна системность и как создаются системы. Чтобы слушатель не встал на грядку учителя, а вскопал свою.

А может быть, есть смысл ставить учеников на предыдущую грядку, то есть передавать ученикам предыдущую версию системы?

Но если признаться, что сам юзаешь другой, более продвинутый вариант, то ученики резонно будут сомневаться – не лажу ли им подсовывает учитель (раз сам ее больше не применяет)? А ведь трейдинг с его стохастичностью результатов – крайне токсичная среда для гармонии трейдера и системы: сомнения разъедают его уверенность в действиях. Особенно на стадии первичного познания и усвоения. Так что передавать предыдущую версию системы можно, но вот прививаться у последователей она будет куда хуже, чем хотелось бы ученикам. Что хорошо для автора (конкурентов меньше), и не очень – для последователей.

В любом случае в ходе обучения приходится в основном отвечать на второй любимый вопрос учеников: «Как придумать свою торговую систему (ну или стратегию)?»

Есть простой ответ: накатить должно. А накатит или нет – неизвестно. Мне вот накатило трижды за первые восемь лет трейдинга. На фоне очень большой боли.

А потом уже не накатывало. Так, слегка только временами подкатывало для текущей оптимизации торговой системы, как, например, во время крайнего конкурса ЛЧИ^[13].

Накатывает обычно на фоне затяжной полосы неудач. Но сначала должен накопиться необходимый массив данных и опыта. Образоваться, так сказать, почва, взрыхлив которую, можно будет бросить семена для торговой системы. А семена – это разного рода идеи, которые мы черпаем из наблюдения и изучения графиков, индикаторов, динамики своего счета, чтения форумов, статей, книг…

Д. И. Менделеев свою знаменитую периодическую таблицу тоже не по собственному желанию придумал – осенило! И далеко не каждый химик «дотягивает» до гения. У кого-то как-то не задалось. Ну и что? Химичат себе во все тяжкие, гонят чего-то по чужим инструкциям и технологиям и не парятся…

Так что можно и к чужим стратегиям подключиться, а не изобретать велосипед. Тем более что все равно руль в одну сторону, а колеса зачастую – в другую. Ведь трейдинг, как мы уже знаем, в основном стохастичен, то есть без жесткой предопределенности конкретных результатов от конкретных действий. Ездить на таком велосипеде научить практически невозможно.

Но невозможно и научить плавать по инструкциям, хотя в плавании зависимость результата от действий куда выше. Научить по инструкциям – нельзя. Но научиться плавать – можно. И даже без писаных инструкций. Для этого для начала надо прыгнуть в воду. А там уже как пойдет. Получается не у всех. Даже после толчка в воду. Некоторых сразу же сводят судороги от страха… Но кое-кто все-таки хочет сначала научиться плавать на берегу по инструкциям и семинарам, а потом уже, разобравшись со всем досконально, плавненько опускаться в бассейн.

Помимо того, что нет четких однозначных инструкций в трейдинге, так еще и психология у каждого своя. С которой надо построить и наладить гармонию. А еще опыт, капитал и фаза рынка бывают разные… И нужна гармония между тем, что у тебя творится в голове, кошельке и сердце; между твоим капиталом и тем, что происходит «по ту сторону экрана».

Показать пример построения своей гармонии учитель может. Но дать четкую и однозначную инструкцию построения такой гармонии другим – нет. Создание гармонии начинается только самим учеником.

Хотя и пример построения гармонии – не так уж и мало. Ибо дает ответ на тот самый первый излюбленный вопрос новичка: «А зарабатывать трейдингом вообще можно?»

Ну и на второй: «Вот бы хоть краешком глаза взглянуть, как же успешные трейдеры торгуют, что переживают?» Ну или хотя бы неуспешные, но честные.

* * *

«У Вестникова есть варианты обучения и более публичные, и есть весьма приватные, и индивидуальные. На которые Вестникова уговаривать надо. И не так просто уговорить – мало у кого получается.

– Индивидуальные, эксклюзивные, только для вас, с большой скидкой, работает само))) стыдно должно быть, вестников.

Vanuta

– Наоборот, Иван, – индивидуальные – с очень большой наценкой.

Практически – неподъемной. И знаешь, почему не стыдно?..»

https://smart-lab.ru/blog/414657.php

Потому что я – системщик. И в обучении могу передать не цикл интуитивных сказок, стримов^[14] и тренингов, а могу передать лишь свою рабочую торговую систему. Жестко алгоритмизированную. И поддающуюся роботизации и масштабированию. А ее передаешь раз и навсегда. И создаешь себе еще одного реального конкурента, работающего на той же площадке.

Один наш опытный коллега как-то высказался, что предпочитает обучать тех, у кого много ума, но мало денег. Думаю, что он несколько слукавил. Признаюсь честно: я вот предпочитаю обучать тех, у кого ума меньше, нежели денег. Причем желательно, чтобы и денег у ученика было не настолько много, чтобы он мог нанять еще и умников, которых направит ко мне на обучение. Ибо тогда вырастет и мой риск, и его шанс на успех копирования этими умниками моей системы.

Ибо чем больше ученик готов заплатить за обучение, то есть мою торговую систему, тем больше для меня риск того, что он сможет ее успешно использовать, автоматизировать и масштабировать. Растет его шанс, в случае успеха, отбирать, помимо прочих, деньги и у меня.

И поэтому перед учителем-системщиком всегда есть внутренний «шлагбаум». Не позволяющий сказать ученикам все откровенно, искренне и до конца. Эффективного и мощного конца, переводящего обучаемого на качественно новый уровень системного трейдинга. «Шлагбаум», не разрешающий переступить за ту черту, тот «горизонт событий», как у черной дыры, переход за которую перебрасывает обучаемого в другую реальность. Раз и навсегда, без возможности возврата обратно – в интуитивный, бессистемный трейдинг. Делая его системщиком, вооруженным твоей системой.

Особенно осторожен системщик на онлайн-семинарах. Когда круг учеников становится неограниченным и неконтролируемым. И может многократно вырасти, размножаясь в интернете.

На семинарах в офисе гуру и смелее, и раскрепощеннее. И глаза слушателей, скептические или восторженные, заставляют лектора «раскрываться». И проговариваться. Магия живого общения, однако. Поднимающая «шлагбаум» и покровы с секретов успешного системного трейдинга.

Тренер – алкоголик? Запишемся?

«Знаю человека, который круто торговал, и его ТС^[15] продолжает работать, но сам он не может торговать в силу посторонних причин (в т. ч. психологических, не связанных непосредственно с трейдингом). Ему дадите право преподавания?»

(С просторов трейдерского рунета)

А если главный фактор успеха или краха в трейдинге – умение совладать с собой, со своими слабостями и бесами? И если трейдеру это не по силам, что проявляется в его «нечемпионских» результатах трейдинга, то как он научит совладать с собой других?

Позволю себе рискованную аналогию, что для трейдинга в качестве примера больше подходит не спорт, а спирт. А точнее, психологические проблемы, с ним связанные. И избавление от психологических проблем или хотя бы их смягчение – это основа будущего успеха. Итак, возьмем Общество анонимных алкоголиков.

Ничего так было бы, если бы анонимных алкоголиков курировал (ну или как там называется – спонсировал? То бишь стал ментором и старшим товарищем) ханурик, часто под мухой, но умеющий учить других, как совладать с собой и «завязать» с этим пагубным пристрастием? Чем бы он мотивировал? Может быть, своим неприглядным образом оттолкнул бы кое-кого от злоупотребления, но скорее вовлек бы своего подопечного все в то же болото страстей.

Мое мнение таково: обучающий трейдингу, перефразируя классика, чемпионом может и не быть, но быть успешным трейдером – обязан. Ибо успешность – признак того, что трейдер нашел для себя гармонию личности, капитала и рынка. А значит, есть шанс, что он и вам может оказаться в этом полезным.

Даже если утверждают, что они учат «завязывать», алкоголики могут научить лишь пить, равно как сливающие трейдеры могут научить лишь «сливать».

Хотя, в порядке исключения, наверное, можно учиться и у «сливающего учителя». Но при этом надо не столько пытаться делать противоположным образом, чем учит он, сколько обращать внимание на те места, на которые он не обращает, и которые не разбирает подробно. И еще надо, чтобы он был «сливающим» на том временном интервале, который интересует вас; и быть уверенным, что он с вами достаточно искренен и откровенен. А то, может, он деньги «сливает» отчаянно только последние полгода, а вы – долгосрочный инвестор или, наоборот, отчаянный скальпер? В результате знание того, как и почему он «сливает», не даст вам метода заработка на вашем таймфрейме.

Однако уразуметь, на какие места не обращает внимание «учитель», и понять, насколько он откровенен, можно лишь тогда, когда у вас уже есть достаточный опыт. То есть когда вам уже и учителя-то, по сути, не нужны. Так что, скорее всего, учиться придется на собственном опыте.

* * *

«…гуру учит вас, как «правильно» себя «вести» на рынке.

Это все равно что запрягать телегу впереди лошади – если знать повадки рыбы, то каждый сам сможет придумать способ ее «вынуть из пруда», тем более что магазинов с удочками кругом видимо-невидимо))»

(С просторов трейдерского рунета)

Не факт. Успешный трейдинг – это гармония понимания рынка, психологии трейдера и управления капиталом.

Для аналогии можно сравнить охотника с доктором биологических наук. Не всякий ученый муж – первоклассный охотник. Знать повадки животных – это хорошо. Но «правильно вести себя» на охоте – куда значимее для успешной охоты… Да и для того, чтобы живым оттуда вернуться. Особенно если зверь такой же крупный и опасный, как рынок.

Я вот как раз считаю, что тот, кто пытается учить трейдингу других, в первую очередь должен показать, как можно обуздать, – а еще лучше – гармонизировать – себя и свою психологию с трейдингом. В том числе чтобы не «сносило крышу»…

Не обуздав себя, нельзя учить других этому искусству. Можно нести убытки (точнее, нельзя их не нести), когда рынок находится в неблагоприятной для вас фазе, но при этом вы должны быть достаточно гармоничны со своей торговой системой, чтобы вашу психику рынок не разорвал, как Тузик грелку.

Смешно, когда кто-то говорит, что вот мой метод трейдинга классный, но я сам не рублю на нем, так как не могу совладать со своей психологией.

Все! Если твой метод не обуздал тебя, значит, это блеф, а не метод.

Обуздания можно достигать психологическими практиками, медитациями, интеллектуальными находками, роботами, системностью в торговле и проч.

Но, по-любому, чтобы этому учить – этим надо овладеть. Нельзя вот так просто сказать: «Я вас научу гармонизировать себя и трейдинг, хотя сам живу в раздрае и нервной «раскоряке», поэтому и не зарабатываю».

Может случиться, что методы гармонизации не подойдут ученику, но учитель должен иметь их в арсенале, а значит – иметь положительный результат на своем таймфрейме. А то получится, как если бы, протестировав стратегию и имея отрицательный результат, предлагать другим попробовать ее на живых деньгах, заявляя, что у того, кто пробует, она обязательно заработает. Если он, правда, справится с какими-то своими «тараканами».

В гуру должно быть все прекрасно: И обувь, и часы, и ремень?

«В царское время были широко распространены рекомендательные письма.

Сейчас этот метод затух из-за того, что слово ничего не стало стоить.

Есть стандартные методы оценивания смердов^[16] – это обувь, костюм, часы. В беседе можно выяснить, как часто у смерда отпуск и где он его проводит».

https://smart-lab.ru/blog/478405.php

«А на какой машине он ездит, где отдыхает и как живет? Интересно, как живет гуру трейдинга, хоть внешность и обманчива, но его прикид не вселяет веры в его компетентность и зарабатывании именно рынком. Герчик хоть в костюмчике, рубашечке».

https://smart-lab.ru/blog/472286.php

Однажды я тоже попал на вводный семинар по трейдингу. В какой-то момент у ведущего, молодого парня, конечно же, спросили: «А сколько вы сами зарабатываете, раз решились учить других? Хороши ли сами в трейдинге?»

Он ответил примерно так, как выше сказал наш коллега: «А вы посмотрите на мои туфли. Теперь – на мои часы. И, наконец, на мой ремень. Еще есть вопросы о моем доходе?» Участники, довольные ответом, а именно тем, что они попали к крутому гуру с реальным доходом, расцвели улыбками и надеждами, сопроводив слова юного гуру аплодисментами.

Но я не очень хорошо разбираюсь в дорогих туфлях, ремнях и часах. Точнее – разбираюсь плохо. Может быть, поэтому у меня возник вопрос. Ну а так как я считал себя в тот момент успешным трейдером, то я не постеснялся его задать: «Если у вас торговые стратегии очень доходны, но при этом не достигли предела капиталоемкости, то зачем эти имиджевые траты? Мы же не бизнесмены и не менеджеры, которым важен дресс-код? Разве результаты будут хуже, если сидеть за компом в майке-алкоголичке и трениках?»

Если «гуру» делает, предположим, 20 % «баффетовских» в год чистыми и имеет возможность полностью рефинансировать прибыль, то есть не тратить ее на престижные аксессуары, то из сегодняшнего его одного миллиона через год станет 1,2 миллиона, через два года – 1,44 миллиона, через три – 1,728, а через 10 лет – больше шести миллионов.

А если это будут не 20 %, а 50 % годовых, то через 10 лет в итоге может быть почти 60 миллионов!

Причем я в данном примере не указываю валюту. И абстрагируюсь от инфляции.

В данном случае принципиально важна общая экспоненциальная динамика «волшебства сложных процентов». И важно то, что при достаточно высокой доходности «волшебство сложных процентов» делает трейдера максимально заинтересованным в рефинансировании прибыли.

Но если «гуру» уже «нарубил» столько «капусты», что больше не помещается в торговый терминал, и может себе позволить дорогие статусные вещи, то тогда зачем семинарить за плату?

Вот только не надо принимать на веру слова про то, что, «обучая других, обучаешься сам, систематизируя свои знания и опыт». Обучая других – работаешь на выход. То есть и мозг, и нервная система, и органы коммуникации заняты передачей информации слушателям, а не ее анализом или синтезом.

Хуже того: когда готовишься учить других, приходится подстраиваться под аудиторию. А она в нашем деле, за исключением конференций равных, сильно уступает по уровню погружения в предмет. И потому приходится и самому понижать планку материала до уровня обучаемых.

При этом скорее возникает риск того, что начинаешь сам считать себя учителем, который все знает.

Хотя да, обучать бывает приятно. Ибо учитель в это время делает то, что любит каждый – хвастается своими успехами и достижениями. Истинными или надуманными. А слушатели ему за это иногда аплодируют. А некоторым даже платят.

В общем, трейдингу дорогие аксессуары не помогают, а вот околорынку – вполне. О чем нам любезно напомнил Тимофей Мартынов:

«Здарова, чувак. Сегодня я хочу тебе кое-что объяснить. Смотри сюда.

В обезьянник поставили хитрое устройство. Туда клали банан. Обезьяны не могли достать банан: не знали как, Брали обезьяну послабее и обучали ее тому, как доставать банан из устройства. Позже обученную обезьяну впускали в эту клетку с сородичами. Она доставала банан, а другие обезьяны просто брали и отнимали у нее фрукт. Ну и зачем напрягать мозг, когда просто можно применить силу?

Тогда решили взять обезьяну альфа-самца из этой клетки и обучить его. Альфа-самец доставал свой банан и жрал его, а другие обезьяны даже близко не подходили, понимая, что вполне могут получить люлей. Тогда они начинали наблюдать за доминантной обезьяной и учиться всему у нее.

Мы не хотим учиться у тех, кто слабее. Мы хотим учиться у тех, кто круче нас.

Братиш, очень напоминает мне кое-что.

1. Во-первых, всякий околорыночник стремится к напускной демонстрации своей доминанты. Обезьяны не хотят учиться у слабых, обезьяны хотят учиться у тех, кто сильнее их. Доминанта притягивает.

Кстати, частенько обезьяны учатся не самому мастерству, а тому, что надо учить других обезьян:)

2. Во-вторых, глупая обезьяна…»

А вот что «во-вторых» – или подумайте сами, или милости просим на https://smart-lab.ru/blog/484287.php

Это наш с Тимофеем первый совместный урок трейдинга.

Как выбрать учителя? А может быть, как уговорить взять в ученики?

В условиях всеобъемлющего «рынка покупателя» мы считаем нормальным, что тот, кому платят деньги за услугу, ищет того, кто ему заплатит. И потенциальные ученики ждут, чтобы их как минимум двое учителей звали, а трое маркетологов – уговаривали.

Но это верно до какой-то степени. На начальном базисе азов и букв. А на более глубоком уровне уже ученику должно повезти или он должен привести весомые аргументы учителю, чтобы тот поделился с ним крохами своего «сакрального знания». За деньги или бесплатно. Нужно поймать ту фазу развития трейдера-учителя, когда тому может быть интересно или внутренне необходимо делиться знаниями.

* * *

Древние греки считали человека до 20 лет учеником, с 20 до 40 – воином, с 40 до 50 – чиновником, с 50 до 60 – философом, ну а дальше – мудрецом (видимо, вплоть до наступления у некоторых маразма).

Трейдер постоянно и весьма быстро меняется. И то, что казалось ему в первый год трейдинга глупостью, на второй год кажется откровением, а на пятый – уже банальностью. А на седьмом году он уже думает – какая же все это ерунда! Однако уже подозревает, что и все сегодняшние размышления, надежды, ошибки, разочарования, успехи будут еще через пару-тройку лет восприняты так же, как и те, каковыми казались в первый год трейдинга…

Если взять за основу хронологию древних греков, то до 3 лет трейдер – ученик, от 3 до 6 – воин, с 7 до 9 лет – чиновник (типа трейдер-системщик), с 9 до 11 – философ, ну а дальше – мудрец…

Ну а мудрость, помимо прочего, это и следование тому, что: «Кто говорит, тот не знает, а кто знает – не говорит».

И вот тут вам должно повезти встретить трейдера, который уже достаточно знает, но все еще продолжает немного говорить. Может быть, вам повезет, и он как раз будет во «временной просадке», и с расстройства или нежелания лезть в депозит согласится передать крупицу своего опыта и знания. Но вопрос в том – согласитесь ли вы на это в данный момент? Или засомневаетесь и фыркнете: «Фи, он какой-то весь убыточный!»

Помню, как в свое время, в 2005-м году, так на втором-третьем трейдинге, думал: вот бы просто постоять за спиной или посидеть рядом с реально зарабатывающим трейдером… И вообще хотя бы знать точно, что такие есть… То есть вроде бы я готов был пройти обучение, насколько помню.

Но сейчас я уже понимаю свой психотип личности, не склонной к обучению в режиме «учитель – ученик». Я все же больше ученый, чем учащийся. Больше исследователь, чем последователь. Но это я знаю сейчас. А что я знал и мнил о себе тогда, когда был новичком, уже и не вспомню. И как я собирался определять, что стою за спиной реально зарабатывающего трейдера, тоже не представляю.

Так, может быть, пора уже и помолчать?

Как сказал Г. Гейне: «Мудрые люди обдумывают свои мысли, глупые – провозглашают их». Хорошо сказал. Однако удерживает от молчания то, что Гейне-то свою мысль все же провозгласил, а не молча обдумал, оставив при себе.

Все намного проще, чем кажется?

«Отбросите шаблоны, начнете думать самостоятельно – и войдете в те самые 5 % трейдеров, которые зарабатывают себе на жизнь за счет рынка.

Вы даже представить себе не можете, как это на самом деле не сложно».

«Я это нашел, и нашел самостоятельно, с какого перепугу я должен этим делиться, захочешь найти свое – найдешь сам; если говорю: «Это возможно», значит, так оно и есть – попробуй, напряги извилины, может, и у тебя что путное выйдет».

«Суть успешного трейдинга проста – вам нужно иметь в арсенале возможность зарабатывать на любом рынке».

(С просторов трейдерского рунета)

Ага. Совсем простая суть. Та самая простота, которая хуже воровства. «Полезнее» этого тезиса только: «Да надо просто открыть графики, сесть и внимательно смотреть на них до одурения, и все увидишь сам, и все поймешь – элементарно!»

Да ничего подобного! Сколько я ни открывал после таких советов то, куда советовали смотреть, ничего не видел и не понимал!

Но зато осознавал, что советчики легко и непринужденно дали мне понять, что я полный дурак.

Поэтому, уважаемые советчики внимательного смотрения в графики, будьте добры: или давайте внятное пояснение, куда и как смотреть и что разглядывать, или не давайте таких советов вовсе. Иначе вы смахиваете на ведущих передач кабельных каналов с ребусами-шарадами и призами за их разгадывание. Те милые девушки тоже сердито и с досадой в голосе нас убеждают, что все очень просто, надо лишь напрячь извилины.

Но они-то хотя бы реально простенькие ребусы предлагают, а не назвать слово из десяти букв, указывая на алфавит с присказкой: «Все элементарно. Все буквы для этого слова здесь есть. Я просто жду вашего правильного ответа».

А если бы игрокам в «Что? Где? Когда?» выносили черный ящик, а голос господина Ведущего комментировал: «Я знаю, что в этом ящике – сам понял. И вы теперь напрягите извилины сами и скажите, что в нем!» Каково? Не думаю, что такая «подача вопроса» вызвала бы благожелательный отклик у собравшихся за столом игроков.

Друзья, если вы не готовы дать подсказки о том направлении, в котором нам искать, то вам следует ожидать, что мы вас направим в то направление, куда вам идти.

И не надо нас лечить, что все очень-очень просто. По-разному все бывает.

На охоте лучше перебдеть, чем недобдеть

Можно и нужно ли говорить новичкам сложные, неприятные и непривычные вещи? Может быть, лучше ограничиться доступными в понимании, простыми в исполнении, легкими в соблюдении рассказами? Ведь у новичка нет нашего опыта и дисциплины?

Вообще-то мы ходим не в тир пострелять, а выходим на охоту на диких, опасных и кровожадных сущностей – денежные знаки. В тире можно безопасно и весело попробовать выбить игрушку. В том числе и закрыв оба глаза. Или в обнимку с девушкой. И игрушка в тире не выбьет нам в ответ наш глаз.

А вот в трейдинге бывает по-разному. Иногда мы – охотники, но нередко становимся добычей.

И как перед охотой на медведя и кабана все же лучше настраивать новичка быть максимально собранным и дисциплинированным (даже, может быть, и слегка перепуганным), так и в трейдинге все же лучше перестраховаться. По-моему, пусть уж лучше новичок заплатит за испуг учителю, чем его, непуганого, обдерет рынок, как медведь липку. Или хотя бы пусть напуганный заранее учителем ученик обделается (пардон!) на охоте чуть раньше, чем услышит мерзкий визг маржин-колла или почувствует тяжелые лапы залипания в убыточной позе… И успеет рвануть от них раньше, чем другие охотники.

Может, оттого, что мне уже приходилось ощущать вблизи зловонные хищные пасти монстров рынка, я и тешу себя надеждой, что мне удастся предупредить кого-то о том, насколько страшны и опасны они бывают.

При этом я не стану категорически отговаривать людей от охоты – я же сам охотник. А какое я имею право предполагать, что охота – удел только крутых типа меня? И не удел таких лузеров и слабаков, как другие.

Так что – пусть пробуют. Но будут при этом слегка напуганными.

Сложные проблемы всегда имеют простые, легкие для понимания неправильные решения (закон Мерфи)

Излагать ли простые, понятные всем, доступные в понимании и легкие в исполнении, но неправильные техники трейдинга? Мой ответ: заманчиво, но – «нет».

Вводить ли новичков в зону дискомфорта и хотя бы в общих чертах обрисовывать сложные, непонятные, противоречащие обыденному сознанию и опыту картины трейдинга? Говорить ли о запутанных, неочевидных, психологически тяжелых в исполнении, требующих дисциплины и полной самоотдачи, но работающих технологиях и методиках? Причем таких, которые новичок сможет понять и принять лишь в малой «дозе» от предлагаемого автором. Ведь у них разные психоинтеллектуальные потенциалы и опыт. Мои ответы – троекратное «да».

Ну меня естественным образом настораживает, когда что-то хвалят те, кто в этом пока не разбирается, и тем более те, у кого это не получается.

Если таким товарищам нравится то, что им говорят на вебинарах (семинарах), то вполне возможно, что им говорят вещи если не вредные, то как минимум бесполезные. Но зато – приятные и понятные.

Кстати, если у вас не получается в трейдинге, когда вы делаете что-то приятное и кажущееся вам разумным, то попробуйте делать наоборот. А именно то, что кажется неразумным, и то, что делать неприятно.

Наш жизненный опыт показывает, что обучаться вроде бы эффективнее и быстрее у тех, кто «попроще» и поближе по уровню к слушателям – такому учителю памятнее и ближе чужие «детские» вопросы и затруднения, а значит, он легче с ними разбирается. Типа пацаны во дворе тоже эффективнее и быстрее школьных учителей обучали! Однако чему они обучали? Всегда ли тому, что оказывалось и было нужно?

Каков шанс стать успешным трейдером?

«Как говорит Герчик на семинарах: «Только 2–5 % из вас будут зарабатывать деньги», – это факт. И именно этот факт как раз является свидетельством случайности результатов любого обучения (закономерность – это когда >75 %). Представьте себе, если бы в учебном заведении у учителя результативность обучения была 2–5 %. Уверен, что он был бы немедленно уволен».

https://smart-lab.ru/blog/290890.php

А если под результатом обучения понимать сокращение времени осознания того, является ли трейдинг подходящим делом для учеников?

Если самостоятельно они будут биться над трейдерским ремеслом несколько лет, заплатив рынку в разы больше? А после обучения уже через полгода поймут, что трейдинг – это не их дело и им здесь нечего «ловить»?

Можно ли это считать положительным результатом обучения? Стоит ли за эту «экономию» времени, сил и денег заплатить даже при итоговом (вроде бы отрицательном) голом денежном сальдо?

А тем более если все же удастся проскочить в эти самые 2–5 % успешных трейдеров?.. Да еще и с экономией времени… Стоит ли делать ставку на такое обучение?

Даже курс для начинающих (вроде введения в профессию и ознакомления с базовыми принципами) от реального живого трейдера может быть полезным. В частности, во избежание совсем уж очевидных ошибок для опытных, но фатальных – для «желторотиков». Хотя экономия времени – это тоже не так уж мало, и потому, может быть, стоит отдать немного денег учителю, чтобы быстрее убедиться в верности слов Александра Элдера: «Трейдинг – самый тяжелый способ заработать легкие деньги».

* * *

Пока не обучишься – не поймешь, хорош ли этот курс и принесет ли действительно пользу…

Вот «замутил» бы кто-нибудь такой сайт, где есть все гуру… с их предложениями по обучению и, самое главное, отзывами, которые нельзя стереть)… но такое, думаю, невозможно…)

TATARIN30

https://smart-lab.ru/blog/330821.php

TATARIN30, пока не сможешь доверить ключи и пароли от всех своих торговых счетов (причем – прибыльных) тому, кто был твоим учеником, не поймешь – хорош ли ты как учитель. Я, кстати, смог доверить. Хотя он уже давно мастер, а не подмастерье. И я очень ему благодарен. И ник его трейдерскому рунету хорошо известен. И я даже его аватарку использовал многократно в этой книге.

Сегодня, в условиях огромного множества всяких видео, вебинаров, обзоров, аналитики разных специалистов-трейдеров и «семинарщиков», даже опытному трейдеру не всегда понятно: «пургу гонит» очередной сэнсэй или есть в информации хоть толика пользы. А уж новичку и вовсе не разобраться! Поэтому обучение, даже основам, желательно получать от реально зарабатывающего трейдера.

При таком раскладе «хороший трейдер-семинарист если и не избавит вас от убытков, то хотя бы избавит от плохого трейдера-семинариста» © Вестников

Ну и ускорит время понимания того, дело ли этой всей вашей жизни. А вот учиться этому делу – это уж персональное решение ученика. Ведь трейдингу нельзя научить, но трейдингу можно научиться.

Но, разумеется, надо, чтобы учитель был честным. И честно показал свой путь. Или хотя бы часть его, которую счел нужным и возможным показать. Ибо компетентный, но не честный, это, возможно, хуже, чем некомпетентный, но искренний.

И вот поэтому я и признался, что в этой книге я не рассказываю, как сам зарабатываю, зато рассказываю, как теряю сам и теряют другие. Да, этого знать недостаточно, чтобы зарабатывать, но достаточно, чтобы меньше терять.

Не исключаю, что кто-то из читателей при этом подумает: «Не надо мне ездить по ушам, рассказывая, как и почему я теряю! Я и сам прекрасно знаю, как и почему: потому что совершаю ошибки, нарушаю дисциплину и не учитываю некоторые моменты, которые надо было учесть; я с этим и сам разберусь, если вы мне подскажете, как выработать для меня верную стратегию – находить инструменты и точки для покупки и для продажи».

Но ведь мы, трейдеры, работаем с вероятностями. И итоговый результат обучения не в том, чтобы стопроцентно зарабатывать на любых таймфреймах и инструментах, а в том, чтобы вероятность и степень успешности стали выше. Другой вопрос – соотношение затрат и результата. Эффективными ли окажутся расходы на обучение? Точно это можно узнать только, как говорим мы, трейдеры, после закрытия сделки. В данном случае – завершения трейдинга учеником. То есть итоги подводит не завершение учебы и не начало трейдинга, и даже не сальдо счета за месяц, полгода или год; итоги подводит общий финиш «гонки». После окончательного сальдирования плюсов и минусов. Долго? А мы, трейдеры, и не должны спешить. Это – второй урок трейдинга.

Успешность учителя – в успехах его учеников?

«Вообще-то об учителе судят по его ученикам. Поэтому назвался груздем – полезай в кузов. Прибыльно он торгует или нет, и вообще – торгует ли, какая разница? Успешных учеников – в студию!)))»

Vlаdimi®

https://smart-lab.ru/blog/348862.php

Но существует парадокс: успешные ученики не признают и не должны признавать учителя таковым.

Дело в том, что учитель тогда преуспел в своем мастерстве, когда ученик превзошел его. Трейдинга это касается не в последнюю очередь. Ведь чему обычно учит учитель в трейдинге? Тому, что ученик должен сам найти и пройти свой тяжкий путь. Да, свой путь учитель тоже показывает, но вряд ли силком тащит на него учеников. Ибо сам он стал трейдером, найдя и пройдя СВОЙ путь.

Так вот: когда ученики находят и проходят СВОЙ путь, то с какого перепуга они должны нахваливать учителя? Ведь это их путь, и они сами его прошли, протащив весь груз на своих плечах.

Поэтому мне представляются неверными требования представить успешных учеников как доказательство успешности учителя. Нет; если они считают себя учениками, значит, они еще не прошли до конца свой ученический путь. Ну а если прошли, то они уже не ученики, и тяжесть вынесенного ими груза заставила уже забыть заслуги учителя.

Ну а роль учителя? Она сводится к тому, чтобы показать, как он искал, нашел и шел по своему пути. И вот тут и конкурс ЛЧИ и Comon^[17], и рэнкинг биржи^[18] – все в дело годится. Ибо это все показатели того, что учитель – идет, что у него есть свой путь. И желательно, чтобы это был путь к успеху. Но если и за три месяца ЛЧИ этого успеха не видно, то это, возможно, не свидетельствует о неуспешности учителя как трейдера, а говорит о том, что правда пути – в наличии на нем не только лепестков роз, но и шипов. И эти шипы занимают изрядные по продолжительности и ширине участки трассы.

Кстати: анализируя результаты ЛЧИ, надо учитывать, что задачи участников могут быть разными. У тех, кто предполагает выйти в публичное пространство с обучением, привлечением клиентов, поиском работы в индустрии, эти задачи могут диктовать максимальные риски, дающие шанс сорвать джекпот. Джекпот не только в биржевом доходе, но и в плане позиционирования себя как гуру-чемпиона.

И эти задачи заставляют многих стартовать с минимальных сумм, задействовать усреднение и выходить на максимальные плечи^[19]. Ну а потом публично досадовать на психологический фактор в случае неудачи.

Хотя, казалось бы, какие могут быть психологические проблемы у опытного трейдера – подключить обычный рабочий счет и работать в обычном режиме?.. Вообще не заглядывая на статистику ЛЧИ. Но когда задаешься целью именно публично разогнать счет, то тогда – да, риски ставятся запредельные, методы применяются экстремальные, и результаты получаются экстраординарные.

* * *

«Если ты пришел за навыком, то этот навык учитель тебе должен поставить?

Тут однозначно результат должен быть в виде выработанного практического навыка, верно же?»

https://smart-lab.ru/blog/348935.php

Скорее нет, чем да. Трейдинг – не столько метод, сколько путь выработки методов. Меня некоторые коллеги полушутя называют «адовым системщиком», зная, насколько я уперт и непоколебим в следовании своей торговой системе. И я также системно пытался передать систему нескольким ученикам, но надолго им их системности обычно не хватало.

Люди начинают подстраивать систему под себя, да и я не стою на месте в настройках системы и сочетании ее элементов и связей. В результате через полгода мы настолько «расходимся» с учениками, что понимаем друг друга только чисто методологически – все конкретные «заморочки» и «фенечки» реализуются уже по-разному. Иными словами, ученики перестают быть учениками и выходят на свой путь. Которым и идут дальше, вырабатывая собственные навыки.

И тот, кто прошел свое обучение до конца, вполне резонно считает: «Я сам вычерпал свою бочку трейдерского лиха до дна, а учитель мне мой депозит не компенсировал и не гарантировал, так доколе я должен считать его учителем?»

* * *

«Те, кто умеет торговать и зарабатывает, в реальности мало «вкусного» отдают другим. Они обладают тем, что невозможно передать и донести ни в одном уроке. Ученики не смогут и не поймут. А это опыт, и его не продашь. Продать можно только рассказ об опыте или платье».

Девочка buysell

https://smart-lab.ru/blog/486842.php

Понимаешь, девочка, чтобы машиной управлять, надо тоже самому научиться нажимать педали и крутить руль: сколько ни смотри, как это делает другой, но садишься за руль и обретаешь свою манеру вождения… И пока не получишь свою порцию царапин и происшествий на дороге, более-менее приемлемо водить не будешь.

Но водитель-инструктор может и должен ускорить процесс освоения нелегкого водительского мастерства, предупредить об опасностях и рисках, ну и в двух словах рассказать о применении правил, которыми руководствуются другие водители.

Шумахером же становится каждый сам по себе.

Кого я возьму в ученики

На каком-то этапе нашего трейдерского пути уже не учитель привлекает, завлекает и уговаривает учеников, а, напротив, – ученик должен завлечь и уговорить учителя.

Проиллюстрирую одним из моих топиков на Смарт-Лабе. (Сбер в тот момент стоил 180 рублей. И внушительно и достаточно долго рос перед этим…)

Итак,

«Сейчас сотни, если не тысячи трейдеров стоят в шорте Сбера. 90 % из них думает: «Ну вот какой же я был идиот! Зачем я шортил его по 100 (110, 120, 130, 140)? Почему я не подготовился тщательно? Почему я не учел то-то и то-то? Куда я спешил? Зачем так рано усреднялся? Ведь надо было шортить по 150 (160, 170, 180)! Кто бы мне подсказал, кто бы меня этому научил!»

Все эти коллеги находятся в плену заблуждения, что надо делать то, что делал, и что кажется разумным и является приятным (а шортить растущий инструмент и впрямь нереально приятно). Но только подходить к делу надо типа еще более продуманно, тщательно и внимательно – с учетом всех обстоятельств и с более верными оценками. И с новыми глубокими знаниями, которым не грех и обучиться.

Так вот я таких соискателей знаний в ученики не возьму. А вот если кто-то завтра утром встанет и не просто закроет свой многомесячный (многодневный) убыточный шорт Сбера, но при этом еще и перевернется в значимый лонг, вот того я в ученики возьму. Ибо он – готов; он понял главное, а именно то, что приписывают великому Альберту Эйнштейну: «Самая большая глупость – это делать то же самое и надеяться на другой результат. Невозможно решить проблему на том же уровне, где она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень».

Да, взять-то я такого трейдера в ученики возьму, но вот нужен ли я ему? Ведь свой главный урок он уже получил и усвоил. Урок того, что надо не упорствовать в своих заблуждениях, а следует уметь признавать свою неправоту. Ибо рынок всегда прав, а трейдер – отнюдь.

О пропах, бесплатно обучающих трейдеров

После прочтения книги Майка Беллафиоре «Один хороший трейд. Скрытая информация о высококонкурентном мире частного трейдинга» и ознакомления с другой информацией в интернете про его проп-компанию я так и не смог понять, на чем зарабатывают эти крутые парни?

По описанию Майка, их компания работает на том, что они сначала обучают (зачастую – бесплатно), а потом оставляют в команде лучших, предоставляя им деньги для трейдинга, но забирая у них часть прибыли за предоставленные деньги, офис, сопровождение… Причем есть более-менее постоянный костяк команды, и есть протекающая через него «струя» новичков. То есть в среде крепкой команды приблизительно из двадцати человек постоянно снуют, мельтешат и меняются еще несколько десятков людей, которые в 90 % случаев не способны к трейдингу. А те, кто способен, порой привносят в команду интриги, скандалы, утечки…

А какой «сакральный смысл» в этом потоке?

Если у них некоторые отличные трейдеры в офисе много дней подряд рубят бабло без убытков и если у них отличные методики обучения, то куда деваются их успешные сотрудники? И почему поток новичков через них течет, не переставая и не задерживаясь, если такие классные учителя и такой классный коллектив, да еще и деньги для работы даются?

Зачем бесплатно убивать на новичков свое время, силы и деньги, если они не приносят свой кэш? И которые к тому же после обучения, получения опыта, встав на ноги на деньгах проп-компании еще и уходят с полученным опытом… Почему не работать с имеющейся командой, а вместо этого лезть на ТВ с рекламой, писать книгу с миллионными тиражами и прочими разными способами плодить себе будущих конкурентов?

А еще меня ставило в тупик сомнение: «Неужели то, чему учат в «пропах», так плохо формализуемо и масштабируемо, что на смену уходящим обязательно нужны потоки свежих голов и рук для реализации того, чему учат? Неужели нельзя соорудить роботов, например? Разве выстроить успешный интуитивный трейдинг дешевле и проще, чем алгоритмизировать те стратегии, которым учат? Или живая психология торгующих в «пропах» помогает лучше работать, а не мешает, как у большинства свободных от пропов трейдерских трудящихся? Или все-таки Майк и другие «пропщики» нам что-то недоговаривают?»

Ну а позже нашел, что они все-таки берут каких-то пять тысяч долларов за обучение. А потом и часть биржевой комиссии падает, и плата за торговый терминал есть, то есть та же комиссия, но вид сбоку…

* * *

Иногда слушатели по итогам курсов мне говорили: «У нас такое ощущение, что мы после обучения знаем меньше, чем знали до… Это в порядке вещей? Или деньги на ветер?»

Это – норма. Представьте себе круг ваших знаний. Его окружность – это восприятие вами незнаемого. По мере расширения круга знаний увеличивается и его окружность, то есть граница незнаемого.

После курсов вы увеличили круг знания и одновременно расширили представление о пока непознанном вами. Теперь вы знаете, что почти ничего не знаете. А до обучения думали, что знаете почти все.

Так что надеюсь, что после прочтения первой главы если у вас и не будет ощущения, что круг вашего знания стал больше, то хотя бы появится ощущение того, что окружность вашего незнания выросла.

Вы сейчас ощущаете себя находящимся вот в этой яме страданий?

Значит, вы не зря прочитали первую главу! Кстати, я-то себя считаю стоящим над этой ямой справа. Типа – эксперт. Хотя с высоты рынка и более изощренных и квалифицированных трейдеров (да и авторов книг) я, возможно, стою на вершине слева.

И при этом я не сильно расстроюсь, если после каждой главы вы снова будете чувствовать себя находящимся в такой яме: это будет означать, что вы еще что-то узнали. Это будет ваша тренировка перед теми оврагами, в которых вы будете неоднократно оказываться по мере практического трейдинга и познания его и себя. И надеюсь, что это будут только ямы и овраги, а не пропасти, и выбираться из них вы будете так же успешно, как мы сейчас переходим к следующей главе.

Глава 2
Что значит успешный трейдер? Быть самым лучшим?

Есть четыре вида участников фондового рынка:

– Одни ничего не умеют, но зато все знают. Это аналитики.

– Вторые ничего не знают, но зато все умеют. Это начинающие трейдеры.

– Третьи ничего не знают и ничего не умеют. Это опытные трейдеры.

– И есть те, кто все знает и все умеет. Это успешные трейдеры. Они есть, но их никто не видит.

Поговорим об успешных трейдерах.

* * *

– Как дела?

– А на каком таймфрейме?

(Трейдеры шутят)

Какого трейдера считать зарабатывающим, а какого – «сливающим»? Должен быть каждый день, месяц, год в плюс? Или должно быть плюсовое сальдо на текущий момент за все время трейдинга?

Американский миллиардер Пол Гетти искал нефть в районе Саудовской Аравии. Все деньги он потратил на поиски, влез в долги. Когда бурили последнюю скважину, он направил телеграмму, чтобы бурение остановили. Телеграмму, к счастью, не получили, а в скважине… оказалась нефть. Через несколько лет Гетти стал самым богатым американцем. А ведь как долго был «сливающим»…

* * *

«У покера есть одно, и довольно интересное, преимущество перед трейдингом. На бирже ты один против рынка, и, чтобы показывать хорошие результаты, надо быть лучше всех. Причем хорошо и стабильно заработать можно только на хорошо и стабильно растущем рынке, а это случается не так уж часто. В плохой период можно часть денег потерять независимо от гениальности торговой стратегии: рынок может просто не дать возможности заработать. В покере мы не зависим от рынка. Тут не надо быть лучше всех – достаточно быть сильнее, чем остальные за столом, и в долгосрочной перспективе ты будешь в плюсе».

А. Марков, «Хулиганская экономика. Финансовые рынки для тех, кто их в гробу видал»

Не-не. В трейдинге, чтобы показывать положительный результат, нужно всего лишь иметь результат лучше, чем у половины (по торгуемому капиталу) участников на рынке. Ну а так как на рынке за столом сидят миллионы кошельков и голов со своими «тараканами», страхами, целями и ограничениями, то задача становится уже куда более решаемой – всего-то нужно, чтобы меньше половины участников были не столь хороши, как вы. Ну а поскольку в трейдинге куда больше участников, чем за покерным столом, то у нас есть все шансы.

Понять, лучше ты или хуже половины участников нашего глобального трейдерского турнира, просто: если твой доход выше нуля, значит, ты входишь в выигрывающую часть трейдеров, а если ниже – в проигрывающую. То есть по своему балансу ты знаешь, кто ты за трейдерским столом – «рыба»^[20] или «рыбак».

И чтобы быть с профитом, не надо быть самым лучшим за столом. Есть миллионы «рыб» – хватит многим «рыбакам», а не единицам.

* * *

«Для тех, кто только знакомится с трейдингом, объясню: трейдинг – это искусство быть только первым. Это как в боксе стать братьями Кличко или стать художником Сальвадором Дали. Т. е. тут невозможно стать середняком. Тут можно быть только Первым из первых!!!»

(С просторов трейдерского рунета)

В общем-то из этого тезиса исходят очень многие трейдеры. Поэтому предпочитают идти на семинар к тому, про кого говорят, как о заработавшем 500 % за год, а не к тому, кто зарабатывает 50 %. Поэтому пытаются расшифровать алгоритм и «тайное знание» победителей и призеров ЛЧИ, а не слушаться простых и добрых советов середняков, в том числе и написанных в хороших книгах… ☺

При этом часто исходят из идеи: «Если я пойму и стану делать хотя бы половину от того, что делает зарабатывающий 500 %, это будет Ого-го! 250 %. А если научусь даже всему, что делает «50-процентный» середняк, то так и останусь лузером».

Но дело в том, что мы не учимся зарабатывать половину, четверть или треть от того, что зарабатывает другой. Мы учимся зарабатывать. Так же, как курсант учится летать. Странно предполагать, что лучше научиться наполовину управлять самолетом у аса, чем научиться полностью самому или у обычного летчика. Последствия такого половинчатого обучения у аса будут плачевными.

Если мы прыгнули с лодки обычного бытия в море трейдинга, то наша главная цель – доплыть до берега Земли Благоденствия. А уж как мы это сделаем: брассом, баттерфляем, на спине или как самые быстрые – кролем (а кое-кто и с аквалангом инсайда или работы на профучастника фондового рынка) – не столь важно. И даже не столь важно, приплывем ли мы первыми или сотыми… Важно – доплыть… А для этого необходимое условие – научиться плавать. Все, научившиеся в итоге плавать, начинали «по-собачьи». А вот кто сразу хочет плыть как Иан Торп^[21], увы…

В трейдинге нет принципа «победитель забирает все». В отличие от спорта, любви или войны.

В трейдинге и в жизни надо быть достаточно успешным для твоих целей, твоего капитала, твоей психологии.

* * *

Не обязательно ставить цель быть лучшим. Я ставлю цель – быть предпоследним.

Здесь есть одно маленькое условие – последним должен быть тоже Я. Но – «вчерашний». Пока недоплывший. Но плывущий. Со своими слабостями, ошибками, недопониманием… Вот себя я и должен побеждать, конечно, не «мордуясь» при этом до полусмерти: в трейдинге, в конкурсе ЛЧИ и в целом – в жизни… А как плывет «вон та группа в полосатых купальниках» – не столь важно. На берегу мы все будем счастливы: и тот, кто приплывет через 10 минут, и тот, кто приплывет через 2 часа. И будем с грустью и сожалением вспоминать тех, кто не доплыл. Но не обязательно – с трауром. Ведь не доплывают не только утонувшие. Но и те, кому больше не хочется плыть, кому больше – не надо, кого подобрали те, с лодки или яхты.

Зачем знать, сколько реально зарабатывают трейдингом другие?

«Ну вот скажите, да какая вам разница, со скольких человек начинал торговать? Сколько он заработал? Стэйтменты^[22] и т. д.»

(С просторов трейдерского рунета)

Это – очень важная информация: сколько реально зарабатывают другие, а значит, можем заработать на рынке и мы с вами; и очень осязаемо сказывающаяся на результатах трейдера, вынужденного или стремящегося максимизировать эффективность своего труда. Информация об этом служит ориентиром в поиске новых стратегий и совершенствовании имеющихся. Это касается не только общей доходности, но и «просадок», и других критериев…

Я, к примеру, будучи уже опытным трейдером, много лет бился в поисках стратегий, позволяющих выйти за пределы доходности в 20–30 % годовых (без учета плеча и рекапитализации). И практически все найденные эффективные стратегии упираются в эту доходность. Мои знакомые и малознакомые успешные коллеги подтверждают, что тоже не могут выйти за эти пределы… Кубок Роббинса тоже показывает, что средняя годовая доходность победителей за 20 лет – около 300 %, но уже с плечом и рекапитализацией, то есть снова примерно те же 30 % безплечевых… Александр Герчик говорит, что стабильные 50 % годовых – это гарантия получения очень хороших денег в доверительное управление от инвесторов на Уолл-Стрит. Уоррен Баффет говорит, что стабильные 20 % годовых – это билет в управляющие его фондами…

То есть получается, что рынок ограничивает стабильную доходность от трейдинга на этом уровне?

А тогда становится понятно, что биться головой и убивать свое здоровье, время и деньги в поисках лучшего варианта не просто глупо, но и опасно, потому что ведет к попаданию на флуктуацию в стратегии, показавшей большую доходность, но являющуюся «Черным лебедем»^[23], чреватым и большими убытками…

Но мне, как и многим другим трейдерам, нужно зарабатывать больше. И когда встречаешь от уважаемых и известных трейдеров информацию о том, что они зарабатывают стабильно больше, берешь опять трейдерскую кирку и долбишь породу в поисках золотых крупиц…

Ведь кажется – есть же золотые жилы! Вот же люди говорят!

Мое желание напасть на эту жилу объясняется не моей патологической жадностью, а тем простым обстоятельством, что я живу в основном с трейдинга, и тем, что не найденная сегодня крупица может обернуться непокрытым завтра убытком…

Но если они «приукрашивают» свои результаты, то получается, я не просто долблю пустой камень, я рискую отказаться от того, что уже и так является оптимальным! То есть это «приукрашивание» может, образно говоря, убить мой счет и меня как трейдера.

Это как в спорте: если, например, один пользуется допингом и демонстрирует прекрасные результаты, а другой попытается достичь того же, но без вспомогательных средств, то он просто сдохнет на тренировках, но результата не покажет…

Потому и хочется знать реальные и честные возможности наших конкурентов. Так что дело не в зависти… Не мы такие – трейдерская жизнь такая.

И вот собираешь крупицы чужого опыта…

Но потом наступает время, когда понимаешь, что «долбление» киркой чужой породы на выходе не дает ровным счетом ничего: отрицательные эмоции от отрицательного результата поиска перевешивают положительный эффект от найденного. Нечто подобное «матожиданию»^[24] становится отрицательным.

И потому стараешься уже не следить за чужими результатами. И даже о результатах друзей и учеников узнаешь лишь случайно, мимоходом увидев их график на трейдерском форуме, конкурсе или пройдя по ссылке на страницу их статистики.

А можно ли увидеть что-то еще, кроме конечного результата? То есть увидеть ту самую кирку, которой другой рубает свой уголек, и мачете, которым рубит свою «капусту». Ведь нас интересуют не только алмазы, но и инструмент, которым они добываются.

Например, я, упертый трейдер-системщик, работающий по жесткому алгоритму, когда смотрю на свои прошлые сделки, особенно на другом таймфрейме, так диву зачастую даюсь – настолько хаотично на графике выглядят эти трейды. Если не ударный день, конечно. Но это – редкое и счастливое исключение. А конечный итог трейдинга складывается не только из счастливых исключений, но и не таких счастливых закономерностей.

Успешность в трейдинге… Расплачиваемся только в этой жизни?

«Есть много способов сделать карьеру, но самый верный из них – родиться в нужной семье».

Дональд Трамп

Достаточно часто во многих биографиях известных людей, достигших определенных высот в других сферах, встречается нечто типа: «Вырос в семье неудачливого биржевого маклера…» Возможно, такие биографии не так уж часты, но в силу нашей деятельности они бросались в глаза и запоминались.

И вот что я подумал. Одним из достоинств успешного трейдинга считается то, что есть возможность передать свои знания, умения, навыки и алгоритмы своим детям, а это может послужить серьезной финансовой подпоркой для них в будущем…

Но трейдерские династии (кроме, с большой натяжкой, Ларри и Мишель Уильямсов) что-то не встречались…

Так, может быть, не так уж просто передавать по наследству сии умения и навыки? Или на детях природа отдыхает?

Такое предположение – это не самое грустное. В какой-то миг я реально испугался: если я останусь успешным в трейдинге, то не получится ли, что мои дети, при каких-то проблемах в других сферах деятельности, видя, что трейдинг – это проторенный путь к успеху, стремглав по нему рванут? И не погубят ли они тем самым свою судьбу, если у них не будет получаться? А ведь успешный пример отца может манить и искушать… И снижать, помимо прочего, их мотивацию в другой деятельности…

Нам, которые не из династий успешных трейдеров, в этом плане проще. Когда начинаем свой путь, мы не всегда знаем из личного опыта – уготован ли нам Большой Приз на этом пути? И даже заявления в книгах и интернете других, вроде бы успешных, трейдеров, не могут убедить нас на 100 %. Да и далеки они, как небожители, как звезды эстрады, как научные светила… А может быть, и вовсе виртуальны. И потому их свет не манит нас и не обжигает в той мере, как обжигает мотыльков свет огня близстоящей свечи… И свобода выбора в силу этого у нас больше.

Так вот, не получится ли, что наш успешный трейдинг станет для наших детей тем обжигающим и палящим огнем свечи? Не придется ли за наш успех платить нашим детям?

Если у «управляющего»^[25] миллион рублей?..

«Спросите у управляющего, который обещает 100 % годовых, а зачем ему вообще ваши деньги, ведь имея такую доходность, можно ни с кем не делиться, а просто работать на себя. Разговоры про размер капитала – ерунда!) При 100 % годовых – через 3–5 лет у вас будет довольно крупный капитал…»

http://smart-lab.ru/blog/160081.php //

Если у «управляющего» на счете миллион рублей, взятый в кредит на неотложные нужды под 30 % годовых, так как нет официальной зарплаты (ведь он – трейдер, а у независимого трейдера нет, как правило, места официальной работы, да и вообще банкиры не любят давать кредиты трейдерам), и по которому надо гасить ежемесячно 40 тысяч рублей, и на жизнь нужно еще 60 тысяч рублей в месяц (так как семья), и для 100 % годовых приходится заниматься исключительно трейдингом, то какой капитал будет у «управляющего» через 3–5 лет при доходности в 100 % годовых с учетом реинвестирования?..

100 % годовой доходности означает ежегодное удвоение капитала только при условии полной рекапитализации прибыли. А если трейдер живет с трейдинга, то далеко не 100 % прибыли могут оставлять в работе…

А еще надо и инфляцию с девальвацией обгонять, и капитал понемногу подращивать. Поэтому приходится бежать, чтобы оставаться на месте – успешный трейдер бывает бедным, ибо приходится слишком много заплатить, прежде чем начал более-менее значимо зарабатывать.

Кстати, насчет девальвации. Часто предлагают определять успешность трейдеров в валютном пересчете. Но, когда рубль растет, почему-то предложений определять успешность трейдера в долларах почти не поступает. А ведь в таком случае даже нулевая рублевая доходность может дать изрядный плюс в долларах. Да, такая ситуация более редка, чем обратная, но тем не менее…

Но в целом для определения успешности трейдера достаточно учитывать девальвацию, выраженную в инфляции валюты, в которой мы работаем. Например, в доходности ликвидных безрисковых инструментов.

Об агрессии к успешным и «успешных» на трейдерских форумах

Агрессивность трейдера обусловлена не только тем, что работа нервная и нужна «разрядка», но и тем, что работа наша требует очень большой уверенности в своей правоте, а не компромиссов и выстраивания хороших отношений с другими участниками процесса, как бывает в большинстве других видов деятельности.

Большая уверенность в свой правоте необходима для четкого и неукоснительного исполнения своих планов, сигналов и даже интуитивных (хоть и неприсущих системщикам) позывов. Если ты предполагаешь, что кто-то прав больше, чем ты, то тебе будет сложно оставаться фанатом своих методов и своих действий. А значит, ты будешь излишне колебаться и косячить.

А когда мы видим, слышим или читаем, что кто-то зарабатывает другими способами и методами, то это вызывает у нас напряг. Ведь получается, что мы, быть может, не совсем правы или совсем не правы в своих методах?

Но если кто-то при этом декларирует, что он работает и зарабатывает противоположным образом, чем я, то это вызывает уже отторжение, раздражение и агрессию. Ибо если они не врут, то, значит, я реально глупее их, и они отбирают то, что должно быть моим?

А если они врут, что более вероятно (я-то знаю, что я зарабатываю, торгуя противоположным образом), то это вранье вызывает у меня двойное отторжение: и как вранье (вольно или невольно), толкающее меня на отказ от того, что мне приносит и радость, и комфорт, и прибыль, и как вранье, умаляющее мои достоинства. «Зачем эти подонки это делают? Мало того, что они пытаются унизить и оскорбить меня, заявляя, что они – зарабатывают, а я, значит, нет, то есть я – брехло, они еще меня и дураком выставляют!» – вот мысль, которая бьется в голове в этом случае.

И доказать, что я не дурак, не брехло, а успешный трейдер, публично практически невозможно, так как на любой мой стейтмент и справку НДФЛ они нарисуют свои; на любое мое участие в ЛЧИ они скажут, что я клоун-околорыночник, которому нужна реклама, а они – крутые успешные перцы-трейдеры, которым на фиг не сдался этот ЛЧИ… Ну и так далее.

Поэтому только каждый из нас и самых близких нам людей знает, зарабатываем ли мы или нет? И каждый из зарабатывающих защищает свою правоту, свой психологический комфорт и свои профиты, прошлые и будущие, доступными способами. Применяя иногда и защитную агрессию.

А каждый не зарабатывающий пытается атаковать успешных. Ведь как он может смириться и поверить в то, что кто-то умнее и сильнее его?! Смириться с тем, что можно и нужно зарабатывать противоположными его «умным и правильным» способам? То бишь зарабатывать абсолютно глупыми и неверными, по его ошибочному мнению, способами?

Такова философская причина агрессивности на трейдерских форумах. А кто считает иначе, тот – врунишка и лузер.

* * *

«По своему опыту могу сказать, что охотно и с открытым умом могут слушать, как правило, люди, сознающие свою некомпетентность и признающие авторитет собеседника. Но если человек провел на рынке несколько лет, то сдвинуть его даже с убыточной позиции будет непросто»^[26].

Тимофей Мартынов

Чтобы каждый день делать то, что делает, и в условиях того давления, которое испытывает трейдер, он должен всей душой любить и искренне верить в правильность предпринимаемых «телодвижений». Он должен «прорасти» насквозь своим методом: через ум, душу и все свое естество. Потому так тяжко признавать, что ты, в отличие от другого, в чем-то не прав. И поэтому мы не любим чужие результаты, которые лучше наших, и потому мы в них не верим и с ними спорим. И чужие мысли, книги мы тоже поэтому не очень любим и не очень им верим.

Но пришедшее осознание того, что ты находишься под ограничивающим обаянием своего метода, своей торговой системы дает нам шанс услышать и чужое верное слово и принять новую идею.

Зачем успешному трейдеру нужны деньги

Начинающий трейдер зачастую перво-наперво думает, что успех в трейдинге открывает дверь к потреблению, шику, красивой легкой жизни и возможности понтоваться «бэхами» и «мерседесами». Но для этого ли в первую очередь нужна трейдеру растущая динамика его счета?

Работа его уж слишком рискованная, непредсказуемая и оттого нервная. А запас денежек как бы успокаивает и вселяет какую-никакую уверенность.

А «мерсами» и айфоном трейдеру понтоваться ни к чему – если деньги на счете есть и они растут, то он знает, что все эти блага мира могут быть его. И авто класса люкс, и часы видны ему каждый божий день в виде цифр на его счете. И потому он точно знает, насколько он крут. Это писатель, артист или художник не знает этого наверняка, ибо у них нет таких объективных критериев собственной крутости, как у трейдера – динамика его счета. Хотя и они тоже прикидывают свою крутость зачастую по выручке, понимая при этом, что, может быть, какой другой художник-созидатель по гамбургскому счету еще круче, хотя и не столь хорошо продаваемый.

Так что понтоваться чем-то, помимо динамики счета, трейдеру особо ни к чему. А вот стабильность, спокойствие и уверенность в завтрашнем дне – это то, чего ему, скорее всего, не хватает даже при сегодняшних успехах и профитах.

И ради этой стабильности даже успешный трейдер иногда грешит околорынком.

Лучший частный инвестор. Так ли он хорош?

А вот сейчас мы не про успешных трейдеров. А про конкурс. http://investor.rts.ru/ru/about.aspx

Почему зачастую успешные инвесторы там настолько успешны?

Так называемое нормальное распределение ведет к тому, что из тысяч участников за три месяца у кого-то будут феерические взлеты и прибыли, а у кого-то эпические убытки и провалы. Здесь действует тот же фактор, что и при парадоксе: «Заработать за неделю 50 % каждый сможет, а ты за год попробуй!». Фактор добавления максимальных рисков.

Но на конкурсе присутствует еще один момент – возможность более эффектного «усреднения» и «пирамидинга». Классическому усреднению позиций в книге выделена отдельная глава. В данном же контексте под усреднением я понимаю наращивание задействованного в позициях капитала и (или) плеча после убыточных сессий и сокращение после прибыльных^[27]. На этом принципе построены многие плавные, ровно растущие графики ПАММ-счетов^[28]; которые обычно обрываются резкими брутальными обнулениями, когда заканчивается запас денег для усреднения.

Я знаю одного весьма авторитетного в рунете трейдера, который тоже демонстрировал мощную и ровную динамику прибыли. «Разгоняя» публично счет с 10 тысяч до 1 миллиона за год. С просадкой не более 10 %. Причем динамика прибыли показывалась реальная, с реальной выпиской со счета. Но с одним нюансом: показывалась только динамика прибыли. Несведущий человек в этом месте мог встать и рукоплескать стоя.

Потому что он не видит стартового размера счета. А размер счета на старте – 50 млн рублей. И начинает наш авторитет гонку за миллионом с очень маленькой долей задействованного в трейдинге капитала, например, со 100 тысячами рублей, а потом ее наращивает в случае убыточных сессий и сокращает в случае прибыльных. Так как у него запас для такого усреднения колоссальный – 49,9 млн рублей, – то ему его хватает, чтобы весь год показывать ровную динамику. А на следующий год можно начинать сначала. Ну или объявить гонку с 1 млн рублей до 10 млн, имея все те же 50 млн стартовых.

Но реальная доходность у нашего гуру составляет за первый год 1 млн рублей на 50 млн всего капитала, а на второй год – 10 млн рублей на те же 50 млн рублей. То есть 2 % годовых в первом случае и 20 % – во втором.

Нет, такая доходность – тоже неплохо. При ровной динамике счета. Но когда люди видят, что человек разогнал счет с 10 тысяч рублей до 1 млн или с 1 млн до 10 млн – это впечатляет куда больше. И дает надежду, что вот это и есть тот успех, к которому надо стремиться…

Но если трейдера-последователя не устраивает 2–20 процентов годовых, то, скорее всего, он начнет брать уже большие риски, тогда график его счета будет хоть и с более крутой горкой, но и с существенно бóльшим риском поймать «кочергу» до того, как будут зафиксированы эти 2–20 процентов годовых. А кроме того, такая торговая система ограничена во времени из-за риска «кочерги», а значит – плохо масштабируема. Но для привлечения клиентов и инвесторов вполне годна…

Так вот и на ЛЧИ с учетом небольшой стартовой суммы (50 тысяч было много лет подряд, потом организаторы подняли до 250 тысяч, а потом опустили до 100 тысяч рублей) такая стратегия усреднения капиталом и плечом становится эффективной для многих, желающих публичного успеха и признания. И располагающего некоторым запасом дензнаков.

Да, на ЛЧИ, по мере довзноса денег сверх стартовой суммы или наращивания плеча, будет расти отраженный задействованный капитал и снижаться средняя доходность на него, но если наращивать их в фазе отрицательной, а не положительной доходности, то это зачастую окупается более внушительными итоговыми результатами. Результатами, основанными на разнице между отражаемым на конкурсе и реально располагаемым капиталом. Риск, связанный с возможным прилетом «кочерги» на конкурсном счете, в данном случае перекрывается профитами, получаемыми за счет публичности успеха, и смягчается относительно небольшим размером конкурсного счета.

В обычном же, непубличном трейдинге такой разгон счетов и доходности не имеет смысла, но имеет повышенную опасность обнуления. Чем выше разница между стартовым капиталом и имеющимся у усредняющегося, тем выше вероятность того, что у него хватит денег для успешного разгона счетов путем усреднения до окончания срока ЛЧИ. При прочих равных условиях.

И тем опаснее такая публичная успешность краткосрочных, но очень порочных «разгонных» методов трейдинга для других трейдеров. Да, кстати: мои результаты участия в ЛЧИ:

Хотя осенний рынок для меня статистически самый худший, но зато он – самый лучший для контртрендовиков. Видимо, и этим, помимо прочего, руководствовались организаторы конкурса, выбирая календарь его проведения. Ведь на боковом рынке в основном «пилит» нас – трендовиков, а мы люди, более поднаторевшие в трейдинге; от нас меньше «крови», чем от контртендовиков, попадающих под «топор» мощного тренда, куда реже прилетающего на таких, более спокойных, осенних рынках.

Ники бывали разные, а вот счет – один. Мой. В 10 случаях из 11. Ники у меня на ЛЧИ бывали разные, так как в первые годы биржа давала возможность использовать лишь латиницу, потом для идентификации участников Смарт-Лаба решили добавить буквы SL, ну а потом я надумал переходить на реальные свои инициалы из офлайна.

Но вот за 2016 год я представил статистику своего друга и, надеюсь, в чем-то ученика, уважаемого Астрая^[29].

В тот год я зарегистрировался, но в связи со случившимся утром 23 сентября 2016 г. инсультом^[30] завершить тот ЛЧИ не смог. Но робот Астрая функционировал на алгоритмах, очень близких моей торговой системе. И потому после моего возвращения в трейдинг мне было достаточно посмотреть его результаты и сильно расстроиться. От того, что пропустил такой прибыльный для нас период рынка. Ну а затем, прогнав реальные данные этого периода через свои электронные таблицы, я убедился, что так и есть – мои результаты могли быть даже на пяток процентов лучше.

Расстроился-то я сильно, но не настолько, чтобы прям очень. Ибо все же возвращение через три месяца после геморрагического инсульта к здоровой жизни и к активному трейдингу – приобретение куда высшего порядка, нежели упущенные 40 % прибыли. Хотя и риск утраты здоровья – это неотъемлемый риск всей нашей жизни, а не только трейдинга. В трейдинге бывают и другие риски. Поговорим же о рисках…

Глава 3
Рискуем ли, не рискуя? Что важнее – уметь зарабатывать или терять?

«Риск и прибыль – это разные проявления одного и того же. Без одного не бывает другого».

«Просто учат не тому, чему надо. Первое правило трейдинга (и любого бизнеса) – как не потерять. Научишься не терять, научишься и зарабатывать».

(С просторов трейдерского рунета)

Нет. Риск без прибыли бывает. А вот прибыль без риска – отнюдь.

И может быть, в трейдинге, чтобы зарабатывать, важнее уметь терять, чем не терять? Так как просадки – неизбежный спутник профитов? Как и расходы в любом другом бизнесе – неизбежный спутник доходов?

Но важно не перепутать и не посчитать, что раз так, то будут расходы – будут и доходы. Не факт. Расходы бывают без доходов, а вот доходов не бывает без расходов.

Рискуем ли, не рискуя?

Если не рисковать, а значит – не терять, то динамика нашего счета будет исключительно безрисковой и ровной. Но, увы для стремящегося заработать трейдера, – горизонтальной: с нулевой не только убыточностью, но и доходностью.

Уметь не терять – важно, и это действительно может быть первоочередным, к чему трейдеру стремиться. Но этого умения недостаточно, чтобы зарабатывать. А незарабатывающий трейдер есть трейдер теряющий: силы, здоровье, время. А вследствие инфляции и потребности закрывать текущие свои жизненные расходы – и деньги.

Успех трейдера – это, помимо прочего, плата, взятая им с рынка за принимаемый риск. Не принимаем риск – не будет платы по-любому.

Начинающий трейдер крайне опасается рисковать. В первую очередь – брать плечо, а во‐вторую – открывать шортовые позиции. Хотя и во втором случае он не столько боится «корнеров»^[31] и инфляционного роста рынков, сколько того, что шорт на спотовом рынке^[32] – это тоже означает использовать заемные средства, то есть – плечо. А начинающий трейдер обычно начинает на споте и крайне боится заемных средств.

Отсюда типичный диалог:

– Плечи – это здорово! Так как дает заработать больше на меньшем капитале! – оптимистично объявляю я начинающим трейдерам.

– А не может ли получиться так, что я потеряю больше, чем у меня на счете?

– Ну да, может такое случиться, – отвечаю. – Можно сказать – теоретически такое возможно… но очень маловероятно… И да, что бы ни случилось, надо обязательно ставить стопы и быть аккуратными с плечами…

– А стопы всегда срабатывают? Если я поставлю стоп-приказ, рынок за него не пойдет?

– Ну, бывают случаи, когда рынок открывается гэпом… и твой стоп-приказ не сработает… Но в принципе стоп-ордеров можно ставить несколько на разных уровнях, чтобы хоть какие-то обязательно сработали, и вы не получите катастрофичного убытка…

– А не может произойти так, что все равно убыток будет больше, чем денег на счете?

– Ну может быть… очень редко. Если, например, попадаем на «планку» и стопы не срабатывают… но это бывает очень редко… раз в несколько лет…

– А брокер не может сам закрыть позицию так, чтобы я в минус не ушел?

– Брокер имеет право закрыть нашу убыточную позицию и заинтересован, чтобы мы не ушли в минус, так как при минусе наши убытки сначала – его, а уже потом он будет с нас их взыскивать, хотя ему такая головная боль совсем ни к чему… Ну ладно: да, бывают такие планки и гэпы: очень редко, раз в несколько лет… когда и брокер не сможет закрыть твою позицию… Ну дык, понимаете, плечо надо брать такое, чтобы, даже попав на планку, потерять не больше, например, четверти… ну трети своего счета…

– Но если гэп будет очень большим и планок несколько… бывало такое, что планок было несколько?

– Ну да, бывало, но это бывает очень редко – раз в пять-семь лет… Вот, в апреле 2018 года…

– А было ли такое, что биржа закрывала торги, а потом открывались через несколько дней на совсем других ценах? И люди не могли при этом закрыть убыточные позиции?

– Ну бывало как-то в 2008 году…

– Иэх! Так, получается, я все равно могу «залететь» с этими плечами и потерять не только деньги на счете, но еще и остаться должен брокеру?.. – а в глазах читается: «прощай машина, квартира, теща».

Впрочем, нет, про тещу в глазах не читается. Зато читается: «Ну и на хрена козе баян? Да и вообще, что-то здесь капитальнейшим разводом попахивает. Ибо если говорят, что какая-то гадость возможна, хоть и маловероятно, то сто пудов она обязательно со мной случится, а кое-кто, успокаивая, просто пытается снять с себя ответственность за этот развод…»

Ну, и на кой черт козе баян? То бишь трейдеру – плечо?

* * *

«Вообще к плечу крайне скептически отношусь.

Не покидает такое чувство, что весь секрет успеха – это риск-менеджмент и четкая дисциплина: обрезать потери, зафиксировать прибыль». amigo703

https://smart-lab.ru/blog/18642.php

amigo, опаньки! Мне, как трендовику, сразу резануло по уху – «зафиксировать прибыль». Низззя! Прибыли надо давать расти!:-) Но почему – чуть позже.

А вот про маржинальное плечо – сейчас.

При просчитанном мани-менеджменте, правильном риск-менеджменте и дисциплине, разумные плечи – это тоже необходимая часть успешной торговой системы. Мы уже говорили о необходимости сочетания стабильности и достаточности прибыли. Так вот: если депозит мал для получения достаточной прибыли, в частности для жизни за счет трейдинга, то лучше использовать плечо, чем при ровной, но недостаточной доходности иметь стабильное уменьшение счета при регулярном изъятии средств вследствие недостаточности капитала. Это замечание касается тех трейдеров, которые не имеют постороннего кэш-флоу (или, по-русски говоря, притока наличности), закрывающего текущие потребности, а живут лишь за счет трейдинга.

Для каждой успешной стратегии и торговой системы есть оптимальное плечо (уровень маржинальности), превышение которого ведет к увеличению просадок и, соответственно, к уменьшению итоговой доходности. Чем «волатильнее» стратегия, тем ниже уровень этого оптимального плеча.

И часто бывает так, что в принципе прибыльная стратегия на небольшом плече дает бóльшую итоговую доходность, чем на внушительном плече. И даже бывает так, что прибыльная стратегия на небольшом плече становится убыточной на большом.

Что же получается: плечо – абсолютное зло?

Нет. Бывает так, что плечо – предпоследняя надежда на излечение такого тяжелого недуга трейдера, как недостаточность капитала. Последняя – это кредитная карта. И смею вас заверить: если вас озарило на третьем году трейдинга новой торговой стратегией и тест показал, что она дает 100 % годовых и это случилось в тот момент, когда у вас на счете осталось пара сотен тысяч, а стратегию можно реализовать, лишь торгуя внутри дня, а не параллельно с работой на заводе, то поднять правую руку вверх, а потом резко ее опустить со словами «Ну и хрен с ней!» крайне трудно, если вообще возможно.

А когда на следующий день после завершения теста к вам мягкими лапками скребется эсэмэсками со словами «Вам одобрен кредитный лимит в 500 000 рублей, приходите с паспортом в ближайший офис», удалить это сообщение еще труднее. А заемные средства – это всегда плечо. И заемные средства, взятые в банке в виде кредита, – тоже.

В общем, при недостаточном размере рабочего капитала не достигать достаточной прибыльности означает проедать свой (а может, и с кредитной карты) капитал. Самостоятельно или с помощью инфляции. Капитал – инструмент трейдера. Как рубанок для столяра или топор для плотника; а проедать или пропивать свой инструмент – это все равно что отгрызать по частям свою руку в силу недостатка калорий – не самая оптимальная и безрисковая стратегия выживания.

Поэтому я и говорю, что иногда плечо, позволяющее выйти на плановую минимальную доходность с учетом капитала и потребностей, – более безрисковая стратегия, чем принципиальное его неиспользование.

Мы в прошлой главе задавались вопросом, что будет с трейдером и его рабочим капиталом в 1 миллион рублей, если на жизнь и обслуживание кредита ему надо в месяц 100 тысяч и он зарабатывает 100 % годовых. Ничего хорошего не будет – рабочий капитал будет потихоньку проедаться. Но там мы еще не задавались вопросом: с каким плечом он зарабатывает эти 100 тысяч? В этот раз приблизимся к реальности^[33] и предположим – с третьим.

Тогда что же будет с его счетом, если он будет работать вовсе без плеча? Будет доходность от трейдинга в 33 % годовых и усыхание его счета будет происходить куда быстрее… А вот с четвертым плечом у него будет 10–11 % в месяц, и у него появляется шанс выкарабкаться. Несмотря на увеличившиеся из-за плеча текущие просадки по счету.

Хотя из-за этих же просадок и убытков психологически торговать с плечом бывает порой сложнее, чем без него. Но ведь мы занимаемся трейдингом не для психологического комфорта, а для прибыли?

Но все-таки, если просадка пришла и на душе скребутся кошки (а в телефон – банковские эсэмэски), и счет подтаял, и страх с жадностью гложит… Как не свалиться в тильт^[34], как не пытаться поскорее отыграться? Как не бросить этот трейдинг, не выключить торговый терминал навсегда и не уйти на завод к станку?

Нет, на завод, конечно, уйти – дело благое и благородное, но мы-то говорим о том, как стать или остаться трейдером, зарабатывающим на бирже?

* * *

А тем временем наши коллеги нам иногда подбрасывают соль на рану, вызванную просадкой. Например, вот такую:

https://utmagazine.ru/posts/21863-robert-uolsh-robert-walsh-kak-pravilno-vybirat-razmer-torgovoy-pozicii

Нижняя часть графика показывает убыток, а верхняя – прибыль, которую нужно получить для возврата просто на уровень безубыточности. Как видите, это экспоненциальная кривая.

То есть получается, что когда ты уходишь в просадку, то для того, чтобы вернуться в безубыток, надо зарабатывать по экспоненте все больше и больше…

Однако для трейдера, особенно для системного, есть пара обнадеживающих нюансов. Первый из них состоит вот в чем:

чтобы получить просадку по счету в 50 %, можно, как вариант, купить по 100 и дождаться 50; и чтобы вернуться в исходную точку, можно купить по 50 и дождаться 100. И то и другое – примерно одинаково по своей вероятности и затрачиваемым ресурсам: средств, нервов, времени.

А второй нюанс прорисовывается, если рассмотреть иной вариант:

чтобы на счете осталось 47,83 % базовой денежки, нужно получить семь подряд убыточных сделок, в каждой из которых иметь просадку 10 % от имеющегося перед сделкой депозита. Т. е. 1*0,9*0,9*0,9*0,9*0,9*0,9*0,9 = 0,4783. Но, что замечательно: для того, чтобы из оставшихся 47,83 % вернуться к стартовым 100 %, нужны практически те же самые семь успешных трейдов, если в каждом из них наращивать депозит на те же самые 10 %! Ну ладно – восемь. То есть 0,4783*1,1*1,1*1,1*1,1*1,1*1,1*1,1*1,1 = 1,0253. Бинго! Семь или восемь при таком «камбэке»^[35] – не принципиально.

Аналогично при любой другой глубине просадок – если удалось глубоко просесть, то нужно не больше, а столько же правильных действий, чтобы из просадки выйти.

Конечно, убыточные сделки и их число у нас в реальном трейдинге не нарезаются такими равными кусками и равными интервалами. Так же, как и прибыльные. Но здесь важна логика, арифметика и динамика этого процесса. И даже геометрия: угол отражения вполне может быть равен углу падения. То есть скорость восстановления может быть равна скорости просадки.

К чему это я? К тому, что не все так печально и страшно, если уже просадка наступила – ситуацию можно выправить; надо не грустить, не паниковать, не тильтовать или впадать в ступор. Все поправимо!

А инвестиции? В них-то какой риск?

Главный риск инвестиций – спутать растущий тренд с собственной гениальностью. Вон сейчас на американском рынке восемь лет безудержного роста.

Все инвесторы последних десяти лет в американский рынок – гении. И мы видим море гуру, обучающих инвестированию в американский рынок. На котором вроде как зарабатывать приятно и легко. Как конфетку у ребенка отобрать. Причем практически без риска «получить в лицо» просадкой.

* * *

«Первое правило: никогда не теряй деньги. Правило второе: никогда не забывай правило первое». Уоррен Баффет.

https://smart-lab.ru/blog/495993.php

Максим, судя по тому, что в баффетовском «Беркшире» просадки бывали под 50 %, это правило он вывел для жены, когда та посеяла портмоне с парой сотен долларов во время шопинга. ☺

Ну или Уоррен имел в виду таймфрейм от 20 лет. Тогда да – взяв любые двадцать лет его инвестиций, мы увидим, что он никогда не терял денег. А так – не. В смысле – даже Баффет терпел просадки на счете.

Отчего и почему? Оттого и потому, что рынок бывает в разных фазах.

Выше – «маленький» двадцатилетний фрагмент динамики счета фонда Баффета.

И мы можем сравнить этот фрагмент с фрагментом графика рынка. https://www.finam.ru/profile/mirovye-indeksy/d-j-ind/tehanalys-live-new/?market=6

График динамики счета схож с графиком рынка. На растущем рынке счет растет.

Но всегда ли рынок растет? Глянем за сто лет?

https://smart-lab.ru/blog/430222.php

Как видим, американский рынок тоже не всегда растет. Инвестиции – это тоже трейдинг, если не сказать больше: инвестиции – это спекуляции, но без плеча, на неограниченном таймфрейме и без стопов.

Инвестиции привлекательны тем, что убыток в них не фиксируются каждый день или неделю и потому они не столь регулярно досадны и очевидны (да и убыток в них обычно совпадает с общим кризисом, а на миру, как известно, и смерть красна).

Но как раз то, что убыток в инвестициях не очевиден и не фиксируется регулярным закрытием убыточных позиций и несет в себе дополнительный риск, инвестор не воспринимает его здесь и сейчас. И всегда надеется отыграться. Когда цена придет туда, куда нужно инвестору. Но при этих ожиданиях можно потерять контроль над общим риском…

Что тем более опасно и вероятно, так как трейдеры – люди с повышенным болевым порогом риска. Если бы мы были не склонны к нему – мы не занимались бы трейдингом. А уж если прибыль, умноженная на вероятность остаться безнаказанным, в разы больше безрисковой ставки дохода, то трейдер с большой вероятностью воспользуется такой возможностью. Это без пресловутой цитаты из «Капитала» о процентах, ради которых капиталисты готовы сломать голову. А ведь мы тоже немного – капиталисты, так как работаем с капиталом. А инвесторы – вдвойне капиталисты.

Учение – это изучение чужого. Опыт – изучение своего

«Я не говорю, что нужно бежать сразу торговать на реал, чтобы накапливать опыт».

https://smart-lab.ru/blog/470869.php

Ну так на демсчетах-то как раз опыт не приобретешь. На «демках» приобретается только опыт успешного нажатия кнопки «Reset». В смысле перезагрузить игру заново. А это очень хреновый опыт. Ибо в реале такой кнопки нет. В реале, впрочем, и игры нет…

Однажды, много лет назад, один коллега по институту, в котором я тогда работал, пригласил нас на дачу – «расписать пулечку». Это было в начале девяностых. Коллега весьма достойных интеллектуальных способностей при своей молодости уже изрядно поднаторел в «марьяже» на компьютере. И пригласил нас с другим коллегой, у которого, как и у меня, был некоторый (хотя и уже достаточно давний) опыт реального преферанса. Не профессионального, на большие деньги, но реального.

Для проверки своих навыков в игре с живыми людьми он нас и пригласил. Сверить, так сказать, курсы и левелы. Ну, сели мы без напряга и с небольшими ставками – чисто для интереса. Под пиво. Сначала все шло ровно. Наш молодой коллега понемногу стал от нас отрываться… Но вот на одной из раздач он ошибся в розыгрыше… И тут все поменялось. Лицо нашего коллеги покраснело^[36]; он начал нервничать и действовать неадекватно – все чаще ошибаться. И проигрывать. Что произошло?

У него была молодость, интеллект и свежий опыт игры против компьютера, в котором он показал себя самым лучшим образом. А тут по полной включилась его психология: он был очень амбициозным юношей. В игре с компьютером все его ошибки и поражения оставались между ним и компьютером. И он всегда мог нажать кнопку «Reset».

Мы же со вторым коллегой хоть и подзабыли нюансы победных игровых действий, но за годы своего опыта (подзабытого) игры в преферанс уже достаточно поняли степень своей склонности к риску и свою реакцию на игровые победы/поражения. И для нас в принципе не было сверхзначимо, выиграем ли мы в дружеской компании или проиграем пару банок пива. А для него было важно – показать себя: перед нами и перед самим собой.

Ну вот и в трейдинге нам бывает важно показать себя. Жене, друзьям, другим трейдерам. Да и, в конце концов, себе. Через динамику счета. Ведь динамика счета каждый день показывает – крут ты, или не крут^[37]. И кнопка «Reset» здесь не сработает. Нет такой кнопки у трейдера.

А вот опыт игры на «демо» будет исключительно бесполезным, если не вредным. Потому что не включает вот этот фактор нашей личности, нашей психологии. Он приучает нас прощать себе то, что реальный рынок и мы на реальном счете себе не прощаем. Хотя учиться ходить по канату канатоходцу, наверное, лучше, постепенно поднимая высоту каната; но трейдеру важно не только научиться не бояться, но и учиться бояться: привыкать к страху и к постепенно нарастающим убыткам тоже может быть чревато потерей рефлекса страха убытков. А убытков все же надо бояться. Успешный трейдер получается, если удается объединить бесстрашие орла и осторожность наседки.

Высота нашего каната – внутри нас. И пока мы не встанем на него на достаточной высоте, мы мало чему научимся. А если чему и научимся, то не реальному трейдингу, а виртуальному. От которого придется переучиваться. А учиться всегда проще, быстрее и дешевле, чем переучиваться.

И даже быстро исправлять ошибку, вызванную неправильным нажатием кнопки, в действительности научиться проще и быстрее. Этот навык формируется только через реальную боль и убытки на реальном счете. Но если вы привыкнете на демосчете залипать в убыточных позициях или отыгрывать потерянное, повышая плечи или частоту сделок, то в реале это будет выливаться в тильт и неконтролируемые убытки.

Ну и, понятное дело, на реальном счете должна быть значимая для трейдера сумма. Не мини-сумма, коими любят завлекать форекс-кухни, а – значимая. Маленькие суммы могут приучить лишь к казиношным ставкам: потерял так потерял, а выиграл так выиграл. Это – не работа. Это – игра.

Должна быть значимая сумма, но не запредельная, выводящая трейдера в зону ужаса и вводящая либо в тильт, либо в ступор. Или уж как минимум в состояние, весьма осложняющее восприятие действительности и формирование адекватных реакций на нее, способствующее тому самому полезному опыту.

* * *

Мне крайне досадно, что биржа, понижая риски, повышает Гарантийное обеспечение (ГО) при росте волатильности. Ведь растет волатильность, как правило, на мощных трендах. Биржа этим и спасает контртрендовиков, которых зажимает в убыточных позах на трендах. И, соответственно, облегчает задачу брокерам по их закрытию.

Нет, понятно, конечно, что начинающие, неопытные и убыточные трейдеры обычно (по крайней мере мы – трендовики, тешим себя такой надеждой) – контртрендовики. И потому за ними нужен присмотр. Иначе они введут в убыток не только себя, но и брокеров, через которых работаем и мы, трендовики…

Но для нас, трендовиков, мощные тренды и растущая волатильность – это самое «нажористое» время. А нам в это время биржа вяжет руки и депозиты, повышая ГО. Вот на тухлых боковиках, когда нас пилит: пожалуйте, господа-трендовики, – минимальное ГО и максимальное плечо! Вы же, трендовики, опытные – не горите, как свечки…

И в этом, кстати, пожалуй, был не прав Ричард Деннис^[38]. Он тоже своим «черепашкам» ставил ограничение на маржинальность, исходя из расстояния до стопа. То есть на трендовом рынке он им «юниты»^[39] зажимал, а на контртрендовом – отпускал, сильно подрезая их общую эффективность.

Так что, увы, как и со стопами, здесь за понижение рисков на волатильном рынке мы снова расплачиваемся. Но мы остаемся трендовиками. Почему?

Глава 4
Покупай дорого, продавай дешево?

Я – трендовик-системщик. Подробнее о том, кто такой «системщик» – в главе 11. А вот с чем едят «трендовика»?

Очень просто. Трендовик – это тот, кто покупает дорого и продает дешево. Опечатки здесь нет. Понятия такие перевернутые. Для сознания не трейдера и не трендовика.

Попробуем поставить все на место.

Трендовик – это тот, кто покупает растущий инструмент, чтобы продать его дороже, и продает падающий, чтобы откупить его дешевле. Так понятнее?

А ведь я сказал то же самое, что и абзацем выше. Растущий инструмент – это инструмент, который сейчас дороже, чем был недавно. То есть покупая растущий инструмент, я покупаю относительно дорого. А падающий инструмент был недавно дороже, и, значит, его я продаю относительно дешево.

И в обоих случаях я надеюсь, что это «относительно» не перерастет в «абсолютно».

И даже наоборот: покупая дорого, мы, трендовики, надеемся, что рост продолжится и тогда выйдет, что на большем таймфрейме моя трендовая покупка будет выглядеть как покупка почти на дне мощного растущего тренда. И – при будущем счастливом взгляде с хая растущего рынка – движение до нашего сегодняшнего локального максимума будет малюсенькой, незначимой черточкой на графике.

Вот такая получается диалектика: трендовая сделка на одном таймфрейме может выглядеть вполне контртрендовой на другом.

И да: если бы не было контртрендовиков, то есть тех, кто ставит лимитные заявки, или продает на максимумах рынка, равно как покупает на минимумах, мы, трендовики, тоже не существовали бы: нам не у кого было бы купить и некому было бы продать. Если бы все были трендовиками, то цены летали бы от малейшего толчка, как космонавты в невесомости. Ну а если были бы одни контртрендовики, то в котировальных стаканах стояли бы без движения одни их лимитные заявки. Мертвое днище мертвого моря.

 
Два сапога – два биржевых подхода,
Как инь и янь сплетаются в одном.
Как лед и пламя, хай и лоу,
Как стужа, жгущая огнем…
 

* * *

На любом рынке бывают тренды. Только не на любых таймфреймах одновременно.

И на любых рынках существуют трендовики, работающие с трендами на своем таймфрейме. Поэтому не надо смеяться над трендовиками-интрадейщиками. У нас – свои таймфреймы. Маленькие, по понятиям торгующих месячные или годовые тренды. Но для Баффета или пенсионных фондов и торгующие месячные тренды выглядят скальперами-контртрендовиками.

Как-то один гуру, заполнив дополна горшок камнями, спросил у учеников: «Можно ли еще пополнить сей предмет?» Они отвечают: «Нет».

А он берет и насыпает в горшок плошку гороха… И спрашивает:

– Ну что – все? Заполнен?

– Да!

А он берет и насыпает несколько горстей песка.

– Ну теперь-то заполнен?

– Теперь-то уж точно заполнен!

А мудрец выливает в горшок кружку воды…

Вот так же и у нас: инвесторы работают с камнями-глыбами, среднесрочники – с горохом, интрадейщики песком балуются, а скальперы – водичкой пробавляются…

А с другой стороны, интрадей – это сжатый по времени краткосрочный трейдинг. А краткосрочный трейдинг – сжатый по времени инвестиционный трейдинг. Так что, с точки зрения вечности, и Баффет – жесткий интрадейщик! Он же тоже входит в позиции и выходит…

Не срок нахождения в позициях отделяет трендовиков от контртрендовиков. Отличает то, что трендовик сначала ждет начала движения – тренда, а потом к нему присоединяется. Даже если это движение в рамках одного дня, часа, пяти минут.

Понятное дело, что с высоты торгующих большие таймфреймы разглядеть таких мелкотрендовых невозможно, но суть от этого не меняется. Тот, кто ловит хаи и лои даже на минутках, тот – контртрендовик.

И тот, кто выходит из позиции, не дожидаясь разворота тренда, а, например, по достижении цели по прибыли или по цене, тоже – не трендовик. Даже если достижения этой цели приходится ждать недели, месяцы, годы…

Почему приятнее быть умным среди глупых, а не глупым среди умных

«Почему трейдеры пытаются шортить растущий тренд и выкупать падающие ножи? Откуда это идет – кто-нибудь может внятно и научно объяснить? Психологи, квалифицированные трейдеры, ау! И спасибо».

smart-lab.ru/blog/310080.php

Объясняю. Надеюсь, внятно и психологично, хоть и не научно.

Потому, что на растущем графике в точке локального максимума ты видишь ниже себя уйму простофиль, продавших дешевле, чем можешь продать ты здесь и сейчас, и видишь уйму умников, купивших дешевле, чем можешь купить ты. И потому хочется быть умнее тех, кто продал раньше, а не глупее тех, кто купил раньше. И поэтому на каждом максимуме приятно продавать и неприятно покупать.

На каждом локальном минимуме ситуация аналогичная, но уже хочется оказаться умным и купить дешевле тех, кто купил чуть раньше, а не глупым – и продать дешевле других.

Я тоже на каждом хае, покупая, в душе ругаюсь на этих умников. Так и плююсь: «Вот же ж… негодяи какие! Сами понакупили по дешевке, вынесли на хай, нехорошие редиски, а мне теперь как хочешь покупай, а они сейчас будут глумиться и продавать об меня купленное задарма! А через полчаса рынок развернется!!!»

И, естественно, я покупаю, когда наступает мое время, если рынок продолжил рост. Покупаю еще дороже, чем было несколько минут назад. И своими покупками гоню цену выше. То есть делаю то, за что несколько минут назад мысленно костерил других, своими покупками загонявшими меня в покупку… То есть я такой же «негодяй и редиска», как и они. Дисциплинированный негодяй, редиска-трендовик. Вечно покупающий дорого и продающий дешево.

* * *

«Не спеши покупать дорого – подожди ретеста уровня и там заходи.

Вы понимаете, что от вашего входа скорей всего будет отход, но открываетесь именно там или просто озвучиваете сигнал?»

https://smart-lab.ru/blog/196757.php

Понимаю. Ну или думаю, что именно так и бывает. Ибо наша память любит оставлять нашим думкам то, что нас сильно огорчило, надеясь, что мы в последующем постараемся избежать огорчений, если будем о них помнить.

Понимаю. Но все равно вхожу.

Здесь ведь дело вот в чем. 55:45 – таково нормальное соотношение убыточных и прибыльных трейдов у большинства трендовиков, и у меня в том числе. И, казалось бы, с точки зрения банальной вероятности вроде бы есть смысл как минимум подождать отхода и войти по лучшей цене и нарастить это соотношение в свою пользу. Тем более что часто это советуют и гуру, и учебники по трейдингу. Типа подожди тестирования уровня и потом входи… Да, в 80 % случае это будет выгодно.

Но! В тех 20 % случаев, когда мне не удастся войти по лучшей цене, вероятно, будет наблюдаться мощное импульсное движение, в котором я не поучаствую, так как буду ждать лучшего входа. Мощное не потому, что рынок хочет лично меня огорчить. Мощное, потому что нежелание рынка взять меня с собой, удовлетворив мою заявку, было опережающим свидетельством его намерений. А моя жадность, выразившаяся в желании взять пару лишних пипсов^[40] лимитной заявкой, приводит к тому, что поезд уходит без меня.

Хотя по большому счету какая разница – в первом или последнем вагоне ехать? Ну, может, чуть дальше потом с чемоданами до такси чапать. Главное – не отстать от трендового поезда. Ведь именно эти 20 % мощных импульсных движений и дают мне 80 % прибыли.

Сильный импульс – повод присоединятся к нему, а не пытаться остановить контртрендом. А лимитная заявка – это маленький контртренд. Это ожидание, что рынок придет к вам, а не вы к нему.

Настоящее движение часто начинается мощным импульсом без всяких коррекций, а если уж начали «елозить» и давать возможность войти на коррекциях, то слишком велика вероятность «получить в бубен» разворотом тренда. Вот почему для меня, трендовика, неприемлемы рассуждения некоторых коллег: «Вот возьму сейчас трошки, а потом доберу, если дадут лучшую цену».

Я же (и не только я) считаю, что хороший трейд обычно сразу хорош и чаще всего не дает возможностей для добора позиций по «лучшей» цене. На хорошем тренде цена только «ухудшается», так как идет туда, куда вам и нужно, генерируя по пути прибыль.

Поэтому, надеясь на доливки, на хорошем тренде мы будем сидеть мини-позицией, которую сразу взяли. Сидеть, ожидая коррекции. А когда эта коррекция пойдет, то она будет означать уже слабость рынка. И есть ли смысл, зная об этой слабости, наращивать позицию? Нет. При таком методе добавления некоторой контртрендовости в трендовую торговлю обычным будет пропуск большой доли мощных движков, начинающихся с импульсных толчков, и полная загрузка на «кислых» и ложных движениях. Не устраивают меня такие «шансы банка».

Хотя психологически – да, так торговать комфортнее. Ибо видишь, что ты не тот крайний простофиля, который продал дешевле всех или купил дороже всех. Комфортнее, но вреднее для счета, так как дает всегда залиться под самое горлышко убыточной позицией и «получить изрядного лося»^[41] на весь наш лимит. Лося, при котором маленькая экономия на спреде^[42], характерная для лимитных заявок, будет слишком слабым утешением.

Оглашая трейды на форумах, лучше заявлять, что взял позицию частично: если улетит куда надо, можно будет сказать, что эта часть была львиной, а если пойдет против, то можно сказать, что это был лишь пробный мини-вход, и дальше «петь» про красивое усреднение лесенкой по сеточке… Но мы же зарабатываем в трейдинге, а не песни поем?

Как и почему ловятся падающие ножи

«Даже ЮКОС, между прочим, давал очень приличный отскок.

В один присест бумага не рушится. Возьму чутка на отскок».

(С просторов трейдерского рунета)

Именно так и рассуждают, подставляя ладошки под падающий нож, а то и топор: «Подарок. Возьму на года. Но если что – на отскоке сдам».

Ну так вот по факту выйдет так: если случится рост «на года», то его начало будет воспринято как отскок и все будет продано и, может быть, даже в шорт; а если продолжится обвал, то будут ждать отскока.

Но шансов «нажить» при такой парадигме практически нет. А вот потерять все – более чем. Залипнув в убыточной позиции и ожидая отскока до самого конца. Печального конца.

И потом при любом из этих раскладов будет много крика: «Нас обманули! Инсайдеры развели и не дали нажить!»; «При таких случаях… точно заработать может только инсайд… а все остальное – игра в наперстки с бандой…»

* * *

«Я убежден в том, что если вы входите на откате против тренда, то это способно повысить соотношение доходность/риск вашей системы, а значит, и ее прибыльность»^[43].

Тимофей Мартынов

На откатах, которые есть движения против тренда, нам, трендовикам, претит брать, а кроме того, и страшно – противоположный тренд начинается с безобидного на первый взгляд отката.

Да и нет у трендовиков свободных лимитов, чтобы брать на откатах. Если же первоначальный импульс был недостаточно сильным для того, чтобы сразу взять позицию на весь лимит, то мы пополняем ее по мере усиления сигнала и импульса, то бишь «пирамидимся» по мере усиления трендового движения.

Конечно, это психологически тяжело – мучить себя, покупая каждый раз дороже и дороже, или продавая дешевле и дешевле… Но на откатах для нас бывает только ослабление сигнала и импульса. И, соответственно, может быть только частичная разгрузка позиций. Через стопы или вручную.

* * *

«Успешные трейдеры торгуют с положительным МО^[44], покупая то, что сильно недооценено, и продавая то, что сильно переоценено».

«В конечном итоге все сводится к тому, чтобы купить дешевле, продать дороже. Иначе никакие умные слова прибыли не принесут».

(С просторов трейдерского рунета)

Вообще-то успешные трейдеры покупают то, что имеет больший потенциал роста, и продают то, что имеет больший потенциал падения.

И это далеко не всегда то, что считается недооцененным или переоцененным. Ибо как раз упавшие инструменты зачастую выглядят (особенно для нашего обыденного сознания) недооцененными, а выросшие – переоцененными.

А в реальности выросшие инструменты потому и растут дальше, что в них был и есть потенциал роста, а у упавших был и есть потенциал падения.

Я не стремлюсь продать на максимумах потому, что я – трендовик. А трендовики покупают растущие инструменты и продают падающие. То есть вроде как покупают дорого, а продают дешево.

Считать инструмент, находящийся на максимумах, падающим – весьма смело. А продавать такой инструмент – опрометчиво. И неэффективно.

В понятиях трендовой торговли.

* * *

«Мы за последние 10 лет накопили циничный опыт – кризисы заканчиваются (главное, выработать навык уйти при начале катастрофы и не спорить с рынком в надежде, что вот-вот отрастет обратно); нужно ждать их завершения (тут уже индивидуальное чутье и проблема отсеять мнения «опытных» аналитиков). И купить то, что дешево. Многие, наверное, даже хотят кризиса, помня сладкие цены января 2008-го (или нефть по 37)».

Ирина (С просторов трейдерского рунета)

Ирина, не выйдет у вас скорее всего. Не выйдет не спорить с падающим рынком. Ибо вы настроены «купить то, что дешево». А падающий рынок покажет вам сотни соблазнительнейших, привлекательнейших и разумнейших возможностей сделать это. И даже «опытные» аналитики вам будут не нужны, чтобы начать спорить с рынком – ваша психология все сделает за них. А рекомендации аналитиков будут лишь вишенкой на торте ваших желаний купить то, что дешево.

Кстати, классический совет для инвесторов в кризис – дожидаться, когда все начнут просто сбрасывать акции в отчаянии и тогда только покупать – тоже весьма бестолковый. Даже с точки зрения «ловли дна». Ибо если сбрасывают в отчаянии, то это еще не конец.

Инструмент перестает падать не тогда, когда его продают неуравновешенные личности в панике и отчаянии, а тогда, когда они перестают продавать (либо в силу того, что нечего больше продавать, либо в силу того, что они впали в ступор и стали инвесторами). И вот тогда появляется шанс, если вы – везунчик и у Вас оказались свободные деньги, в момент минимума на рынке прикупить на самом дне.

* * *

«Надо просто стараться избегать покупать по безобразно высоким ценам или продавать по безобразно низким».

(С просторов трейдерского рунета)

Не бывает цен до безобразия высоких или до безобразия низких.

Всю дорогу, например, с 1998 года, все, кто покупал, покупали «по безобразно высоким ценам». И в 2001-м, и в 2003-м, и в 2005-м, и в 2007-м. Каждая покупка на хае – это покупка по «безобразно высоким ценам» в моменте, ведь вы оказались тем, кто купил дороже всех в тот момент. Тем, кто купил по безобразно высоким ценам. Но цены даже сегодня намного выше, чем безобразно высокие цены всего 2009 года. Безобразно высокие, по сравнению с ценами 2008 года.

А вот не покупавшие по безобразно высоким ценам 2009 года сейчас локти кусают.

* * *

«Мы готовы часами выискивать самую низкую цену на 50-дюймовый телевизор, о котором так мечтаем. Но мы не переносим эту ментальность на рынок акций.

Хуже того, здесь мы применяем противоположное мышление: когда мы видим значительный рост цены, то считаем, что должны покупать. Почему же на рынке акций мы забываем о мудром подходе к покупкам?»

(С просторов трейдерского рунета)

Потому, что считаем его не самым мудрым. Рынки отличаются: продавцы телевизоров не имеют привычки быстро снимать предложение, если возрос спрос, а покупатели не рвутся без очереди к прилавку, если выросла цена. А еще потому, что, покупая телевизор, мы сравниваем его характеристики с другими. И эти характеристики однозначны, четки, сравнимы и не меняются в зависимости от того, купили ли мы его дешевле или дороже.

Но вот на авторынке, рынке недвижимости и на аукционах лучше клювом не щелкать, если возник интерес по интересующей вас позиции – лучше купить чуть дороже и быстро, чем намного дороже или никогда.

Правда, и на аукционе несостоявшаяся покупка не введет вас хотя бы в убыток. А вот купив гнилое, нам придется еще потратиться на его утилизацию.

* * *

«Вестников, в голубых фишках нет понятия гнилой для покупки. И «Газпром» выстреливает на +10 = 12 % за неделю, как мы видели. Все голубишки одинаково гнилые и одинаково перспективны априори».

Vanuta

https://smart-lab.ru/blog/403602.php

Vanuta, как раз не одинаково. У падающей бумаги перспективы роста хуже, так как она падает в цене не от бросания монеты и не от того, что ее просто не знают с лучшей стороны, а потому что ее продают – голосуют деньгами.

Ее падение и означает гнилость для покупки – деньги статистически меньше склонны ошибаться, что дает статистическое преимущество следующим за ними, а не пытающимся стать против них.

* * *

«Я как-то уже рассказывал, как ко мне пришло осознание, что фондовый рынок просто бизнес, где можно взять хороший товар по низкой цене. И все, Карл! Просто покупать, когда текущая цена существенно ниже справедливой цены».

(С просторов трейдерского рунета)

Так все просто?

Но в отличие от кофе или водопроводного крана, мы покупаем инструменты в расчете на то, что они будут расти в цене. И для нас хороший для покупки товар не тот, который дешевле, а тот, который будет расти, даже если он сейчас кажется весьма дорогим по сравнению с тем, что было вчера, и дорог по всем остальным параметрам.

То есть дорогой товар с потенциалом роста цены для нас – годный товар, а дешевый товар без такого потенциала – совершенно гнилой. И как раз дешевизна инструмента (например, по сравнению со «справедливой ценой») как бы намекает, что почему-то его продавали и продают; и это свидетельство большей вероятности, что падение цены продолжится, а не того, что этот товар надо брать из-за его якобы низкой цены. Хотя обычные трудящиеся и бизнесмены, не видя потенциала товара, а видя лишь цену, принимают решение, что дешевый инструмент хорош для покупки, так как хотя бы этим он лучше, чем был вчера. Вот такая простота…

Если трендовик принял решение, что товар – хороший, ибо цена показала достаточный рост, чтобы предполагать его продолжение на таймфрейме трендовика, и начнет покупать, например, заявками «по рынку», но разведенными по времени, то флаг ему в руки:

 
Если мальчик
любит тренд,
тычет
в него
пальчик,
про такого
пишут тут:
он –
хороший мальчик.
 

А вот если он расставит «лимитки» лесенкой по цене или же будет вручную вылавливать «донышки» для покупок по сладким ценам, то, значит, он, будучи трендовиком и умницей на большом таймфрейме, решил, как конь педальный^[45], слегка подконтртрендить и поусредняться на таймфрейме малом; про такого говорят «лоховатый мальчик».

И хотя, может быть, за счет большого своего тренда он смажет косяк контртрендовой торговли на малом таймфрейме, но за его попытку усреднения на малом таймфрейме мы его не похвалим. И подумаем, что часть профита на этом потакании своей обыденной, то бишь контртрендовой человеческой натуре, он рынку отдаст. Но все мы человеки – и любим покупать дешево и продавать дорого. Хотя это и неправильно, но ведь так приятно. И принято.

* * *

«Трейдинг – это охота. Охота за деньгами.

И лучший охотник тот, кто терпеливо сидит в засаде и, дождавшись своей цели, стреляет только наверняка».

(С просторов трейдерского рунета)

«Позавчера написал пост про новые лои по мамбе, время НЕ покупать.

Советовал не покупать, ждать вкусные цены. Сегодня дали желаемые уровни по ним, даже на 6 % «Аэрофлот» пролили, чтобы я его откупил и купил «АЛРОСУ».

Vanuta

«Ванюта, респект, я видел пост, красава:)»

Хамид

https://smart-lab.ru/blog/404398.php

Вот ради таких комментариев и таких попаданий живут контр-трендовики. Попасть в яблочко, практически не целясь – сказка, мечта!

Не то что унылые трендовики: покупают, когда все выросло, и когда кажется, что все вменяемые продают. Тухло все и не-эстетично. И похвалиться нечем.

Контртрендовики же живут красиво и весело. Но только до дня, когда приходит Он – Тренд.

* * *

«Например, трейдер Олег в интервью Георгию Вербицкому объясняет, почему он выбрал метод контртрендовой торговли с использованием лимитных приказов:

«Я физически не могу торговать тренд. Я хочу спокойствия, отсутствия потерь, не хочу проводить целый день за компьютером. Контртрендом я купил себе спокойствие»^[46].

Тимофей Мартынов

Голубая мечта всех контртрендовиков – психологический комфорт. Но, как утверждают многие авторы книг по трейдингу, не исключая и Тимофея Мартынова, и я сам: то, что психологически комфортно, к сожалению, очень часто – убыточно.

Мы, трендовики, тоже в душе мечтаем о том комфорте. И время от времени пытаемся его найти. В том числе и завидуя чужим результатам. Так, например, Александр Журавлев (azhuravlev) в 2011 году за три месяца показал на ЛЧИ более полутора тысяч процентов доходности^[47].

За три месяца. Да, на максимальном плече и с полной рекапитализацией прибыли. Но и с ровным, красивым, почти безубыточным графиком счета.

Я смотрел на этот график по окончании конкурса и понимал, что это плод очень волатильного рынка того периода. Но меня все же не переставало свербить – можно ли подобрать что-то, дающее близкий результат хотя бы задним числом и с максимальным плечом?

Долго искал – нашел. RSI. На дневках. Не помню, какой параметр – может быть, даже стоящий по умолчанию в Квике^[48]. Нашел то, что надо было покупать тогда, когда этот «индюк» пересекал линию 50 сверху вниз, а продавать – когда снизу вверх.

Такое, мягко говоря, неклассическое применение индикатора. Чаемые полторы тысячи процентов я не увидел. Но увидел более чем достойные 1000 %. С полной рекапитализацией, «магией сложных процентов» и плечом 10:1 на Ri^[49].

Ясное дело: будучи системщиком, полез обсчитывать результаты предыдущих месяцев. Ну и, не менее ясен пень, высчитал, что в итоге за 15 месяцев с сентября 2010 года по декабрь 2011 года весь этот профит успешно сливается. То есть вырисовывается самая кислая ситуация для системщика – «около нуля». Так что даже знак «плюс» на «минус» в сделках менять смысла нет… Так и не получилось у меня найти грааль на покупках внизу и продажах вверху…

* * *

«Десятый, юбилейный год моей трейдерской карьеры я заканчиваю очередным убыточным годом».

karpov72

«Попробуйте, чтобы жена (девушка, любовница, друг, любовник) тоже открыла брокерский счет и делала полностью зеркальные вашим сделки на своем счету, только удвоенным объемом».

Дмитрий Александров

https://smart-lab.ru/blog/514027.php

Психологию не обманешь. Подсознание обязательно прочухает, где основной, серьезный счет, а где – фуфловый. И как раз на этом удвоенном счете и обожжет двойным убытком. Если не тройным. Ибо учтет еще, что за этим счетом наблюдает жена (девушка, любовница, друг, любовник).

* * *

Итак, на чем же зарабатывают трендовики, покупая дорого и продавая дешево?

Мы зарабатываем на том, что, покупая дорого дорожающий инструмент, мы позже продаем его еще дороже и, продавая дешево дешевеющий инструмент, мы позже откупаем его дешевле.

Хотя в той точке, где мы продаем выросший инструмент, мы уже снова продаем падающий инструмент. Падающий на меньшем таймфрейме. Падающий, по сравнению с недавним хаем. Просто мы дожидаемся разворота тренда на нашем таймфрейме, а не пытаемся ладошками ловить падающие ножи и останавливать взлетающие ракеты бóльших трендов.

Доход трендовиков вполне рыночен и естественен. Потому что мы идем за трендом, формируемом деньгами и бизнес-идеями. А также трудом людей, политикой, анализом, психологией и проч. От имени их всех деньги проголосовали ростом или снижением цены – трендом. Каждый пипс тренда оплачен деньгами. Чем ликвиднее инструмент, тем бóльшими деньгами оплачен этот пипс. Присоединиться к ним, а значит, к труду, уму, психологии, риск-менеджементу двигающих их людей, – естественно и незазорно.

А вот контртрендовики выигрывают противоестественно, делая ставки на то, что рынок развернется после их ставок. Противоестественно с нашей, трендовой, точки зрения, но не с их. Просто наша философия основана на том, что тренды имеют свойство продолжаться, а их философия – на том, что все неизбежно приходит в равновесное, то есть прежнее, привычное, иными словами, среднее состояние, в том числе и цены.

Так правильнее делать ставки на контртренд или зарабатывать на тренде? Я, глядя на многолетнюю динамику своего счета, считаю верным стоять по тренду.

Ну а теперь разберемся, зарабатываем ли мы на чужих страхах или теряем на своих?

Глава 5
Продавай, когда все покупают, – покупай, когда все продают?

Ну что, друзья? Поговорим о страхе?

https://smart-lab.ru/blog/202094.php

«3 сентября 2014, 14:07

RIU4 [ФОРТС фьючерсы] 13:59:24 Купля 122410

Открыт лонг.

Вы готовы купить со мной? Прямо сейчас?! Страшно??

Вот именно. Вот когда по-настоящему страшно. Страшно покупать, когда за несколько часов выросли на 5 % после многодневного снижения. Страшно покупать, когда выросли на 5 %, а Василий говорит, что самое время закрыть лонги.

Страшно покупать, когда выросли на 5 процентов, а Песков говорит, что Путин ни о чем с Порошенко не договаривался…

Страшно прыгать на подножку поезда, уже разогнавшегося до 50 км/ч.

Так покупайте! Ведь покупать надо тогда, когда страшно!

А когда упало на 5 %, покупать не страшно. А даже приятно. Ибо есть уже куча «буратин», купивших раньше. Вот лично ты сам не купил вчера, не пожадничал, а сегодня тебе, терпеливому и умному, дали 5 % дисконта.

Покупать, когда упали на 5 %, легко. Только слегка холодит низ живота, как на качелях в самой нижней точке в предвкушении скорого и радостного подъема.

Не? Те, кто купил, когда падало, – не забываем ставить плюсики. Меня и так ждет сегодня нелегкий день – ведь я выкупил утренний трехпроцентный гэп вверх. И мне было очень страшно. Как страшно и сейчас. Но я – трендовик и покупаю, когда страшно. То есть когда выросло».

Страшно? Значит, самое время покупать? А вы уверены, что – страшно?

«Когда все в панике продают, я покупаю отличный бизнес по низким ценам. Когда все начинают в эйфории покупать, я продаю (только переоцененные активы – это бывает редко)».

Инвестор Алёshа

https://smart-lab.ru/profile/TRADERAAR/

Меня всегда умиляют контртрендовики, которые уговаривают себя и других, что именно тогда, когда они надумали покупать на падающем рынке, у остальных поджилки дрожат купить. Не. Скорее у всех контртрендовиков в это время руки потеют от нетерпения, азарта и желания закупиться по дешевке. А трендовиков в это время одолевает страх не покупки, а продажи – как следствия необходимости закрывать предыдущий лонг или открывать шорт.

Покупать дешево и продавать дорого не боится почти никто и никогда. Все боятся покупать дорого и продавать дешево. Но даже боясь, трендовики это делают. На локальных экстремумах. А контртрендовики там делают обратное. И только время показывает, кто из них боялся зря.

Когда нам реально страшно, может быть, страшно только нам, а остальные просто тупо, но эффективно делают свою работу?

Мощный импульс, разрывающий шаблоны, предыдущие уровни и привычную волатильность, заставляет нас, трендовиков, делать входы далеко и от привычных цен, и от зоны нашего психологического комфорта. И чем дальше и эти цены, и эти зоны, тем, значит, и сильнее сигнал и последующее движение. Но при этом и страх тоже максимален.

Очень популярная картинка на просторах трейдерского рунета, не так ли?

Но, как вы думаете, – именно так «шарашит» трейдеров, работающих в инвестдомах, банках, компаниях, а также управляющих пакетами Абрамовича, Усманова, Вексельберга? Не говоря уж о международных нефтетрейдерах и ротшильдах на золотом фиксинге^[50] в Лондоне… А уж про эмоциональность риск-менеджеров и программ, контролирующих состояние портфелей и их движение, сама мысль кощунственна.

Или мы так рисуем график своей эмоциональности и экстраполируем ее на весь рынок?

Я возбуждение Усманова и Абрамовича плохо себе представляю. Может, их наемных управляющих и инвестиционные комитеты так «плющит» и «колбасит» от возбуждения и эйфории до отчаяния и паники, когда они по утрам смотрят на графики и на перспективы своих премиальных квартальных и годовых бонусов? Или это только наши фантазии и перверсии?

* * *

«Как говорит Acf^[51], я открою шортик, када все вы будете в лонгах:)))))»

(Тимофей Мартынов)

https://smart-lab.ru/blog/74737.php

Тимофей, да уж. Есть такой трейдерский стереотип: «Покупай, когда все продают; продавай, когда все покупают!»

Но на практике он реализуется в виде: «Покупаю, КОГДА ДУМАЮ, что все продают; продаю, КОГДА ДУМАЮ, что все покупают».

Но вот это «ДУМАЮ», к сожалению, дело весьма субъективное и, мягко говоря, зачастую неверное. Но для любителей половить падающие ножи и взлетающие петарды служащее годным и авторитетным оправданием их пагубной страсти «попасть в десяточку, практически не целясь».

Когда в 2008 году все летело со свистом вниз по 5–10 % в день, что думали неопытные трейдеры и что им пели некоторые аналитики?

Думали: «Это страх заставляет людей лить и лить, лить и лить. И не надо поддаваться панике толпы. Надо стать над ней. Быть сильнее. Потому что 5 % зарабатывает, а толпа – теряет, ибо толпа – эмоциональная дура…» И подставляли свои ладошки и депозиты под каждые 5–10 % движения. И их гвоздило на следующий день маржин-коллами. А еще через день они снова подставляли ладошки. Если успевали довнести деньги на депозит.

Но разве эти падения не были определены действиями больших денег, на которые давили маржинальные требования по кредитным залогам, требования налоговых платежей, требования закрытия позиций по нормам риск-менеджмента из-за достижения критических показателей убыточности, требования инвестиционных комитетов и не менее инвестиционных деклараций?

А декабрь 2014 года? Разве страх и жадность независимых трейдеров загоняли рубль туда, куда загнали? А не те же требования поддержания валютных позиций и рисков, позиция Центробанка, заявки клиентов-экспортеров и хеджеров? Вот эти «биг бабло» и регуляторы гнали котировки, а не паникующие «физики», носящиеся по обменникам в последний момент, – эти мало влияющие на рынок «коротышки» со своими страхами и жадностями.

Алгоритмы действий 90 % денег, которые у крупняка и профессионалов, кардинально отличаются от алгоритмов 10 % денег «коротышек». Отличаются тем, что у крупняка все эти психологические реакции очень мощно зафильтрованы и заасфальтированы инструкциями, риск-менеджментом, правилами, торговыми системами и регламентами.

Ошибка новичков и неуспешных трейдеров в том, что они думают, что все мыслят и действуют, как они. И некоторые гуру поддерживают иллюзии, что на рынке движения порождают и поддерживают страх и жадность, понимаемые именно как страх и жадность миллионов трейдеров, в том числе и их самих.

Отсюда и попытки играть от своего страха и жадности, предполагая, что так же действуют и остальные. Например, «продавать, когда все покупают» или «покупать, когда всем страшно». Иначе говоря, собственные психологические перверсии, переживания и реакции переносить на рынок и считать, что раз я так думаю и действую, то и все так думают и действуют, и надо лишь их переиграть, думая на ход дальше и реагируя на такт четче, быстрее и спокойнее.

Ну и, как результат, регулярно получать бампером по лбу, как тот предусмотрительный суслик в степи из анекдота^[52]. Ибо у водителя джипа нет тех заморочек, что у суслика. У них разная моторика. И разная механика. И разные размеры. Хотя страх и жадность присутствуют у обоих. Но разные страх и жадность.

Когда слово доктора не лечит

Как-то в интернете встретил небольшое, на несколько минут, видео с Александром Элдером. Доктором Элдером. Знаменитым гуру трейдинга. Психиатром по образованию.

В нем Александр на хорошем таком позитиве говорит страшную вещь. Такую, которая, как я предполагаю, как раз убивает многих трейдеров.

Он учит покупать на низах и продавать на верхах, заворачивая это в красивую обертку. Типа он такой крутой доктор, помогает людям, которые не могут больше сидеть в позиции, которым страшно и горько дальше терпеть убыток, которые хотят из него выйти. Говорит он это с иронией, если не сказать – «заряжает» с мефистофелевской усмешкой на устах: «Встань против толпы! Купи, когда все продают, и продай, когда все покупают! Ты – круче всех! Ты их на тренде вертел! У них – проблемы, а ты – решальщик их проблем!»

Говорит он это тем, кто уже оказался в лонгах на падении или шортах на росте котировок. Очень мотивирующе говорит.

Но его слова дают новичкам подтверждение изначально ложного предположения (принесенного большинством из обычной жизни), что правильный трейдинг – это, как изрекает Элдер, «Покупаю дешево или продаю втридорога, и получаю деньги, когда биржевая толпа мечется от страха и боли».

Но в реальности трендовики, которых по деньгам, возможно, в разы больше, чем контртрендовиков, покупают дорожающие инструменты, чтобы продать дороже, и продают падающие инструменты, чтобы купить дешевле.

Изменение цен – это не только и не столько движения шарахающейся толпы, которая имеет 2 % общих денег на рынке и дает 2 % оборота. Изменение цен – это следствие финансовых процессов, имеющее куда больше сложных причин и факторов.

Но ведь слушающие доктора Элдера, одобрительно улыбаясь^[53], усваивают, что это круто – идти против толпы. И еще круче на этом зарабатывать. И делать свои отличные трейды, когда толпа стонет от страха и плачет от боли. Делать отличные ставки против этой толпы и ее денег.

А на самом деле получается, что доктор учит слушателей делать то, в результате чего осмеиваемые им трейдеры оказались в своих глубоко убыточных позициях – покупать падающие инструменты и продавать растущие. Только предлагает сделать это типа по-умному – сейчас, а не по-глупому – тогда, когда это делали уже попавшие на убытки. А в чем, собственно, разница?

У многих ли слушателей хватит опыта и провидения увидеть эту западню? Не факт. Может быть, в других своих уроках Александр учит другому. Надеюсь на это.

* * *

«Ему никогда не стоит покупать акции из-за того, что растет их курс, или продавать только потому, что он падает. Он должен придерживаться следующего девиза: „Никогда не покупай акции сразу же после значительного роста их курса и никогда не продавай сразу же после значительного его падения’’».

Бенджамин Грэм, «Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию». Глава 8

https://smart-lab.ru/blog/486652.php

Но большинство никогда и не покупает сразу же после значительного роста. Контртрендовики обычно сразу же после незначительного роста продают. А потом после роста шортят на все свои. А после значительного роста уже шортят и на все маржинальные плечи.

Это же не противоречит Б. Грэму? Главное же – не покупать сразу после роста. А продавать – «пуркуа бы не па?»^[54]

Движение цены оплачивается реальными деньгами.

Цена идет вверх или вниз не мольбами страдальцев, не страхами и жадностью участников, не анализами аналитиков, не рисунками технарей, а живыми реальными деньгами.

Каждый тик на графике оплачивается рублями, долларами, тугриками…

Чем сильнее движение, тем больше денег задействовано, в том числе денег и тех трейдеров, которые кроются брокерами; трейдеров, которые кричат от боли, но закрывают сами свои позиции; трейдеров с огромными мешками денег или с огромными заказами владельцев таких мешков.

Вот в чем страшная сила трендов: они оплачены. Оплачены деньгами, потом, временем, судьбами и даже жизнями.

А когда бросаешь монету, то там есть только вероятность. Я, не будучи физиком, верю в Первый закон Ньютона в трейдинге – Закон инерции^[55]. А при бросании костей и в рулетке он не действует.

Рынок – это не подбрасывание монеты с равной вероятностью исхода. Рынок бывает хаотичным и стохастичным, но бывает и направленным. Направляет его поток денег. Если ты пытаешься встать против движения цены, значит, пытаешься остановить ветер ладошками, если не сказать другое слово – так же из пяти букв^[56].

А когда ты добавляешься по ходу движения, то бежишь по ветру. Причем по доброму ветру. Который позволяет многократно увеличить капитал, например, даже на бесплечевом шорте. Что вроде бы не соответствует тому, чему учат на курсах для новичков – мол, от шорта можно потерять все 100 % денег, а заработать не более 100 %. Но так ли это?

Давайте разберем вариант с «пирамидингом», то есть наращиванием прибыльной позиции.

Итак, открываем шорт. С первым плечом. И поддерживаем позицию так, чтобы оно оставалось неизменно 1:1. Стартуем, для удобства расчетов, со 100 тысячами капитала. Цена, предположим, падает на 10 %. Например, со 100 рублей до 90. И у нас на счете становится 110. Ведь шорт принес нам 10 % прибыли. Добавляем на эти 10 % прибыли шорт. Ждем дальше. Цена снова падает на 10 %. И становится 0,81 от стартового, а на счет капает еще 10 % прибыли. Но уже от увеличенной шортовой позиции, то есть от 1,1. И депозит становится 1,21. Снова рекапитализируем прибыль от шорта в наращивание позиции и поддержание плеча. Динамика будет примерно такой:

Итого видим, что цена упала чуть больше, чем в два раза, а депозит вырос почти в два раза. То есть позитивные последствия для счета почти такие же, как были бы и при росте цены в два раза и лонговой нашей позиции на первом плече. Разница лишь в том, что рекапитализация прибыли при лонговой позиции и росте цены инструмента происходит автоматически – без нашего участия, а о рекапитализации прибыли шортовой позиции нам приходится самим заботиться… Психологически это не комфортно, так как приходится каждый раз продавать все дешевле и дешевле, но для счета это весьма полезно.

Понятно, что в жизни мы можем производить эти манипуляции не обязательно с 10 % нарезкой прибыли, а в других пропорциях, но логика процесса, надеюсь, понятна?

Эта полезная для счета логика процесса иллюстрирует нам все то же: вставать против потока денег – не надо. А идти вместе с потоком – всегда пожалуйста. Правда, для этого надо преодолеть свои страх и жадность.

Ну так ведь не страх и жадность толпы двигают рынки, а деньги. Которые в большом количестве сосредотачиваются у малоэмоциональных профессионалов и их компаний. Так что же знают малоэмоциональные профи, что и мы знать должны? Или не должны?..

Глава 6
Знай, где покупать и где продавать?

Нужна ли трейдеру степень кандидата наук?

Скажите, ну какая трейдеру нужна наука и защита диссертаций? Трейдинг – вот идеальное место приложения сил и ума всем, кто чувствует в себе призвание ученого.

Причем независимо от базового образования.

Если ты математик – применяй математические методы; если физик – используй волновой анализ; если химик – химичь с портфелем; если экономист – флаг тебе в руки в фундаментальном анализе; если политолог – ищи инсайдерские подводные течения; если философ – твое поприще – системный анализ; если искусствовед – рисуй фигуры; если дизайнер – черти модели; историк – изучай исторический опыт; медик – описывай болезни – неэффективности рынка и ставь диагноз… Место найдется всем.

Как и в чистой науке, в трейдинге желательно сначала изучить литературу по предмету. Как говорят доценты с профессорами, предварительно погрузиться в тему. И так же как в науке, здесь есть открытые публикации и закрытые. Доступ к закрытым дан не всем^[57]. Ну и ладно. В науке тоже не все имеют допуск к оборонным исследованиям.

Начитавшись, соискатель выдвигает гипотезу о том, как надо торговать. Желательно, чтобы гипотеза была теоретически обоснована. Но не обязательно – в науке тоже бывают «случайные» открытия. Затем гипотеза обсчитывается на предыдущих рядах данных и рассматриваются разные ее интерпретации. После обсчета приступает к экспериментам. Определяет эффективность и применимость на практике. Затем оформляет в виде диссертации – торговой системы.

Если диссертация, то есть торговая система, достойна высокой научной оценки ВАК^[58], то есть биржа присвоит ученую степень: при стабильном годовом удвоении счета – кандидата трейдерских наук; при утроении – доктора; при удесятерении – ждите приглашения в академики, а можете и о Нобелевке подумывать… Да, кстати: удвоение счета за месяц – не годится для остепенения. Удвоить счет за месяц каждый студиоз может, а вот за год… Это уже более-менее серьезная заявка.

Вся эта научная деятельность занимает не меньше времени и сил, чем написание диссертации: уж пару-тройку лет точно… И семья также недобро и с сомнением косится, пока вы корпите ночами над диссером, вместо того чтобы «капусту» рубить, как сосед дядя Вася… Это в том случае, если вам не повезло сразу же попасть на работу в профильный вуз или НИИ, пардон – в инвестизбушку или банк… Но зато, в случае получения Нобелевки или хотя бы звания членкора Академии трейдерских наук, будет вам всеобщий респект и уважуха…

Какую видишь цель движения бумаги или валюты?

Это один из любимых вопросов трейдерам со стороны нетрейдеров.

И неуспешные трейдеры (коими мы, трендовики, считаем контртрендовиков) тоже зачастую полагают, что очень важно или, хотя бы профессионально, иметь «view»^[59] на бумагу или на рынок в целом. То есть иметь представление, куда (а еще лучше – и когда) должна прийти цена на инструмент.

А вот для трендовиков такие вопросы неуместны. И даже излишни: нет целей у трендовика, и пытаться их увидеть для трендовика – вредно. Трендовик готов ехать в любую сторону хоть до осени, хоть до пределов емкости своей торговой системы. И даже до весны или до нуля (в цене шортимого инструмента). А не до конкретной остановки. Трендовик выходит из позиции, если есть сигнал на закрытие. А когда этот сигнал будет – неизвестно. И где будет – тоже. Может, через час и с убытком, а может, через месяц и с прибылью.

Нам, трендовикам, уместно задавать другие вопросы: каково среднее время удержания позиции и какова средняя прибыль или убыток; ну там еще типа можно спросить про максимальные просадки, плечи, факторы восстановления и прочее из того, что касается управления капиталом и рисками… А целей и уровней мы не ведаем.

* * *

Известен тезис об «ошибке хиндсайта» (суждения задним числом). Суть тезиса: после того, как событие уже произошло, мы думаем, что всегда знали о его неизбежности. Например, после того как было принято решение об увеличении пенсионного возраста, многие не только стали утверждать, но и стали быть уверены, что предвидели это. Хотя утверждающие не предвидели, они просто помнят «неправильно».

Вот так же задним числом мы знаем, почему мы заработали или потеряли. Иногда знаем «ошибкой хиндсайта», иногда – состоянием счета или обсчетом статистики трейдов.

Трендовики зарабатывают во время роста волатильности на торгуемых трендовиком таймфреймах и минусуют, когда волатильность падает. Но, к сожалению, и эту динамику мы видим лишь по результату: выросла волатильность – выросла доходность. Упала волатильность – упала доходность. А вот когда начнет расти волатильность и доходность или наоборот – предсказать не удается. Это – плохая новость. А хорошая новость в том, что при этом мы можем зарабатывать. Не знать, заработаем ли мы через день, неделю или месяц, а зарабатывать по факту. И знать, сколько мы заработали вчера, неделю или месяц назад. Заработали, потому что не «профукали» тренд или ударный день. Заработали, потому что не побоялись встать по тренду и не выскочили из него раньше времени, пожадничав.

Но знание того, сколько мы заработали в прошлом, дает нам основания предполагать результат в будущем. Не знать точно, но делать относительно верные предположения. Если будем соблюдать правила, и если будет соответствующая фаза рынка. Но это знание желательно не спутать с ощущением, которое бывает упаковано нашей психологией в красивую, но обманчивую обертку знания и памяти.

«Не верьте людям, рынку и тем более – себе! Ибо в последнем случае вас пытаются обмануть не извне, а изнутри. Пытается наша собственная психология. Весьма лживая дама, следует заметить.

* * *

«Это какое-то голословное высказывание. Обоснуй свой прогноз».

(С просторов трейдерского рунета)

Нет голословных высказываний трейдеров в момент высказываний. В момент высказывания все высказывания и мысли трейдера имеют основания и обоснования. Голословными высказывания становятся лишь по факту – задним числом. И то не всегда.

В частности, я и в 2008 году мог и сейчас могу обосновать, что падать мы тогда могли еще в разы. Были очень мощно обоснованные мысли о предстоящей великой Второй Волне Кризиса. Такие мысли тогда просто захлестывали головы и форумы трейдеров. Впрочем, я наряду с армагедонными сценариями Величайшей Депрессии Эпохи Глобализации не исключал и того, что это были, как я тогда говорил, «подвижные игры на свежем воздухе голдманов^[60] и прочих саксов» в конкурентной внутривидовой борьбе. И заодно удобный случай и повод передернуть затвор в мировой финансовой системе, совершив ее перезагрузку.

Вот что точно не имело у меня никаких фундаментальных, технических, психологических рациональных обоснований, так это покупка Сбера по 13,5 рубля в феврале 2008 года. Покупать там было глупо, безрассудно, лудомански^[61]…

Я и не покупал по 13,5…

…Я покупал через две недели – по 20. Вполне обоснованно. Ибо Сбер на моем таймфрейме из падающего в течение года за две недели стал растущим. Правда, для этого ему пришлось продемонстрировать рост на 50 % за десять сессий. Эта демонстрация для меня стала мощным основанием и убедительным обоснованием. Эта была демонстрация силы и мощи намерений от денег, больших денег, решившихся покупать после предыдущего годового падения со 113 рублей.

И эта покупка по 20 рублей обернулась профитной продажей по 79. Через несколько месяцев. Но только после того, как цены сходили на 90 и развернулись до 79.

2008 год просто подтвердил тезис: «На рынке может быть что угодно. И может не быть». И в самой нижней точке были варианты: падение еще в разы, резкий рост в разы, боковик на века. Широкий боковик на века, узкий боковик на пару месяцев и наоборот… И на все это были мощнейшие обоснования. Выбирай на любой вкус. И в трейдинге так было и будет всегда.

И на завтра тоже есть сотни обоснованнейших сценариев. Хотя и с разной степенью вероятности исполнения.

* * *

«Смотрим за 116 500, если завтра удержимся, то можем еще 118 пощупать… а иначе вниз и 114 уже не остановит».

Begemot01

https://smart-lab.ru/blog/177368.php

Так выглядит классика безошибочного прогноза. ☺

Помечу. Для истории. В моменте как раз цена около 116 500. Если завтра цена будет 118 000 и выше – значит, прогноз верен, следовательно, 116 500 удержали. Если цена будет 114 000 и ниже – значит, прогноз верен, следовательно, 116 500 не удержали.

Если цена останется на уровне 116 500 – значит, прогноз верен, 11 6500 удержали и ждем дальнейшего развития событий.

При абсолютной беспроигрышности прогноза, как это торговать?

Ни покупать, ни продавать в момент прогноза нельзя, так надо сначала дождаться – удержат ли 116 500? А когда станет ясно, то покупать или продавать будет поздно, ибо факт удержания-неудержания станет ясен только на первых целевых ценах – 118 000 или 114 000 рублей. А там уже позиция-то должна быть закрыта, а не открыта.

* * *

Я много раз читал о том, что для заработка всего лишь надо видеть – в тренде рынок или в боковике. И что это совсем «ерунда-вопрос» – просто надо посидеть немного: понаблюдать и подумать. И потому ответ на этот вопрос не подлежит особому объяснению – настолько все просто. Сиди и смотри на левую часть графика, и все видно: тренды и боковики.

Это – «самое простое и банальное». Второе «по банальности и простоте» – это какой сегодня день: трендовый или флэтовый^[62]. И третий «по банальности и простоте» – это определить: умные деньги в боковичке набирали шорт или лонг? Вот самые банальные вещи в трейдинге. Просто надо сесть и посмотреть пять минут. И будут готовы все ответы. Но за вчерашний день и за прошедшую фазу рынка. А не за завтрашний день и будущую фазу.

* * *

«Буду скидывать частями до 71 рубля».

(С просторов трейдерского рунета)

Для тех, кто в танке. Очень опасно это: «Буду скидывать частями до 71 рубля».

Ибо, заметьте, сейчас цена ниже 71 рубля. То есть в наличии установка на то, что должен будет сделать для него рынок – пойти в нужную ему сторону. У него НЕ схема: «Если будет то-то, то буду делать то-то, а если будет это, то буду делать это». У него четкая и жесткая установка, что он будет делать только при одном развитии событий. Причем – благоприятном для него. А это очень опасно для тех, кто в танке собственных убеждений. И установок, что рынок что-то должен.

* * *

«Будьте честными: не идет торговля – закрывайтесь.

У вас много ошибок: торгуете против тренда, нет усреднений позиций, не знаете, когда выходить из позиций – пройдите хотя бы начальный уровень обучения».

(Из вопросов подписчиков^[63])

Отсутствие усреднения позиций – это ошибка? Я вполне даже наращиваю прибыльные позиции. А вот убыточные позиции не усредняю. И не считаю это ошибкой.

Возможно, вы таким образом оцениваете мою торговлю потому, что вы знаете и помните только фазу рынка, в которой мы сейчас находимся? А я за 15 лет трейдинга видел разные фазы и торговал в них. Да, сейчас, в условиях боковиков на большинстве таймфреймов, усреднен